三年前，馮強(qiáng)就是村民教育孩子時(shí)，拿出來(lái)用的反面教材。每每回想起那段經(jīng)歷，馮強(qiáng)總是忍不住流下眼淚。

      因?yàn)閯?chuàng)業(yè)，馮強(qiáng)不僅賠光了所有積蓄，最慘的時(shí)候，就連別人結(jié)婚想送200元禮金也拿不出來(lái)，身邊的人都在看他的笑話(huà)。這好端端的一個(gè)大男人，怎么就混成了這樣？

      馮強(qiáng)，初中畢業(yè)。2005年，他愛(ài)上了同村的姑娘潘婷，后來(lái)，兩個(gè)人結(jié)婚了。馮強(qiáng)做過(guò)建筑工程，開(kāi)過(guò)童裝店，打拼近10年，好不容易才攢下40萬(wàn)元。2014年，他卻突然決定，轉(zhuǎn)行！

       養(yǎng)殖青蛙，就是馮強(qiáng)看中的項(xiàng)目。當(dāng)時(shí)，青蛙的批發(fā)價(jià)是25元一斤，在江蘇南部的一些城市很受歡迎，很多顧客都慕名而來(lái)。

       青蛙的口感要比牛蛙的口感鮮美，而且也更嫩。但在2014年的時(shí)候，當(dāng)?shù)仞B(yǎng)青蛙的人很少，經(jīng)銷(xiāo)商只能從湖南和湖北進(jìn)貨。馮強(qiáng)覺(jué)得，家鄉(xiāng)沭陽(yáng)在江蘇北部，如果把青蛙養(yǎng)成功，賣(mài)到江蘇南部的城市，離得近運(yùn)輸成本低，還能確保青蛙的品質(zhì)，經(jīng)銷(xiāo)商肯定更愿意要他的貨。

       發(fā)現(xiàn)了一個(gè)賺錢(qián)的好機(jī)會(huì)，馮強(qiáng)立刻就把家里的兩畝地，建成了蛙池�？伤麤](méi)想到這一舉動(dòng)，卻在村里引起一陣轟動(dòng)。

       在當(dāng)?shù)剡�沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)有人人工養(yǎng)殖青蛙的，大家伙都覺(jué)得，馮強(qiáng)也不懂技術(shù)，肯定養(yǎng)不成，注定是個(gè)虧錢(qián)的買(mǎi)賣(mài)！那時(shí)候，除了老婆潘婷以外，可以說(shuō)沒(méi)有一個(gè)支持馮強(qiáng)的人。

      不管別人說(shuō)得再多，馮強(qiáng)都是鐵了心了。2014年，馮強(qiáng)花了3萬(wàn)元，買(mǎi)來(lái)6萬(wàn)尾蝌蚪，辦理了野生動(dòng)物馴養(yǎng)繁殖許可證，開(kāi)始養(yǎng)青蛙。

       青蛙的眼睛對(duì)活動(dòng)的食物十分敏感，蚯蚓就是它的美食。那段時(shí)間，潘婷每天都要在泥里挖蚯蚓，給青蛙準(zhǔn)備食物。一個(gè)女孩子家，整天弄得一身臟，有時(shí)候甚至晚上做夢(mèng)都還在挖蚯蚓。

      媳婦每天這么辛苦，馮強(qiáng)看在眼里，更疼在心上，而他要把青蛙養(yǎng)成功的心也越來(lái)越急切。但沒(méi)過(guò)多久，馮強(qiáng)就發(fā)現(xiàn)蛙池里的青蛙變得越來(lái)越少，有一天，他甚至在養(yǎng)殖場(chǎng)里看到了這樣的一幕。

       本以為接下來(lái)會(huì)迎來(lái)豐收和財(cái)富，可沒(méi)想到，意外再次出現(xiàn)。2015年5月，一場(chǎng)強(qiáng)臺(tái)風(fēng)襲來(lái)，蛙池里圍欄被吹跨，青蛙四處逃竄，全都跑光了。

      看著空蕩蕩的蛙池，想想多年打拼的積蓄也打了水漂，馮強(qiáng)自責(zé)又懊惱。然而就在這個(gè)時(shí)候，潘婷的一句話(huà)讓馮強(qiáng)終生難忘。

       “不行的話(huà)，我去借錢(qián)給你養(yǎng)，青蛙這條路我們要走到底。我就不相信我們會(huì)窮一輩子�！�馮強(qiáng)至今回想起來(lái)，都非常感動(dòng)。但連著兩年養(yǎng)殖都失敗了，今后的路他該怎么走？

