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已習(xí)慣了被人模仿
網(wǎng)址:www.blackcollegiateintl.com 編輯:長沙社區(qū)通 時間:2011-12-23

  

新產(chǎn)品:上市不到一星期就被仿冒

陶玉梅服飾設(shè)計實(shí)業(yè)公司成立于1996年。公司成立時中裝還多數(shù)出現(xiàn)在舞臺上,離普通人的日常生活比較遙遠(yuǎn),1997年,掛著“陶玉梅”商標(biāo)的中式服裝是以“新事物”的面孔出現(xiàn)在我市的各大商場。新品上市一個多月,陶玉梅請有關(guān)部門給商標(biāo)做了評估,價值是30多萬元,市場肯定了陶玉梅“引導(dǎo)時尚”的品牌內(nèi)涵。

然而煩惱隨之而來。陶玉梅公司有6個設(shè)計人員,每個月要推出30多款新品服裝,但是,這些新品上市不到一個星期,就有其他服裝店模仿出一模一樣的成品來,正規(guī)公司的設(shè)計師成了市場的義務(wù)設(shè)計員。去年秋天在中式婚禮服裝熱銷的時候,就有其他服裝店的人站到陶玉梅專賣店門口,“考察”哪一款衣服好賣,然后把這種款式“學(xué)”回去,稍加改動“為我所用”,價格則比陶玉梅服飾要便宜很多。

陶玉梅說,創(chuàng)業(yè)8年來,她已經(jīng)習(xí)慣了自己的產(chǎn)品被模仿,這也是一種市場考驗(yàn)吧。在這種環(huán)境下成長起來的品牌會更成熟。

市場占有率:品牌和賺錢之間怎么換算

在陶玉梅看來,做品牌和賺錢是一對矛盾,心里總想著賺錢是做不起品牌來的。

在仿冒產(chǎn)品的圍困中,她并沒有選擇降低設(shè)計成本,隨波逐流把“服飾設(shè)計公司”改造為“裁剪公司”,而是采取了“下策”,壓縮利潤空間。近幾年,產(chǎn)品的利潤空間逐年降低,她要跟仿牌拼價格,以守住市場占有率。

市場給了陶玉梅眾多無奈,但是也有驚喜。

陶玉梅公司的網(wǎng)站有中文和英文兩個版本,可以直接在網(wǎng)上定購服裝,通過這個窗口,不少國外的公司找上門來,要求合作。上個月,陶玉梅專門到美國和加拿大考察一番,她說,2004年,陶玉梅服裝要出口了。

目前陶玉梅公司已經(jīng)有了自營產(chǎn)品的出口權(quán),位于溧水的占地36畝的新生產(chǎn)基地今年底啟用,除了做中裝之外,還有三到四個項(xiàng)目將要啟動,其中包括合資項(xiàng)目,還有制服項(xiàng)目。

“陶玉梅”中裝目前占到南京品牌中裝市場的半壁江山,陶玉梅說,今年公司的主要目標(biāo)是啟動出口項(xiàng)目。

掌門人:不做設(shè)計總監(jiān)專心做老板

陶玉梅現(xiàn)在任公司的董事長和設(shè)計總監(jiān)。她說,她這個掌門人要“充電”去了。

作為民營企業(yè)的老板,作為品牌的創(chuàng)始人,陶玉梅把品牌分量和自己的素質(zhì)劃上等號,因此倍感壓力。熟悉她的人說,這人以公司為家,“害”得女兒只能以學(xué)校為家,女兒從幼兒園到小學(xué)、中學(xué)上的都是寄宿學(xué)校。

縱然如此,陶玉梅說自己要扮演好一個時尚品牌的掌門人角色,還有很多東西要學(xué)。學(xué)服裝設(shè)計出身的她,下半年要到上海去進(jìn)修管理,一方面提升自己的管理水平,另一方面還要遍訪世界時尚城市,開闊眼界,汲取更多的國際時尚語言,讓“陶玉梅”這個品牌更厚重、更現(xiàn)代,更富有持久的生命力。

TAGS:創(chuàng)業(yè) | 新聞轉(zhuǎn)載:長沙社區(qū)通
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