�。吃�，中恒興業(yè)科技集團(tuán)公司創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)秦亞良成為公司成立１０周年慶典活動(dòng)的主角，而在同時(shí)期由公司俱樂部舉辦的“中恒興業(yè)杯橋牌大獎(jiǎng)賽”上，秦亞良也十分活躍。

　　“我一直喜歡打橋牌，這么多年未曾改變�！彼�說，“惟一改變的是，創(chuàng)業(yè)前打橋牌輸了會(huì)很不甘心，發(fā)誓下次一定要贏。但做了公司后，現(xiàn)在無論輸贏都很平靜。”

　　到去年年底，中恒興業(yè)不僅代理包括佳能、富士在內(nèi)的公司的數(shù)碼產(chǎn)品，還生產(chǎn)數(shù)碼相機(jī)、ＭＰ３、筆記本電腦、錄音筆、移動(dòng)多功能ＤＶＤ等 “ＤＥＣ” 自有品牌產(chǎn)品，年?duì)I業(yè)額約３０億元。

　　三次創(chuàng)業(yè)抉擇

　�。保梗梗蹦辏�秦亞良進(jìn)入北京理工大學(xué)攻讀坦克發(fā)動(dòng)機(jī)專業(yè)，求學(xué)期間經(jīng)常聯(lián)合同學(xué)開發(fā)一些圖形圖像軟件賺錢，初嘗創(chuàng)業(yè)滋味。

　�。保梗梗茨甏T士畢業(yè)后，秦亞良沒有找工作，而是直接創(chuàng)辦了北京中恒訊視科技發(fā)展中心（為中恒興業(yè)的前身），銷售和開發(fā)計(jì)算機(jī)多媒體應(yīng)用技術(shù)，尤其是圖形、圖像軟件的開發(fā)。

　　由于資金投入非常有限，秦亞良在準(zhǔn)備辦公室時(shí)，連買防盜門的８００元錢都拿不出來，幸好“打麻將贏了千把元，總算應(yīng)付渡過難關(guān)”。

　　但在當(dāng)時(shí)，由于國(guó)內(nèi)對(duì)軟件的認(rèn)知程度不高，認(rèn)為軟件就應(yīng)該白送，不收錢，僅靠單一的軟件配套經(jīng)營(yíng)模式，公司處境日漸艱難。窮則思變，從１９９５年冬天起，秦亞良決定轉(zhuǎn)向以計(jì)算機(jī)為軸心的其他周邊配套原器件供應(yīng)，軟件則隨硬件免費(fèi)贈(zèng)送。

　�。保梗梗纺�，隨著計(jì)算機(jī)配件產(chǎn)品銷售變得沉寂，秦亞良再次面臨新的抉擇。在對(duì)美國(guó)和日本考察后，他發(fā)現(xiàn)“美國(guó)人比較宏觀，講究信息化，而日本人務(wù)實(shí)，強(qiáng)調(diào)數(shù)字化”。雖然當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)很多公司創(chuàng)業(yè)走美國(guó)式“信息化路線”，但他堅(jiān)持認(rèn)為“信息化”后的趨勢(shì)是“數(shù)字化”。１９９７和１９９８年，中恒將重點(diǎn)投入放在數(shù)碼產(chǎn)品和數(shù)字化家電領(lǐng)域。

　　渠道起家

　　當(dāng)時(shí)，中恒并不具備開發(fā)數(shù)碼產(chǎn)品的技術(shù)實(shí)力，便設(shè)法引進(jìn)國(guó)外一流公司的產(chǎn)品。早在１９９５年，中恒就成為柯達(dá)數(shù)碼相機(jī)、ＬＧ光驅(qū)在國(guó)內(nèi)的代理；１９９７年與富士公司建立國(guó)內(nèi)首家數(shù)碼影像中心，擔(dān)當(dāng)富士數(shù)碼相機(jī)的中國(guó)總代理；２０００年又成為佳能數(shù)碼相機(jī)中國(guó)總代理。

　　“中恒取得這些大公司的代理權(quán)，根本不在于企業(yè)名氣、規(guī)模方面的優(yōu)勢(shì)，因?yàn)槲覀兏�本沒有這方面的優(yōu)勢(shì)�！鼻貋喠汲姓J(rèn)，“關(guān)鍵在于我的運(yùn)作理念吸引了他們�！�

　　他認(rèn)為，作為代理商，重點(diǎn)要幫助國(guó)外公司教育潛在用戶、普及相關(guān)產(chǎn)品以及開拓市場(chǎng)，而不是僅僅靠賣出產(chǎn)品。他說：“結(jié)果，在我牽頭談代理業(yè)務(wù)時(shí)，最長(zhǎng)沒超過兩個(gè)小時(shí)對(duì)方就答應(yīng)了。”

