近年來，在歐洲富豪排行榜上連中狀元的一直是德國的一對名叫卡爾?阿爾布萊希特和特奧?阿爾布萊希特的兄弟，不僅如此，在過去的短短十多年里，兄弟倆在美國《福布斯》富人榜上的排名急速躥升，兄弟倆今年的財富總計達268億美元，緊隨比爾?蓋茨和華倫?巴菲特之后，連續(xù)三年在世界巨富排名中蟬聯(lián)第三�！� 　　發(fā)家“窮人店” 　　“阿爾迪”的店名是德語阿爾布萊希特折扣店的簡稱，老板阿爾布萊希特兄弟倆出生于埃森市的一個礦工家庭，二戰(zhàn)后從母親手中接過一家以賣奶酪為主的雜貨店，在以后50多年的經(jīng)營中，兄弟倆一直堅持簡單、便宜的經(jīng)營戰(zhàn)略，結(jié)果生意卻越做越大。 　　與其他商店相比，阿爾迪連鎖店最大的特色是便宜，即使折成人民幣，相對于當今中國人的收入水平來說，大部分東西的價格也相當?shù)�。該店常年銷售的幾種日常消費品價格（折成人民幣）如下：一公斤面粉1.8元，一升盒裝純蘋果汁3.5元，一公升盒裝牛奶3元。而德國人均國民生產(chǎn)總值超過2萬美元，每月人均收入是中國城市居民人均月收入的5―10倍。 　　每周至少開一家新店 　　由于價格便宜，阿爾迪開始就深受德國低收入家庭和外國留學(xué)生的歡迎，但也正因是以價格便宜出名，在很多人心目中產(chǎn)生了便宜沒好貨的偏見。很長時間里，德國人只要經(jīng)濟條件尚可，都不屑進這家店購物，因為拎著阿爾迪的購物袋在大街上行走是件讓人丟面子的事。 直到20世紀90年代，阿爾迪在保持廉價的前提下，不斷調(diào)整商品結(jié)構(gòu)、檔次，逐漸改變了在德國人心目中的形象。 如今，到阿爾迪購物已經(jīng)不再是丟面子的事了，開著奔馳、寶馬到阿爾迪購物的人也大有人在。 　　現(xiàn)在，阿爾迪已開到德國以外包括美國在內(nèi)的12個國家，共有6000多家店，并以每周至少新開一家分店的速度在迅速膨脹，難怪《福布斯》感嘆，如阿氏兄弟不是均已年過8旬的話，說不定再過些年就會超過蓋茨成為世界首富。 　　便宜有好貨 　　便宜雖然是阿爾迪的立身之本，但幾十年來，阿爾迪能在顧客極為挑剔、競爭近乎慘烈的歐美國家快速擴張，贏得了大量顧客，靠的就不能僅僅是便宜了。 　　阿爾迪在采購商品時，都向供貨商提出自己的質(zhì)量標準，除了公司派自己人進行檢測外，阿爾迪還聘請第三方檢驗機構(gòu)對商品品質(zhì)進行檢測，一旦抽樣不合格，供貨商不僅會失去一個大客戶，而且還得付出巨額賠款。 　　由于阿爾迪需求量大而且穩(wěn)定，一旦被選作其指定供貨商，廠家的日子必定好過。供貨商圈內(nèi)流傳著這樣的話：爭奪阿爾迪的長期供貨合同，如同爭取德國足球甲級聯(lián)賽資格般艱難，被阿爾迪拋棄比被老婆背叛還慘�！　　� 　　不靠廣告靠口碑 　　作為一家擁有幾千家連鎖店的大公司，阿爾迪一直沒有公關(guān)部門和廣告部，在50多年的發(fā)展中也從沒向任何廣告公司投過一分錢。公司向外界介紹自己的惟一方式，是每周印發(fā)一次更新告示，放在店內(nèi)供顧客自取或夾在當?shù)貓蠹堉邪l(fā)到顧客手中，這些信息提前一周向顧客通知下周將供應(yīng)哪些特殊商品。 　　與大型連鎖店相比，阿爾迪店內(nèi)同一類商品的種類少得可憐，一般只有一兩種選擇的可能性，而且價格長年不變。各分店供應(yīng)的商品基本相同，甚至全國各地分店內(nèi)的貨架布置都大致一樣，很多顧客不論對店中商品的擺放位置還是價格都爛熟于心，從而對阿爾迪的商品培養(yǎng)出很高的依賴感和忠實度。 　　為了適應(yīng)市場激烈的競爭，爭取更多的客戶，阿爾迪也經(jīng)常組織一些其他種類的特供商品，如電器、紡織品等，但并不持續(xù)供應(yīng)，只是組織一批，銷售一批，賣完為止，但價格絕對便宜。尤其是阿爾迪每年組織銷售的電腦，經(jīng)有關(guān)部門的幾次檢測，其性能價格比要高出很多名牌產(chǎn)品。因此，每到這一天，早上4、5點鐘就會有人不斷涌到阿爾迪門口排起了壯觀的長龍，去晚的人往往只能等到來年�！� 　　低調(diào)難逃綁架命運 　　50多年來，阿爾布萊希特兄弟的生意雖然越做越大，但兩人一直保持低調(diào)，這令他們的傳奇般的發(fā)跡史帶有一種神秘的色彩。這兄弟倆雖已富可敵國，但生活簡樸，既無宮殿也沒豪宅，從不在社會名流聚會的場合露面。然而，盡管兄弟倆低調(diào)行事，仍難逃被綁票的命運。 　　1971年，特奧―阿爾布萊希特在離開公司回家時被匪徒綁架。當綁匪抓住這個穿著一身皺巴巴的化纖西服、其貌不揚的小老頭時，簡直不敢相信這就是身價上億的大富翁。在付出了創(chuàng)紀錄的700萬馬克贖金后，特奧恢復(fù)了自由。正是從贖金的數(shù)量上，德國人才知道兄弟倆靠廉價店賺了多少銀子。 　　由于兄弟倆幾十年如一日從不接受任何采訪，過著近乎隱居般的生活，即使到網(wǎng)絡(luò)媒體高速發(fā)達的今天，也看不到有關(guān)這兄弟倆的只言片語，媒體拍到他們最新的照片也是十五年前的。 　　現(xiàn)在人們只知道哥哥卡爾如今已82歲，弟弟特奧80歲。阿爾迪連鎖超市分阿爾迪北部公司及阿爾迪南部公司兩大部分。德國北部和東部的阿爾迪超市屬弟弟，南部和西部的屬哥哥。像劃分德國一樣，兩兄弟把世界也分了，美國、英國等英語國家和奧地利屬哥哥，歐洲大陸及北歐的其他國家屬弟弟。如今，特奧的財產(chǎn)是140多億美元，卡爾為120多億美元，資產(chǎn)總值達268億美元。