吳智，安徽省樅陽縣人。2000年大學(xué)畢業(yè)后，一直夢想賺大錢的他去了杭州。在杭州，吳智先是開了一家建材門市，后來又開辦了一家建材工廠，生意逐漸做大。到了2012年，吳智不僅攢下了千萬積蓄，還在杭州的繁華地段擁有5套房子。

      年紀(jì)輕輕就擁有這么多財富，吳智的生活可以說過得輕松又自在。可眼下，這一切都不再屬于他了。

        2012年吳智到河南出差，在當(dāng)?shù)嘏既怀缘揭环N特殊的石榴叫“突尼斯軟籽石榴”。這種石榴是一種原產(chǎn)于中東地區(qū)的石榴品種，它最大的特點(diǎn)就是籽核非常軟，吃的時候可以直接嚼碎咽掉。

       果粒飽滿、汁水豐富，吳智忘不了第一次吃到軟籽石榴時的感受。他在當(dāng)?shù)乜疾旌蟀l(fā)現(xiàn)，雖然突尼斯軟籽石榴比普通石榴的管理成本高50％左右，但突尼斯軟籽石榴的地頭價卻能達(dá)到每斤6到8元，是普通石榴的四五倍。不僅如此，突尼斯軟籽石榴嫁接之后第二年就能掛果，到豐果期只需要三到四年時間，回報周期比普通水果短，且產(chǎn)量大。

       這個發(fā)現(xiàn)引起了吳智的興趣，很快他就做出一個改變?nèi)松�命運(yùn)的決定：停掉干了多年的建材生意，改種石榴。

      2013年春天，吳智回到老家樅陽縣，并投資900萬元，流轉(zhuǎn)了1000畝土地，之后，又從河南以每珠10元的價格引種了突尼斯軟籽石榴種苗。種下種苗后，吳智還聘請了工人精心管理，定期除草施肥�？粗�漫山遍野的石榴花，吳智非常高興。然而到了夏天，當(dāng)種苗場的技術(shù)人員前來指導(dǎo)時，對方說的一句話差點(diǎn)讓吳智背過氣去。

       一年時間就花掉了打拼12年攢下的千萬積蓄，吳智有點(diǎn)懵了，他怎么也沒有想到，賠錢的速度竟會這么快。是放棄？還是繼續(xù)堅(jiān)持？

       吳智選擇了后者。他覺得只要找到合適的種植地區(qū)，賠掉的錢一定還可以再賺回來。

        四川省涼山彝族自治州會理縣是全國最大的石榴種植基地。2013年年底，有人向吳智推薦了這里。降水量適宜，光照時間長，適合種植石榴的特殊土壤讓吳智喜出望外。但為了不再犯之前的錯誤，吳智這次多了個心眼兒，他第一時間請教了專家。

       細(xì)致的考察之后，吳智決心留在當(dāng)?shù)胤N石榴。然而，這時候吳智面臨著一個難題：之前在安徽老家種石榴已經(jīng)賠掉了900萬元，他已經(jīng)沒有多少積蓄了。為了盡快籌集資金承包果農(nóng)的石榴園，他想到了賣杭州的房子。

       雖然朋友們都不理解吳智的做法，但當(dāng)吳智跟妻子商量時，跟他一起打拼多年的妻子卻并沒有反對，她只是跟吳智提了唯一的一個要求。五套房子最少要留下一套，這是全家在杭州能穩(wěn)定生活的基礎(chǔ)，也是妻子的最后底線。

       妻子的支持讓吳智很感動。2014年春天，吳智賣掉了杭州的四套房子，籌集了800多萬元資金，一次性承包了600畝已經(jīng)掛果的石榴園。在專家的建議下，吳智直接在老石榴樹上嫁接突尼斯軟籽石榴，并聘請當(dāng)?shù)赜薪?jīng)驗(yàn)的果農(nóng)管理果樹。