　　在銷售代理產(chǎn)品時(shí)，秦亞良遵循著自己對(duì)于渠道建設(shè)的理解�！拔覀儾皇窃谧鑫锪�，賺取買賣差價(jià)，而是在進(jìn)行市場(chǎng)活動(dòng)，通過終端和市場(chǎng)型隊(duì)伍建設(shè)對(duì)終端用戶培訓(xùn)，提供能帶來數(shù)碼產(chǎn)品應(yīng)用增值的服務(wù)手段，包括解決連接配件、翻譯配件等產(chǎn)品問題�！鼻貋喠颊f。

　　代理產(chǎn)品的市場(chǎng)份額均取得突破。一年內(nèi)，曾默默無聞的ＬＧ光驅(qū)沖到市場(chǎng)第二的位置；富士的市場(chǎng)份額達(dá)到１４％以上，僅次于索尼；佳能也獲得了類似的成功。

　　中恒以北京為起點(diǎn)，慢慢將渠道鋪展到華北，再逐漸延伸到江南�，F(xiàn)在，中恒的渠道包括兩大塊：自己設(shè)立的或與商場(chǎng)合作的約１００家終端零售店；大大小小約３０００家經(jīng)銷商。

　　開發(fā)自有產(chǎn)品

　　盡管渠道銷售現(xiàn)在占據(jù)公司總收入的８５％，自有產(chǎn)品銷售占據(jù)１５％，但秦亞良認(rèn)為：“渠道是靠產(chǎn)品來養(yǎng)活的，分銷利潤(rùn)薄，必須要開拓屬于自己的高技術(shù)含量產(chǎn)品�！�

　�。玻埃埃澳辏翟拢�中恒推出了第一款自有品牌的ＭＰ３；２００１年又推出自有品牌的ＤＥＣ數(shù)碼相機(jī)；２００３年春，為了提高研發(fā)能力，中恒投資數(shù)千萬元組建了集科技、開發(fā)、試制、生產(chǎn)為一體的中恒深圳科研中心。

　　下一步，秦亞良打算通過廣泛的國(guó)際合作，提高進(jìn)入高端數(shù)碼相機(jī)的能力，同時(shí)能進(jìn)入車載運(yùn)用系統(tǒng)�！跋Ｍ�十年后，能以ＤＥＣ自有品牌為基礎(chǔ)，以數(shù)碼為核心，將中恒打造成一個(gè)以數(shù)碼領(lǐng)域?yàn)橹行牡闹�名中型跨�?guó)企業(yè)集團(tuán)”。

　　但同時(shí)，由于企業(yè)一邊做代理、一邊銷售自有產(chǎn)品，中恒必須避免可能引發(fā)的內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)問題�！艾F(xiàn)在這兩塊業(yè)務(wù)由兩個(gè)團(tuán)隊(duì)來運(yùn)作”。

　　盡管熱衷于品牌自有化，不過秦亞良認(rèn)為銷售網(wǎng)絡(luò)和渠道建設(shè)還要繼續(xù)。“除了在國(guó)內(nèi)城市密集發(fā)展外，我們已在歐洲建立起銷售渠道”。相對(duì)于較成熟的渠道建設(shè)，自有品牌開發(fā)才剛開始，一切有待于驗(yàn)證。

　　傳統(tǒng)文化的局限

　　作為一個(gè)完全理工科背景的創(chuàng)業(yè)人士，在管理企業(yè)時(shí)，秦亞良表示自己更多依賴對(duì)于中國(guó)傳統(tǒng)文化的理解，而不是經(jīng)濟(jì)理論和ＭＢＡ教程。公司顯著的位置寫著“聚賢容眾”四個(gè)大字。秦亞良崇尚傳統(tǒng)的中國(guó)儒家學(xué)說，他要求員工“做不了圣賢，可以嘗試做個(gè)君子，他認(rèn)為，只有誠(chéng)信的企業(yè)才能在商海里長(zhǎng)期立足”。

　　讓秦亞良頗為得意的是，他還喜歡儲(chǔ)備人才。“看起來現(xiàn)在我的員工有些富余，但目前的員工是為兩年后準(zhǔn)備的�！彼�說，“就在剛創(chuàng)業(yè)比較艱苦的時(shí)候，我也多雇用了一些人，為未來公司的擴(kuò)展做準(zhǔn)備�！�

　　不過，同樣令秦亞良感到頭疼的也是員工問題。盡管他希望員工能“對(duì)上以敬，對(duì)下以慈，對(duì)人以和，對(duì)事以真”，但由于社會(huì)環(huán)境的影響，人員的素質(zhì)還是存在一些問題，“如貪污和回扣，法律不是時(shí)時(shí)都有用的�！彼�說，“這也是我面臨的最大挑戰(zhàn)�！�   【創(chuàng)業(yè)新銳十大“拷問”】中恒興業(yè)科技集團(tuán)公司創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)秦亞良

