葉蓉：

　　大家好歡迎大家來到財富人生的現(xiàn)場那么什么是人生呢用老百姓的話來說人生就是過日子那什么叫財富人生呢很多人會說那就是過有錢人的日子那什么算是有錢呢一般人會說我花錢的時候不要考慮夠不夠花這算有錢了還有一種說法呢其實人心是無底的什么叫有錢那一天錢夠了沒有人能夠回答所以說有一種說法是得到大家認可的就是一邊能夠愉快地做事賺錢一邊能夠非常愉快地過日子花錢這是不是一種比較理想的生存狀態(tài)呢但是這個要求對于很多人來說都是一個夢想今天呢我們就從北京請來了一位潘石屹先生看看他是不是過著我們說的那種非常理想的人生有請潘先生潘先生其實上海的很多觀眾對您還不夠了解請您用簡短的話給我們做一個自我介紹

　　潘石屹：(以下簡稱潘)

　　說我自己呀我一般都是別人說我我自己很少評價我自己自己有時候很難看清自己還是別人評價可能比較準確一點做個簡短的自我介紹吧我姓潘我叫潘石屹這樣吧我們還是來看一段有關(guān)潘先生的錄象資料

　　葉蓉：

　　我們還是從八十年代您離開國營單位談起吧我們知道八十年代您大學畢業(yè)后是進入了石油部

　　潘：

　　石油部管道局

　　葉蓉：

　　那為什么當時會毅然下海脫離了我們大家還是覺得不錯的比較穩(wěn)定的一種工作狀態(tài)

　　潘：

　　當時可能還是有兩個原因吧一個就是國家機關(guān)的工作方式還是比較死板的剛畢業(yè)出來另外我覺得自己還是屬于那種想法比較多的人希望有一塊自由的天地能夠自由發(fā)展這是一個想在事業(yè)上面特別是在八十年代末的時候中國有一個特區(qū)然后覺得特區(qū)是一個人們可以施展的舞臺這是一個原因第二個原因可能是錢的問題因為我們家里五個小孩當時我爸爸剛平反然后有一年我的兩個妹妹同時考上大學了然后我爸的工資剛夠給我媽的藥費我媽媽常年癱瘓所以我覺得我的兩個妹妹上大學我可以穿得破爛一點我無所謂可是一個女孩子自己的妹妹在班里的同學面前穿得破破爛爛的總覺得對我來說是個壓力所以我每個月的工資呢就是一分為三給這個妹妹三分之一給另外個妹妹三分之一我自己再三分之一所以整個呢還是缺錢吧有一個老師跟我說說你要來的話給你的工資就是五百塊錢所以在八七年的時候五百塊錢的工資還是一個很誘人的數(shù)字

　　葉蓉：

　　我們知道對于一個想自己創(chuàng)業(yè)的人來說他的第一筆資金的積累獲取對他來說是非常重要的我們知道您在海南是應(yīng)該說您第一筆大的生意是在海南做成的能不能給我們介紹一下這個情況

　　潘：

　　到了海南島是我覺得比較寬松的可是前幾年呢到了八九年的年底整個中國的經(jīng)濟都不是很景氣到了九零年的時候經(jīng)濟就更不景氣了所以海南島這個沒有任何基礎(chǔ)的城市沒有就業(yè)機會沒做生意的機會所以還是非�？嗟牧�

　　葉蓉：

　　我們剛才資料里面我看到有一張照片是您跟其他的幾位年輕人年齡相仿的年輕人的合影這是不是您最初的合作伙伴

　　潘：

　　對這個時候我一開始給別人打工跟他們照這個像的時候好象情況已經(jīng)發(fā)生變化了已經(jīng)比較好了最后呢我們六個人六個人就說一起辦一個公司有幾個歲數(shù)比我小的有幾個歲數(shù)比我大的

