九、手藝人的悲哀

   

手藝人在中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展史上有著舉足輕重的地位，尤其在改革開(kāi)放初期，對(duì)資金的原始積累，企業(yè)的初步形成，商業(yè)市場(chǎng)的誕生都起到了不可磨滅的作用。很多商業(yè)精英、企業(yè)家、成功人士都是從做手藝開(kāi)始的，他們以自身的技術(shù)為支點(diǎn)起步，不斷積累，到一定條件的時(shí)候就開(kāi)始擺脫手藝，離開(kāi)手藝人行列。

    離不開(kāi)手藝行列的人那就是真正的手藝人了。他們都有著致命的弱點(diǎn)，眼光只看到自己的手藝，認(rèn)為只有手藝才能變錢(qián)，其它的生財(cái)之道都是投機(jī)倒把或者是不道德的，他們甚至可以為今天的小利打破頭，而不愿意去謀明天的大利；他們喜歡單兵作戰(zhàn)，不去占別人便宜，也不讓別人占自己的便宜，同行之間不懂得團(tuán)結(jié)，更不相信團(tuán)隊(duì)的力量，所以注定他們要一輩子出賣(mài)勞動(dòng)力，這就是手藝人的悲哀！

    在我手下做事的人有四五個(gè)小集體，做得最好的要數(shù)河南許昌的老田，老田年齡稍長(zhǎng)，做事比較穩(wěn)重，也認(rèn)真負(fù)責(zé)，他手下有五個(gè)徒弟，都是他自己的晚輩，所以容易管理。剛給我做的時(shí)候他只有和他兒子兩個(gè)人，后來(lái)我給他的工程特別多，他又找了幾個(gè)幫手。老田在咸陽(yáng)也有幾年了，比我來(lái)的早，聽(tīng)他講，父子倆一年也可以賺四五千元回家。自從給我做以來(lái)，他的收入也在不斷增加，每個(gè)月都可以有兩到三千元的收入，自然他很感激我，所以做事也特別用心，我對(duì)他也格外信任。

    七八月份一般都是淡季，私人的事幾乎沒(méi)有了，所以大部分手藝人都在玩，我們也不例外，雖然有點(diǎn)單位活做，但比平時(shí)要清閑多了。當(dāng)然老田是有事做的，一天他突然來(lái)找我，要介紹他的一個(gè)侄子小田進(jìn)來(lái)給我做。我就讓他帶著小田一起做，誰(shuí)知老田不同意，他說(shuō)他不能賺自己侄子的錢(qián)，況且侄子自己也有好幾個(gè)人，給多給少都要落個(gè)話把，跟他是無(wú)法算的，如果能獨(dú)立給他一點(diǎn)事做就好，他保證小田技術(shù)很好。

    我對(duì)老田是信任的，所以我就同意了，馬上給了他一個(gè)小工程，結(jié)果小田做事果然不錯(cuò)，我也就在以后工程分配上很照顧他。這樣一來(lái)，本來(lái)就不多的工程幾乎被老田和小田包了，其他幾個(gè)小集體感覺(jué)沒(méi)有了油水，就都陸續(xù)離開(kāi)我，因?yàn)樗麄兊募夹g(shù)和各方面素質(zhì)確實(shí)不如老田和小田，所以走了我也不在意。

    淡季很快過(guò)去，私人的活也多了起來(lái)，就在這節(jié)骨眼上，小田突然要求加工資，否則不干了，我找到老田，老田半天不說(shuō)話，我氣得扭頭就走，看我出門(mén)了，老田才蹦出一句話來(lái)：

    “聽(tīng)小田說(shuō)，西安那邊都高了好多，你也就再加一點(diǎn)吧，現(xiàn)在正需要人的時(shí)候，別把人給攆走了，你賺大錢(qián)，不象我們不容易，是吧？”

