在與大股東三九集團(tuán)維持了四年多的“合作關(guān)系”后，２００４年６月，北京網(wǎng)蛙數(shù)字音樂(lè)技術(shù)有限公司ＣＥＯ馮楚軍向公司董事會(huì)提出辭職。

　　要離開(kāi)自己一手創(chuàng)立的企業(yè)，馮楚軍顯得既堅(jiān)決又無(wú)奈。

　　畢竟，近些年來(lái)，他在“在線音樂(lè)”界取得的影響力與網(wǎng)蛙密不可分。但是，他覺(jué)得在這里自己的戰(zhàn)略構(gòu)想得不到認(rèn)可，創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想也無(wú)法實(shí)現(xiàn)。

　　“現(xiàn)在，我這個(gè)ＣＥＯ連兩個(gè)月的連續(xù)計(jì)劃都做不了。”對(duì)這種局面，馮非常痛心。

　　不過(guò)，記者向網(wǎng)蛙公司董事長(zhǎng)耿俊強(qiáng)核實(shí)此事時(shí)，耿表示，網(wǎng)蛙只是對(duì)管理層的任務(wù)做了一下重新分工，馮楚軍現(xiàn)在主要負(fù)責(zé)版權(quán)談判、融資和公司戰(zhàn)略制定，而日常運(yùn)行交給副總張德生。

　　關(guān)于辭職問(wèn)題，耿說(shuō)：“他是提出了，但還沒(méi)有辭�！�

　　當(dāng)年引入三九的投資是馮楚軍一手操辦的，然而，事到如今，隨著管理團(tuán)隊(duì)在公司的股權(quán)被不斷稀釋?zhuān)�馮在董事會(huì)中幾乎失去了發(fā)言權(quán)。

　　馮說(shuō)，四年多的經(jīng)歷，讓馮對(duì)“創(chuàng)業(yè)與資本”之間的關(guān)系有了更深入的理解。

　　“如果再有一家公司，我一定要把決策權(quán)牢牢地控制在自己手中�！瘪T覺(jué)得，這是他創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想實(shí)現(xiàn)與否的關(guān)鍵。

　　泡沫里開(kāi)局

　�。玻埃埃澳辏吃拢玻叭�，網(wǎng)蛙公司在北京成立。兩天后，承載著馮楚軍打造“在線音樂(lè)產(chǎn)業(yè)平臺(tái)”夢(mèng)想的網(wǎng)站――“網(wǎng)蛙音樂(lè)”正式開(kāi)通。

　　網(wǎng)蛙的誕生恰逢中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)泡沫的頂峰。

　　當(dāng)時(shí)，馮楚軍憑借一紙“提供數(shù)字單曲付費(fèi)下載的音樂(lè)網(wǎng)站計(jì)劃”，以及在音樂(lè)圈中多年的工作經(jīng)驗(yàn)和人際關(guān)系，贏得了ＩＴ界名人蘇啟強(qiáng)、吳鐵、薛蠻子的一筆５０萬(wàn)美元的天使投資。

　　“公司成立時(shí)，董事會(huì)首先討論的是，如何在６月３０日之前，花掉３０萬(wàn)美元�！被叵氘�(dāng)年，馮恍然如夢(mèng)。“然后，剩余資金繼續(xù)投入，并進(jìn)行第二輪融資�！�

　　沒(méi)想到，當(dāng)年的４月１５日，網(wǎng)蛙迎來(lái)了一個(gè)黑色星期五。

　　在按計(jì)劃燒光２０萬(wàn)美元后，投資人停止了打款。馮不得不放下手中新制定的網(wǎng)站推廣計(jì)劃，投入到尋找新投資的工作中。

　　納斯達(dá)克的崩盤(pán)讓風(fēng)險(xiǎn)投資對(duì)互聯(lián)網(wǎng)噤若寒蟬，他們將退出事宜全權(quán)相授，只對(duì)馮提出了一個(gè)要求：６月１５日之前，找到理想的投資就全部出讓?zhuān)�否則，公司就徹底關(guān)閉。

　　接下來(lái)的兩個(gè)月中，馮先后與八家投資方談判，最終選擇了三九集團(tuán)。

　　“在當(dāng)時(shí)的情況下，對(duì)網(wǎng)蛙來(lái)說(shuō)，三九是最合適的投資方�！北M管現(xiàn)在就要離開(kāi)了，馮對(duì)當(dāng)年的選擇仍然堅(jiān)持這樣的看法。