　　葉蓉：

　　這個公司叫萬通對吧

　　潘：

　　當時不叫萬通實際就是萬通的前身當時的名字很長一共十七個字怎么會那么長因為六個人主意多啊在這個名字上加兩個字又加兩個字最后加完了后一共加了十七個字

　　葉蓉：

　　還背得下這個全稱嗎

　　潘：

　　我數(shù)數(shù)看能不能數(shù)出來叫海南農(nóng)業(yè)高技術(shù)投資聯(lián)合開發(fā)總公司

　　葉蓉：

　　哎少一個字啊

　　潘：

　　少一個字十六個字還是十七個字就起了這樣一個名字公司當時呢就是這六個人我認為都是很有理想的六個人他們實際上對物質(zhì)的追求對金錢的追求都是第二位的當時都覺得很滑稽的事情我們辦公司的宗旨是什么呢就天天在一起說的呢是要走中國青年知識分子的報國道路辦公司不就是賺錢嗎實現(xiàn)利潤嘛結(jié)果我們天天寫的是要走中國青年知識分子的報國之路然后把創(chuàng)造利潤呢認為的話就是說好象我們叫什么東西呀叫創(chuàng)造利潤報父母然后呢什么哎記不清了反正就是十年前吧編得都是一套一套的把賺錢總是放在第二位的

　　葉蓉：

　　你們六個人在一起創(chuàng)業(yè)好象是有了第一筆原始資金

　　潘：

　　當時呢是炒房炒地了因為這也是一個大事了所以我們也就加入到炒房炒地的行列里面去我們真正賺到第一筆錢呢就是�？谟袀�金融貿(mào)易區(qū)有那八棟別墅叫九都別墅我們用比較便宜的價格買進來然后用比較貴的價格賣出去這個是我們賺到的第一筆錢

　　葉蓉：

　　我聽過您的一個合作者講說您在賣房子上的天賦是在那時候顯現(xiàn)出來的您那時候就敢于把價錢提到一個別人沒想到的價位是這么回事嗎

　　潘：

　　別人愿怎么說就怎么說吧我覺得就是我還是個商人嘛還是對商業(yè)機會比較敏感的這是我對我自己的一個評價我記得我小的時候他們跟我接觸的時候都是已經(jīng)賺了一百萬以上了覺得把這個天賦表現(xiàn)出來了我小的時候呢在村子里頭小麥豐收以后需要打碾小麥我們的村子就是一個非常貧困的村子基本上就是沒有錢糧食的話一年十二個月夠吃七八個月就不錯了所以經(jīng)常呢政府就發(fā)些救濟糧救濟糧根本不是面就是紅薯片讓我們這村子里去吃有一次我認為我這個商業(yè)的天賦表現(xiàn)出來就是村子里的村民都在打碾小麥隊長就說哎現(xiàn)在我們地里有香瓜能不能到鎮(zhèn)上就是人民公社的所在地去賣掉每天都派兩個人去去的話也賣不掉因為當時整個收入水平都比較低又拉回來分給社員們?nèi)コ粤擞幸淮挝揖妥詧髪^勇當時我大概是十一二歲吧我就說我去吧隊長說你也拉不動車子就派上一個歲數(shù)比較大的去在我到這個鎮(zhèn)上去馬上就賣光了我覺得那時候就把我做生意的天賦開始表現(xiàn)出來了我發(fā)現(xiàn)別的人呢總是把好的瓜要護起來用瓜葉子護起來先把不好的瓜賣出去然后好的瓜可以賣一個好的價錢我覺得這種做法可能不是很對的我想就是先打開你隨便挑讓城里人隨便挑挑的剩下的我可以便宜的價格賣出去結(jié)果我發(fā)現(xiàn)我這個策略是對的所以當我以后的話我覺得你的產(chǎn)品是一個什么產(chǎn)品就是要非常坦誠的擺在消費者面前你讓他去挑讓他去選擇給他一個充分的選擇權(quán)