孫廣信曾在部隊(duì)服役9年，并參加了1979年的對(duì)越自衛(wèi)反擊戰(zhàn)。退役后他用3000元的安置費(fèi)開(kāi)創(chuàng)自己的事業(yè)：在烏魯木齊開(kāi)辦了第一家海鮮餐館，從東南沿�？者\(yùn)海鮮到那里。之后他迅速將業(yè)務(wù)擴(kuò)展至娛樂(lè)業(yè)。在90年代初的石油勘探熱中，孫廣信轉(zhuǎn)而從事石油勘探設(shè)備的貿(mào)易。他的公司也投資到房地產(chǎn)業(yè)，為1／4的烏魯木齊人口提供了居所。倚仗新疆豐富的自然資源，廣匯集團(tuán)創(chuàng)建了專(zhuān)門(mén)的采石常集團(tuán)現(xiàn)有員工2萬(wàn)名。    相關(guān)連接    孫廣信，1962年12月生，山東平度人。復(fù)員軍人，高級(jí)經(jīng)濟(jì)師，畢業(yè)于西安陸軍學(xué)院。中國(guó)社科院研究生院畢業(yè)。中西部地區(qū)經(jīng)濟(jì)顧問(wèn)。全國(guó)十大杰出青年、榮獲“全國(guó)五一勞動(dòng)獎(jiǎng)?wù)隆�、中�?guó)經(jīng)營(yíng)大師等19項(xiàng)稱(chēng)號(hào)。    新疆廣匯實(shí)業(yè)創(chuàng)建于1989年，目前擁有53.62億元資產(chǎn)、19396名員工，下轄7大集團(tuán)，57個(gè)下屬企業(yè)，集建材、房地產(chǎn)等業(yè)為一體的大型現(xiàn)代化企業(yè)集團(tuán)。企業(yè)先后榮獲“全國(guó)百?gòu)?qiáng)企業(yè)形象標(biāo)準(zhǔn)單位”、“全國(guó)光彩之星”、“全疆十大強(qiáng)勢(shì)企業(yè)”，被自治區(qū)黨委政府譽(yù)為新疆非公有制企業(yè)的一面旗幟。     2001年5月由《中國(guó)證券報(bào)》和清華大學(xué)企業(yè)研究中心對(duì)中國(guó)1100多家上市公司的成長(zhǎng)性、綜合績(jī)效、盈利能力和償債能力進(jìn)行了排序，“廣匯股份”在成長(zhǎng)性綜合績(jī)效、盈利能力均名列前十名，成為中國(guó)最優(yōu)秀的上市公司之一。    廣匯增長(zhǎng)速度被人們稱(chēng)之為“西部神話”，孫廣信被經(jīng)濟(jì)學(xué)家稱(chēng)之為創(chuàng)造“西部神話”的人，其發(fā)展模式被經(jīng)濟(jì)學(xué)家稱(chēng)之為“廣匯模式”，引起經(jīng)濟(jì)學(xué)界的廣泛關(guān)注。    廣匯企業(yè)集團(tuán)奉行″以人為本″，視人才為企業(yè)的最大資本。在吸收人才方面舍得花本錢(qián)。12年中，不僅企業(yè)內(nèi)部成長(zhǎng)起一批具有企業(yè)家素養(yǎng)的人，而且還得到了“市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)學(xué)�！钡姆Q(chēng)號(hào)。    曾經(jīng)想當(dāng)將軍     1962年，孫廣信出生在新疆烏魯木齊一個(gè)多民族的大雜院。父親是當(dāng)年從山東走西口“盲流”到新疆落腳的鞋匠。家中兄妹5人，除他之外，家中最高的學(xué)歷連高中文憑都沒(méi)有。高考未果的孫廣信去了部隊(duì)。從那里，考上了軍校，成了家中惟一有干部身份的人�！叭嘶钪�，就要進(jìn)步�！睂O廣信從小就想成為一名將軍，孫廣信在部隊(duì)里很好強(qiáng)，他給自己定下了“199230師長(zhǎng)計(jì)劃”（即1992年30歲時(shí)當(dāng)師長(zhǎng)，然后是將軍）的目標(biāo)。他18歲進(jìn)入軍營(yíng)，在部隊(duì)呆了9年。