　　所謂的“合適”包含兩方面：一是三九愿意以１８０萬(wàn)元人民幣（折合２０萬(wàn)美元）受讓原投資方的全部股份，讓天使投資“全身而退”；二是對(duì)網(wǎng)蛙有持續(xù)的資金供給能力和意愿。

　　之所以這么說(shuō)，是因?yàn)轳T楚軍發(fā)現(xiàn)，“網(wǎng)蛙”可以被納入三九的網(wǎng)絡(luò)戰(zhàn)略中。

　　按照時(shí)任三九網(wǎng)絡(luò)ＣＥＯ崔軍對(duì)媒體的敘述：以“三九健康網(wǎng)”為平臺(tái)，打造全新概念的巨型健康服務(wù)提供商，這是三九網(wǎng)絡(luò)戰(zhàn)略的主線；而以１２家系列網(wǎng)站為基礎(chǔ)，探索網(wǎng)站新型的盈利模式，成為首家真正實(shí)現(xiàn)“送網(wǎng)絡(luò)進(jìn)入生活”的門(mén)戶網(wǎng)站，則是一條支線。

　　作為專(zhuān)業(yè)的音樂(lè)網(wǎng)站，網(wǎng)蛙與三九收購(gòu)的軍事、體育、汽車(chē)、文學(xué)等一系列網(wǎng)站一起，構(gòu)成了上述戰(zhàn)略的“支線”部分。

　　馮楚軍覺(jué)得，在三九的這種戰(zhàn)略意圖下，網(wǎng)蛙既可以得到資金支持，又能夠相對(duì)獨(dú)立地發(fā)展。事實(shí)也如此，三九的注資令網(wǎng)蛙得以在網(wǎng)絡(luò)冬天里保全下來(lái)，并得到了一定的發(fā)展。

　　艱難中前行

　　“音樂(lè)的錄制、保存和復(fù)制技術(shù)的出現(xiàn)，是整個(gè)唱片工業(yè)百年歷史的發(fā)端。”馮楚軍的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想，離不開(kāi)他對(duì)唱片行業(yè)的認(rèn)識(shí)。

　　目前，傳統(tǒng)唱片工業(yè)鏈條中，最核心的部分就是一整套嚴(yán)密的發(fā)行機(jī)制。華納、環(huán)球、正東、百代、ＢＭＧ五大唱片公司之所以能夠把持世界音樂(lè)產(chǎn)業(yè)的命脈，正是因?yàn)樗麄儞碛邪l(fā)達(dá)的零售渠道和完善的推廣機(jī)制。

　　但是，互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)和網(wǎng)民的消費(fèi)新習(xí)慣對(duì)傳統(tǒng)發(fā)行機(jī)制形成了挑戰(zhàn)。

　　馮楚軍喜歡用這樣一個(gè)例子：傳統(tǒng)發(fā)行機(jī)制下，人們習(xí)慣去買(mǎi)“專(zhuān)輯”，而網(wǎng)絡(luò)下載中，消費(fèi)者卻更愿意為“單曲”付費(fèi)。

　　“我可以不必為了一兩首特別喜歡的歌，同時(shí)買(mǎi)下其他１０首不喜歡的歌。”馮認(rèn)為，個(gè)性化的服務(wù)是網(wǎng)絡(luò)發(fā)行對(duì)傳統(tǒng)發(fā)行機(jī)制的最大挑戰(zhàn)。再加上前所未有的高效率，在線音樂(lè)將對(duì)傳統(tǒng)唱片工業(yè)帶來(lái)顛覆性的革命，同時(shí)，也會(huì)帶來(lái)更高的利潤(rùn)回報(bào)。

　　四年前，中國(guó)只有３００萬(wàn)網(wǎng)民時(shí)，馮楚軍就夢(mèng)想著占領(lǐng)這個(gè)未來(lái)音樂(lè)產(chǎn)業(yè)的核心領(lǐng)域。

　　他當(dāng)時(shí)為網(wǎng)蛙設(shè)計(jì)的經(jīng)營(yíng)模式是：與唱片公司簽訂協(xié)議，獲取正版歌曲的授權(quán)，然后，通過(guò)為網(wǎng)民有償?shù)靥峁┒鄻踊�的音�?lè)產(chǎn)品和服務(wù)賺取利潤(rùn)。

