從創(chuàng)業(yè)以來52個(gè)財(cái)季保持50%～100%的增長率，產(chǎn)品占到北美市場的50%強(qiáng)，從車庫起家的小作坊到價(jià)值5億美元的冠軍企業(yè)――linksys，讓思科按捺不住要把它買下來。

　　那是1988年，著名的“車庫公司”惠普推出了桌面打印機(jī)；同樣在車庫起家的微軟發(fā)布windows 2.0.3；令喬布斯驕傲的蘋果公司也正式走出車庫整10年。這一年，39歲的臺(tái)灣人曹英偉也在美國加州的自家車庫里創(chuàng)業(yè)了，這個(gè)叫“l(fā)inksys”的小公司跟那些“車庫創(chuàng)業(yè)”的先驅(qū)們剛創(chuàng)業(yè)時(shí)一樣：沒什么錢、沒什么人，更沒什么名，“但公司很快就上了軌道�！辈苡�偉說，“我知道自己再也不會(huì)回去(原供職企業(yè))了。”

　　賣什么，怎么賣

　　從公司辭職的時(shí)候，曹英偉已經(jīng)是一個(gè)高級(jí)經(jīng)理人，出來創(chuàng)業(yè)他曾給自己兩年的期限――如果兩年內(nèi)公司沒有起色，就重新做回職業(yè)經(jīng)理人。但是僅僅幾個(gè)月之后，曹就再也沒有想過“回頭路”的問題，“小公司的特點(diǎn)就是快，節(jié)奏快、市場反應(yīng)速度也快�！辈苡�偉說：“再也不能適應(yīng)那種按部就班、每件事都要經(jīng)過漫長流程的工作節(jié)奏�！�

　　令人略感驚訝的是，學(xué)軟件出身的曹英偉做的第一個(gè)產(chǎn)品是地道的硬件，而且是個(gè)不怎么起眼的小硬件――打印機(jī)連接線。更令人驚訝的是，在當(dāng)時(shí)的美國市場上，竟然沒有一種能作為打印機(jī)延長線的產(chǎn)品。“那個(gè)時(shí)候打印機(jī)和電腦之間的連線只有15米，最多20米，否則就打不出東西來。更別說聯(lián)網(wǎng)打印了�！边@大概也算是個(gè)創(chuàng)舉，linksys利用分線盒，不僅將打印機(jī)連線延長了100米甚至更長，還實(shí)現(xiàn)了多臺(tái)打印機(jī)聯(lián)網(wǎng)打印。

　　可是，車庫里怎么生產(chǎn)？找臺(tái)灣代工。linksys百分之百的產(chǎn)品都是在臺(tái)灣研發(fā)生產(chǎn)的，曹英偉的團(tuán)隊(duì)在美國做的事情就是產(chǎn)品設(shè)計(jì)和銷售。事實(shí)上，linksys在銷售上頗下了番功夫：找代理？小產(chǎn)品代理商不在意，抽成也高；做渠道？人力成本會(huì)很高；走直銷？那得需要多少市場投入��！幾經(jīng)選擇，linksys決定直接進(jìn)入零售市場――在小型家電連鎖店出售。無疑這是個(gè)聰明的選擇，多年來linksys只有兩名銷售人員，負(fù)責(zé)人是曹的太太吳建。那個(gè)時(shí)候北美的家電連鎖店還沒有“上架費(fèi)”，這讓公司節(jié)省了很大成本。

　　對的產(chǎn)品只是創(chuàng)業(yè)成功的50%，對的銷售才能讓企業(yè)100%的成功。就從這么個(gè)小東西開始，linksys站住腳了。