    “小田怎么樣我不計(jì)較，你老田也跟著起哄，夠意思吧？你去西安看看，那里還掉價(jià)呢！我都不相信你不知道？這是什么意思，要走都走好了�！蔽艺娴目刂撇涣饲榫w，說(shuō)完就走了。

    做夢(mèng)都沒(méi)有想到會(huì)出這樣的事，也是自己用人不當(dāng)造成局面失去平衡的緣故，我思考了一個(gè)晚上才明白了一個(gè)很多年無(wú)法破解的難題。

    小的時(shí)候聽(tīng)大人講故事，都有奸臣忠臣之分，就是不明白皇帝為什么不殺掉奸臣。后來(lái)讀書(shū)多了，看的歷史故事更多，就更加糊涂了，象乾隆是一代明君，他就是不殺和紳，真讓人百思不得其解。這天晚上終于想明白了，那叫一物降一物，萬(wàn)物有相生相克之說(shuō)，人也同樣，乾隆利用了兩派相等的勢(shì)力來(lái)維護(hù)國(guó)家政局的穩(wěn)定，如果把一方消滅，則另一方就很難控制了。看我傻的把全部重?fù)?dān)壓到老田頭上，老實(shí)的老田也禁不住小田的誘惑，做出了違背我的事來(lái)，如果當(dāng)時(shí)不利用小田，老田就沒(méi)有這樣大的勢(shì)力可以翻天。

    本來(lái)我是想做出一些讓步調(diào)和關(guān)系的，但目前局面已經(jīng)是無(wú)法調(diào)和了，我讓了一步，他們的第二步就會(huì)緊跟上來(lái)，因?yàn)樗麄儸F(xiàn)在掌握著我的全部命脈。要改變局面，我必須當(dāng)機(jī)立斷，立即粉碎他們的陰謀。

    我分析他們目前手里的活還可以混個(gè)把星期，他們就想利用這個(gè)把星期來(lái)和我討價(jià)，他們本意是不想離開(kāi)的，我也正好利用這一星期去找另外的人，為了不打草驚蛇，不正面和他們接觸，我就離開(kāi)咸陽(yáng)，到西安很快就聯(lián)系了一隊(duì)人馬，回來(lái)后，我就馬上安排新的人馬進(jìn)入新工地，他們做夢(mèng)也沒(méi)有想到我來(lái)得這么迅速干脆，當(dāng)天晚上老田就來(lái)道歉了。

    “你愿意繼續(xù)做就留下，小田我決定不要了，讓他做完手里的活來(lái)結(jié)帳。”我沒(méi)有多話，老田也說(shuō)不出什么，坐了一會(huì)就走了。

    小田走后又恢復(fù)了平靜，但我安排工程時(shí)就不會(huì)象以前那么偏向了，我很注重保持平衡�？墒抢咸锞陀X(jué)得我對(duì)他不好了，因?yàn)橐郧疤�照顧了，慣出了毛病。加上小田吃了啞巴虧，心理不平衡，在后面挑撥，老田也變了，除了關(guān)系到他自己利益的事，其它的事他也不去理會(huì)了，有時(shí)還表現(xiàn)得十分自私刻薄，我都有點(diǎn)不敢相信，在這樣的前提下，我也很惋惜地辭退了他。

    今年傳說(shuō)是寡婦年，所以結(jié)婚的極少，也就是說(shuō)私人打家具的很少，沒(méi)有單位活是絕對(duì)混不下去的。象老田這樣專(zhuān)給我做單位活的人，私人活路早斷了，混起來(lái)比別人都艱難，我經(jīng)�？吹剿�的兒子在廣場(chǎng)邊擺地?cái)偂４螖?shù)多了，不禁產(chǎn)生同情，就去問(wèn)他兒子，才知道其他徒弟都回家了，小田也回家了，老田自己也病了，身體不好。

