人生有回頭路可以走嗎？很多人都會(huì)在迷茫時(shí)問出這個(gè)問題，但很少人走向回頭路。好像兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)地又走了回去，是一件多么不齒的事情。

回頭路，就那么難堪？未必。

陳見林就是典型的在回頭路上打了一個(gè)漂亮的反擊。不過他能做到這一點(diǎn)，靠的還是本身敏銳的洞察能力。

商機(jī)背后總是有難以預(yù)料的風(fēng)險(xiǎn)

2004年11月的一天，陳見林到朋友家做客。餐桌上，他吃了一道用鵝燜燒的菜肴，覺得特別好吃，就想將這道菜引入自己經(jīng)營的餐廳�？僧�(dāng)他想要購買食材的時(shí)候，卻發(fā)現(xiàn)想在當(dāng)?shù)卮罅抠I鵝很困難。當(dāng)?shù)貨]有規(guī)�；�養(yǎng)鵝的，即使有農(nóng)戶養(yǎng)鵝，也是零星養(yǎng)殖。這在陳見林眼里，簡直是個(gè)天大的商機(jī)。

湖南省茶陵縣屬于丘陵地區(qū)，山地資源豐富，適合養(yǎng)殖白鵝，既然規(guī)模化養(yǎng)殖戶沒有，自己何不搶占先機(jī)？2006年4月，陳見林花7000多元引入了1000多只鵝苗，一邊學(xué)習(xí)養(yǎng)殖技術(shù)，一邊忙著建設(shè)基地。

陳見林按照普遍做法，鵝大約養(yǎng)殖三個(gè)月長到七斤之后，就把鵝賣給上門收購的經(jīng)銷商。這么賣了兩年的大白鵝，算下來卻沒賺到錢。

怎么會(huì)這樣？

2008年8月的一天，陳見林接到湖南省婁底市的一個(gè)客戶打來的電話。電話里那個(gè)人只要半年以上的老鵝，而且出價(jià)甚高，比普通鵝一斤高4塊錢，算下來一只鵝能多賣30多塊錢。陳見林有點(diǎn)心動(dòng)，但他也意識(shí)到這里面有風(fēng)險(xiǎn)，鵝多喂3個(gè)月，肉質(zhì)會(huì)不同，成本也增加，萬一到時(shí)候?qū)Ψ讲灰�貨了，這半年以上的鵝就算是砸手里了。他留意到客戶留下的地址是湖南省婁底市，決定親自去打探一下。

這一打探，讓陳見林發(fā)現(xiàn)一個(gè)新的市場。

在湖南省婁底市有吃老鵝的飲食習(xí)慣，不少餐廳都在出售用老鵝做的菜，一道能賣到200元左右，陳見林十分興奮。回去以后，他挑出一部分鵝一邊喂草一邊放養(yǎng)在水庫里，讓老鵝的肉質(zhì)更好，這樣養(yǎng)出來的鵝賣出去，讓陳見林在一只鵝身上多收獲了12-15元的純利潤。

2009年，陳見林將養(yǎng)殖場三分之一的鵝都養(yǎng)殖成老鵝銷售，當(dāng)年就為他增加了12萬多元的收入。而用鵝制作的各種美食在茶陵當(dāng)?shù)匾仓饾u流行。

就在此時(shí)，一件小事讓陳見林發(fā)現(xiàn)了養(yǎng)鵝不怎么賺錢的原因。

顧此失彼是大忌

2009年臨近春節(jié)，一個(gè)朋友讓陳見林帶幾只老鵝，準(zhǔn)備過年招待親朋好友。陳見林按照賣給經(jīng)銷商的價(jià)格，把老鵝12元一斤賣給朋友。沒想到兩天后這位朋友給陳見林打電話表示感謝，因?yàn)槭忻嫔?8-19塊錢一斤的老鵝陳見林只收了12塊錢，給朋友省了一大筆錢。

電話這頭朋友感謝得起勁，陳見林卻心頭一驚，差價(jià)這么大嗎？他趕緊到茶陵當(dāng)?shù)氐囊患肄r(nóng)貿(mào)市場去問老鵝的價(jià)格，市面上依然漲價(jià)。陳見林這才意識(shí)到自己養(yǎng)鵝不賺錢，是因?yàn)橹活櫬耦^在養(yǎng)殖場干活，卻忽視了掌握市場行情。

陳見林開始三天兩頭往市場跑，了解白鵝的價(jià)格，沒想到一段時(shí)間后他竟然發(fā)現(xiàn)了白鵝養(yǎng)殖行業(yè)的一個(gè)市場規(guī)律。

陳見林根據(jù)這個(gè)規(guī)律進(jìn)行調(diào)整，在休蛋期前多購買鵝苗，等到白鵝價(jià)格上漲后，再分批出售。2010年，陳見林銷售白鵝3萬多只，這個(gè)舉動(dòng)一下讓陳見林的鵝場多賺了20多萬元的純利潤。

養(yǎng)白鵝賺到了錢，心里有了底，陳見林關(guān)掉縣城的餐廳，全身心投入到養(yǎng)殖場。而這時(shí)候，他又想到了另一個(gè)增加收入的方法——水下養(yǎng)魚。這次，從養(yǎng)殖到銷售都透著陳見林的布局。

