梁建章心情應(yīng)該很好，攜程旅行網(wǎng)（ctrip）于12月9日在美國(guó)nasdaq正式掛牌交易。但作為ceo的梁只是淡淡地說，“這是預(yù)料當(dāng)中的事，也沒有什么興奮的�！�　　其實(shí)這是一個(gè)真正的資本故事――梁一再說，只是故事，不是神話，因?yàn)橐稽c(diǎn)也不神奇。1999年，攜程成立的當(dāng)初，注冊(cè)資本是200萬人民幣，而如今，當(dāng)初的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)在攜程所占的股權(quán)為30％左右，而上市那一日股價(jià)便摸高到37.35美元，公司總市值達(dá)到5.5億美元以上，扣除創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)以發(fā)行價(jià)出售的部分，梁建章等團(tuán)隊(duì)成員的身家總計(jì)在1.5億美金以上，加上這5位高管出售的2000多萬美元，合計(jì)超過1.7億美元，折合人民幣約14億元。以此來計(jì)算，沈南鵬、梁建章的身家都超過3億以上。換言之，短短4年余，攜程團(tuán)隊(duì)的資本增值700余倍�！　∮巫哂趇nternet　　攜程在美國(guó)nasdaq受到追捧，恰逢美國(guó)經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇，中國(guó)網(wǎng)絡(luò)股在美國(guó)資本市場(chǎng)復(fù)活，可謂生逢其時(shí)。實(shí)際上，攜程雖起源于網(wǎng)絡(luò)，但早已不是單純的網(wǎng)絡(luò)概念，盡管與網(wǎng)絡(luò)密不可分�！　�1999年初，梁建章與沈南鵬“密謀”自己做一家公司，方向便定位于互聯(lián)網(wǎng)。當(dāng)時(shí)，互聯(lián)網(wǎng)在中國(guó)已經(jīng)“發(fā)熱”，但兩人頭腦一點(diǎn)也沒發(fā)熱，從一開始，就沒有想建立自己的門戶網(wǎng)站，認(rèn)為這不是他們所追求的目標(biāo)�！　�創(chuàng)業(yè)，其實(shí)是他們“蓄謀已久”的想法�！　×航ㄕ驴芍^“少年得志”之人。1982年，才13歲的他，就會(huì)用電腦輔助寫詩――其實(shí)不是寫詩，而是用中國(guó)古詩的韻律做編程，電腦自動(dòng)寫“古詩”�！　∧莻�(gè)年代是個(gè)什么概念？電腦不要說在國(guó)內(nèi)，在國(guó)外也是弄潮兒玩的東東。但那時(shí)，上海少年科技站便為中國(guó)少年接種電腦的種子―――梁建章作為上海重點(diǎn)小學(xué)推薦的優(yōu)秀學(xué)生，成為中國(guó)最早就接觸電腦的小學(xué)生之一�！　∧菚r(shí)候，參加青少年程序競(jìng)賽，梁得過上海第一，全國(guó)的一等獎(jiǎng)。這使他與電腦結(jié)下不解之緣。　　15歲，讀完初中的梁進(jìn)入復(fù)旦少年班，半年后就讀于復(fù)旦計(jì)算機(jī)本科。大四，梁考入美國(guó)喬治亞理工大學(xué)，讀完了學(xué)士、碩士。那一年是1989年，梁才20歲。　　在計(jì)算機(jī)系讀書時(shí)，梁一直主攻技術(shù)與研發(fā)，梁進(jìn)入oracle，也是搞研發(fā)為主。做了三四年研發(fā)，梁便發(fā)現(xiàn)，電腦應(yīng)用將來會(huì)有更大的前程。那時(shí)，他的同學(xué)在硅谷很成功，很多同學(xué)已經(jīng)做到公司高位，或創(chuàng)業(yè)做公司。　　1993年左右，oracle已經(jīng)有辦事處在中國(guó)。梁那時(shí)準(zhǔn)備回國(guó)，他的目標(biāo)是自己創(chuàng)業(yè)。梁知道，oracle不會(huì)將研發(fā)放在中國(guó)，只會(huì)在中國(guó)做咨詢，他覺得自己要朝著應(yīng)用方面發(fā)展，因此，梁在美國(guó)做了兩年erp后，開始在oracle做咨詢，負(fù)責(zé)中國(guó)的erp咨詢。也就是那時(shí)，梁拿到了美國(guó)會(huì)計(jì)協(xié)會(huì)注冊(cè)會(huì)員資格�！　×合氲交貒�(guó)創(chuàng)業(yè)，只是覺得會(huì)很有前途，還沒想到互聯(lián)網(wǎng)，而在有機(jī)會(huì)回到中國(guó)后，他感到internet時(shí)機(jī)來了�！　