●有人是敢想但不去做，我是敢想敢做，先做后說。

　　●當(dāng)時我沒有任何做生意的經(jīng)驗(yàn)，只知道“東西要好、價格便宜、服務(wù)周到”十二個字。

　　行

　　●加工防盜網(wǎng)時，他和工人一起燒電焊，然后一起抬到七八層樓上的客戶家里去安裝。

　　●顧客一個電話，他可以耗上半天時間上門去安裝一個水龍頭；只要顧客需要，他甚至可以騎自行車去幾里外為居民送去一個價值幾毛錢的燈泡。

　　●黃鎮(zhèn)豐買來一副床板架、幾個電烙鐵、幾個萬能表、幾臺電視機(jī)，和他的“技術(shù)人員”、工人們憑著想象開始干起碟機(jī)來。

　　●在寶安開碟機(jī)廠時，他既是老板又是搬運(yùn)工。最辛苦的時候，晚上下班后開著貨車往返廣州三次，一個人開車、卸貨，第二天早晨睡二三個小時后又接著干。

　　1、舍棄“星光大道”獨(dú)喜商海沖浪

　　黃鎮(zhèn)豐的聲音條件比較好，1989年，他如愿以償考入廣東星海音樂學(xué)院聲樂系，成了一名“準(zhǔn)歌星”。大學(xué)四年，學(xué)校經(jīng)常組織他們參加各種社會演出，黃鎮(zhèn)豐過足了舞臺癮。憑著超群的樂感和“病態(tài)”的勤奮，他成了系里的高材生。學(xué)校安排他和幾個同學(xué)到上海音樂學(xué)院交流，有意讓他畢業(yè)留校任教。

　　畢業(yè)前夕，演藝圈一位師兄的遭遇使黃鎮(zhèn)豐從明星夢中猛然驚醒。這位師兄因與人競爭一首歌的首唱權(quán)，竟遭遇了家被燒毀、父母被燒死的厄運(yùn)。于是，生性內(nèi)向的他果斷離開鐘愛的歌唱事業(yè)。1993年，在人們普遍向往畢業(yè)后進(jìn)機(jī)關(guān)進(jìn)單位抱個“金飯碗”“鐵飯碗”的時候，黃鎮(zhèn)豐這次卻逆潮而動，放棄了留校指標(biāo)，撲通一聲扎進(jìn)了商海。

　　那時，鄧小平剛剛南巡講話不久，廣東開始掀起新一輪建設(shè)熱潮，建筑業(yè)異常火爆。黃鎮(zhèn)豐懷揣大學(xué)四年交學(xué)費(fèi)、買鋼琴和演出服欠下的8萬多元借款單，來不及細(xì)想自己應(yīng)當(dāng)干什么行當(dāng)，向親友借了十幾萬元，在廣州芳村開了一家100平方米的五金店，請了幾個幫手，自己既當(dāng)老板又當(dāng)工人。他的選擇不時招來鄰居、親友的搖頭與白眼。有人甚至私下里議論：黃鎮(zhèn)豐是不是在學(xué)校犯了錯誤。

　　2、誠信經(jīng)營五金店三年掙得百萬元

　　起初，黃鎮(zhèn)豐只是賣鋼管、燈泡、水龍頭等五金雜件。這些五金雜件和周圍幾家五金店一樣，都是從批發(fā)市場進(jìn)的貨。后來，他找到廠家，以低于批發(fā)市場的價格進(jìn)貨，再把貨低價批發(fā)給周圍的小店，就是說在零售的同時又做起了批發(fā)。不到半年時間，他的生意就明顯好于周圍其他五金店。不久，他又發(fā)現(xiàn)了一個商機(jī)，鄰近的一家防盜網(wǎng)加工店生意很好，而不銹鋼管還是從自己店里買去的。于是，黃鎮(zhèn)豐又開始嘗試加工防盜網(wǎng)。這時，農(nóng)村人很能吃苦的精神在他身上充分體現(xiàn)出來。加工防盜網(wǎng)是件很辛苦的事情，他和工人一起燒電焊，然后一起抬到七八層樓上的客戶家里去安裝。憑著勤奮和鉆研，他的生意很快好過了鄰近的那家防盜網(wǎng)加工店，以至于兩年后那家加工店不得不搬離，到黃鎮(zhèn)豐業(yè)務(wù)達(dá)不到的幾公里外的地方去尋求發(fā)展去了。

