孫廣信曾在部隊服役9年，并參加了1979年的對越自衛(wèi)反擊戰(zhàn)。退役后他用3000元的安置費開創(chuàng)自己的事業(yè)：在烏魯木齊開辦了第一家海鮮餐館，從東南沿�？者\海鮮到那里。之后他迅速將業(yè)務擴展至娛樂業(yè)。在90年代初的石油勘探熱中，孫廣信轉(zhuǎn)而從事石油勘探設備的貿(mào)易。他的公司也投資到房地產(chǎn)業(yè)，為1／4的烏魯木齊人口提供了居所。倚仗新疆豐富的自然資源，廣匯集團創(chuàng)建了專門的采石常集團現(xiàn)有員工2萬名。    相關連接    孫廣信，1962年12月生，山東平度人。復員軍人，高級經(jīng)濟師，畢業(yè)于西安陸軍學院。中國社科院研究生院畢業(yè)。中西部地區(qū)經(jīng)濟顧問。全國十大杰出青年、榮獲“全國五一勞動獎章”、中國經(jīng)營大師等19項稱號。    新疆廣匯實業(yè)創(chuàng)建于1989年，目前擁有53.62億元資產(chǎn)、19396名員工，下轄7大集團，57個下屬企業(yè)，集建材、房地產(chǎn)等業(yè)為一體的大型現(xiàn)代化企業(yè)集團。企業(yè)先后榮獲“全國百強企業(yè)形象標準單位”、“全國光彩之星”、“全疆十大強勢企業(yè)”，被自治區(qū)黨委政府譽為新疆非公有制企業(yè)的一面旗幟。     2001年5月由《中國證券報》和清華大學企業(yè)研究中心對中國1100多家上市公司的成長性、綜合績效、盈利能力和償債能力進行了排序，“廣匯股份”在成長性綜合績效、盈利能力均名列前十名，成為中國最優(yōu)秀的上市公司之一。    廣匯增長速度被人們稱之為“西部神話”，孫廣信被經(jīng)濟學家稱之為創(chuàng)造“西部神話”的人，其發(fā)展模式被經(jīng)濟學家稱之為“廣匯模式”，引起經(jīng)濟學界的廣泛關注。    廣匯企業(yè)集團奉行″以人為本″，視人才為企業(yè)的最大資本。在吸收人才方面舍得花本錢。12年中，不僅企業(yè)內(nèi)部成長起一批具有企業(yè)家素養(yǎng)的人，而且還得到了“市場經(jīng)濟學校”的稱號。    曾經(jīng)想當將軍     1962年，孫廣信出生在新疆烏魯木齊一個多民族的大雜院。父親是當年從山東走西口“盲流”到新疆落腳的鞋匠。家中兄妹5人，除他之外，家中最高的學歷連高中文憑都沒有。高考未果的孫廣信去了部隊。從那里，考上了軍校，成了家中惟一有干部身份的人�！叭嘶钪�，就要進步。”孫廣信從小就想成為一名將軍，孫廣信在部隊里很好強，他給自己定下了“199230師長計劃”（即1992年30歲時當師長，然后是將軍）的目標。他18歲進入軍營，在部隊呆了9年。當改革的大潮已從農(nóng)村涌向全國，改革春風渡過玉門關，吹遍天山南北，也沖蕩著軍營。它迅速地改變著人們舊的思維軌跡，也重新校正著孫廣信的人生方位。     80年代中期，上級領導派孫廣信到某部修理所代任指導員，專門主管生產(chǎn)經(jīng)營。孫廣信帶上七八臺車從烏魯木齊開往蘭州拉運鋁錠和其他物資，往返一趟八九天，半年內(nèi)就給單位掙了五六十萬元。    這件事深深地撼動了孫廣信。經(jīng)濟王國無異也是一條輝煌的人生之路。腳踩在中華民族1／6的西部土地上，27歲的孫廣信心中又升騰起了一闕更加雄壯的樂章：“我要用15年時間創(chuàng)辦一個全國一流的企業(yè)�！�    他要求轉(zhuǎn)業(yè)沒有獲準，再次要求復員。