≡趏racle的經(jīng)歷，尤其是隨之回中國(guó)的經(jīng)歷，梁受益匪淺。因?yàn)槌鰢?guó)前，還是少年，只知讀書，對(duì)中國(guó)其實(shí)了解并不深，而在oracle中國(guó)的過程中，他以企業(yè)家的眼光看待中國(guó)，更深入地了解到自己的祖國(guó)�！　∵�在oracle的時(shí)候，學(xué)計(jì)算機(jī)的梁便一直在思考internet。看美國(guó)，像麥當(dāng)勞等服務(wù)性品牌，都是二十世紀(jì)五六十年代誕生的，但當(dāng)時(shí)如果沒有電視的出現(xiàn)與普及，便不可能有這些世界性品牌�，F(xiàn)在來了信息技術(shù)，企業(yè)管理者可以利用新技術(shù)手段管理跨地區(qū)經(jīng)營(yíng)的企業(yè)，這就是創(chuàng)造服務(wù)性品牌的客觀條件�！　〉�是，做什么服務(wù)性品牌？梁與沈南鵬列出了幾十種可能，最終確定為旅行服務(wù)。　　資本擴(kuò)張下的市場(chǎng)擴(kuò)張　　梁建章的幾位合伙人，幾乎都來自上海交通大學(xué)，并且?guī)缀醵寂c梁屬同屆，但他們都比梁大幾歲。　　梁與沈南鵬很早便“只聞其名，不見其人”。沈南鵬交大畢業(yè)后到美國(guó)哥倫比亞大學(xué)讀數(shù)學(xué)碩士、到耶魯大學(xué)讀經(jīng)濟(jì)學(xué)碩士，然后在花旗銀行、香港德意志銀行，再后來在雷曼投行工作。梁沈雙方通過在美國(guó)的中國(guó)朋友而互聞其名，直到沈在香港，梁在中國(guó)時(shí)他們才有機(jī)會(huì)相見�！　�兩人都喜歡旅行，所以最終確定做旅行服務(wù)。當(dāng)然實(shí)際上，確定此行最根本的原因，梁說，是因?yàn)樵诿绹?guó)，當(dāng)年旅行服務(wù)已非常發(fā)達(dá)，中國(guó)才開始萌芽，而旅游，將來在中國(guó)一定是大有發(fā)展空間的行業(yè)�！　�攜程公司于1999年5月在上海成立，注冊(cè)資本200萬元人民幣。公司成立一個(gè)月后，范敏加入。范早年也就讀于交大，比梁高三屆，畢業(yè)后一直做酒店。公司的股權(quán)結(jié)構(gòu)，完全以出資的比例而定，沈南鵬是“最大的”股東。　　公司才成立3月，便被idg看上了�！　‘�(dāng)時(shí)，攜程的網(wǎng)上預(yù)訂酒店在國(guó)內(nèi)是最早的。idg合伙人章蘇陽讓攜程寫一份融資計(jì)劃。梁只寫了一份不到10頁的“很粗糙的計(jì)劃”。但idg還是看上了，章蘇陽說，在idg，更看中項(xiàng)目本身，以及團(tuán)隊(duì)�！　�從開始談此事到成功，僅一個(gè)月。換言之，創(chuàng)立僅三四個(gè)月，攜程的估價(jià)便被提到了200萬美元，這已是3個(gè)月前創(chuàng)業(yè)資本的8倍多，idg決定投入第一筆風(fēng)險(xiǎn)資金50萬美元�！　�1999年10月，攜程旅行網(wǎng)正式開通，11月，網(wǎng)上預(yù)訂系統(tǒng)啟動(dòng)，2000年1月，北京、廣州分公司相繼成立�！　∵@時(shí)候，互聯(lián)網(wǎng)已到了“高燒”階段，與第一筆風(fēng)險(xiǎn)投資不一樣，此時(shí)互聯(lián)網(wǎng)被風(fēng)險(xiǎn)投資熱烈追捧，已不是it創(chuàng)業(yè)者找風(fēng)險(xiǎn)資本，而是風(fēng)險(xiǎn)資本追it創(chuàng)業(yè)者。此時(shí)有幾十家風(fēng)險(xiǎn)投資公司追擊攜程，因此只能采取“分羹制”：選中的幾家風(fēng)險(xiǎn)投資公司各分一點(diǎn)。軟銀、上海實(shí)業(yè)、美國(guó)orchid（蘭花基金）及香港morningside（晨興集團(tuán)），以及追加投資的idg等5家投資公司進(jìn)入，風(fēng)險(xiǎn)資金總量為500萬美金，所占股權(quán)“不超過30％”，也即公司價(jià)值已到了1600多萬美金�！　≡诨ヂ�(lián)網(wǎng)熱中，攜程也燒了一陣子錢，“大約燒掉一兩千萬，主要是廣告費(fèi)，在網(wǎng)站上燒錢做廣告。到2000年底，互聯(lián)網(wǎng)形勢(shì)不妙才停下來”�！　∫簿驮诖藭r(shí)，攜程網(wǎng)考慮到了轉(zhuǎn)型。單純靠網(wǎng)上預(yù)訂，有知名度并不能真正獲得大的業(yè)務(wù)發(fā)展，腳踏實(shí)地做實(shí)業(yè)才更為重要。　　