　　“從公司成立的第一天，我就知道我不會(huì)做電腦，不會(huì)做筆記本，我們就做周邊的產(chǎn)品。”做了十幾年網(wǎng)絡(luò)和管理，曹英偉深諳it應(yīng)用的重要。當(dāng)各大硬件和軟件廠商打得頭破血流的時(shí)候，曹英偉發(fā)現(xiàn)了應(yīng)用市場上那么一小片藍(lán)色。這可真是了不起的一小片――從公司成立到今日，linksys每個(gè)月都在賺錢， 52個(gè)財(cái)季保持50%-100%的增長率。

　　52個(gè)財(cái)季，那就是17年！

　　速度與專注

　　應(yīng)用的需求同技術(shù)的發(fā)展來得一樣快。進(jìn)入90年代，網(wǎng)絡(luò)幾乎在一夜之間爆發(fā)了。以太網(wǎng)的普及讓市場出現(xiàn)了巨大的接入需求。linksys適時(shí)進(jìn)入了網(wǎng)絡(luò)市場開始做網(wǎng)卡、集線器。

　　彼時(shí)，已經(jīng)有更多廠家開始進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)相關(guān)產(chǎn)品，linksys憑借跟零售商的良好關(guān)系，迅速進(jìn)入市場，在零售商的幫助下展開了市場宣傳和銷售。那時(shí)，linksys已經(jīng)開始有更強(qiáng)大的競爭對手，包括英特爾和3com。

　　但英特爾和3com并未將linksys放在眼里，兩家大公司只把對方當(dāng)成競爭對手。英特爾死死咬住3com，花了幾年的時(shí)間才徹底趕超。而當(dāng)英特爾準(zhǔn)備為此彈冠相賀之時(shí)卻愕然發(fā)現(xiàn)，此時(shí)的市場上一個(gè)叫l(wèi)inksys的公司已經(jīng)將他們遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩掉了。多年之后，曹英偉在丹佛開會(huì)時(shí)遇到了英特爾的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品負(fù)責(zé)人，兩人在吃早飯的時(shí)候，這位老總回憶當(dāng)年，無奈地對曹說：“我為你干掉了一個(gè)對手，卻又被你干掉了�！�

　　“原因很簡單，我們專注！我們只作一個(gè)市場。零售是我們惟一的渠道�！辈苷f。小公司對市場的專注和迅速的反應(yīng)，讓linksys玩了一把“螳螂捕蟬，黃雀在后”。

　　1995年，linksys的產(chǎn)品在美國零售市場上的份額已經(jīng)超過了30%。

　　linksys此番得勝是經(jīng)典的“以小博大”，對此曹的總結(jié)是：“跟大公司打，要用我們的長處跟他們的短處打，不要硬碰硬。”

　　15年只做3件事

　　30%的市場份額，對于多數(shù)公司這是個(gè)夢想的數(shù)字，接下來該做什么？上市？這恐怕是所有中國創(chuàng)業(yè)者的夢想。而幾年間，那些給linksys做代工的臺(tái)灣廠商都已經(jīng)紛紛上市了。此時(shí)加拿大和美國幾乎所有有名有姓的家電連鎖店都在買linksys的產(chǎn)品，它早已不再是寂寂無名。多么好的機(jī)會(huì)，除了上市還能做什么？ 可是曹英偉卻做了另外一件事：發(fā)展團(tuán)隊(duì)。

　　在2003年并入思科之前，linksys的團(tuán)隊(duì)已經(jīng)超過300人。很難想像一個(gè)迅速壯大的公司會(huì)不考慮進(jìn)入資本市場，“坦白說，那個(gè)時(shí)候linksys的能力已經(jīng)發(fā)揮到100%，給我更多的錢，我還不知道怎么用�！辈苷f，“我們很保守，其實(shí)15年我只做了3件事。第一個(gè)5年做產(chǎn)品；第二個(gè)5年做團(tuán)隊(duì)；第三個(gè)5年做渠道。”