　　這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈條要理想地運(yùn)轉(zhuǎn)，需要在幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)上有所保證：首先，唱片公司要為網(wǎng)蛙提供足夠多的、最新的單曲；其次，網(wǎng)民愿意為個(gè)性化和正版的音樂(lè)產(chǎn)品付費(fèi)；第三，網(wǎng)蛙最終能成為網(wǎng)絡(luò)時(shí)代唱片發(fā)行的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，擁有對(duì)唱片工業(yè)巨額利潤(rùn)的分配權(quán)。

　　但是，由于在版權(quán)費(fèi)用和分成比例上的分歧較大，馮設(shè)想中“五大唱片公司與網(wǎng)蛙全面合作的局面”遲遲未能形成，網(wǎng)蛙沒(méi)能從音樂(lè)源頭上獲得足夠的認(rèn)可和支持。

　　馮楚軍說(shuō)，主流唱片公司在這個(gè)階段對(duì)在線音樂(lè)的態(tài)度是“全面拒絕”，他們懼怕網(wǎng)絡(luò)對(duì)音樂(lè)的傳播速度，擔(dān)心他們會(huì)因此失去對(duì)唱片工業(yè)的控制能力。

　　與此同時(shí)，網(wǎng)蛙的背后又受到盜版音樂(lè)網(wǎng)站的夾擊。

　　據(jù)了解，網(wǎng)蛙的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)是“單曲下載，每首１元；包月１０元可以下載２０首歌曲”。與其他音樂(lè)網(wǎng)站相比，沒(méi)有任何成本優(yōu)勢(shì)。

　　一位在網(wǎng)蛙工作過(guò)的人士說(shuō)，網(wǎng)蛙每年在音樂(lè)下載包月費(fèi)上的收入只有二三十萬(wàn)元，“哪比得上與電信和移動(dòng)的合作，一個(gè)單子就是幾十萬(wàn)�！睋�(jù)說(shuō)，這些年來(lái)，網(wǎng)蛙為獲得正版音樂(lè)授權(quán)，付給唱片公司的２０－３０萬(wàn)元。

　　所以，這些年來(lái)，馮楚軍理想中的盈利模式并沒(méi)有實(shí)現(xiàn)。

　　有限領(lǐng)先策略

　　馮楚軍是個(gè)特別“理想化”的人。

　　現(xiàn)在看來(lái)，網(wǎng)蛙當(dāng)時(shí)面臨的不利局面說(shuō)明，他對(duì)在線音樂(lè)的設(shè)想有些超前了。本來(lái)，網(wǎng)絡(luò)泡沫破滅、風(fēng)險(xiǎn)投資退出多少應(yīng)讓馮清醒一些，但是，他卻固執(zhí)地相信網(wǎng)蛙能挺過(guò)去。

　�。玻埃埃蹦甑�，三九也開(kāi)始收縮戰(zhàn)線，對(duì)其收購(gòu)的１２家網(wǎng)站進(jìn)行“整編”。先成立了“西陸信息技術(shù)有限公司”，統(tǒng)一管理１２家網(wǎng)站，并將部分網(wǎng)站合并為西陸社區(qū)的子頻道。網(wǎng)蛙雖然還得以單獨(dú)存在，但是，資金規(guī)模嚴(yán)重萎縮。

　　同時(shí)，作為資本方的三九也開(kāi)始對(duì)馮楚軍的經(jīng)營(yíng)理念提出質(zhì)疑。

　　耿俊強(qiáng)說(shuō)，三九對(duì)發(fā)展正版音樂(lè)一直是支持的，四年來(lái)投入近２０００萬(wàn)就是證明。但是，他委婉地表示：“老馮在戰(zhàn)略制定和版權(quán)談判上是有很大優(yōu)勢(shì)的，可是，企業(yè)的管理者不能因?yàn)閳?zhí)著自己的夢(mèng)想而影響了最本質(zhì)的問(wèn)題――盈利�！�

　　耿認(rèn)為，正版音樂(lè)的大方向是對(duì)的，但是，短期內(nèi)它無(wú)法人企業(yè)帶來(lái)盈利，網(wǎng)蛙就必須在運(yùn)作上有所調(diào)整，“短信和更多的增值服務(wù)是很好的出路�！�

　　在此情況下，馮楚軍為公司制定了“持久戰(zhàn)，有限領(lǐng)先”的七字方針。

　　首先，堅(jiān)持積累“正版歌曲資源”。

　　“網(wǎng)上任何一首歌曲都要有合法授權(quán)”，即使在最困難的時(shí)候，網(wǎng)蛙也堅(jiān)持這一原則。因?yàn)轳T楚軍相信，在線音樂(lè)遲早會(huì)成為全球唱片工業(yè)發(fā)展的重要一環(huán)，那時(shí)，盜版是沒(méi)有前途的。

　　據(jù)介紹，網(wǎng)蛙已同國(guó)內(nèi)７０多家唱片公司簽訂協(xié)議，儲(chǔ)存了３０００多首正版歌曲。

　　資金有限，網(wǎng)蛙就以宣傳換資源。他們與國(guó)內(nèi)近８０％的唱片公司結(jié)盟，推出“中文歌曲網(wǎng)中榜”。目前，已有１２０家公司的１０００多首歌曲參與打榜。

　　其次，密切關(guān)注國(guó)內(nèi)外在線音樂(lè)的法律規(guī)則與商業(yè)規(guī)則的動(dòng)向，完善公司在這方面的知識(shí)儲(chǔ)備。

　　馮楚軍幾乎是國(guó)內(nèi)最早提出建立正版音樂(lè)下載商業(yè)規(guī)則的。網(wǎng)蛙不但是“目前內(nèi)地惟一一家大型正版音樂(lè)網(wǎng)站”，而且，也是國(guó)內(nèi)最早同華納等國(guó)際唱片公司進(jìn)行版權(quán)談判的。

　　２００１年前后，以華納為首的五大唱片公司開(kāi)始在美國(guó)打擊盜版音樂(lè)網(wǎng)站，今年，這種勢(shì)頭已波及到中國(guó)。

　　一時(shí)間，國(guó)內(nèi)各類(lèi)媒體都熱衷于對(duì)此進(jìn)行報(bào)道，馮楚軍儼然成了這方面的專(zhuān)家，屢屢發(fā)表對(duì)正版音樂(lè)下載、版權(quán)談判等問(wèn)題的見(jiàn)解。

　　就這樣，網(wǎng)蛙以有限的投入，最大程度地樹(shù)立了“正版在線音樂(lè)運(yùn)營(yíng)商”的品牌形象。如今，網(wǎng)蛙已經(jīng)推出了唱片銷(xiāo)售、收費(fèi)下載、ＣＤ定制、音樂(lè)專(zhuān)業(yè)書(shū)籍、詞曲及珍藏品轉(zhuǎn)讓、音樂(lè)硬件、票務(wù)出售等網(wǎng)上商務(wù)活動(dòng)。同時(shí)，網(wǎng)蛙成為了中國(guó)移動(dòng)、聯(lián)通、網(wǎng)通和電信幾大運(yùn)營(yíng)商的音樂(lè)內(nèi)容供應(yīng)商，還代理新浪、搜狐、網(wǎng)易等門(mén)戶的音樂(lè)下載業(yè)務(wù)。

　　據(jù)說(shuō)，今年１月，網(wǎng)蛙實(shí)現(xiàn)了收支平衡，利潤(rùn)也在逐月上升。

　　要盈利還是要夢(mèng)想？

　　形勢(shì)的好轉(zhuǎn)不能掩蓋馮楚軍與董事會(huì)的戰(zhàn)略分歧。

　　耿俊強(qiáng)認(rèn)為，與網(wǎng)蛙同在三九集團(tuán)的西陸網(wǎng)站在短信上收入已達(dá)到每年２００萬(wàn)元，而網(wǎng)蛙一直只有一兩萬(wàn)元，這是不合理的。

　　“老馮總是覺(jué)得短信業(yè)務(wù)與網(wǎng)蛙的戰(zhàn)略相背離，所以在這方面投入不夠�！边@也許是耿俊強(qiáng)對(duì)網(wǎng)蛙管理層進(jìn)行“分工調(diào)整”的主要原因。

　　但是，馮楚軍覺(jué)得這說(shuō)明“在三九的大戰(zhàn)略下，我個(gè)人的夢(mèng)想一定會(huì)打折�！�

　　“產(chǎn)業(yè)資本不會(huì)像風(fēng)險(xiǎn)投資那樣，完全接受我的創(chuàng)業(yè)理想，他們更多的是從集團(tuán)整體利益上衡量網(wǎng)蛙的存在價(jià)值。”