當(dāng)改革的大潮已從農(nóng)村涌向全國(guó)，改革春風(fēng)渡過(guò)玉門(mén)關(guān)，吹遍天山南北，也沖蕩著軍營(yíng)。它迅速地改變著人們舊的思維軌跡，也重新校正著孫廣信的人生方位。     80年代中期，上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)派孫廣信到某部修理所代任指導(dǎo)員，專(zhuān)門(mén)主管生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)。孫廣信帶上七八臺(tái)車(chē)從烏魯木齊開(kāi)往蘭州拉運(yùn)鋁錠和其他物資，往返一趟八九天，半年內(nèi)就給單位掙了五六十萬(wàn)元。    這件事深深地撼動(dòng)了孫廣信。經(jīng)濟(jì)王國(guó)無(wú)異也是一條輝煌的人生之路。腳踩在中華民族1／6的西部土地上，27歲的孫廣信心中又升騰起了一闕更加雄壯的樂(lè)章：“我要用15年時(shí)間創(chuàng)辦一個(gè)全國(guó)一流的企業(yè)�！�    他要求轉(zhuǎn)業(yè)沒(méi)有獲準(zhǔn)，再次要求復(fù)員。幾經(jīng)波折，這位年輕的軍官在1989年3月的一天，終于被獲準(zhǔn)復(fù)員，還領(lǐng)到了屬于他的3200元復(fù)員費(fèi)。    創(chuàng)業(yè)之初艱難起步    他用這筆復(fù)員費(fèi)，同幾個(gè)部隊(duì)下來(lái)的伙伴，東借西湊弄了3萬(wàn)多元，在烏魯木齊市創(chuàng)辦了一個(gè)公司，取名叫“廣匯”。意為“廣納百家之財(cái)，廣交天下朋友”。從此，孫廣信在商海中揚(yáng)起了他生命的風(fēng)帆。    公司1989年5月2日開(kāi)業(yè)了。做什么？經(jīng)過(guò)幾個(gè)月的摸索，他想到了推銷(xiāo)。此時(shí)，四川工程機(jī)械廠、青海推土機(jī)廠在新疆報(bào)紙上做的廣告吸引了他。經(jīng)了解，他得知，這兩個(gè)廠在新疆的銷(xiāo)售勢(shì)頭很不好，每年各廠僅在新疆售出5－6臺(tái)機(jī)器。孫廣信毛遂自薦，要求做兩廠在新疆的推銷(xiāo)代理。但廠方駐疆代表卻認(rèn)為他是個(gè)體戶，靠不祝最后達(dá)成協(xié)議，孫廣信協(xié)助推銷(xiāo)，每推銷(xiāo)一臺(tái)推土機(jī)，付給他2％的傭金。    說(shuō)干就干，他靠著自己學(xué)過(guò)機(jī)械專(zhuān)業(yè)的底子和當(dāng)過(guò)一年多軍事教員的口才，手上拿個(gè)全疆企業(yè)通訊錄就踏上了征程。手上的通訊錄是指南，160萬(wàn)平方公里的版圖是陣地。哪里有工廠，哪里有大企業(yè)，他的足跡就奔向哪里。為了節(jié)約錢(qián)，他背上半面袋馕，再背上一罐辣椒面、一瓶咸菜坐上交通車(chē)就上路了。到了吃飯的時(shí)間，旅客們紛紛進(jìn)飯店，有的要拌面，有的要抓飯。他拍拍干癟的錢(qián)袋，從面袋里拿出個(gè)干馕，就碗茶水，躲到一邊吃上一頓，就上車(chē)了。晚上為了節(jié)約錢(qián)就住在旅店中幾十人的大地鋪上。有時(shí)公共汽車(chē)只通到縣城，到鄉(xiāng)下和團(tuán)場(chǎng)沒(méi)有交通工具，孫廣信就搭卡車(chē)、馬車(chē)、驢車(chē)，甚至步行前往。倘若在旅館附近可以租個(gè)自行車(chē)，他便謝天謝地了。    他就這樣風(fēng)沙里來(lái)，雨水里去，折騰了半年，行程10萬(wàn)多公里。比紅軍2.5萬(wàn)千里長(zhǎng)征還多4倍，掉了十幾公斤肉，跑壞了幾雙鞋，被汗水浸爛了幾件衣服。然而，他卻說(shuō)服用戶訂購(gòu)了103臺(tái)挖掘裝載推土機(jī)。