在大城市，尤其是北上廣深打拼的人，多多少少都會(huì)有些共鳴：大城市的生活，只是表面上的光鮮，實(shí)質(zhì)心酸。

       的確，在大城市打拼很累，但機(jī)會(huì)也更多。一旦站穩(wěn)腳跟，會(huì)有誰(shuí)愿意再回到農(nóng)村去折騰？更何況還是一個(gè)已經(jīng)成家立業(yè)了的女人。

      浙江省龍游縣的胡瀞文，原本在深圳有著不錯(cuò)的工作，在表姐開的美容公司里做高管。可就在2016年年底，她卻要辭職回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。胡瀞文的這個(gè)決定遭到全家人的反對(duì)，而更讓大伙不能理解的是，她放棄大城市的工作和生活執(zhí)意回鄉(xiāng)，只是因?yàn)楹团笥训囊痪渫嫘υ挕?/p>

       2010年10月的一天，胡瀞文與在杭州開策劃公司的朋友陳永軍約好，一起到自己的家鄉(xiāng)浙江省龍游縣旅游。

      龍游縣好山好水，陳永軍看中了這里的原生態(tài)自然環(huán)境，還對(duì)當(dāng)?shù)氐囊环N土雞產(chǎn)生興趣。這種雞飛得高，能在樹上睡覺。很多農(nóng)家樂都會(huì)用它做特色菜，肉質(zhì)緊致，吃起來(lái)很香，在大城市很少能吃到。

       雞是好雞，可就是賣不出去。村里的土雞各種各樣，沒有一個(gè)養(yǎng)殖和出售標(biāo)準(zhǔn)，再加上村民沒有渠道對(duì)接外面的客戶，大部分村民都只是養(yǎng)幾只自己吃。

       陳永軍是搞策劃的，胡瀞文就隨口說(shuō)了句，要是陳永軍能幫忙把村里的雞賣掉，胡瀞文就給他在村里弄兩畝地，保證讓住在城市的陳永軍吃上新鮮蔬菜。

       一句玩笑話，胡瀞文并沒放在心上，旅游結(jié)束后，她就回到深圳表姐的公司繼續(xù)上班。然而，2個(gè)月后，胡瀞文卻突然接到陳永軍的一個(gè)電話。

       陳永軍搭建了一個(gè)專門賣雞的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)商務(wù)平臺(tái)，2016年12月，胡瀞文回到家鄉(xiāng)龍游縣，和陳永軍一起，準(zhǔn)備幫助村民銷售這種賣不出去的土雞。她還給自己定了個(gè)期限，3個(gè)月就要把村民賣不出去的雞全部賣掉，然后再回深圳上班。

       胡瀞文在外地打拼多年，積累了不少人脈，銷售農(nóng)產(chǎn)品難不倒她。

       胡瀞文和陳永軍決定先從微信里的好友下手。他們各自找到200個(gè)人，一人送出去200只雞。

      本以為朋友嘗過(guò)之后，一定會(huì)回來(lái)找他們買雞�？烧l(shuí)想送出去的400只雞石沉大海，沒有任何回應(yīng)。

       胡瀞文和陳永軍找的朋友，都是購(gòu)買力強(qiáng)的人，原打算把雞高價(jià)賣出去，可沒想到這些人盡管購(gòu)買力強(qiáng)，但他們大部分時(shí)間在外應(yīng)酬，很少在家里做飯。

       賣雞的計(jì)劃泡湯了，而此時(shí)胡瀞文遠(yuǎn)在深圳的表姐也急了，叫她趕緊回深圳上班。胡瀞文陷入兩難的境地。

      胡瀞文直接辭掉了在深圳的工作，她要孤注一擲的創(chuàng)業(yè)。

       然而，還沒邁出創(chuàng)業(yè)的第一步，父親就大發(fā)雷霆。好不容易在深圳落了腳，而且都有了家庭，干嘛要回來(lái)瞎折騰？何況家鄉(xiāng)從來(lái)就沒有人能靠養(yǎng)雞賺到錢。

       家人反對(duì)，胡瀞文索性就在家外找一個(gè)地方當(dāng)做辦公室。養(yǎng)雞創(chuàng)業(yè)這條路，她是走定了。

       胡瀞文開始挨家挨戶地去收雞，但很快她就發(fā)現(xiàn)一個(gè)問題，市場(chǎng)上土雞的概念并不具體，只要是散養(yǎng)的雞就叫做土雞，品種也是五花八門，價(jià)格更不統(tǒng)一。

