新產(chǎn)品：上市不到一星期就被仿冒

陶玉梅服飾設(shè)計(jì)實(shí)業(yè)公司成立于1996年。公司成立時(shí)中裝還多數(shù)出現(xiàn)在舞臺(tái)上，離普通人的日常生活比較遙遠(yuǎn)，1997年，掛著“陶玉梅”商標(biāo)的中式服裝是以“新事物”的面孔出現(xiàn)在我市的各大商場(chǎng)。新品上市一個(gè)多月，陶玉梅請(qǐng)有關(guān)部門給商標(biāo)做了評(píng)估，價(jià)值是30多萬元，市場(chǎng)肯定了陶玉梅“引導(dǎo)時(shí)尚”的品牌內(nèi)涵。

然而煩惱隨之而來。陶玉梅公司有6個(gè)設(shè)計(jì)人員，每個(gè)月要推出30多款新品服裝，但是，這些新品上市不到一個(gè)星期，就有其他服裝店模仿出一模一樣的成品來，正規(guī)公司的設(shè)計(jì)師成了市場(chǎng)的義務(wù)設(shè)計(jì)員。去年秋天在中式婚禮服裝熱銷的時(shí)候，就有其他服裝店的人站到陶玉梅專賣店門口，“考察”哪一款衣服好賣，然后把這種款式“學(xué)”回去，稍加改動(dòng)“為我所用”，價(jià)格則比陶玉梅服飾要便宜很多。

陶玉梅說，創(chuàng)業(yè)8年來，她已經(jīng)習(xí)慣了自己的產(chǎn)品被模仿，這也是一種市場(chǎng)考驗(yàn)吧。在這種環(huán)境下成長(zhǎng)起來的品牌會(huì)更成熟。

市場(chǎng)占有率：品牌和賺錢之間怎么換算

在陶玉梅看來，做品牌和賺錢是一對(duì)矛盾，心里總想著賺錢是做不起品牌來的。

在仿冒產(chǎn)品的圍困中，她并沒有選擇降低設(shè)計(jì)成本，隨波逐流把“服飾設(shè)計(jì)公司”改造為“裁剪公司”，而是采取了“下策”，壓縮利潤(rùn)空間。近幾年，產(chǎn)品的利潤(rùn)空間逐年降低，她要跟仿牌拼價(jià)格，以守住市場(chǎng)占有率。

市場(chǎng)給了陶玉梅眾多無奈，但是也有驚喜。

陶玉梅公司的網(wǎng)站有中文和英文兩個(gè)版本，可以直接在網(wǎng)上定購服裝，通過這個(gè)窗口，不少國(guó)外的公司找上門來，要求合作。上個(gè)月，陶玉梅專門到美國(guó)和加拿大考察一番，她說，2004年，陶玉梅服裝要出口了。

目前陶玉梅公司已經(jīng)有了自營(yíng)產(chǎn)品的出口權(quán)，位于溧水的占地36畝的新生產(chǎn)基地今年底啟用，除了做中裝之外，還有三到四個(gè)項(xiàng)目將要啟動(dòng)，其中包括合資項(xiàng)目，還有制服項(xiàng)目。

“陶玉梅”中裝目前占到南京品牌中裝市場(chǎng)的半壁江山，陶玉梅說，今年公司的主要目標(biāo)是啟動(dòng)出口項(xiàng)目。

掌門人：不做設(shè)計(jì)總監(jiān)專心做老板

陶玉梅現(xiàn)在任公司的董事長(zhǎng)和設(shè)計(jì)總監(jiān)。她說，她這個(gè)掌門人要“充電”去了。

作為民營(yíng)企業(yè)的老板，作為品牌的創(chuàng)始人，陶玉梅把品牌分量和自己的素質(zhì)劃上等號(hào)，因此倍感壓力。熟悉她的人說，這人以公司為家，“害”得女兒只能以學(xué)校為家，女兒從幼兒園到小學(xué)、中學(xué)上的都是寄宿學(xué)校。

縱然如此，陶玉梅說自己要扮演好一個(gè)時(shí)尚品牌的掌門人角色，還有很多東西要學(xué)。學(xué)服裝設(shè)計(jì)出身的她，下半年要到上海去進(jìn)修管理，一方面提升自己的管理水平，另一方面還要遍訪世界時(shí)尚城市，開闊眼界，汲取更多的國(guó)際時(shí)尚語言，讓“陶玉梅”這個(gè)品牌更厚重、更現(xiàn)代，更富有持久的生命力。