水面上鵝糞發(fā)酵后肥水，水面下立體養(yǎng)魚。而銷售上他也打算錯(cuò)峰上市，專攻春節(jié)后魚的產(chǎn)量減少時(shí)出售，打個(gè)價(jià)格差。這樣一年可以節(jié)省十多萬元的飼料錢，順帶增加300多萬元的收入。

是不是很縝密？

陳見林期初也這樣以為，但萬萬沒想到，這個(gè)看起來完美的布局一下子把他拖入深淵。

精心的布局，忽略了基礎(chǔ)

2011年6月17日，一場洪災(zāi)突然降臨。凌晨三點(diǎn)多，陳見林突然接到員工電話，因?yàn)楹闉?zāi)沖垮水中鐵網(wǎng)，魚跑了！

陳見林匆忙趕來，想都沒想，一頭扎進(jìn)水里忙活了兩天兩夜總算是把一米多高的鐵網(wǎng)重新扶起來，但這于事無補(bǔ)。他只想到在下游攔截，沒想到魚會(huì)跟水往上走，價(jià)值30多萬元的魚就這么沒了。

陳見林苦心經(jīng)營6年，陸續(xù)投資200多萬元，其中一部分錢還是問朋友們借的，本想等到今年終于可以收回成本，賺一筆錢還債了，不料成了泡影，別人催債都催上門了，陳見林心灰意冷。

他決定要賣掉養(yǎng)殖場，又沒人肯接手，只好把水庫以3萬一年的價(jià)格租出去，自己又向朋友借了80多萬元，在長沙開了一家餐飲店，干起了老本行。

干著餐飲店，陳見林卻始終放不下心里對(duì)養(yǎng)白鵝的渴望。他不甘心，也不愿意放棄一個(gè)自認(rèn)為具有可持續(xù)性發(fā)展的事業(yè)。

不甘心，才不放棄

2013年12月，陳見林靠餐館終于攢夠了40多萬元，他決定回老家重新開始養(yǎng)殖白鵝。

這次，陳見林成立了合作社，他負(fù)責(zé)提供鵝苗、技術(shù)，養(yǎng)殖戶將鵝養(yǎng)大以后，陳見林再統(tǒng)一收購。合作社的會(huì)員不僅有本地的，也有周邊一些縣市的。僅僅2年，陳見林在當(dāng)?shù)睾椭苓叞l(fā)展了500多戶養(yǎng)殖戶，年出欄白鵝10多萬只�？墒丘B(yǎng)的鵝多了，陳見林怎樣將鵝賣出去呢？

2014年3月，陳見林經(jīng)常到家禽銷售的各個(gè)攤位蹲點(diǎn)。這個(gè)叫戴正華的人在這里主要銷售灰鵝和白鵝，口碑很好。

戴正華之前賣的都是圈養(yǎng)的鵝，陳見林的白鵝卻是半放養(yǎng)的，比原來自己賣的價(jià)格一斤高出一元多，戴正華答應(yīng)幫他嘗試帶賣一下，沒想到他的生意因此更加火爆。

戴正華的生意有了新動(dòng)向，其他經(jīng)銷商也紛紛向陳見林訂購白鵝。陳見林打開了長沙的市場，2015年銷售白鵝達(dá)到1000多萬元。

然而陳見林發(fā)展白鵝養(yǎng)殖，基地需要不斷地投入，陳見林身上并沒有多少錢。但越是這時(shí)候，陳見林卻越是出手大放起來。2017年4月的一天，他要妻子預(yù)支2萬多元的信用卡，去購買鵝苗送給村民。這其中有什么深意嗎？

白送47萬為了什么？

湖南省茶陵縣既是國家級(jí)貧困縣，又是國家羅霄山片區(qū)扶貧重點(diǎn)縣，當(dāng)時(shí)正在脫貧摘帽的最后關(guān)口。陳建林免費(fèi)給村民發(fā)放鵝苗的這個(gè)舉動(dòng)讓村民都很高興，爭先恐后都來養(yǎng)殖白鵝。

原本想著購買20萬元的鵝苗免費(fèi)發(fā)放給村民，可后來實(shí)際免費(fèi)發(fā)放的鵝苗遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了這個(gè)數(shù)字，達(dá)到47萬元。

陳見林為什么靠刷信用卡維持，也要給村民白送鵝苗呢？

陳見林免費(fèi)送鵝苗，除了對(duì)家鄉(xiāng)的感情，他還有一個(gè)更大的財(cái)富計(jì)劃。2017年12月，陳見林在養(yǎng)殖基地投資1500多萬元建設(shè)白鵝加工廠，陳見林認(rèn)為白鵝產(chǎn)業(yè)要壯大，必須發(fā)展深加工。新建加工廠日屠宰量最高可以達(dá)到一天一萬只，然而憑陳見林現(xiàn)有合作社的養(yǎng)殖量，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，所以他想到了給村民免費(fèi)送鵝苗這招。

免費(fèi)送鵝苗，為陳見林贏得了名氣，現(xiàn)在，陳見林每隔一段時(shí)間都會(huì)邀請(qǐng)他的客戶到鵝場來，吃鵝、喂鵝、抓鵝。陳見林希望通過這種體驗(yàn)式的活動(dòng)，讓大家更加直接地感受到他的養(yǎng)殖環(huán)境和鵝的品質(zhì)。到2017年底，陳見林帶動(dòng)1000多戶村民養(yǎng)殖白鵝，年銷售額達(dá)到2000多萬元。