　　當(dāng)然，生意上的成功離不開黃鎮(zhèn)豐作為農(nóng)村人骨子里所擁有的質(zhì)樸與誠實(shí)。黃鎮(zhèn)豐說，當(dāng)時，他沒有任何做生意的經(jīng)驗(yàn)，只知道“東西要好、價格便宜、服務(wù)周到”十二個字。顧客一個電話，他可以耗上半天時間上門去安裝一個水龍頭；只要顧客需要，他甚至可以騎自行車去幾里外為居民送去一個價值幾毛錢的燈泡；一位從香港來開辦健身器材廠的老板在他小店進(jìn)過幾次貨之后，便與他交上了朋友，凡廠里所需的五金器件都要展轉(zhuǎn)來他店里購買，連買自行車、碗筷等也讓黃鎮(zhèn)豐幫忙。周圍居民見他長得瘦小，都親切地叫他“小靚仔”，買五金件必去這個“小靚仔”的店里。

　　黃鎮(zhèn)豐的大學(xué)同學(xué)中，沒有一個像他這樣下海的。他們中有的當(dāng)了公務(wù)員，有的在文藝團(tuán)體工作。生意期間，不斷有同學(xué)來看他，他們看到黃鎮(zhèn)豐經(jīng)營著這樣的小店，店內(nèi)擺放的盡是些五金雜貨，整天燒電焊、搬東西，一身臭汗、滿手油污，都在心里同情他，勸他還是像以前一樣風(fēng)風(fēng)光光做歌手。黃鎮(zhèn)豐對此也不分辯，他們哪里知道，當(dāng)他們拿著一個月1000來塊錢的工資時，生意越做越順的黃鎮(zhèn)豐在兩年時間里，不僅還清了所有借款，而且成了百萬富翁。

　　3、搞碟機(jī)憑想象起步門外漢摸石頭過河

　　兩年下來，黃鎮(zhèn)豐把家安在了廣州，在滋潤地過著小日子的同時，他又租了一個300平方米的倉庫，準(zhǔn)備擴(kuò)大規(guī)模大干一場。1995年初，他到深圳來看一個朋友時的所見所聞，使他改變了在五金市場做大的初衷。他的那位朋友在寶安經(jīng)營著一家只有七八十個工人的vcd碟機(jī)企業(yè)，黃鎮(zhèn)豐在做客的幾天時間里看到，外省人懷揣大筆現(xiàn)金排隊(duì)在那里等著訂購1000多元一臺的碟機(jī)，企業(yè)只好通宵加班趕貨。

　　黃鎮(zhèn)豐又琢磨開了，當(dāng)時傳統(tǒng)的錄像機(jī)已不好賣，剛剛出來的碟機(jī)孕育著巨大的市場和商機(jī)。他于是提前回到廣州，提出60萬元，在寶安寶城42區(qū)租了兩棟300平方米的廠房，招了十幾個人，開始生產(chǎn)碟機(jī)。說到當(dāng)時的情形，黃鎮(zhèn)豐禁不住笑了：“對于碟機(jī)，我是十足的門外漢。管理人員很難找到，自己只能摸著石頭過河，技術(shù)人員更是不知去哪里找。”黃鎮(zhèn)豐坦誠地告訴記者，最初請的技術(shù)人員是他從家鄉(xiāng)農(nóng)村找來的兩個修電器的師傅。就這樣，黃鎮(zhèn)豐買來一副床板架、幾個電烙鐵、幾個萬能表、幾臺電視機(jī)，和他的“技術(shù)人員”和工人們憑著想象開始干了起來。實(shí)干的同時，他四處尋找真正的技術(shù)人員。有一次，一位中間人給他介紹一名曾在寶安一家碟機(jī)企業(yè)任工程師的技術(shù)員，他感激得一次付給了那位中間人2萬元“喝茶費(fèi)”。對那位在原企業(yè)只拿2800元工資的工程師，他每月開出5000元的工資。通過一個多月的摸索，黃鎮(zhèn)豐終于生產(chǎn)出了十幾臺合格樣機(jī)。

　　4、創(chuàng)品牌請明星代言多元化做大科技園

　　不認(rèn)識供應(yīng)商，黃鎮(zhèn)豐就到市場逐個地找，經(jīng)過艱苦努力，他打開了市場。九個月后，黃鎮(zhèn)豐生產(chǎn)的碟機(jī)已滿足不了需求，只好把廠房搬到一個2000平方米的新地方。兩年之后，黃鎮(zhèn)豐又將廠房面積擴(kuò)大到5000平方米，人員增加到了500人，最高峰時一天生產(chǎn)碟機(jī)8000臺。2002年，已不甘于當(dāng)初貼牌生產(chǎn)的黃鎮(zhèn)豐開始創(chuàng)立自己的“卓科”品牌，公司很快在全國建立起擁有300多家經(jīng)銷商的營銷網(wǎng)絡(luò)，產(chǎn)品在內(nèi)地市場特別是北方很有市場。同時，黃鎮(zhèn)豐請實(shí)力派歌手孫楠作其產(chǎn)品形象代言人，把廣告做到了中央電視臺。