       果然，這次再沒有出現(xiàn)問題，2014年嫁接的突尼斯軟籽石榴樹，2015年就開始掛果。雖然數(shù)量不多，但吳智特別高興，搭上千萬積蓄和四套房子種出的石榴，終于有了希望。

       2015年秋季，吳智的第一批突尼斯軟籽石榴成熟之后，跟當(dāng)?shù)卮蠖鄶?shù)果農(nóng)一樣，吳智也希望通過批發(fā)市場把石榴快速賣掉。然而當(dāng)吳智信心滿滿地把20噸石榴發(fā)往北京一個批發(fā)市場后，一場噩夢正在等著他。

       當(dāng)時市場上普通石榴的批發(fā)價只有四五塊錢一斤，而吳智的石榴是十四五元一斤。看得人很多，可一問價格就都走了。除了北京，發(fā)往全國其它批發(fā)市場的石榴也遇到了相同的問題，品質(zhì)和口感都非常好的突尼斯軟籽石榴，根本賣不出普通石榴四五倍的價格。

       因?yàn)殄e過了最佳銷售期，再不賣掉，石榴就會全部腐爛，員工們只能把20噸突尼斯軟籽石榴按照普通石榴的價格處理。吳智看著心疼，可他再沒有別的辦法。

     吳智也知道妻子無法接受。如果房子賣掉了，去哪��？小孩子怎么辦？這一系列的問題，都在他的腦子里過了上百遍。然而，最終他還是決定把這個想法跟妻子提出來。

      不出所料，一直支持他種石榴的妻子再也忍不住了。那一天，妻子和吳智吵了起來。深深的自責(zé)讓吳智無法面對家人，就在他打包行李準(zhǔn)備離開四川時，他又突然接到了妻子的電話。在電話里，妻子只說了一句話：“如果你的夢想破了，或者連人都找不到了，那我還要房子做什么？”

      在妻子的支持下，2015年年底，吳智賣掉了杭州最后的一套房子，他拿著300萬元房款準(zhǔn)備做最后一搏。

       譚洪斌是成都市一家高端水果連鎖店的老板，經(jīng)營規(guī)模在四川省數(shù)一數(shù)二。2016年石榴上市時，吳智找到了譚洪斌，希望他能夠銷售自己的突尼斯軟籽石榴。但是當(dāng)吳智把石榴價格說出來之后，譚洪斌當(dāng)場就拒絕了。

       怎么才能說服譚洪斌賣自己的石榴呢？吳智想到了一個辦法。他從果園調(diào)來一萬斤石榴，并且跟譚洪斌約定：石榴放在水果店臨時銷售一個月，如果賣不掉吳智就自己拉走；如果賣掉了，銷售收入的30％歸水果店。對于這個穩(wěn)賺不賠的買賣，譚洪斌沒有拒絕，但吳智為什么一定要把石榴賣到這里呢？

      軟籽石榴品質(zhì)好，可產(chǎn)量少、價格高，屬于水果里面的小眾產(chǎn)品，所以當(dāng)時吳智就覺得它不適合走批發(fā)市場的渠道，而是應(yīng)該賣到中高端的水果店去。為了推銷石榴，吳智每天都在水果店請顧客免費(fèi)試吃，甚至還專門定制了剝石榴皮的“神器”，教顧客如何又快又好的剝石榴。

       石榴的好品質(zhì)很快就為他們贏得了眾多回頭客。按照同樣的方法，吳智又在武漢、杭州、上海等大城市，連續(xù)簽下十來個高端水果連鎖店和大型超市，當(dāng)年的營業(yè)額就達(dá)到1000萬元。

       2017年，隨著吳智的石榴樹逐漸進(jìn)入豐果期，石榴產(chǎn)量達(dá)到了200萬斤，銷售額達(dá)到3000萬元。而此時，吳智做的第一件事就是在大城市重新買了一套房子，把已經(jīng)租房兩年的妻子和孩子接到了身邊。