　　這看起來跟大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者走的道路并不相同，對于多數(shù)處于創(chuàng)業(yè)初期階段的企業(yè)，都會(huì)想方設(shè)法做渠道，然后積極上市，而團(tuán)隊(duì)建設(shè)，則是等到應(yīng)付不過來的時(shí)候，才做的事情。更不用說什么企業(yè)文化�？墒羌幢闶钱�(dāng)時(shí)不超過300人的“小公司”，曹也從來沒有忽略linksys的文化建設(shè)。

　　在曹英偉為linksys的文化列出的8組關(guān)鍵詞中，我們看到了關(guān)于團(tuán)隊(duì)、領(lǐng)導(dǎo)力―態(tài)度和行為準(zhǔn)則的描述�？梢钥闯�，這不僅是一個(gè)成功企業(yè)的價(jià)值觀，也是一個(gè)創(chuàng)業(yè)者的成功心得。它們是：

　　1 . 團(tuán)隊(duì)協(xié)作；

　　2 . 領(lǐng)導(dǎo)力關(guān)注細(xì)節(jié)；

　　3 . 中西合璧；

　　4 . 保守 vs 進(jìn)��；

　　5 . 一貫和執(zhí)著；

　　6 . 快速反應(yīng)；

　　7 . 執(zhí)行，執(zhí)行，執(zhí)行；

　　8 . 節(jié)約成本，只做對的事情。

　　其中，曹認(rèn)為對于小公司最重要的就是“一貫和執(zhí)著”�！耙�保持一貫的原則、目標(biāo)。不管是對工作還是對人；對朋友對家人。即便要變的話，也要給大家一個(gè)理由。不能確定的時(shí)候，就不變。”曹說，“專注很重要�！�

　　至于“執(zhí)著”，曹舉了一例：最初linksys建渠道的時(shí)候，一家家電連鎖店不讓linksys進(jìn)去，要說放棄早就放棄了，但是負(fù)責(zé)銷售的吳建花了兩年時(shí)間終于說服了對方。為什么？“因?yàn)殡y進(jìn)入，所以別人也進(jìn)不去。如果我能進(jìn)去，不就獨(dú)家了嗎？”

　　“如果要評選桔子郡(linksys總部所在地)最煩人的人�！眳墙ㄕf，“我想我和victor(曹的英文名)可以當(dāng)選！”

　　一個(gè)產(chǎn)品打造了一個(gè)市場

　　無法考證的是，當(dāng)初linksys做出第一個(gè)分線盒的時(shí)候是否已經(jīng)有了“接入服務(wù)”，或者“接入解決方案”這樣明確的市場定位名詞。不過毫無疑問的是，到了上個(gè)世紀(jì)末，寬帶應(yīng)用急速發(fā)展，接入服務(wù)也進(jìn)入了爆發(fā)期。最有力的例證就是思科的崛起。幾年間思科幾乎成為“路由器”的代名詞。

　　還有市場嗎？在強(qiáng)大的對手面前，同樣生產(chǎn)接入產(chǎn)品的linksys如何找到產(chǎn)品空間？“我們決定做家庭接入�！辈苷f，“思科的產(chǎn)品都是企業(yè)級(jí)的，那個(gè)時(shí)候還沒有什么人注意到家用電腦，和小型辦公的多臺(tái)電腦同時(shí)接入的需要�！�

　　1999年12月，2000個(gè)linksys的家用路由器從臺(tái)灣運(yùn)往美國。“那個(gè)時(shí)候空運(yùn)比航運(yùn)快，但費(fèi)用是10倍。2000個(gè)路由器，我們500個(gè)空運(yùn)，1500個(gè)航運(yùn)。”曹回憶。但是這500個(gè)路由器一經(jīng)上市，就銷售一空，在接下來的6個(gè)月里，所有的訂單都改成了空運(yùn)，因?yàn)楣┎粦?yīng)求。后來臺(tái)灣的生產(chǎn)線忙不過來了，曹只好跑到三星開了一條生產(chǎn)線，專供linksys的芯片。