這個(gè)數(shù)量是這兩個(gè)廠家在新疆10年的銷(xiāo)售量，孫廣信的能量讓廠方佩服得五體投地。他們不僅即刻付給他60多萬(wàn)元?jiǎng)趧?wù)費(fèi)，還將他聘為廠方駐新疆經(jīng)銷(xiāo)總代理，并給了他5臺(tái)機(jī)械的周轉(zhuǎn)額，即先放5臺(tái)機(jī)械讓他代銷(xiāo)，待售完5臺(tái)進(jìn)第二批貨時(shí)再把前5臺(tái)的貨款付清。這就意味著孫廣信手中掌握了200多萬(wàn)元的流動(dòng)資金。    初戰(zhàn)告捷轉(zhuǎn)行娛樂(lè)    孫廣信在推銷(xiāo)戰(zhàn)場(chǎng)上初戰(zhàn)告捷，并沒(méi)有沉緬于暫時(shí)的喜悅，他又以一個(gè)軍人的姿態(tài)謀劃企業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的戰(zhàn)略。他首先抓住有利時(shí)機(jī)，向酒店、娛樂(lè)行業(yè)發(fā)起進(jìn)攻。     1989年晚秋，烏魯木齊一家以經(jīng)營(yíng)粵菜為主的廣東酒家因經(jīng)營(yíng)不善，老板負(fù)債一逃了之。果斷的孫廣信意識(shí)到這將是“廣匯”起步的一個(gè)陣地，他立即同副手找到原老板助理，經(jīng)過(guò)一夜的分析測(cè)算，最后以67萬(wàn)元的價(jià)格盤(pán)下了廣東酒家。并高薪從廣州請(qǐng)來(lái)5位廚師，還從廣州空運(yùn)來(lái)活海鮮。    吃慣了羊肉、牛肉的新疆人，看到那些活蟹、活蛇、鮮蝦之類(lèi)，退避三舍，誰(shuí)也不愿花高價(jià)就餐。廣東酒家僅開(kāi)業(yè)4個(gè)月就虧損17萬(wàn)元。無(wú)奈何，孫廣信只得赤膊上陣，親任前堂經(jīng)理，并采取猛烈的宣傳攻勢(shì)，印刷了大量的宣傳品，派人送到各大部門(mén)和公司。一時(shí)間，廣東酒家前車(chē)水馬龍，能否在廣東酒家就餐成為表明高貴身份的象征。不到半年，67萬(wàn)元的債款如數(shù)還清。    接著，廣匯公司又技術(shù)性地包抄、戰(zhàn)術(shù)性地推進(jìn)，相繼投資創(chuàng)辦了烏魯木齊當(dāng)時(shí)飲食娛樂(lè)業(yè)檔次較高、具有代表性的“迪斯尼樂(lè)園”、“香港美食城”、“陽(yáng)光大酒店”、“凱旋門(mén)娛樂(lè)城”等8個(gè)實(shí)體，將烏魯木齊娛樂(lè)水平推上了新的臺(tái)階，取得了第一個(gè)戰(zhàn)役的全面勝利，拉開(kāi)了廣匯公司經(jīng)濟(jì)大發(fā)展的序幕。    明察秋毫干起外貿(mào)    在擔(dān)任廣東酒家前堂經(jīng)理時(shí)，孫廣信曾默默觀察分析常來(lái)酒家吃飯的人員結(jié)構(gòu)，漸漸發(fā)現(xiàn)大戶宴請(qǐng)的主賓常常是石油系統(tǒng)的人員。這不由激起了他的好奇。經(jīng)過(guò)一番調(diào)查后方知，處于大開(kāi)發(fā)中的新疆石油行業(yè)，每年都有幾十億的內(nèi)外貿(mào)易要做，因此引來(lái)大量海內(nèi)外客商。孫廣信暗暗想，這些中外商離新疆如此遙遠(yuǎn)，我們就守在家門(mén)口，為什么不能近水樓臺(tái)先得月呢？他利用工作上的便利條件，與這些石油系統(tǒng)的客商談天說(shuō)地，還常常親自為他們買(mǎi)單，一來(lái)二去，便成了莫逆之交。最后，他們建議孫廣信做石油生意，并主動(dòng)給他通路子，找代理商。第一筆生意是進(jìn)口一批石油鉆井零配件。接單后，孫廣信單槍匹馬地跑了幾趟北京，僅用了3個(gè)多月的時(shí)間，就做成了90多萬(wàn)元的生意，純利潤(rùn)23萬(wàn)元。    