幾經(jīng)波折，這位年輕的軍官在1989年3月的一天，終于被獲準復員，還領到了屬于他的3200元復員費。    創(chuàng)業(yè)之初艱難起步    他用這筆復員費，同幾個部隊下來的伙伴，東借西湊弄了3萬多元，在烏魯木齊市創(chuàng)辦了一個公司，取名叫“廣匯”。意為“廣納百家之財，廣交天下朋友”。從此，孫廣信在商海中揚起了他生命的風帆。    公司1989年5月2日開業(yè)了。做什么？經(jīng)過幾個月的摸索，他想到了推銷。此時，四川工程機械廠、青海推土機廠在新疆報紙上做的廣告吸引了他。經(jīng)了解，他得知，這兩個廠在新疆的銷售勢頭很不好，每年各廠僅在新疆售出5－6臺機器。孫廣信毛遂自薦，要求做兩廠在新疆的推銷代理。但廠方駐疆代表卻認為他是個體戶，靠不祝最后達成協(xié)議，孫廣信協(xié)助推銷，每推銷一臺推土機，付給他2％的傭金。    說干就干，他靠著自己學過機械專業(yè)的底子和當過一年多軍事教員的口才，手上拿個全疆企業(yè)通訊錄就踏上了征程。手上的通訊錄是指南，160萬平方公里的版圖是陣地。哪里有工廠，哪里有大企業(yè)，他的足跡就奔向哪里。為了節(jié)約錢，他背上半面袋馕，再背上一罐辣椒面、一瓶咸菜坐上交通車就上路了。到了吃飯的時間，旅客們紛紛進飯店，有的要拌面，有的要抓飯。他拍拍干癟的錢袋，從面袋里拿出個干馕，就碗茶水，躲到一邊吃上一頓，就上車了。晚上為了節(jié)約錢就住在旅店中幾十人的大地鋪上。有時公共汽車只通到縣城，到鄉(xiāng)下和團場沒有交通工具，孫廣信就搭卡車、馬車、驢車，甚至步行前往。倘若在旅館附近可以租個自行車，他便謝天謝地了。    他就這樣風沙里來，雨水里去，折騰了半年，行程10萬多公里。比紅軍2.5萬千里長征還多4倍，掉了十幾公斤肉，跑壞了幾雙鞋，被汗水浸爛了幾件衣服。然而，他卻說服用戶訂購了103臺挖掘裝載推土機。這個數(shù)量是這兩個廠家在新疆10年的銷售量，孫廣信的能量讓廠方佩服得五體投地。他們不僅即刻付給他60多萬元勞務費，還將他聘為廠方駐新疆經(jīng)銷總代理，并給了他5臺機械的周轉(zhuǎn)額，即先放5臺機械讓他代銷，待售完5臺進第二批貨時再把前5臺的貨款付清。這就意味著孫廣信手中掌握了200多萬元的流動資金。    初戰(zhàn)告捷轉(zhuǎn)行娛樂    孫廣信在推銷戰(zhàn)場上初戰(zhàn)告捷，并沒有沉緬于暫時的喜悅，他又以一個軍人的姿態(tài)謀劃企業(yè)經(jīng)濟發(fā)展的戰(zhàn)略。他首先抓住有利時機，向酒店、娛樂行業(yè)發(fā)起進攻。     1989年晚秋，烏魯木齊一家以經(jīng)營粵菜為主的廣東酒家因經(jīng)營不善，老板負債一逃了之。果斷的孫廣信意識到這將是“廣匯”起步的一個陣地，他立即同副手找到原老板助理，經(jīng)過一夜的分析測算，最后以67萬元的價格盤下了廣東酒家。并高薪從廣州請來5位廚師，還從廣州空運來活海鮮。    吃慣了羊肉、牛肉的新疆人，看到那些活蟹、活蛇、鮮蝦之類，退避三舍，誰也不愿花高價就餐。廣東酒家僅開業(yè)4個月就虧損17萬元。無奈何，孫廣信只得赤膊上陣，親任前堂經(jīng)理，并采取猛烈的宣傳攻勢，印刷了大量的宣傳品，派人送到各大部門和公司。一時間，廣東酒家前車水馬龍，能否在廣東酒家就餐成為表明高貴身份的象征。不到半年，67萬元的債款如數(shù)還清。    