    我買(mǎi)了點(diǎn)東西去看望老田，看到我他流淚了，從他表情里可以看出他很后悔，我也覺(jué)得當(dāng)時(shí)好象有點(diǎn)過(guò)分，就主動(dòng)邀請(qǐng)他回去做。老田嘆口氣說(shuō)出了心里話：

    “你是好人，都是我不好呀，也是沒(méi)有文化，心眼小，聽(tīng)人一說(shuō)就相信，我也是被人耍了，我自己的親侄子呀，當(dāng)時(shí)我厚著臉皮把他弄進(jìn)來(lái)，沒(méi)有想到他也會(huì)害我，我只想自己人總要幫自己的，誰(shuí)知他害我里外不是人。他說(shuō)他包了大工程要我去幫忙，外面的工資多高多高的，我以為是真的，還給他1000多塊去聯(lián)系業(yè)務(wù)，造成做事也無(wú)心了，對(duì)不住你呀！我現(xiàn)在怎么還有臉回去呢，我現(xiàn)在身體也不行了，準(zhǔn)備回家了，我兒子在這里，你要可憐我就幫一下他吧。”

    手藝人的悲哀��！從老田住處出來(lái)，我真的是感慨良多呀！

    十、商海初探

    因?yàn)槭炙嚾说木窒扌�，要操縱他們的確很費(fèi)心機(jī)，這樣靠自己的關(guān)系在外面聯(lián)系業(yè)務(wù)也可能不是久長(zhǎng)之計(jì)。因?yàn)殛P(guān)系資源是有限的，而雇傭的手藝人流動(dòng)性很大，工程質(zhì)量也難以全面保證，所以新發(fā)展的業(yè)務(wù)也很有限。在一次閑逛市場(chǎng)的時(shí)候，我突然也想改行去做生意，所以對(duì)年前開(kāi)的樂(lè)育路市場(chǎng)格外關(guān)注。

    我把想法告訴了姐姐徐麗和妹妹趙麗，她們也支持我，也許給我跑業(yè)務(wù)跑久了，感覺(jué)疲憊了，自然也會(huì)想到改行。三個(gè)人一拍即合，大概這就是我們能夠長(zhǎng)期友好相處的原因，算是緣分吧。

    說(shuō)干就干，三個(gè)人分頭去了解市場(chǎng)情況，好消息不斷傳來(lái)，趙麗打聽(tīng)到一個(gè)同學(xué)的鄰居在市場(chǎng)里買(mǎi)服裝，只有12平方米的地方，去年過(guò)年賺了5千塊，平時(shí)每個(gè)月也可以賺千把塊。阿姐也打聽(tīng)到了生意最好的那家門(mén)面貨都在杭州進(jìn)的，聽(tīng)說(shuō)可以對(duì)半賺。

    星期天我們?nèi)�一起�?lái)市場(chǎng)作最后的考察。說(shuō)是市場(chǎng)，其實(shí)很簡(jiǎn)陋，就是在人行道上搭了個(gè)鋼架，蓋點(diǎn)玻璃鋼瓦，一間12平方米，隔斷和門(mén)面都是租用的人自己搞的，所以五花八門(mén)，十分凌亂，這大概就是改革開(kāi)放以后最原始的市場(chǎng)了。

    我們的目的很明確，就是要證實(shí)一下到底有多少利潤(rùn)空間，阿姐裝做要買(mǎi)衣服，看上一件上衣，老板開(kāi)價(jià)80元，趙妹卻拉著阿姐要走，說(shuō)西安這樣的衣服只要20元，就這樣磨了很多時(shí)間，老板給出40元的價(jià)，趙妹還是不肯要，拉著阿姐走了，老板忙喊叫道：

