很多人做生意，往往喜歡瞄準(zhǔn)高端市場，因為價格抬得越高，利潤也就更豐厚。然而，在安徽省蕪湖市卻有一個叫王其春的人，他賣產(chǎn)品的方式跟別人都不一樣。明明是上百元的東西，他非要半價銷售，價格壓低了不說，農(nóng)戶們還都愿意死心塌地的跟著他。這個王其春到底是有什么本事，他又算了一筆什么賬呢？ 一夜之間什么都沒了 故事還要從2000年開始講起。那時，王其春和姐姐相約去北京闖蕩。姐姐是大學(xué)本科畢業(yè)，而王其春卻只有高中畢業(yè)，沒有高學(xué)歷他要如何在高手如林的北京立足？ 王其春當(dāng)時選擇了一個很新的行業(yè)，網(wǎng)絡(luò)廣告。他雖然學(xué)歷不高，但學(xué)習(xí)能力卻很強，遇到不懂的東西就拼命學(xué)，再加上趕上了北京網(wǎng)絡(luò)廣告快速崛起的好時候，2002年，王其春做的搬家公司推廣平臺，一天就能接到三四百個訂單。每個訂單提成20元，到了5月份，王其春一個月就掙了20多萬元！ 十六年前，這個數(shù)字對于王其春來講，絕對是個天文數(shù)字，他做夢也沒有想過自己有一天能賺這么多錢。那種整天抱著錢睡覺的感覺，就兩個字來形容——踏實！ 有了資金，王其春開始快速擴大規(guī)模，2002年底，他把自己賺到的上百萬元全部投了進去。但這樣的好運氣，并不是一直都有的。就在2008年，王其春的網(wǎng)上推廣平臺受到專業(yè)網(wǎng)站的沖擊，半年都沒有接到業(yè)務(wù)，投進去的錢也都打了水漂。一夜之間，王其春傾家蕩產(chǎn)。 在北京“漂”了八年，這八年來，王其春苦過，也努力過，更嘗到過賺到錢的那種喜悅，可眼下這一切都來得太快了，所有的付出，瞬間清零。對于過去盲目的投資，王其春追悔莫及，下一步他該向何處走？ 顛覆了整個行業(yè) 2016年，王其春回了趟老家蕪湖，有一天幫朋友進山找馬蜂窩，沒想到這次偶然的經(jīng)歷，讓王其春有了一個驚喜的發(fā)現(xiàn)。 一路上朋友不停地跟王其春念叨蜂蜜銷售的鬧心事兒，王其春被其中的一句話深深吸引。朋友說，聽說把蜂巢放在瓶子里，一斤就能賣到幾百元，但不知道人家是怎么賣的，王其春記住了這句話，一回家就開始查資料，不查不知道，一查嚇一跳，當(dāng)時市場上很少有專門做蜂巢蜜的企業(yè)。 這讓王其春看到商機。他也不惦記著回北京了，干脆就留在老家鉆研和蜂蜜有關(guān)的東西�？墒�，要想做蜂巢蜜該從哪開始呢？ 市面上我們經(jīng)常見到的蜂蜜，大都是通過蜂巢搖出來的液體蜜，一斤能賣30元到上百元不等，可消費者總質(zhì)疑自己買的蜜好不好，都是液體，也很難區(qū)分成熟蜜和非成熟蜜。王其春就開始琢磨，怎么才能讓大伙相信買到的是成熟蜜？ 封蓋就是區(qū)別成熟蜜和非成熟蜜的關(guān)鍵，成熟蜜是指蜜蜂采花蜜之后，在巢房里充分釀造，脫水，含水量比較低的蜂蜜；而非成熟蜜，是蜜蜂采回來時間不長，沒有充分釀造，且含水量較高的蜂蜜，兩種蜜在濃度上差別很大。 怎么能讓人看一眼，就能知道這是成熟蜜呢？