“學(xué)會創(chuàng)業(yè)重要，學(xué)會二次創(chuàng)業(yè)更重要�！鼻迦A紫光總裁李志強(qiáng)說。

　　兩年前的2002年5月，剛剛步入不惑之年的他被“空降”到虧損嚴(yán)重、陷入困境的清華紫光，擔(dān)任常務(wù)副總裁，全力進(jìn)行紫光的改革與重組；2003年3月，公司扭虧為盈，李志強(qiáng)升任總裁；今天，在他執(zhí)掌下的清華紫光，已經(jīng)是重放光彩。

　　這

　　在紫光的系列變革中，李志強(qiáng)及其平均年齡只有36歲的管理團(tuán)隊(duì)迅速崛起，并逐漸被公眾所熟識。這個團(tuán)隊(duì)年輕力壯，是清華系企業(yè)中前所未有的，因而被媒體稱為清華系的“少壯派”。而李志強(qiáng)，正是其中的領(lǐng)軍人物。

　　8月中旬，在清華東門的紫光大廈，李志強(qiáng)與記者縱論創(chuàng)業(yè)與二次創(chuàng)業(yè)。一個勤奮的清華學(xué)子，一個胸懷天下的學(xué)生干部，一個率先下海的青年教師，一個成就斐然的管理英才……對談中，這些形象重疊變換，顯示著李志強(qiáng)的點(diǎn)滴積累和感悟。

　　清華之路

　　1980年，李志強(qiáng)考入清華大學(xué)。從那時(shí)起，他的人生就與清華緊密相連。

　　剛?cè)胄＠钪緩?qiáng)就被老師臨時(shí)指定為班干部，無意之中走上了學(xué)生工作崗位。這個無意，給有心的李志強(qiáng)帶來了相當(dāng)重要的體驗(yàn)、感悟和鍛煉。

　　當(dāng)時(shí)，高考錄取率僅為4％，能夠進(jìn)入清華更是非常難得。而清華的傳統(tǒng)是“雙肩挑”――只有學(xué)習(xí)好才能做干部。李志強(qiáng)早起晚睡，不但取得了優(yōu)異的學(xué)習(xí)成績，而且在大量的學(xué)生工作中不斷成長，直至擔(dān)任清華大學(xué)學(xué)生會秘書長、校團(tuán)委宣傳部長。

　　這段難得的經(jīng)歷，大大地提高了李志強(qiáng)的組織和協(xié)調(diào)能力。更重要的是，他在為同學(xué)服務(wù)的過程中深刻體會到――“人這一輩子，不能只為自己活著，要為整個社會多干點(diǎn)事。”

　　由于這段經(jīng)歷的深刻影響，如今清華紫光在招聘新員工時(shí)，就格外關(guān)注其在學(xué)校期間是否有為同學(xué)、為社會服務(wù)的經(jīng)驗(yàn)。

　　學(xué)水工結(jié)構(gòu)的李志強(qiáng)，曾經(jīng)在葛洲壩實(shí)習(xí)。當(dāng)他在高高的山上看到，為大壩施工的5萬多人就像是螞蟻在蠕動，感到巨大的震撼――“在與大自然的搏擊中，個人的力量是多么的渺小，團(tuán)結(jié)起來就能創(chuàng)造舉世矚目的大工程。只有融入社會、承擔(dān)責(zé)任，付出和奉獻(xiàn)的人生才是有意義的。只有這樣，當(dāng)我們年邁的時(shí)候，才有資格告訴后人：這一輩子沒有白過�！�

　　本科畢業(yè)后，李志強(qiáng)一邊上研究生一邊留在清華大學(xué)校團(tuán)委工作，碩士畢業(yè)后留校任教，擔(dān)任輔導(dǎo)員。1992年在市場經(jīng)濟(jì)的浪潮中，李志強(qiáng)響應(yīng)學(xué)校號召，到企業(yè)掛職鍛煉，從此正式下海。

　　下海伊始，李志強(qiáng)應(yīng)聘到四川一家水利投資公司工作。一年之內(nèi)，他就連升五級，從一名普通員工干到了分公司總經(jīng)理的位置。這次商海試水，不但給長期深居校園的李志強(qiáng)帶來了市場經(jīng)濟(jì)的體驗(yàn)和洗禮，更重要的是讓他看到了自己的經(jīng)商潛質(zhì)。