    “算了，就算我給你帶來(lái)，不賺你錢(qián)，要就38拿去，再不要就沒(méi)有辦法了�！�

    我們心里基本有底了，再去砍了幾個(gè)地方的價(jià)，大致差不多，于是就去看店面。這里本身是搞綜合市場(chǎng)的，結(jié)果大部分都做起來(lái)服裝生意，所以自然變成了專(zhuān)業(yè)服裝市場(chǎng)，其它幾家買(mǎi)雜貨和煙酒的店夾到中間很不起眼。老鋪面是沒(méi)有了，新蓋的剛剛完成，地段是比老鋪面好，就是價(jià)格要高出老鋪面一倍。高就高吧，我們好象都不太在乎，于是就選擇了比較理想的位置，租了三間。

    我安排好師傅來(lái)裝修鋪面，讓阿姐監(jiān)工，趙妹也不得空，負(fù)責(zé)給我去辦理手續(xù)，我自己就直接殺奔杭州去進(jìn)貨。

    杭州雖然沒(méi)有盡興玩過(guò)，但到過(guò)很多次，大概方向還是清楚的，所以很快就找到了批發(fā)市場(chǎng)。一個(gè)從來(lái)也沒(méi)有和商業(yè)打過(guò)交道的人進(jìn)了市場(chǎng)卻象劉姥姥進(jìn)了大觀園，看什么都新鮮，什么都好，真不知道要進(jìn)什么貨了。幸虧阿姐想的周到，給我列了個(gè)單子，把幾十種好銷(xiāo)的服裝都寫(xiě)清楚了，我就按圖索驥，把這些貨一一辦妥。

    估算著尚有時(shí)間，我就到處去轉(zhuǎn)，看看其它市場(chǎng)有什么新鮮玩意，也好做個(gè)價(jià)格對(duì)比，轉(zhuǎn)悠了兩天，基本也就那樣，沒(méi)有什么收獲，就回原市場(chǎng)準(zhǔn)備提貨，卻無(wú)意中發(fā)現(xiàn)一款呢子大衣，我不識(shí)貨，問(wèn)老板是什么材料，老板說(shuō)叫銀槍呢，打聽(tīng)價(jià)格，一件才60元，我想咸陽(yáng)正缺這樣便宜的貨，現(xiàn)在時(shí)興穿呢子大衣，怎么著也好買(mǎi)100多一件，因?yàn)槭袌?chǎng)上呢子大衣便宜的也要200多，自己才買(mǎi)了一件還化了300塊呢。

    想著想著仿佛錢(qián)就進(jìn)了口袋，禁不住利欲誘惑就和老板討價(jià)還價(jià)起來(lái)，最后商定100件按每件50元。老板當(dāng)然高興，因?yàn)橐话銌巫記](méi)有一個(gè)品種要這么多的，當(dāng)天那老板請(qǐng)客，美美地飽餐了一頓，晚上睡覺(jué)我還做著美夢(mèng)，想著這100件大衣穩(wěn)穩(wěn)可以賺5000元。

    貨通過(guò)火車(chē)發(fā)到咸陽(yáng)，我的門(mén)面也準(zhǔn)備差不多了，阿姐知道我加進(jìn)了一種大衣，迫不及待就要看個(gè)究竟，打開(kāi)看了她倒吸一口涼氣說(shuō)道：

    “這下完了阿弟，這那里是毛料啊，這東西和麻袋片一樣，不值錢(qián)的，你還進(jìn)那么多。”

    “我那里懂啊，我以為呢子都差不多，我還當(dāng)揀到了寶貝呢！”我傻眼了，真有點(diǎn)恨自己這么沒(méi)有用。還是趙妹替我解圍：

    “我看沒(méi)有事的，懂的有幾個(gè)，這大衣款式就是好，比真的還好呢，我們又不賣(mài)兩三百，就賣(mài)100多，會(huì)有人要的，別泄氣，買(mǎi)不起兩三百的人多得很，他們會(huì)要的�！�

    “那還怎么辦呀，貨都進(jìn)來(lái)了，總要想辦法賣(mài)出去”阿姐顯然有些喪氣。

    開(kāi)張那天，我還是硬著頭皮把一個(gè)條幅掛出去，上寫(xiě)：開(kāi)張大優(yōu)惠，呢子大衣只賣(mài)120，阿姐在偷笑，笑得有點(diǎn)無(wú)奈，趙妹卻興沖沖地給我?guī)��?lái)一個(gè)人，沖我喊叫道：

    “阿哥，你看我?guī)дl(shuí)來(lái)了？”

    我定睛一看，不由倒抽一口涼氣，這人除了個(gè)子略低，長(zhǎng)相真象華國(guó)鋒，我馬上想起華國(guó)鋒穿著呢子大衣的照片來(lái)，高興地拉住趙妹的手笑道：

    “好妹妹，真有你的！”

    這假華國(guó)鋒是毛紡廠的一個(gè)采購(gòu)員，姓李，大家都叫老李，因?yàn)橄笪覀凕h的主席，所以認(rèn)識(shí)他的人很多，加上人也隨和，都樂(lè)意和他往來(lái)。趙妹和他談的條件就是送他一件大衣，讓他幫忙在這里宣傳一下，禮拜天他也沒(méi)有事，就爽快答應(yīng)了。

    老李穿上大衣，往那里一站，果然更象了，他還會(huì)模仿幾個(gè)華國(guó)鋒的動(dòng)作，引來(lái)大量的人圍觀，阿姐也來(lái)了精神，和趙妹使勁在演說(shuō)。一個(gè)領(lǐng)袖，兩個(gè)美人，確實(shí)轟動(dòng)不少，當(dāng)天竟然賣(mài)出去60件。

    我馬上打電話到杭州再訂貨，一面再和老李協(xié)商，讓他每天下午和晚上到這里來(lái)加班，支付他20元一天的報(bào)酬，星期天全天給50元，老李欣然應(yīng)允，又讓阿姐和趙妹分頭去找兩個(gè)年輕漂亮能說(shuō)會(huì)道的服務(wù)員來(lái)幫忙。

    當(dāng)天晚上我邀請(qǐng)了阿姐一家、趙妹和她的男朋友、老李幾個(gè)在秦都飯店慶祝了一番，真是好開(kāi)心��！沒(méi)有想到商海初探就大獲成功！

    第二批200件貨到只有兩天，邊上幾家實(shí)力較大的也到了同樣的貨，據(jù)人刺探的情報(bào)，一共有四家進(jìn)貨了，可數(shù)量不多，只300件，這種事確實(shí)始料不及。他們打出100元的價(jià)格，阿姐讓我打90,我思考了一晚上，還是決定按原價(jià)銷(xiāo)售，其結(jié)果可想而知，他們的貨很好賣(mài)，而我的貨三天才賣(mài)5件，阿姐和趙妹都有點(diǎn)坐不住了，找我商量對(duì)策，我就把我的想法告訴她們：

    “以一個(gè)市的市場(chǎng)，這幾件衣服是不夠的，現(xiàn)在天氣不太冷，穿這大衣正合適，下面縣市場(chǎng)還沒(méi)有來(lái)進(jìn)貨呢，各縣來(lái)進(jìn)貨，他們會(huì)加大數(shù)量進(jìn)的，我們先不銷(xiāo)，等他們把大量的貨進(jìn)來(lái)，我們就把價(jià)格降到50，貼運(yùn)費(fèi)銷(xiāo)售，反正我們已經(jīng)賺了一筆，怎么都不虧，我就不信治不住他們�！�

    聽(tīng)完我的話，阿姐和趙妹都怔怔地看著我，半天說(shuō)不出話來(lái)，從她們的表情可以看出，她們對(duì)我的想法持有不同觀點(diǎn)。

    沒(méi)有幾天，其它幾家果然大批量進(jìn)貨了，我馬上打出牌子：原料大跌價(jià)，新到的貨都按50元一件出售。我的貨兩天就走完了，但我留了幾件不賣(mài)，牌子依舊掛著，迫使其他幾家以40或者35拋貨。