      2015年7月，馮強(qiáng)向父母借了10萬(wàn)元錢(qián)，重新修建起了蛙池。

      這個(gè)人叫杜照林，也是一位青蛙養(yǎng)殖戶(hù)。他馴化的青蛙不用喂蚯蚓，只喂飼料就行。2016年3月，馮強(qiáng)從杜照林的養(yǎng)殖場(chǎng)買(mǎi)回了吃飼料的蛙苗。

      為了降低養(yǎng)殖成本，馮強(qiáng)在青蛙的食臺(tái)上動(dòng)起了腦筋。青蛙愿意吃飼料，是因?yàn)?span style="margin: 0px; padding: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; word-wrap: break-word !important; letter-spacing: 0px;">飼料放在有彈性的食臺(tái)上，青蛙跳上食臺(tái)，飼料也會(huì)跟著彈起，更方便進(jìn)食，但一塊食臺(tái)的成本就要20元，一畝地就是4000元，馮強(qiáng)想要省下這筆錢(qián)，但他能有什么好辦法呢？

       2016年8月，馮強(qiáng)的青蛙終于養(yǎng)殖成功。正當(dāng)馮強(qiáng)為銷(xiāo)售發(fā)愁的時(shí)候，常州市的一位水產(chǎn)經(jīng)銷(xiāo)商通過(guò)朋友介紹，來(lái)到了馮強(qiáng)的養(yǎng)殖場(chǎng)。這個(gè)人大手一揮，按照25元一斤的批發(fā)價(jià)格，把16000斤蛙全部買(mǎi)了下來(lái)，馮強(qiáng)一筆生意就賣(mài)出了40萬(wàn)元！

       青蛙賣(mài)出去了，馮強(qiáng)很開(kāi)心，而更讓他開(kāi)心的是，這件事給了他啟發(fā)，讓他悟出了一個(gè)銷(xiāo)售的招法。隨后，他開(kāi)始擴(kuò)大養(yǎng)殖規(guī)模，通過(guò)向銀行貸款，投入300萬(wàn)元，承包下120畝地養(yǎng)蛙，他的銷(xiāo)售額也在一年后達(dá)到了600萬(wàn)元，是上一年的15倍！馮強(qiáng)究竟悟出了什么賺錢(qián)門(mén)道呢？

      常州市凌家塘農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)，是常州市最大的批發(fā)市場(chǎng)。在這里有個(gè)叫老胡的人，做水產(chǎn)批發(fā)已經(jīng)有十幾年了。每天凌晨，老胡的攤位前都很熱鬧，不停有人來(lái)找他買(mǎi)青蛙。

       而馮強(qiáng)要找的，就是像老胡這樣的人。他跑遍了江蘇省的各個(gè)市場(chǎng)，每到一處，都會(huì)在市場(chǎng)里觀(guān)察兩到三天，他要找到市場(chǎng)里生意最火、最有影響力的大經(jīng)銷(xiāo)商，一個(gè)市場(chǎng)他只找一個(gè)人。所謂擒賊先擒王，其實(shí)就是抓大放小，要找到有實(shí)力的大經(jīng)銷(xiāo)商合作，因?yàn)楦�他們合作能為產(chǎn)品迅速打開(kāi)銷(xiāo)路。

       不過(guò)這還只是他計(jì)劃的第一步，接下來(lái)，馮強(qiáng)還要抓住消費(fèi)者的心。每到周末，馮強(qiáng)都會(huì)把常州、蘇州等地的水產(chǎn)經(jīng)銷(xiāo)商邀請(qǐng)到自己的基地，讓他們看一場(chǎng)抓青蛙比賽。通過(guò)比賽，經(jīng)銷(xiāo)商不僅能夠直觀(guān)地看到產(chǎn)品質(zhì)量，同時(shí)還能為小朋友們?cè)黾右豁?xiàng)科普和娛樂(lè)活動(dòng)。比賽結(jié)束后，馮強(qiáng)還會(huì)為大家現(xiàn)場(chǎng)做上一桌青蛙宴。

      靠著抓大放小的銷(xiāo)售思路，馮強(qiáng)在江蘇省及周邊省份的8個(gè)城市迅速打開(kāi)了銷(xiāo)路，養(yǎng)殖場(chǎng)每天發(fā)貨量達(dá)到了三萬(wàn)斤。2017年銷(xiāo)售額達(dá)到了600萬(wàn)元。這位青蛙王子馮強(qiáng)也和他的公主，過(guò)上了安定幸福的生活。