　　《財(cái)經(jīng)時(shí)報(bào)》：如果無償資助你重新開始創(chuàng)業(yè)，你最少需要多少錢？會(huì)投在哪里？

　　秦亞良： 如果我要重新創(chuàng)業(yè)的話，不需要多少錢。我當(dāng)時(shí)創(chuàng)業(yè)基本上就一無所有。我會(huì)設(shè)計(jì)一個(gè)完整的解決方案，然后再做。倘若我要再創(chuàng)業(yè)，還會(huì)投資電子行業(yè)，不過我現(xiàn)在更看好農(nóng)業(yè)高科技行業(yè)，這個(gè)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少，前景光明，我不排除中恒將來會(huì)部分投資這個(gè)行業(yè)。

　　《財(cái)經(jīng)時(shí)報(bào)》：準(zhǔn)備多少歲隱退商場(chǎng)？

　　秦亞良： 在電子行業(yè)，我差不多已經(jīng)隱退了。現(xiàn)在，我只管理投資方向，具體的運(yùn)行基本上不管。如果要完全隱退的話，或許到５５歲。

　　《財(cái)經(jīng)時(shí)報(bào)》：如果你是政策決策者，你會(huì)制定什么政策來扶植你的行業(yè)？

　　秦亞良： 最重要的是政府要明確哪些是自己管的，不用管的就放手讓企業(yè)去做。現(xiàn)在做企業(yè)很多時(shí)候不知道什么能做，什么不能做，冷不丁就會(huì)碰上政府干預(yù)。另外還希望能打破國(guó)家壟斷，尤其是電信、移動(dòng)行業(yè)的壟斷，不能把所有資源讓幾個(gè)落后的企業(yè)占為己有。比如我們現(xiàn)在想生產(chǎn)手機(jī)，就因?yàn)槟貌坏脚普斩鵁o法進(jìn)行。

　　《財(cái)經(jīng)時(shí)報(bào)》：你心中創(chuàng)業(yè)的黃金年齡是多少歲？

　　秦亞良： ２８歲到３５歲，這個(gè)時(shí)候精力、管理能力、社會(huì)經(jīng)驗(yàn)都得到了完美的平衡，最適合創(chuàng)業(yè)。我創(chuàng)業(yè)的時(shí)候２６歲，還略微年輕了些。

　　《財(cái)經(jīng)時(shí)報(bào)》：如果有一天你的公司破產(chǎn)了，你變得一無所有，你會(huì)何去何從？

　　秦亞良 ：回到重慶豐都家鄉(xiāng)種地去，或者當(dāng)個(gè)鄉(xiāng)村教師也行，這只不過回到以前的生活狀態(tài)中罷了。

　　《財(cái)經(jīng)時(shí)報(bào)》：現(xiàn)在給你一個(gè)知名的經(jīng)理人來輔佐你，你會(huì)選擇誰？

　　秦亞良： 不需要外部經(jīng)理人。我們的經(jīng)理都是內(nèi)部土生土長(zhǎng)的，很多已經(jīng)做了近１０年，與公司年齡相當(dāng)。比如北京中恒訊視科技發(fā)展有限公司總經(jīng)理馮紀(jì)宇，剛剛３０歲吧，在這兒也工作了１０多年了。

　　《財(cái)經(jīng)時(shí)報(bào)》：你需要多少年才能成為行業(yè)的第一？

　　秦亞良： 在某些行業(yè)我們已經(jīng)是全國(guó)第一。

　　《財(cái)經(jīng)時(shí)報(bào)》：你對(duì)進(jìn)入你這個(gè)行業(yè)創(chuàng)業(yè)的人有什么建議？　　秦亞良： 要扎扎實(shí)實(shí)做人、扎扎實(shí)實(shí)做事，切忌急功近利。我從１９９３年創(chuàng)業(yè)，一直到１９９７年日子都比較難熬，但還是堅(jiān)持下來了。

　　《財(cái)經(jīng)時(shí)報(bào)》：如何與國(guó)內(nèi)、國(guó)外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)？

　　秦亞良： 在我的眼中沒有對(duì)手，我從來沒有想誰是我的對(duì)手。我所做的只是知己，不關(guān)心知彼。在我看來，看清自己，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)就可以了。我做企業(yè)的宗旨是：踏踏實(shí)實(shí)做好自己的事，不要管對(duì)手在干什么。

　　《財(cái)經(jīng)時(shí)報(bào)》：你個(gè)性中最突出的一點(diǎn)是什么？

　　秦亞良： 刀子嘴豆腐心，心腸太軟。雖然管理很嚴(yán)，員工犯了錯(cuò)誤會(huì)嚴(yán)厲批評(píng)，有時(shí)恨不得踹上兩腳，但真正到處理的時(shí)候心又軟了。