當(dāng)時(shí)，北京有一家“現(xiàn)代運(yùn)通”訂房中心，是國(guó)內(nèi)寥寥可數(shù)的幾家做酒店預(yù)訂業(yè)務(wù)的公司，而且做得也最好。該中心總經(jīng)理是王勝利，王原先創(chuàng)辦了一家公司，專門做酒店服務(wù)，攜程用數(shù)百萬現(xiàn)金加期權(quán)的方式收購(gòu)了此公司。此時(shí)為2000年10月。在當(dāng)時(shí)，這是攜程做得最好的一筆買賣，用最為少量的資金，換來一個(gè)比較成熟的新業(yè)務(wù)�！爱�(dāng)然，現(xiàn)在上市了再來看，這代價(jià)就高了，這也表示王勝利以及現(xiàn)代運(yùn)通團(tuán)隊(duì)有眼光。”　　緊接著，攜程進(jìn)行第三輪融資。這次進(jìn)來的是凱雷集團(tuán)―――1000萬美金。這時(shí)攜程的估價(jià)已達(dá)3000多萬美金�！　〉玫斤L(fēng)險(xiǎn)資本“關(guān)愛”的攜程馬不停蹄，將業(yè)務(wù)向機(jī)票預(yù)訂拓展�！　∵@次收購(gòu)的是北京海岸機(jī)票預(yù)訂中心，這也是北京最大的呼叫中心。不僅如此，該公司的總經(jīng)理丁漢是“一位非常熟悉機(jī)票預(yù)訂業(yè)務(wù)的專家”。攜程如法炮制，同樣用數(shù)百萬現(xiàn)金，加上與當(dāng)時(shí)的現(xiàn)金加倍價(jià)值的股權(quán)，將該中心并購(gòu)。　　有了此兩家公司，攜程迅速將其拷貝，向全國(guó)市場(chǎng)拓展。　　攜程將預(yù)訂中心放在上海，全國(guó)各地都可以預(yù)訂，并將erp用于整個(gè)系統(tǒng)。很快地，在酒店、機(jī)票預(yù)訂，攜程迅速成為國(guó)內(nèi)最大的預(yù)訂中心，很快地確立霸主地位�！　×悍Q，目前攜程每個(gè)月的交易額將近2億，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)所占比例達(dá)到50％以上�！　《唐娇焐鲜小　〉�是，攜程并不止步于此，又開始向自助旅行市場(chǎng)進(jìn)發(fā)。　　梁認(rèn)為，自助旅游一定會(huì)是將來中國(guó)人旅游的最主要方法，自由度大，旅行服務(wù)公司可以根據(jù)每個(gè)人的個(gè)人愛好與特點(diǎn)，設(shè)計(jì)最佳的旅行套餐，達(dá)到最佳的旅行目標(biāo)�！　　斑@是攜程將來業(yè)務(wù)發(fā)展的更為重大的一塊，甚至是最主要的一塊�！绷赫f�！　∪A程西南旅行社，是攜程并購(gòu)的新公司。“這一次，攜程有了一點(diǎn)新變化，采用的是并購(gòu)，持股90％�！绷赫f�！　×和嘎叮�還有一家公司正在談判中，“相信不久也能成功”�！　�攜程的發(fā)展，永遠(yuǎn)需要資金，上市是一種新的選擇，同時(shí)，上市也可以最大限度地提升品牌�！　　皬墓�司成立，到風(fēng)險(xiǎn)資本進(jìn)入，上市是攜程的必由之路，但是，真正考慮上市還是今年年初的事�！绷赫f。　　但是，sars的到來使此事停頓下來，直到今年9月以后，才“舊事重提”。當(dāng)時(shí)攜程希望能在明年1月上市，“但事情發(fā)展非常順利，只3個(gè)月就上市了”�！　�為攜程做主承銷的是美林。選擇美林，不僅美林是國(guó)際大投行，更因?yàn)椤皵y程團(tuán)隊(duì)的人大多有海外留學(xué)背景，這樣溝通起來非常方便”，國(guó)外投資者也比較認(rèn)可攜程團(tuán)隊(duì)的國(guó)外背景。而美林做的方案，確實(shí)很好，“國(guó)外投資者幾乎挑不出毛病”�！　≡诼费葜校�投資機(jī)構(gòu)非常認(rèn)可，10多倍超額認(rèn)購(gòu)，到上市前，又將上市掛牌價(jià)格從14美元―16美元提高到16美元―18美元�！　∮浾咦⒁獾�，在攜程，作為ceo的梁建章所占的股份并非最大，股份最大的是cfo沈南鵬。梁說，開始創(chuàng)業(yè)時(shí)，并沒有規(guī)定誰做ceo，誰最適合做ceo――剛開始時(shí)沈與梁兩個(gè)都是ceo。在公司發(fā)展過程中，個(gè)人的特性顯現(xiàn)出來，“沈南鵬精于財(cái)務(wù)，范敏精于并購(gòu)與對(duì)外合作，而我對(duì)公司規(guī)范的管理方面比較有經(jīng)驗(yàn)。其實(shí)誰做什么都一樣，重要的是合適而已。”