小試身手后，孫廣信迅速確定了“第二經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)役”的方向，抓住新疆石油貿(mào)易大發(fā)展的契機(jī)，努力躋身于國(guó)際大貿(mào)易圈。    與此同時(shí)，企業(yè)相應(yīng)地成立了進(jìn)出口貿(mào)易發(fā)展公司，并主動(dòng)出擊，與內(nèi)地兩家有進(jìn)出口權(quán)的大公司棗中國(guó)陸地石油科技開(kāi)發(fā)公司和中國(guó)電子進(jìn)出口公司結(jié)成伙伴，成為它們?cè)谛陆�的分公司�?990 991年初步發(fā)展，1992年發(fā)展迅速。僅進(jìn)出口貿(mào)易便成交了8700多萬(wàn)美元，占當(dāng)年新疆進(jìn)出口貿(mào)易額的1／6強(qiáng)，相當(dāng)于新疆外貿(mào)系統(tǒng)下屬13家公司全年貿(mào)易額的總值。兩年來(lái)，廣匯企業(yè)的石油貿(mào)易成交額達(dá)1個(gè)億，為企業(yè)的再發(fā)展奠定了雄厚的經(jīng)濟(jì)基矗后來(lái)居上投身地產(chǎn) 31歲時(shí)，孫廣信投身房地產(chǎn)，蓋出了當(dāng)時(shí)烏魯木齊最高的寫(xiě)字樓“廣匯大廈”。那是1993年初，他剛步入地產(chǎn)界。當(dāng)時(shí)，四川的南德，還有沈陽(yáng)的飛龍，在媒體中知名度很高，據(jù)說(shuō)規(guī)模和效益都還不錯(cuò)，孫廣信認(rèn)為自己應(yīng)當(dāng)去學(xué)習(xí)。    孫廣信在沈陽(yáng)飛龍應(yīng)聘的是行政部長(zhǎng)，在南德應(yīng)聘的是辦公廳主任，孫廣信說(shuō)，他到這兩家企業(yè)當(dāng)中，更多的是帶著學(xué)習(xí)的目的。應(yīng)聘成功后，在這兩個(gè)企業(yè)各打了7天工，就離開(kāi)了。因?yàn)樗�認(rèn)為自己該了解的都了解了�；氐叫陆�，他在公司班子會(huì)上放言：“用不了5年，我們會(huì)超過(guò)他們�！�    這樣，廣匯公司以后來(lái)者居上的膽識(shí)，將資金投向房地產(chǎn)，展開(kāi)了廣匯公司“第三個(gè)經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)役”。他們以超常的規(guī)模和速度，并借用海外通行的辦法，在西北五省首先推出5萬(wàn)平方米商品房跨年度分期付款的銷(xiāo)售辦法。    現(xiàn)在，烏魯木齊每5套商品房中就有3套是由他的廣匯公司開(kāi)發(fā)。而他自己財(cái)富的五成來(lái)自房地產(chǎn)。廣匯的54名中層個(gè)個(gè)都是百萬(wàn)以上的富翁，一半以上的人上千萬(wàn)，有15人是上億的富翁。    石材大王永不滿足    待人們還未回過(guò)神來(lái)，還沉浸在鋪天蓋地的廣匯企業(yè)房地產(chǎn)戰(zhàn)役的硝煙中時(shí)，孫廣信又調(diào)整了企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展的重點(diǎn)，將企業(yè)集團(tuán)從第三產(chǎn)業(yè)向第二產(chǎn)業(yè)全面推進(jìn)，著手建設(shè)一個(gè)亞洲最大的花崗巖石材加工中心。    花崗巖裝飾材料在世界上已有200多年的裝修歷史。但到今天依然是世界建筑行業(yè)最好的裝飾材料，而且市場(chǎng)越來(lái)越大，但資源卻越來(lái)越枯竭。而花崗巖在新疆的貯量卻非常豐富，占全國(guó)貯存量的1／6。     