郝家橋鎮(zhèn)的這片沙地距離郭有的老家只有60公里，從小在沙地邊長(zhǎng)大的郭有，對(duì)沙地的危害深有體會(huì)。黃沙漫天，眼睛里、鼻子里、連吃的飯碗里面都是沙子。1999年，靈武市政府對(duì)外招租，要把郝家橋鎮(zhèn)境內(nèi)的2萬(wàn)多畝沙地承包出去。而這兩萬(wàn)多畝沙地，距離黃河只有4公里，水源充足，改造起來(lái)相對(duì)容易。郭有看中了這一點(diǎn)，他算了一筆賬。當(dāng)時(shí)，一畝沙地一年的租金是20元，假如承包10000畝，承包50年是1000萬(wàn)元，花個(gè)三五年改造成功后全部種上水果，每年至少能賣(mài)幾千萬(wàn)元。

       帶著對(duì)家鄉(xiāng)的情懷，和對(duì)創(chuàng)業(yè)致富的渴望，郭有鐵了心要進(jìn)沙地，任誰(shuí)都勸不住。他要治理這片沙地，改變家鄉(xiāng)面貌。

       郭有變賣(mài)了皮鞋廠的生產(chǎn)設(shè)備，只留下廠房出租給別人，自己則帶著全部積蓄承包了12700畝沙地。但讓他沒(méi)想到的是，沙地遠(yuǎn)比想象中的更殘酷。當(dāng)時(shí)郭有找來(lái)7、8輛推土機(jī)，一天一萬(wàn)多元的開(kāi)銷(xiāo)，想把沙丘推平，再鋪上黃土。但是，前一天晚上把沙丘推平了，第二天就又變了樣。 

       郭有在跟沙地較勁，而沙地卻在嘲笑郭有。為了防風(fēng)固沙，郭有一邊平沙丘、鋪黃土，一邊還要種防護(hù)林。3年過(guò)去了，郭有才改造了3000多畝沙地。他帶來(lái)的1000多萬(wàn)元也都花光了。那是2002年，郭有只有34歲，可他的頭發(fā)卻已經(jīng)花白了。因?yàn)殚L(zhǎng)期積勞成疾，他甚至還被查出了心臟病。最困難的時(shí)候，他連200元都拿不出。為了改造沙地，郭有已經(jīng)砸進(jìn)去1000多萬(wàn)元。他不甘心，決定就算是借錢(qián)，也要把12700畝沙地治理好，還要讓這里生出無(wú)盡的財(cái)富。

       郭有向朋友借了2000多萬(wàn)元，又把皮鞋廠廠房和自己家的房子、車(chē)全部抵押了，貸款1700萬(wàn)元，繼續(xù)砸進(jìn)這片沙地里。接下來(lái)的七年，郭有種下了100多萬(wàn)棵樹(shù)、動(dòng)用12.2萬(wàn)輛次拉土車(chē)、運(yùn)來(lái)243.6萬(wàn)立方米黃土。

       沙地治理好了，該讓它產(chǎn)生效益了。2009年，郭有看上了一種特別的棗。這種棗是靈武當(dāng)?shù)氐奶赜衅贩N，名叫靈武長(zhǎng)棗，屬于鮮食品種。靈武長(zhǎng)棗個(gè)大、味甜，平均單果的重量都在15到24克，含糖度高達(dá)26.7%到30.5%之間。郭有除了看上了靈武長(zhǎng)棗的品質(zhì)以外，更重要的是靈武長(zhǎng)棗相對(duì)耐旱適合在沙地里種植。

      2009年到2012年，郭有分批次種下了4800畝靈武長(zhǎng)棗，但是第一年的成活率卻只有20%，需要不斷的補(bǔ)植。而且棗在沙地里生長(zhǎng)緩慢，通常需要5年左右才能掛果。

       2015年 ，郭有的第一批長(zhǎng)棗終于結(jié)果了，產(chǎn)量145萬(wàn)斤。按照當(dāng)?shù)胤N植戶(hù)的定價(jià)是2、3元一斤，但郭有卻不想跟他們一樣去賣(mài)棗。他要把靈武長(zhǎng)棗賣(mài)出更高價(jià)格，可郭有能有什么好辦法？

       當(dāng)?shù)胤N植戶(hù)采收棗的時(shí)候一般不戴手套，但在郭有這里，從采收到發(fā)貨工人都戴著手套，小心翼翼，生怕指甲劃傷了棗皮。之后，他還要給棗細(xì)分等級(jí)。按照棗的大小、品相，把棗分為特等棗、一等棗和二等棗。特等棗長(zhǎng)度在5厘米左右，重量在11到14克之間，定價(jià)10元一斤。二等棗長(zhǎng)度在2.8到4厘米左右，重量在9到11克之間，定價(jià)6元一斤。

       當(dāng)然，光有這兩步還不行，銷(xiāo)售渠道也得更高端。在當(dāng)?shù)�，多�?shù)種植戶(hù)只在靈武本地交易市場(chǎng)賣(mài)棗，而郭有則是跑到包頭市和銀川市的水果批發(fā)市場(chǎng)，找到專(zhuān)給水果店和超市供貨的經(jīng)銷(xiāo)商，提出讓他們幫忙介紹客戶(hù)，只要把棗賣(mài)出去，銷(xiāo)售額的20%都拿去給他們做提成。

       郭有想的很好，但現(xiàn)實(shí)卻給了他當(dāng)頭一棒。目標(biāo)采購(gòu)商是聯(lián)系上了，可很多人都因?yàn)闂椀膬r(jià)格太高只是看看，不愿采購(gòu)。郭有愁了一星期，到了國(guó)慶節(jié)期間，突然有人聯(lián)系他了。郭有有些納悶，之前賣(mài)不出去的東西，怎么現(xiàn)在卻有人找上門(mén)來(lái)了呢？

      事出有因。原來(lái)是郭有的一個(gè)員工，把他們?cè)谏车乩锓N棗的故事寫(xiě)成了推文，并在一個(gè)國(guó)內(nèi)知名微信公眾號(hào)上宣傳，經(jīng)銷(xiāo)商了解到棗背后的故事，特意打電話(huà)過(guò)來(lái)買(mǎi)棗。

       這件事給了郭有啟發(fā)。因?yàn)槭窃谏车乩锓N的棗，成本高、價(jià)格貴，不好賣(mài)，這是銷(xiāo)售上的危機(jī)，但也正因?yàn)槭窃谏车乩锓N出來(lái)的，讓人覺(jué)得不可思議，反而成了吸引客戶(hù)的賣(mài)點(diǎn)，也給郭有帶來(lái)了商機(jī)。

       找到了突破口，郭有每次在和公司的促銷(xiāo)員去超市做宣傳的時(shí)候，都要重點(diǎn)講解棗是在沙地里種植出來(lái)的這個(gè)特點(diǎn)。但這也只不過(guò)是郭有吸引顧客用的第一招。接下來(lái)，他還制作出糖炒長(zhǎng)棗，放在貨架附近，吸引顧客品嘗。

      2017年，雖然蘋(píng)果和葡萄還沒(méi)到豐產(chǎn)期，但郭有基地所有項(xiàng)目加在一起，總銷(xiāo)售額達(dá)到4000多萬(wàn)元。

       愚公移山19年，郭有終于把12700 畝沙地變成綠洲，點(diǎn)沙成金，也讓他締造出了屬于自己財(cái)富傳奇。