創(chuàng)業(yè)不能魯莽，很多時(shí)候需要借鑒一下別人成功的經(jīng)驗(yàn)，再下手去做。但如果你在行業(yè)里發(fā)現(xiàn)了別人都不敢嘗試的東西，商機(jī)來了，你還要不要等？

2009年之前，徐志奎在山東濟(jì)南經(jīng)營著一家文化公司，每年都有上百萬元收入。一天，他去給母親買阿膠時(shí)，有了一個(gè)驚奇發(fā)現(xiàn)。不管多么高端的阿膠，它的原料都非常普通，那就是驢皮。很多阿膠廠家為了搶購驢皮，短短三四年時(shí)間就把每張?bào)H皮的價(jià)格，從三四百元漲到三四千元，十倍的差價(jià)仍然供不應(yīng)求，每年還要從國外大量進(jìn)口。一些阿膠廠家甚至把驢皮的庫存量當(dāng)成機(jī)密，嚴(yán)禁外透。

驢是北方很常見的牲畜之一。但因?yàn)樯�長周期長，繁殖又慢，農(nóng)戶們現(xiàn)在都不愿意養(yǎng)了。一般從母驢懷孕到小驢出欄，平均需要三年時(shí)間，而肉牛只要1年半左右，豬只需10個(gè)月。養(yǎng)驢賺錢慢，這是行業(yè)內(nèi)公認(rèn)的。

驢皮搶手，驢卻不多，徐志奎看到商機(jī)。雖然自己沒養(yǎng)過驢，但徐志奎認(rèn)個(gè)死理兒：越是沒人養(yǎng)的東西，就越是不愁賣，價(jià)格也就越高。他覺得這事不能等了。2009年年底，徐志奎在濟(jì)南市濟(jì)陽區(qū)的馬店村，流轉(zhuǎn)50畝土地開始修建驢場。

到了2010年春天，養(yǎng)殖場修建完工。徐志奎跑遍山東、河北等地，花200萬元收來大大小小500頭驢，夢想著快點(diǎn)養(yǎng)驢賺大錢。

哪知道事業(yè)才剛剛開始，他就鬧出一個(gè)大笑話。

跟驢搶奶喝，這事兒恐怕沒幾個(gè)人干得出來。徐志奎當(dāng)初只是出于好奇，嘗了一口驢奶，就徹底愛上了這個(gè)味道。之后的舉動(dòng)就更瘋狂了，他經(jīng)常把哺乳期的母驢牽出來擠驢奶喝，而且每次都把奶擠個(gè)精光。

徐志奎那時(shí)候并不知道母驢每天的產(chǎn)奶量只有一兩斤，直到有一天他發(fā)現(xiàn)哺乳期的小驢日漸消瘦，這才得知了原因。

出了這么大笑話，徐志奎再也不敢怠慢他的驢了，每天都對驢照顧有佳，好吃好喝地伺候著，還專門在養(yǎng)殖場開辟出一個(gè)區(qū)域，讓驢跑步強(qiáng)身健體。

2011年年底，徐志奎的第一批育肥驢終于可以出欄了。他興沖沖地找到當(dāng)?shù)匾患殷H肉特色飯店，向老板介紹起了自己的驢。本以為能賣個(gè)好價(jià)錢，卻被老板澆了一盆冷水。

一家飯店不買徐志奎的驢，不要緊。可當(dāng)他一口氣聯(lián)系了十多家飯店，全都不要他的驢時(shí)，徐志奎再也坐不住了。

賣驢，沒那么簡單。這里有個(gè)行業(yè)里普遍存在的問題。

驢以前都是干農(nóng)活的，農(nóng)戶養(yǎng)到七八歲甚至十幾歲后，才會(huì)把驢淘汰賣給飯店，幾乎所有殺的驢都是老驢。而徐志奎的驢是規(guī)�；�養(yǎng)殖出來的，兩歲之前的驢長得最快，如果驢兩歲左右時(shí)一直賣不掉，成本就要增加，徐志奎很可能就要賠錢。

當(dāng)初為了養(yǎng)驢，他把原本年入百萬的文化公司停掉了，兩年來一直坐吃山空的徐志奎，兜里沒錢了。

干等肯定不是辦法，徐志奎要主動(dòng)出擊。2011年的一天，徐志奎第二次找到驢肉餐廳老板李兆勝，這一次他可是有備而來的。徐志奎讓李兆勝免費(fèi)拉走5頭驢去試宰，如果出肉率沒有老驢高，5頭驢就全部免費(fèi)贈(zèng)送。

對于這個(gè)穩(wěn)賺不賠的買賣，李兆勝再也沒法拒絕了，當(dāng)天就拉了五頭驢回店里試宰。這不宰不知道，一宰嚇一跳。徐志奎養(yǎng)殖的驢，出肉率比老驢多出二三十斤，能多賺一倍錢。

試宰，這個(gè)大膽的嘗試讓徐志奎與多家驢肉特色飯店，順利簽下合同。

在河北有個(gè)地方名吃——驢肉火燒，近年來火遍全國。在濟(jì)南也有不少家驢肉火燒店，徐志奎就想，如果能給驢肉火燒店供應(yīng)驢肉，今后何愁沒銷路？

可眼下問題是，驢肉火燒店大多是夫妻店，規(guī)模一般很小，不可能直接把驢賣給他們。2013年，徐志奎經(jīng)過打聽找到一位專門給驢肉火燒店供應(yīng)驢肉的屠宰戶。

經(jīng)過交談，徐志奎了解到一個(gè)始終困擾著屠宰戶的難題。

2013年，驢皮的價(jià)格正值瘋狂，屠宰戶買一頭驢也就一萬元左右，但一張?bào)H皮就價(jià)值四千元。屠宰戶殺驢之后，價(jià)格昂貴的驢皮卻很難快速出手。

為了把驢順利賣給屠宰戶，徐志奎動(dòng)起了腦筋，他想出一個(gè)“兩步走”的財(cái)富計(jì)劃：

第一步：迅速擴(kuò)大養(yǎng)殖面積。徐志奎把場里七八個(gè)月的小驢賣給周圍養(yǎng)殖戶，并承諾育肥之后再保價(jià)回收。

第二步：分類。驢回收之后，適合殺肉的就殺肉賣給屠宰戶，適合繁育的就繼續(xù)養(yǎng)殖繁育。

徐志奎按照市場價(jià)格一次性全部回收，對養(yǎng)殖戶來說，不僅能快速回籠資金，而且還避免了賣驢時(shí)被挑挑揀揀；對屠宰戶來說，也保證了驢皮的數(shù)量；而徐志奎自己更是利用了大家的資金、場地，迅速擴(kuò)大養(yǎng)殖規(guī)模，輕輕松松賺快錢。

 “兩步走”的辦法，讓徐志奎順利與山東、河北等地的100多位養(yǎng)殖戶達(dá)成協(xié)議，三年時(shí)間就把養(yǎng)殖規(guī)模擴(kuò)大十倍。2018年驢場存欄量5000頭，年銷售額4000萬元。