1994年，廣匯連續(xù)5年向石材產(chǎn)業(yè)投資4.3億元，進(jìn)行6期擴(kuò)建，全套引進(jìn)具有國(guó)際先進(jìn)水平的5條生產(chǎn)線，先后開(kāi)發(fā)出具有結(jié)晶細(xì)、花色勻、強(qiáng)度高、顆粒小等特點(diǎn)的石材品種20余個(gè)，其中“新疆紅”、“天山翠”�！把┥角唷薄ⅰ白显菩恰钡�13種拳頭產(chǎn)品被譽(yù)為“西部瑰寶”。它以極強(qiáng)的市場(chǎng)沖擊力短時(shí)間內(nèi)在國(guó)內(nèi)樹(shù)立了北京陽(yáng)光廣嘗上海申華大廈、廣州美國(guó)銀行中心、天津明華國(guó)際大廈等用量在5000平方米以上的樣板工程30余座，成為建設(shè)部評(píng)定的“中國(guó)建材行業(yè)質(zhì)量達(dá)標(biāo)上榜產(chǎn)品”中惟一的石材品牌。    廣匯集團(tuán)堅(jiān)持以市場(chǎng)為導(dǎo)向，立足高起點(diǎn)，追求跨越式發(fā)展，以“大、優(yōu)、精、新”取勝，以簽大單、供大板、抓大工程為主攻方向，與南京建行一次就簽訂了9000萬(wàn)元的供銷(xiāo)合同。北京、深圳、上海浦東三大國(guó)際機(jī)場(chǎng)的投資者，在眾多石材商家中確認(rèn)了廣匯石材。在追求卓越中，廣匯集團(tuán)成為新疆石材產(chǎn)業(yè)的龍頭，自身也得到迅猛擴(kuò)張，年生產(chǎn)能力達(dá)百萬(wàn)平方米，成為集開(kāi)采、加工、銷(xiāo)售于一體的大型現(xiàn)代化企業(yè)，設(shè)備、規(guī)模、質(zhì)量、銷(xiāo)量等諸多指標(biāo)均居全國(guó)石材企業(yè)的前列。目前，廣匯石材公司已被批準(zhǔn)上市，他們計(jì)劃用3年時(shí)間，將生產(chǎn)規(guī)模擴(kuò)大到年產(chǎn)量150萬(wàn)平方米，實(shí)現(xiàn)利稅3億元，使新疆成為亞洲最大的石材開(kāi)發(fā)基地。    編后：西部神話的爭(zhēng)議    人稱(chēng)“新疆首富”的孫廣信，擁有的廣匯企業(yè)（集團(tuán)）有限責(zé)任公司亦被視為“新疆非公有制經(jīng)濟(jì)的一面旗幟”，更有知名經(jīng)濟(jì)學(xué)家將廣匯集團(tuán)的高速發(fā)展稱(chēng)之為“廣匯模式”，并不吝溢美之辭。    但是同時(shí)，某些媒體也報(bào)道了許多并不和諧的聲音，如：廣匯集團(tuán)在累積土地儲(chǔ)備的過(guò)程中，引發(fā)社會(huì)問(wèn)題，使當(dāng)?shù)毓と藢掖巫呱蠟豸斈君R街頭；孫廣信旗下的上市公司廣匯股份（600256）業(yè)績(jī)驚人，關(guān)聯(lián)交易驚人，股價(jià)同樣驚人；廣匯集團(tuán)雖然占據(jù)了烏魯木齊60％ 70％的房地產(chǎn)市場(chǎng)，但是在開(kāi)發(fā)過(guò)程中卻出現(xiàn)失誤，開(kāi)發(fā)的商品房脫離當(dāng)?shù)鼐用駥?shí)際消費(fèi)能力，導(dǎo)致樓盤(pán)大量空置；商品房的空置不僅使廣匯陷入困境，提供貸款的銀行也可能隨之被套；廣匯集團(tuán)在 lng（液化天然氣）和物流兩大領(lǐng)域強(qiáng)勢(shì)出擊，以求緩解其房地產(chǎn)銷(xiāo)售不順造成的困局。但如果突圍不成功，可能會(huì)產(chǎn)生更大的危機(jī)面對(duì)這位毀譽(yù)參半的中國(guó)富豪和他旗下的廣匯集團(tuán)……人物檔案孫廣信：新疆廣匯實(shí)業(yè)投資集團(tuán)董事局主席年齡：42歲出生地：新疆烏魯木齊學(xué)歷：大學(xué)主要公司：廣匯集團(tuán)公司總部：新疆烏魯木齊上市情況：上海－600256廣匯股份（2000年5月）主要行業(yè)：烏魯木齊房地產(chǎn)，建筑材料，天然氣財(cái)富：42億元。