　　1994年，李志強(qiáng)重新回到清華，參與到清華科技創(chuàng)業(yè)園的創(chuàng)建工作中，負(fù)責(zé)創(chuàng)業(yè)園土地開發(fā)。10多個人的初創(chuàng)隊(duì)伍從零開始，到今天已經(jīng)打造出一個69萬平方米、海內(nèi)外知名的清華科技創(chuàng)業(yè)園。而在這個過程中，李志強(qiáng)更加成熟起來，擔(dān)任了清華科技創(chuàng)業(yè)園副主任、清華科技園啟迪控股公司總裁等職務(wù)。

　　紫光之變

　　“2001年清華紫光凈虧2362萬元”――當(dāng)這個數(shù)字?jǐn)[在清華大學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)面前的時(shí)候，所有人都無法相信和接受。

　　成立于1988年的清華紫光，依靠清華大學(xué)的金字招牌，曾經(jīng)高速發(fā)展。1999年上市之后，成為中國股市的百元股王，每年經(jīng)營額超過10個億，鑄就了清華紫光的輝煌歷史。

　　但是，股市上圈來的滾滾熱錢，并沒有給紫光帶來經(jīng)營上的成功。在戰(zhàn)略上，它盲目擴(kuò)張，多元化發(fā)展，投巨資進(jìn)入與主業(yè)it無關(guān)的環(huán)保、生物制藥領(lǐng)域；在內(nèi)部管理上，清華系人員近親繁殖，傳統(tǒng)國有企業(yè)粗放式經(jīng)營的“沉疴積弊”積重難返；在外部環(huán)境上，整個it行業(yè)遭遇嚴(yán)冬，由高速增長轉(zhuǎn)為緩慢擴(kuò)容……種種緣由，導(dǎo)致2001年的清華紫光出現(xiàn)巨大虧損。

　　2002年5月，李志強(qiáng)由清華企業(yè)集團(tuán)選派，“空降”紫光擔(dān)任常務(wù)副總裁，主要任務(wù)是協(xié)助徐井宏總裁進(jìn)行紫光的改革與重組；2003年3月，徐井宏升任董事長并推薦李志強(qiáng)接替了總裁一職。

　　正如當(dāng)年對it業(yè)一竅不通的郭士納入主ibm遭到質(zhì)疑一樣，學(xué)水利工程出身的李志強(qiáng)入主紫光之初，也同樣遭受到人們投來的懷疑目光�！吧賶雅梢埠�，空降兵也好，我長期在清華科技園工作，對清華產(chǎn)業(yè)的環(huán)境是很熟悉的。為什么有些空降兵做不好，是因?yàn)椴涣私饨德潼c(diǎn)的文化。”“企業(yè)虧損了怎么辦？很多企業(yè)最簡單的辦法就是裁員，但是我們來了以后沒有這樣做，而是領(lǐng)導(dǎo)帶頭，部門副總以上工資下降50％，職能部人員50％下一線，而普通員工待遇不變。結(jié)果是團(tuán)結(jié)了人心，凝聚了力量，大家同仇敵愾，共渡了難關(guān)�！薄拔覀冋J(rèn)為越是在這樣的時(shí)候，人心向背越重要。紫光這次渡過難關(guān)靠的正是人心和人氣。領(lǐng)導(dǎo)必須沖鋒陷陣，在關(guān)鍵時(shí)候，你怎么能夠要求群眾替你去趟雷、去擋箭呢？”

　　――回味接手之初的困境，李志強(qiáng)至今深有感觸。憑著對清華20多年的了解和感情，管理團(tuán)隊(duì)率先降薪，迅速贏得了人心，初步打開了局面。

　　隨即，李志強(qiáng)根據(jù)他在清華科技園做了8年資金副主任的深切體會，給紫光規(guī)劃了資產(chǎn)重組、管理咨詢、平臺改制和集成整合四個步驟，并提出了生存年、管理年和發(fā)展年的調(diào)整節(jié)奏�！氨葎�(chuàng)業(yè)更艱難的是揚(yáng)棄�！报D―針對紫光曾經(jīng)盲目擴(kuò)張和多元化發(fā)展留下的龐大攤子，李志強(qiáng)通過資產(chǎn)置換和重組，把紫光的核心業(yè)務(wù)集中在it與通訊領(lǐng)域，順應(yīng)3c融合趨勢實(shí)施大it戰(zhàn)略，全力出擊主流產(chǎn)品線。“對于公司運(yùn)作而言，投資層面是應(yīng)該多元化的，因?yàn)殡u蛋不能放在一個籃子里；但從經(jīng)營層面來講則應(yīng)該是專業(yè)化的，因?yàn)橛兴�不為才能有所為。紫光作為一個經(jīng)營性的上市公司，以前對此認(rèn)識不足，吃了大虧�！�

　　在管理咨詢上，李志強(qiáng)引進(jìn)了國際知名的畢博咨詢公司，對紫光進(jìn)行全方位的梳理和診斷，改變多年國企“鐵飯碗”的思維方式，進(jìn)行企業(yè)文化變革。通過管理咨詢，整個清華紫光的內(nèi)部文化，成功地從過去清華大學(xué)“自強(qiáng)不息、厚德載物”的做人文化，轉(zhuǎn)變成自己企業(yè)“文行忠信、恭寬敏惠”的做事文化。“選擇戰(zhàn)略的后果，總裁及高管先負(fù)責(zé)；執(zhí)行戰(zhàn)略的后果，中層副職以上干部先承受。”―――這種新型的企業(yè)文化，使紫光2002年保住了10億元以上的銷售目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)扭虧為盈，度過了生存危機(jī)。

　　it行業(yè)的一大特點(diǎn)，就是價(jià)格波動又快又頻繁，產(chǎn)品生命周期短，業(yè)內(nèi)形容是賣“海鮮貨”的。如果商家反應(yīng)不靈敏，營銷步調(diào)不統(tǒng)一，庫存控制不好，沒準(zhǔn)兒就會形成“高進(jìn)低出”、賠錢做買賣的局面。但紫光原來的渠道管理體制上的弊端，恰恰就導(dǎo)致它的市場神經(jīng)反應(yīng)遲鈍。

　　李志強(qiáng)于是開出一劑猛藥，進(jìn)行平臺公司的改制工作，使各地的平臺公司從利潤中心變成成本中心，調(diào)整利益的分配方法，不與分銷商爭利，讓利給合作伙伴――“通俗地講，就是要‘削藩’。”“那一天在北京首都機(jī)場，我們公司所有的高管傾巢出動，搭乘不同的航班飛向全國各地，紫光的11個平臺公司同時(shí)宣布改制……高管們一到就立即召開全體員工大會，跟所有的中層進(jìn)行單獨(dú)談話，宣講紫光平臺改制的意義……”

　　通過改制，各平臺公司由總部全資控股，總經(jīng)理由總部平臺管理中心直接任命派遣，直接聽命于北京的總部。一個統(tǒng)一的“紫光帝國”開始形成，“政令暢通”為紫光的再次起飛打下了良好的基礎(chǔ)。

　　此外，李志強(qiáng)還聘請了國際著名的凱捷管理公司，按國際化標(biāo)準(zhǔn)重新規(guī)劃業(yè)務(wù)流程。2003年國慶，紫光在高校企業(yè)中第一個全面采用sap的erp系統(tǒng)，全國各平臺公司和總部聯(lián)網(wǎng)，一次上線成功。

　　erp成功上線之后，紫光總部不僅可以實(shí)時(shí)掌握全國各公司的進(jìn)銷存情況，而且可以靈活地指揮全國各大區(qū)的統(tǒng)一作戰(zhàn)，同時(shí)進(jìn)行全國范圍的價(jià)格行動，一切業(yè)務(wù)活動都變得有章可循，堵住了很多原來的管理漏洞。

　　同時(shí)，李志強(qiáng)打破清華系人員近親繁殖的局面，為紫光注入了活力。目前，紫光事業(yè)部總經(jīng)理以上的實(shí)權(quán)人物共有32人，其中不是清華畢業(yè)的就有22人。

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　　經(jīng)過一系列的變革和調(diào)整，李志強(qiáng)為清華紫光制定的三年三步走發(fā)展規(guī)劃正在逐一實(shí)現(xiàn)：2002年作為生存年，全面扭虧為盈，經(jīng)營性現(xiàn)金流達(dá)到正值1．17億，并確保10億收入不下滑；2003年作為管理年，年報(bào)公布的銷售收入達(dá)23億；而今年作為發(fā)展年，目前紫光繼續(xù)保持強(qiáng)勁的發(fā)展勢頭，年銷售收入有望超過30個億�！皠�(chuàng)業(yè)是樂趣，二次創(chuàng)業(yè)的改造也是樂趣。有創(chuàng)業(yè)沖動的年輕人，不妨體驗(yàn)一下改造的樂趣！也許，站在一個巨人的肩膀上改造他的行進(jìn)方向，將帶給你更豐富的創(chuàng)業(yè)體驗(yàn)�！报D―李志強(qiáng)對《創(chuàng)業(yè)周刊》的讀者如是說。