初闖商海

　　楊致遠(yuǎn)和費(fèi)羅一方面累得苦不堪言，另一方面為自己突如其來(lái)的成功欣喜若狂。他們發(fā)現(xiàn)歷史賦予的難得機(jī)會(huì)終于到來(lái)了：網(wǎng)景公司的導(dǎo)航器測(cè)試版剛剛發(fā)行，hotwired也開(kāi)通了網(wǎng)絡(luò)廣告站點(diǎn)，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)賺錢(qián)的時(shí)機(jī)開(kāi)始成熟。

　　第一個(gè)找上門(mén)的公司是路透社，路透社市場(chǎng)部副主任泰森( john taysom)一次外出，在一家地方報(bào)紙上讀到有關(guān)雅虎的消息，產(chǎn)生了興趣，他以后在網(wǎng)上經(jīng)常光顧雅虎網(wǎng)址。泰森迅速認(rèn)識(shí)到“雅虎”消除了距離的遠(yuǎn)近，架起了用戶(hù)與其欲尋找的信息之間的聯(lián)系，路透社可以利用它擴(kuò)大自己的影響。楊致遠(yuǎn)對(duì)泰森說(shuō)：“如果你們不找我們，我們可能也要找你們。雅虎不僅只是一個(gè)目錄，這還是一種媒體資產(chǎn)�！�

　　路透社與雅虎是朋友，但不是伙伴，合作過(guò)程中雅虎并未得到多少實(shí)惠。聰明的楊致遠(yuǎn)認(rèn)識(shí)到，必須自己制訂一個(gè)周密的商業(yè)計(jì)劃，以我為主通過(guò)廣告贏利。楊找到自己的老同學(xué)布拉狄(tim brady)，他此時(shí)正在哈佛商學(xué)院讀書(shū)。楊和布拉狄參考hotwired公司發(fā)布廣告贏利的經(jīng)驗(yàn)，迅速起草了一份商業(yè)計(jì)劃。帶著這份計(jì)劃書(shū)，他們到處尋找風(fēng)險(xiǎn)投資者。

　　他們一邊維護(hù)日益膨脹的網(wǎng)絡(luò)資源，一邊尋找商機(jī)，每天只睡4個(gè)小時(shí)。

　　楊致遠(yuǎn)回憶說(shuō)：“這項(xiàng)工作很艱苦，但充滿(mǎn)了樂(lè)趣。有時(shí)我有一種從懸崖上跳下的感覺(jué)，有時(shí)像置身于電影《塞爾瑪與路易斯》，不知結(jié)局怎樣。我們想用網(wǎng)絡(luò)做一切，也許什么也做不成。但我們不在乎，我們不會(huì)失去任何東西�！�

　　楊致遠(yuǎn)找到了紅杉(sequoia)資本公司，它是硅谷最負(fù)盛名的風(fēng)險(xiǎn)投資公司，曾向蘋(píng)果(曾引導(dǎo)過(guò)個(gè)人計(jì)算機(jī)革命)、atari(視頻游戲工業(yè)的領(lǐng)袖)、奧拉克(大型數(shù)據(jù)庫(kù)供應(yīng)商)、cisco系統(tǒng)(網(wǎng)絡(luò)硬件商)等公司投資。但紅杉公司的莫里茲( mike moritz)起初有些猶豫，因?yàn)檠呕��?shí)在太與眾不同了，與“網(wǎng)景”的情況還不一樣，雅虎本身只是“在網(wǎng)上提供服務(wù)”，而且是免費(fèi)的，其商業(yè)潛力在哪里呢？

　　至今，莫里茲回憶起1995年1月走訪“辦公室”的情景，還津津樂(lè)道：“那里真的可以說(shuō)是一片狼籍。比薩餅盒扔得滿(mǎn)地都是，高爾夫球棒隨隨便便地?cái)R在角落里，電話機(jī)扔在地板上，整個(gè)屋子里連張椅子都沒(méi)有，滿(mǎn)屋子黑乎乎的。我覺(jué)得楊致遠(yuǎn)和費(fèi)羅大概連白天黑夜都分不清了�！�

　　不過(guò)，莫里茲并沒(méi)有被嚇跑，楊致遠(yuǎn)和費(fèi)羅最終是他相信，“這幾個(gè)小子的確有眼力，搶先占據(jù)了網(wǎng)上的有利位置，如果發(fā)展順利，其戰(zhàn)略?xún)?yōu)勢(shì)十分明顯�！� 1995年4月紅杉投資雅虎近200萬(wàn)美元。它是雅虎的首家風(fēng)險(xiǎn)資本投資者，也是唯一的風(fēng)險(xiǎn)資本投資者�，F(xiàn)在，紅杉的股本已升值到了34億美元。“其余的一切都已經(jīng)成為歷史了�！彼麄冋f(shuō)。

　　隨后美國(guó)在線(america online，簡(jiǎn)稱(chēng)aol)找上門(mén)來(lái)，這家世界上最大的商業(yè)在線服務(wù)公司正好缺少一個(gè)搜索引擎，希望雅虎能擔(dān)此重任。美國(guó)在線的用意是收購(gòu)雅虎，使楊和費(fèi)羅都成為他們的雇員，保證可以讓他們成為富翁。但也威脅說(shuō)，如果不出售雅虎，他們將扶持另一家引擎公司擠跨雅虎。

　　兩個(gè)人經(jīng)過(guò)慎重考慮，拒絕了aol。他們要自己經(jīng)營(yíng)雅虎，這不完全是賺錢(qián)的問(wèn)題，雅虎是一項(xiàng)自己精心哺育的事業(yè)，創(chuàng)建和維護(hù)雅戶(hù)是一種樂(lè)趣，他們就是自己的主人。此外他們還擔(dān)心把雅虎出售給aol，最終也許會(huì)葬送雅虎。

　　隨后楊致遠(yuǎn)又與mci、微軟以及cnet談判，但只得到網(wǎng)景公司的資助。網(wǎng)景公司的馬克 • 安德森當(dāng)時(shí)非常喜歡雅虎的網(wǎng)站目錄，1995年1月，他把網(wǎng)景瀏覽器一個(gè)最重要的按鈕――網(wǎng)上搜索指向了雅虎。當(dāng)網(wǎng)景瀏覽器的用戶(hù)按那個(gè)按鈕時(shí)，他會(huì)被自動(dòng)地帶到雅虎的網(wǎng)站。網(wǎng)景瀏覽器的成功使得雅虎迅速名震互聯(lián)網(wǎng)。

　　aol最后收購(gòu)了webcrawler(一家很早便從事索引搜索服務(wù)的公司)，aol和bnn(aol收購(gòu)的一家因特網(wǎng)服務(wù)供應(yīng)商)的瀏覽器都指向它。但與雅虎相比webcrawler缺乏特色，其影響江河日下。