    因?yàn)檫@件事阿姐和趙妹對(duì)我產(chǎn)生了看法，她們認(rèn)為我太可怕了，都不想再插手我的生意了，我當(dāng)然很惋惜，但我很清楚，我不這樣做，以后的日子就無(wú)法過(guò)好的，上了商場(chǎng)就象上了戰(zhàn)場(chǎng)一樣，你一仁慈就會(huì)被別人吃掉。

    大衣風(fēng)波很快過(guò)去，市場(chǎng)恢復(fù)了往日平靜，一時(shí)間我也想不出什么奇招，因?yàn)閷?duì)服裝我確實(shí)不懂，加上阿姐趙妹也來(lái)得少了，我好象缺了左膀右臂。馬上就是過(guò)年旺季，我也不知道應(yīng)該進(jìn)什么樣的貨，就這樣跟著他們做，我也算計(jì)了，一年也沒(méi)有什么大名堂，我不甘心就這樣，但又想不出什么辦法。

    中午老李來(lái)玩，他說(shuō)那邊思源路綜合市場(chǎng)搞好了，不如到那邊搞五金交電，我告訴老李自己對(duì)五金交電也是不懂，老李笑道：

    “這個(gè)我懂啊，我做五六年五金交電采購(gòu)了，我可以教你呀，再說(shuō)我手里每個(gè)月光燈泡電線開(kāi)關(guān)之類(lèi)的東西就有5000元單子都可以給你做，另外幾個(gè)紡織廠的采購(gòu)我也熟悉，我把他們找來(lái)認(rèn)識(shí)一下，還會(huì)少了你的生意？那都是對(duì)公的，不用你這樣去和人家拼，結(jié)果也賺不了幾個(gè)�！�

    我覺(jué)得也是，就讓老李把熟悉的采購(gòu)都給我請(qǐng)來(lái)，在秦都飯店設(shè)宴款待，酒足飯飽，采購(gòu)們很痛快就答應(yīng)幫我，我合計(jì)著這些采購(gòu)計(jì)劃每月都有三四萬(wàn)元，有這些墊底還怕什么？

    決定好了，自然少不得去告訴阿姐和趙妹，她們覺(jué)得現(xiàn)在是旺季了，這樣丟下服裝店太可惜，要我再仔細(xì)考慮。我就明確告訴她們說(shuō)：

    “做服裝我真的做不好，我怕哪一天就栽了，現(xiàn)在我就把店交給你們，你們?nèi)ソ?jīng)營(yíng)一定比我好。”

    “你要真不想做了，我也想現(xiàn)在轉(zhuǎn)給別人太可惜，不如讓我們來(lái)接著做�！� 阿姐停了一下接著說(shuō)道：“不過(guò)，我們馬上可沒(méi)有錢(qián)給你，這店也得3萬(wàn)多塊呢，我們有一點(diǎn)也不夠呀，再說(shuō)馬上還要進(jìn)貨，你看……”

    我看阿姐面有難色，趕忙說(shuō)到道：“阿姐說(shuō)什么話呀，我在咸陽(yáng)這么多年不都是你們支撐著，要沒(méi)有你們哪有我今天，別說(shuō)這一個(gè)小店，只要我拿得出來(lái)的，我一定在所不惜，你們就放心去做吧，以后店就是你們的了，要轉(zhuǎn)要讓都是你們的事，反正我不管了，如果進(jìn)貨需要錢(qián)，只要我手里有，多少都沒(méi)有問(wèn)題�！�

    第一次開(kāi)店就這樣匆匆結(jié)束，雖然沒(méi)有賺到錢(qián)，但讓我感受到了商場(chǎng)的殘酷；更主要的是我也因此了卻了一樁心愿，那就是阿姐趙妹幫我太多了，她們從來(lái)不要報(bào)酬，我心里一直懸著，總算有個(gè)機(jī)會(huì)報(bào)答了。