29歲任美國波士頓銀行投資銀行部副總裁。1996年開始，歷任美國科氏集團國際資本部董事總經理、大中國地區(qū)總裁兼亞太地區(qū)首席財長，創(chuàng)建并主持科氏集團中國公司。

　　1999年創(chuàng)立安家集團

　　張旭東位于外灘中心六樓的辦公室很有點中西合璧的味道。“我不信風水，所以我的辦公桌是面朝墻壁的。”這也是他在美國工作時對辦公室的布局方式。

　　但是，在他背面的中式沙發(fā)上，擺著兩個明黃色的真絲刺繡靠墊。在一排妻女的照片的旁邊還有一本《佛教與傳統(tǒng)文化》。

　　海歸的本土化生存

　　張旭東是位海歸人士。但是用他自己的話說，他是已經長出了裙邊的“海龜”――快成“土鱉”了。

　　這是一份令人羨慕的履歷表。

　　1989年，張旭東在美國獲得了經濟學碩士學位，第一份工作就職于美國新英格蘭保險公司；29歲，張旭東成為波士頓銀行投資銀行部副總裁，策劃和主持了一系列大型的企業(yè)融資、收購、兼并和資產重組項目；1996年，這位金融精英被全世界第二大私人企業(yè)――美國科氏集團挖走，先后任該集團國際資本部的董事總經理、大中國地區(qū)總裁兼亞太地區(qū)首席財長，創(chuàng)建和主持了科氏集團中國公司。

　　年薪70萬美元的收入令他成為美國標準的中產階級。然而，就在這段時期，張旭東感到了“被束縛”的壓抑感。

　　“想自己做點事�！报D―這是一個簡單的想法，卻成就了今天的安家集團，也成就了中國最早的房地產按揭代理金融服務專業(yè)機構。

　　1999年，有了十幾年美國投資銀行和金融從業(yè)背景的張旭東回國創(chuàng)業(yè)，成立安999年。“在網(wǎng)絡很熱的時候，我只想做一個房地產專業(yè)網(wǎng)站�！睆埿駯|倚在靠椅上，回憶過去的創(chuàng)業(yè)史，一臉輕松與釋然。

　　在最困難的時候，安家集團的賬面上只有7000元錢。張旭東帶領他的創(chuàng)業(yè)團隊開始地毯式的市場調查，在一家一家中介公司走訪下來后，張旭東看到了二手房按揭服務的市場空間，憑借自己豐富專業(yè)的金融背景和知識，張旭東的安家集團很快成為按揭代理服務的品牌機構。

　　但是，令張旭東沒有想到的是，創(chuàng)業(yè)初期，給他的事業(yè)造成重大阻礙的竟然是他的海歸背景�！皠�(chuàng)業(yè)的開始階段，海歸身份并沒有帶給過我任何優(yōu)勢，反而都是負面的影響。”

　　總想把中國變成美國那樣的規(guī)范模式是張旭東最初幾年的觀念。“其實，只有從泥里土里長出的樹才能長成參天大樹�！比缃竦膹埿駯|早已悟出了這一道理。

　　他的意思是說，對本地市場的了解和精準把握，與政府和各機構、企業(yè)間良好的協(xié)作關系都是做好事業(yè)的必備功課。另外一層意思是，對中國房地產金融市場的分析和大勢判斷也只能基于本地的市場實情。

　　國內與國外的信貸歷史和環(huán)境不同，很多做法不能簡單比較。比如，國外借貸以人為核心，先考查信用額度，即信用記錄和還款能力，再確定信貸額度。而國內目前還主要是看抵押物的品質，然后決定借貸額度。

　　“不要盲目學習國外”，這是張旭東在房地產金融運作方面總結出來的經驗。國內金融機構的信用管理系統(tǒng)正在完善，這應該說是個時間問題。但是，也不只是一個信用管理系統(tǒng)就能使國內外信貸操作模式實現(xiàn)對接。“比如稅收政策不完善，致使個人償還能力的審核不符合實際收入情況等。這些都是一個系統(tǒng)工程。所以，我們的政策只能立足于解決中國問題。企業(yè)做生意也要根據(jù)國內的具體情況調整心態(tài)和方法。”

　　“目前，安家集團在上海市二手房按揭貸款代理服務機構中占業(yè)務總量的23%。而現(xiàn)在市場流行的所謂二手房轉按揭模式，也是安家集團在幾年前首創(chuàng)的�？梢哉f，安家集團是上海市成立最早、規(guī)劃最大的二手房金融服務機構�！爆F(xiàn)在的張旭東的確很有“土鱉”的務實作風。