　　近兩年，在完成了對(duì)美國(guó)在線音樂(lè)商業(yè)規(guī)則的初步建立后，五大唱片公司開(kāi)始主動(dòng)與“網(wǎng)蛙”談起了授權(quán)問(wèn)題。

　　除了漸漸放棄在版權(quán)費(fèi)上的高姿態(tài)，在單曲下載費(fèi)用和分成比例上，他們也開(kāi)始接受馮楚軍的建議。比如，單曲價(jià)格定在１元人民幣，而不是國(guó)外公司原來(lái)定的４～６元；分成比例也接近３．５：６．５（唱片公司占小頭），而不是像美國(guó)的７：３（唱片公司占大頭）。馮感到，網(wǎng)蛙多年來(lái)為正版音樂(lè)付出的努力，正在得到回報(bào)。

　　“華納已經(jīng)為我們準(zhǔn)備了７萬(wàn)首歌曲，很快將投放在網(wǎng)蛙上。如果順利，到６月底，依靠五大唱片公司的授權(quán)，網(wǎng)蛙上的歌曲量將達(dá)到３０萬(wàn)首。”馮曾興奮地對(duì)媒體表示。

　　“在線音樂(lè)正在迎來(lái)新一輪的發(fā)展機(jī)會(huì)，網(wǎng)蛙蟄伏了這么久，終于可以沖刺了！”為此，網(wǎng)蛙必須加大對(duì)正版音樂(lè)的投入，進(jìn)行必要的技術(shù)、人才和資金儲(chǔ)備。

　　但是，馮楚軍對(duì)形勢(shì)的判斷，以及對(duì)網(wǎng)蛙未來(lái)的發(fā)展建議，卻得不到董事會(huì)的支持。

　　“網(wǎng)蛙在經(jīng)過(guò)這次脫胎換骨的調(diào)整后，日常運(yùn)營(yíng)上將會(huì)有很大起色。”在耿俊強(qiáng)的眼中，８月將啟動(dòng)的，網(wǎng)蛙與ＴＣＬ和聯(lián)想等企業(yè)在電腦客戶端應(yīng)用上的合作，以及其他電信增值項(xiàng)目才是希望所在。這與馮的理想顯然大相徑庭。

　　“網(wǎng)蛙參與了中國(guó)在線音樂(lè)行業(yè)的規(guī)則制定，在這個(gè)行業(yè)即將啟動(dòng)的時(shí)候，理應(yīng)成為最大的受益者。”馮楚軍不甘心放棄在線音樂(lè)。

　　從去年５月開(kāi)始，馮楚軍希望通過(guò)引入新股東，來(lái)影響網(wǎng)蛙的決策。但是，一年多過(guò)去了，十幾家投資方都沒(méi)有與三九談成。馮認(rèn)為，三九的態(tài)度是左右談判的關(guān)鍵。耿俊強(qiáng)則說(shuō)：“這里面原因很多，有價(jià)格上的，也有團(tuán)隊(duì)認(rèn)可的問(wèn)題�！�

　　據(jù)悉，新浪已經(jīng)從臺(tái)灣組織了一支頗有實(shí)力的團(tuán)隊(duì)，正在籌劃開(kāi)辟自己的正版音樂(lè)下載平臺(tái)。而國(guó)際上，來(lái)自北美的對(duì)手，最遲明年也將進(jìn)入中國(guó)。

　　去年，正版唱片在中國(guó)的銷(xiāo)售總額為１００億元。有預(yù)測(cè)表明，２００５年全球范圍內(nèi)２０％的音樂(lè)銷(xiāo)售額將通過(guò)網(wǎng)絡(luò)下載來(lái)實(shí)現(xiàn)。

　　馮楚軍著急了，他決心辭職。

　　據(jù)耿俊強(qiáng)說(shuō)，原本董事會(huì)調(diào)整管理層后，打算讓馮楚軍擔(dān)任網(wǎng)蛙副董事長(zhǎng)和高級(jí)顧問(wèn)。不過(guò)，他也說(shuō)：“如果老馮自己選擇了其他的路，我們也祝愿他能成功�！�

　　據(jù)說(shuō)，馮楚軍辭職后與數(shù)家投資機(jī)構(gòu)接觸，并制定了一份全新的“互動(dòng)音樂(lè)門(mén)戶”計(jì)劃書(shū)。

　　“初期只要有２００萬(wàn)美元，我就能把平臺(tái)搭起來(lái)。但是，這一次我一定要自己說(shuō)了算。”