接著，廣匯公司又技術性地包抄、戰(zhàn)術性地推進，相繼投資創(chuàng)辦了烏魯木齊當時飲食娛樂業(yè)檔次較高、具有代表性的“迪斯尼樂園”、“香港美食城”、“陽光大酒店”、“凱旋門娛樂城”等8個實體，將烏魯木齊娛樂水平推上了新的臺階，取得了第一個戰(zhàn)役的全面勝利，拉開了廣匯公司經(jīng)濟大發(fā)展的序幕。    明察秋毫干起外貿(mào)    在擔任廣東酒家前堂經(jīng)理時，孫廣信曾默默觀察分析常來酒家吃飯的人員結(jié)構，漸漸發(fā)現(xiàn)大戶宴請的主賓常常是石油系統(tǒng)的人員。這不由激起了他的好奇。經(jīng)過一番調(diào)查后方知，處于大開發(fā)中的新疆石油行業(yè)，每年都有幾十億的內(nèi)外貿(mào)易要做，因此引來大量海內(nèi)外客商。孫廣信暗暗想，這些中外商離新疆如此遙遠，我們就守在家門口，為什么不能近水樓臺先得月呢？他利用工作上的便利條件，與這些石油系統(tǒng)的客商談天說地，還常常親自為他們買單，一來二去，便成了莫逆之交。最后，他們建議孫廣信做石油生意，并主動給他通路子，找代理商。第一筆生意是進口一批石油鉆井零配件。接單后，孫廣信單槍匹馬地跑了幾趟北京，僅用了3個多月的時間，就做成了90多萬元的生意，純利潤23萬元。    小試身手后，孫廣信迅速確定了“第二經(jīng)濟戰(zhàn)役”的方向，抓住新疆石油貿(mào)易大發(fā)展的契機，努力躋身于國際大貿(mào)易圈。    與此同時，企業(yè)相應地成立了進出口貿(mào)易發(fā)展公司，并主動出擊，與內(nèi)地兩家有進出口權的大公司棗中國陸地石油科技開發(fā)公司和中國電子進出口公司結(jié)成伙伴，成為它們在新疆的分公司。1990 991年初步發(fā)展，1992年發(fā)展迅速。僅進出口貿(mào)易便成交了8700多萬美元，占當年新疆進出口貿(mào)易額的1／6強，相當于新疆外貿(mào)系統(tǒng)下屬13家公司全年貿(mào)易額的總值。兩年來，廣匯企業(yè)的石油貿(mào)易成交額達1個億，為企業(yè)的再發(fā)展奠定了雄厚的經(jīng)濟基矗后來居上投身地產(chǎn) 31歲時，孫廣信投身房地產(chǎn)，蓋出了當時烏魯木齊最高的寫字樓“廣匯大廈”。那是1993年初，他剛步入地產(chǎn)界。當時，四川的南德，還有沈陽的飛龍，在媒體中知名度很高，據(jù)說規(guī)模和效益都還不錯，孫廣信認為自己應當去學習。    孫廣信在沈陽飛龍應聘的是行政部長，在南德應聘的是辦公廳主任，孫廣信說，他到這兩家企業(yè)當中，更多的是帶著學習的目的。應聘成功后，在這兩個企業(yè)各打了7天工，就離開了。因為他認為自己該了解的都了解了�；氐叫陆�，他在公司班子會上放言：“用不了5年，我們會超過他們。”    這樣，廣匯公司以后來者居上的膽識，將資金投向房地產(chǎn)，展開了廣匯公司“第三個經(jīng)濟戰(zhàn)役”。他們以超常的規(guī)模和速度，并借用海外通行的辦法，在西北五省首先推出5萬平方米商品房跨年度分期付款的銷售辦法。    現(xiàn)在，烏魯木齊每5套商品房中就有3套是由他的廣匯公司開發(fā)。而他自己財富的五成來自房地產(chǎn)。廣匯的54名中層個個都是百萬以上的富翁，一半以上的人上千萬，有15人是上億的富翁。    