　　有野心的尋夢者

　　一個曾經動輒操作上億美元項目的金融界高級職業(yè)經理人，如何能夠適應房地產按揭代理這種基礎性的服務工作？張旭東從業(yè)背景讓人們對他工作的轉移不甚了解。

　　但是，在聆聽了張旭東對國內房地產信貸市場的大勢分析后，記者清楚了他所謂的“野心”。

　　現(xiàn)在的安家集團，不僅為上海、北京的房地產營銷行業(yè)提供專業(yè)的信息、技術和后臺按揭服務，還在醞釀更大的發(fā)展目標。

　　2004年3月，世界銀行集團所屬的國際金融公司(ifc)向安家集團提供了200萬美元的股本投資。這也是國際金融公司在繼參股民生銀行、興業(yè)銀行以后，再次向中國金融企業(yè)注資。

　　ifc中蒙區(qū)首席代表、高級經理馮桂婷曾表示，選擇進入安家，ifc的最終希望是能夠推動中國的住房抵押貸款證券化。這也是張旭東看到的市場機遇。

　　“目前，中國銀行業(yè)的借貸模式是短借長貸。平均1.5年的存款年限和平均20年的按揭年限造成了銀行極大的流動性風險。而像人壽保險這樣的資金主體卻是長借短投，30年至50年的人壽保險時限，與國債、企業(yè)債券、銀行儲蓄這樣的短期投資產品極不對稱�！币虼�，要將個人信貸產品與投資資本結合起來，就能很好地解決兩個金融主體的實際需求。

　　資產證券化的意義也就在這里。

　　作為一個相當復雜的系統(tǒng)工程，資產證券化涉及信貸產品引薦、銀行審貸、貸款服務、資產交易、倉儲與分類、信用增級、證券產品流通等多個環(huán)節(jié)。而目前，大多數(shù)房地產金融服務機構做的都是引薦房地產借貸項目的階段，即把借貸人介紹給銀行。這無疑只是這一環(huán)節(jié)中最初步的工作。而張旭東的目標是參與流程的多個環(huán)節(jié)，在貸款服務、交易服務、信用增級服務等方面為銀行和證券流通機構提供全面的增值服務。

　　張旭東的遠景規(guī)劃遠不止這些。在他的大型房地產金融服務公司的版圖中，按揭貸款證券化、信用卡借貸證券化，以至最后的消費信用賬戶證券化都可以成為他的系列事業(yè)之一。

　　“去年，在中國商業(yè)銀行年貸款量中，有15000億是按揭貸款，其中，信用卡借貸的比重還很少很少�！倍�根據(jù)世界銀行統(tǒng)計，一個國家的gdp達到5000、8000和10000美元時，銀行的借貸主體類型依次是按揭、信用卡、消費信用賬戶。也就是說，目前，中國才剛剛開始按揭貸款的證券化。隨著中國經濟的發(fā)展，在未來的信用卡時代和消費信用賬戶時代，服務貸款證券化過程的業(yè)務模式具有一定的可復制性�！耙苍S等到二三十年以后，我的這個規(guī)劃中的業(yè)務還沒有開始。”張旭東笑稱。

　　張旭東在黑板上激昂勾畫他的戰(zhàn)略藍圖，但是，他不承認自己是個狂想家，甚至不承認自己是個戰(zhàn)略家：“這是我的一個夢，與其說我是一個戰(zhàn)略家，不如說，我是一個辛苦耕耘的尋夢者�！�

　　當記者問及這一事業(yè)的甘苦時，張旭東說：“當你把自己十二分的精力、時間和智慧都投入到一件事之后，這件事的結果就和你一點關系都沒有了�！�

　　知人善用

　　如今，作為安家集團董事長兼首席執(zhí)行官的張旭東還兼任中國證監(jiān)會資產證券化領導小組顧問、北京大學中國金融政策研究中心秘書長。經常奔走于各地授課、研討、開會的張旭東，有學者的深刻，有商人的精明，也有吸取了中西文化的開放與豁達。

　　“安家集團在組建初期只有二十幾個人，張總能模仿得出每位員工的特征，而這些特征往往是員工自己也意識不到的。”安家集團員工黎小姐向記者介紹。

　　在安家，開放、活潑的工作氣氛來源于老總為人處事的風格。而這種氣氛對于提高員工的工作熱情和效率是很有幫助的。

　　知人善任是張旭東悟出的又有一條領導者法則。

　　“人的一生要經歷很多階段和境界，剛開始，你不知道自己能做什么，后來，知道自己不能做什么了，這是一種難得的成熟。而最高的境界是知道別人能做什么。我現(xiàn)在的任務就是只需要知道別人能做什么。”

　　在張旭東的房地產金融事業(yè)愿景下，他需要更多肩膀，而他的工作就是把這些肩膀凝聚成力量。