　　今年5月22日，黃鎮(zhèn)豐投資4000萬組建的建筑面積4萬平方米科技園在寶安福永落成。面對碟機(jī)微利時代，公司將在年產(chǎn)碟機(jī)120萬臺的同時實(shí)行多元化經(jīng)營，準(zhǔn)備進(jìn)軍家庭影院、多媒體音響、mp3、車載音響等市場。

　　10年前，廣東星海音樂學(xué)院畢業(yè)的他放棄歌星夢，一個猛子扎進(jìn)了商海；10年后的今天，他被人笑稱為“歌王老板”，成了企業(yè)界一顆耀眼的明星。深圳市卓科數(shù)碼科技有限公司董事長黃鎮(zhèn)豐說，生意的成功，完全得益于自己有一種“病態(tài)”的勤奮。今年5月22日，黃鎮(zhèn)豐投資4000萬組建的建筑面積4萬平方米工業(yè)園在寶安福永落成。

　　黃鎮(zhèn)豐的五大夢想

　　黃鎮(zhèn)豐說他曾經(jīng)有過五個夢想：

　　1.少年時希望能成為歌星，在舞臺上一展歌喉。1989年他考取了廣東星海音樂學(xué)院聲樂系，經(jīng)常參加各種演出并以優(yōu)異成績畢業(yè)。

　　2.買一部皇冠車。大學(xué)畢業(yè)沒多久，黃鎮(zhèn)豐看見一位包工頭朋友開著一部锃亮的皇冠車，于是他也夢想著能擁有一輛。兩年半后他有了自己的皇冠車。如今，他已經(jīng)駕駛這部愛車7年。

　　3.有一棟大房子是黃鎮(zhèn)豐是在有車之后的夢想。1998年，28歲的他買了一棟300平方米的豪宅。

　　4.有一座屬于自己的科技園。2002年，黃鎮(zhèn)豐以每平方米兩三百元的價格在福永購買了2萬平方米土地，2005年5月21日，他的公司搬進(jìn)了自己建筑面積達(dá)4萬平米的卓科科技園。

　　5.把卓科打造成國內(nèi)一流的品牌。卓科公司成立十年，在國內(nèi)市場享有一定知名度，并擁有穩(wěn)定的銷售渠道。以孫楠為代言人，卓科品牌顯示出較強(qiáng)后勁。搬進(jìn)科技園是黃鎮(zhèn)豐實(shí)現(xiàn)名牌夢想后新的臺階。

　　【記者印象】

　　“拼命三郎”特靦腆

　　坐在記者面前，瘦小精干的黃鎮(zhèn)豐靦腆得令人吃驚。

　　只有付出才有收獲，這是經(jīng)商十年黃鎮(zhèn)豐最深刻的體會。記者問他成功的訣竅，他笑笑說：“我比較拼命，有一種‘病態(tài)’的勤奮�！痹趯毎查_廠，黃鎮(zhèn)豐像在廣州開店一樣，自己既是老板又是搬運(yùn)工。最辛苦的時候，他白天下班后晚上開著貨車往返廣州三次，一個人開車、卸貨，第二天早晨睡二三個小時后又接著干。

　　“有人是敢想但不去做，我是敢想敢做，先做后說�！秉S鎮(zhèn)豐這樣評價自己。大學(xué)畢業(yè)開五金店是這樣，寶安開廠是這樣，建卓科科技園也是這樣。2002年，黃鎮(zhèn)豐想創(chuàng)自己的品牌，又想擁有一個自己的科技園，他于是悄悄地行動，在福永購進(jìn)了一片占地2萬平方米的地塊。由于想得早、做得早，當(dāng)初這里每平方米只要兩三百元，現(xiàn)在這里的市場價格則漲到了每平方米850元。

　　“勤奮、敢想敢做只是成功的基本要素�！秉S鎮(zhèn)豐話鋒一轉(zhuǎn)，有點(diǎn)自得地說，成功的關(guān)鍵也應(yīng)來源于自己對音樂的感悟。四年大學(xué)生活，黃鎮(zhèn)豐以自己超群的樂感經(jīng)常受到老師表揚(yáng)。無論是放棄留校到下海經(jīng)商、從零售到批零兼營、從銷售五金到做防盜網(wǎng)，還是從五金經(jīng)營到碟機(jī)生產(chǎn)，他的每次決定都做得看起來相對匆忙，但又走得非常順利。這憑借的完全是一種感覺，這種感覺就來源于自己敏銳的樂感�？恐�這種樂感，他在匆忙中才沒走錯創(chuàng)業(yè)方向。