　　“l(fā)inksys家用路由器的出現(xiàn)，打造了一個(gè)市場，就是‘家用路由器市場’�！辈苷f。但是緊接著，大量跟進(jìn)者涌入，一夜之間，從無名小輩到3com，對手們紛紛為自己的產(chǎn)品帖上了“家用”的標(biāo)簽。如我們所知，在更多的歷史案例中，一個(gè)新市場的先驅(qū)往往也是先烈，后進(jìn)者常常后來居上。不過歷史沒有在linksys身上重演。彼時(shí)的linksys已然是北美市場家用路由器的老大，作為市場的領(lǐng)導(dǎo)者，曹對自己的要求非常簡單：“只做對的事情，不犯大錯(cuò)！”快速的市場反應(yīng)，產(chǎn)品的簡單易用，以及低廉的價(jià)格，讓linksys牢牢占據(jù)了超過50%的北美市場。

　　“我不敢說victor有10年的遠(yuǎn)見�！币晃徊苡�偉的下屬說，“但至少有兩年。如果你做對的事情，兩年足夠你取得成功�！�

　　當(dāng)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展進(jìn)入到無線接入的時(shí)候，linksys的技術(shù)成為了wifi家庭網(wǎng)絡(luò)接入的標(biāo)準(zhǔn)。

　　走向國際化

　　熟悉思科并購史的人會(huì)知道，2003年思科以5.4億美元收購了一家生產(chǎn)家用及小型辦公路由器的企業(yè)。這家企業(yè)就是linksys。

　　事實(shí)上，曹英偉從來沒有想過要出售公司，一切看起來機(jī)緣巧合。

　　2003年，曹英偉看到linksys已經(jīng)進(jìn)入主流市場，對手不一樣了，要換個(gè)玩法了，于是一直保守而穩(wěn)健的linksys也準(zhǔn)備上市。這天，曹英偉正在跟瑞士銀行洽談做準(zhǔn)備工作，一位官員突然對曹說：嘿，思科的錢伯斯想跟你談?wù)��！拔耶?dāng)時(shí)根本沒想著賣，但是覺得談?wù)劸驼務(wù)劙伞！辈苷f。結(jié)果是，錢伯斯說服了曹英偉。

　　“我所知道的是，在新的競爭環(huán)境下，如果加入思科，我的公司不會(huì)死掉，而我自己不能保證公司長生�！辈苷f。

　　linksys并入思科，讓思科的產(chǎn)品線更加完整，而對于linksys來說，則實(shí)現(xiàn)了實(shí)質(zhì)性的國際化。利用思科原先的全球系統(tǒng)和渠道，linksys迅速擴(kuò)展到全球20多個(gè)國家。在并入思科之前，linksys50%的利潤來自北美市場，現(xiàn)在已經(jīng)有20%來自全球。更讓曹高興的是，思科在收購linksys之后保持了原有的公司框架和團(tuán)隊(duì)，甚至專門成立一個(gè)監(jiān)督小組，以防止思科對linksys的干擾。雖然到2005年曹作為思科高級(jí)副總裁的合同“約束”已到期，但是他至今還在為思科和linksys工作，“我想為中國做點(diǎn)事情”。

　　“從我創(chuàng)業(yè)第一天起，我就希望自己的公司將來能進(jìn)入《財(cái)富》前100強(qiáng)，所以即便我們還是個(gè)小作坊一樣的公司的時(shí)候，我們做事的態(tài)度、方式都是按100強(qiáng)的公司來要求自己的�！辈苡�偉說：“我很享受我的創(chuàng)業(yè)過程�！�

　　2004年曹英偉被美國《inc.》雜志評為年度企業(yè)家，這本雜志在對曹英偉和吳建的專訪中寫下這幾個(gè)關(guān)鍵詞：勤奮、快速、節(jié)儉，它說：“l(fā)inksys的成功沒有秘訣，也沒有天才。”

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