       黑雞、白雞、黃雞，個(gè)頭大的、個(gè)頭小的、幾元錢到幾十元錢一斤的都有，胡瀞文根本不知道這些雞的區(qū)別，更不知道哪種雞好吃。

      識(shí)別雞種，胡瀞文不在行，可眼下這個(gè)問題必須解決，她想出一個(gè)笨辦法。胡瀞文做了一個(gè)表格，每跑一戶就登記一戶，你家是什么雞，什么品種，賣什么價(jià)格，怎么養(yǎng)殖。胡瀞文每天都會(huì)帶兩只雞回來(lái)，用同樣的做法，比較雞的口感。

       幾次下來(lái)，胡瀞文還真試出了自己最滿意的品種，她拿著這種雞去打聽，才知道這是一種龍游當(dāng)?shù)氐耐谅殡u，已經(jīng)有很長(zhǎng)時(shí)間的歷史。

      土麻雞飛得高，生蛋多，卻長(zhǎng)不大，在當(dāng)?shù)仞B(yǎng)殖的人很少。胡瀞文覺得機(jī)會(huì)來(lái)了。

      品種定了，養(yǎng)殖又成了問題。胡瀞文對(duì)養(yǎng)雞沒有經(jīng)驗(yàn)，如果冒險(xiǎn)嘗試，風(fēng)險(xiǎn)很大，她想找村民幫她養(yǎng)�？纱迕穸疾恍湃嗡�，說(shuō)胡瀞文回來(lái)是騙人做傳銷的。

       胡瀞文連跑了好幾個(gè)村莊，一個(gè)愿意幫她養(yǎng)雞的村民都沒有，而這個(gè)時(shí)候她已經(jīng)投入500多萬(wàn)元。所有的壓力都加在胡瀞文身上，她沒有退路了，想方設(shè)法也得讓村民相信自己。

       胡瀞文幫著村民搭建雞棚，甚至連雞苗也免費(fèi)贈(zèng)送，等到雞出欄胡瀞文再全部回收負(fù)責(zé)銷售，這種穩(wěn)賺不賠的買賣，村民沒法拒絕。胡瀞文靠著這個(gè)辦法，發(fā)動(dòng)了7個(gè)村的50多家養(yǎng)殖戶養(yǎng)雞。

      胡瀞文選中的土麻雞常年飛，肉質(zhì)好，但養(yǎng)殖時(shí)間長(zhǎng)，成本也高，她給雞定價(jià)在198元一只，雞蛋3元錢一個(gè)。平時(shí)，村民一只雞連100元錢都賣不出去，胡瀞文定這么高的價(jià)，怎么賣呢？

       按照常規(guī)賣法，等著經(jīng)銷商來(lái)村里收，或者賣到飯店去，競(jìng)爭(zhēng)者太多，很難賣上高價(jià)。胡瀞文想另辟蹊徑。

       服裝店、理發(fā)店，就是胡瀞文看中的地方。她只給對(duì)方提供一個(gè)二維碼，不讓他們直接經(jīng)營(yíng)雞和雞蛋。對(duì)對(duì)方的唯一要求，就是在店里擺放一個(gè)她自己制作的小型雞窩。只要店老板把二維碼分享出去，客人買了雞，就可以收到10%甚至15%的傭金。對(duì)店老板來(lái)說(shuō)，這樣做即節(jié)省空間還能有一筆小收益；而對(duì)胡瀞文來(lái)說(shuō)，也省去了營(yíng)銷成本，互惠互利。

      但這些店看起來(lái)跟農(nóng)產(chǎn)品毫不相關(guān)，胡瀞文怎么確定自己的雞蛋就一定能銷售出去呢？

       2017年7月，憑借這種辦法，胡瀞文在當(dāng)?shù)芈�慢打開了銷路，也擴(kuò)大了知名度，越來(lái)越多的人在線上買她的雞和雞蛋，也有越來(lái)越多的村民找到她，要養(yǎng)龍游飛雞。

       養(yǎng)殖的人多了，就勢(shì)必需要一個(gè)更大的市場(chǎng)，胡瀞文又把目光瞄準(zhǔn)了一個(gè)自己非常熟悉的地方——深圳。

       她與深圳多家健身房和茶館取得合作，并把目標(biāo)鎖定在養(yǎng)生人群身上。對(duì)于這群消費(fèi)者而言，健康很重要，因此他們?cè)诔陨现刭|(zhì)量。除了這些地方，胡瀞文還通過(guò)14家龍游商會(huì)，讓龍游飛雞飛到了全國(guó)各地。

       如今，胡瀞文還定期帶游客來(lái)山里旅游，欣賞會(huì)飛的雞，吃雞蛋，顧客如果想買，就先預(yù)定一只雞，她會(huì)給顧客全年定期郵遞雞蛋，這樣做，不僅可以提前知道今年的訂單數(shù)量，還能保證村民們養(yǎng)殖的雞不會(huì)出現(xiàn)銷售不出去的情況。2018年，胡瀞文年銷售額達(dá)3500多萬(wàn)元。