石材大王永不滿足    待人們還未回過神來，還沉浸在鋪天蓋地的廣匯企業(yè)房地產(chǎn)戰(zhàn)役的硝煙中時，孫廣信又調(diào)整了企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展的重點，將企業(yè)集團從第三產(chǎn)業(yè)向第二產(chǎn)業(yè)全面推進，著手建設一個亞洲最大的花崗巖石材加工中心。    花崗巖裝飾材料在世界上已有200多年的裝修歷史。但到今天依然是世界建筑行業(yè)最好的裝飾材料，而且市場越來越大，但資源卻越來越枯竭。而花崗巖在新疆的貯量卻非常豐富，占全國貯存量的1／6。     1994年，廣匯連續(xù)5年向石材產(chǎn)業(yè)投資4.3億元，進行6期擴建，全套引進具有國際先進水平的5條生產(chǎn)線，先后開發(fā)出具有結(jié)晶細、花色勻、強度高、顆粒小等特點的石材品種20余個，其中“新疆紅”、“天山翠”�！把┥角唷�、“紫云星”等13種拳頭產(chǎn)品被譽為“西部瑰寶”。它以極強的市場沖擊力短時間內(nèi)在國內(nèi)樹立了北京陽光廣嘗上海申華大廈、廣州美國銀行中心、天津明華國際大廈等用量在5000平方米以上的樣板工程30余座，成為建設部評定的“中國建材行業(yè)質(zhì)量達標上榜產(chǎn)品”中惟一的石材品牌。    廣匯集團堅持以市場為導向，立足高起點，追求跨越式發(fā)展，以“大、優(yōu)、精、新”取勝，以簽大單、供大板、抓大工程為主攻方向，與南京建行一次就簽訂了9000萬元的供銷合同。北京、深圳、上海浦東三大國際機場的投資者，在眾多石材商家中確認了廣匯石材。在追求卓越中，廣匯集團成為新疆石材產(chǎn)業(yè)的龍頭，自身也得到迅猛擴張，年生產(chǎn)能力達百萬平方米，成為集開采、加工、銷售于一體的大型現(xiàn)代化企業(yè)，設備、規(guī)模、質(zhì)量、銷量等諸多指標均居全國石材企業(yè)的前列。目前，廣匯石材公司已被批準上市，他們計劃用3年時間，將生產(chǎn)規(guī)模擴大到年產(chǎn)量150萬平方米，實現(xiàn)利稅3億元，使新疆成為亞洲最大的石材開發(fā)基地。    編后：西部神話的爭議    人稱“新疆首富”的孫廣信，擁有的廣匯企業(yè)（集團）有限責任公司亦被視為“新疆非公有制經(jīng)濟的一面旗幟”，更有知名經(jīng)濟學家將廣匯集團的高速發(fā)展稱之為“廣匯模式”，并不吝溢美之辭。    但是同時，某些媒體也報道了許多并不和諧的聲音，如：廣匯集團在累積土地儲備的過程中，引發(fā)社會問題，使當?shù)毓と藢掖巫呱蠟豸斈君R街頭；孫廣信旗下的上市公司廣匯股份（600256）業(yè)績驚人，關聯(lián)交易驚人，股價同樣驚人；廣匯集團雖然占據(jù)了烏魯木齊60％ 70％的房地產(chǎn)市場，但是在開發(fā)過程中卻出現(xiàn)失誤，開發(fā)的商品房脫離當?shù)鼐用駥嶋H消費能力，導致樓盤大量空置；商品房的空置不僅使廣匯陷入困境，提供貸款的銀行也可能隨之被套；廣匯集團在 lng（液化天然氣）和物流兩大領域強勢出擊，以求緩解其房地產(chǎn)銷售不順造成的困局。但如果突圍不成功，可能會產(chǎn)生更大的危機面對這位毀譽參半的中國富豪和他旗下的廣匯集團……人物檔案孫廣信：新疆廣匯實業(yè)投資集團董事局主席年齡：42歲出生地：新疆烏魯木齊學歷：大學主要公司：廣匯集團公司總部：新疆烏魯木齊上市情況：上海－600256廣匯股份（2000年5月）主要行業(yè)：烏魯木齊房地產(chǎn)，建筑材料，天然氣財富：42億元。