王其春有了一個大膽的想法，既然蜜蜂能在蜂箱里釀蜜，那就試試在瓶子里釀蜜，這樣更真實，而且一旦試驗成功，就意味著打開一塊新的領(lǐng)域。王其春看準(zhǔn)了蜂巢蜜的發(fā)展前景。 帶著幾個空瓶，王其春找到有十幾年經(jīng)驗的蜂農(nóng)�？烧l知就連老蜂農(nóng)，也不知道該怎么做，大伙聽著稀奇，蜜怎么會在盒子里，又怎么會封蓋呢？ 人人都說難，可王其春卻認準(zhǔn)了，蜂巢蜜就是自己再次打開創(chuàng)業(yè)之門的金鑰匙。但要想挑戰(zhàn)行業(yè)難題，第一個要解決的問題，就是如何讓蜜蜂乖乖聽話鉆進瓶子。 那段時間，王其春天天在蜂箱前轉(zhuǎn)悠，觀察蜜蜂的出出進進，以及釀蜜過程。終于有一天，他悟出了一個破解的方法。蜂農(nóng)們手里的廢料，成了解開謎底的關(guān)鍵。 蜂農(nóng)在搖蜜之前，都會把多余的蜂蠟割下來扔掉。而王其春卻嘗試把蜂蠟高溫融化，再壓制成小薄片，放在瓶子里， 這樣就等于是給蜜蜂做好了蓋房子的地基，蜂蠟的氣味會吸引蜜蜂在瓶子里安家落戶。 苦苦等待了九十天，當(dāng)初的空瓶終于變成一瓶滿滿的蜂巢蜜。王其春很興奮。試驗成功后，王其春有了把握。他提前三個月和蜂農(nóng)預(yù)定蜂箱，并承諾由自己來提供裝蜂蠟的瓶子，農(nóng)戶來釀蜜。做好之后，王其春再統(tǒng)一回收。一瓶300g的蜂巢蜜，王其春定價在138元，是普通蜂蜜價格的三倍，大伙都愿意跟著他干。 2016年底，王其春成立了合作社，有100多個蜂場給他生產(chǎn)蜂巢蜜。 要讓產(chǎn)品走進消費者心里 有了產(chǎn)品，該怎么銷售呢？ 為了讓客戶獲得最真實的體驗，王其春就在大城市的住宅小區(qū)收空瓶子，用大伙提供的杯子做蜂巢蜜，再免費送回去。2016年，他一共送出了上百萬的瓶子蜜，這些人記住了豪爽的王其春，也認可了他的蜂巢蜜。2017年，王其春順勢成立電商團隊，一下子就打開了市場。年銷售額達到2000萬元。 2018年，王其春再次發(fā)力。這一次，他公布了一個讓消費者高興的消息。原本138元的蜂巢蜜王其春要降價銷售，這是為什么？ 其實這和王其春一次翻動蜂箱有關(guān)。正常情況下，一瓶蜂巢蜜的制作時間是三個月，除了苦等，也沒有其他辦法。但王其春卻想降低成本，縮短蜂巢蜜的制作周期，他發(fā)現(xiàn)，蜜蜂在釀蜜時有一個有趣的現(xiàn)象。 蜂箱擺放的位置不同，蜜蜂釀蜜的產(chǎn)量就不同，有了這個發(fā)現(xiàn)，王其春開始嘗試，每隔5天轉(zhuǎn)動一次蜂箱，上下左右來回換，這樣做可以均勻地讓蜜蜂在瓶子里釀蜜。 王其春瞄準(zhǔn)了最基礎(chǔ)的客戶群體，把蜂巢蜜的價格從原來138元一瓶降到了現(xiàn)在的78元一瓶，憑著價格優(yōu)勢王其春迅速推開市場。 2018年，王其春的腳步并沒停止，如今他把花粉也加入到蜂蜜里，研制出了花粉蜜等一系列新產(chǎn)品。王其春說，他讓蜂蜜鉆進了瓶子里，目的是讓自己的產(chǎn)品走進更多消費者的心里！
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