前惠普全球總裁、中國區(qū)總裁孫振耀先生在退休感言中提到：世界500強(qiáng)的CEO當(dāng)中最多的是銷售出身，第二多的人是財務(wù)出身，這兩者加起來大概超過95%。董明珠、許家印都是做銷售出身，所以說銷售是老板的搖籃這句話是不無道理的。

云南香格里拉的王治華以前就是做銷售工作的，他18歲時在浙江的一家休閑食品企業(yè)跑銷售，24歲就做到了西南大區(qū)的銷售總監(jiān)，月薪3萬。做銷售接觸的老板多，時間久了，王治華很羨慕那些老板們引領(lǐng)團(tuán)隊、管理公司的狀態(tài)，銷售總監(jiān)只干了一年，他就想辭職自己當(dāng)老板了。

2014年11月，王治華回到云南，在跟老家一江之隔的麗江市區(qū)開了一家小吃店。生意好的時候，他開了5、6家分店，能賺一百多萬元。但剛開店一年多，因為管理不善，小吃店入不敷出，一些店面臨關(guān)閉。

生意不順，讓王治華很沮喪。那個時候，王治華父母的身體也越來越差，作為長子，王治華決定帶著妻子回老家。

然而回家之后干什么，王治華并沒有想好，可他的心里始終有一個老板夢。在迷茫了一個多月后，他在父母養(yǎng)的土雞上發(fā)現(xiàn)了商機(jī)。

王治華的父母在半山腰的100多畝林地中養(yǎng)了1000多只土雞，雖然辛苦，但在當(dāng)?shù)夭怀钯u。王治華也想養(yǎng)雞，他決定拿出自己的全部積蓄100多萬元大干一場。

2015年2月，王治華買來5000只雞苗，放到山上散養(yǎng)。第一批雞卻在兩個月后陸續(xù)死亡，之后王治華繼續(xù)購入雞苗，可每一批都是如此。到底是怎么回事呢？

王治華發(fā)覺不對，后來經(jīng)過多方打聽才知道，原來對方給雞苗打的是過期的疫苗。

過期疫苗加上雞群數(shù)量激增，王治華前前后后買了六批，折騰了將近一年，不僅賠光了積蓄，家人也開始不停的埋怨。

一家人的平靜生活，被王治華徹底打亂。他還背著家人偷偷貸款維持生計，但又害怕別人知道，就拆東墻補(bǔ)西墻，一到月初催債的電話就響個不停。事業(yè)上已經(jīng)夠糟了，妻子又在這個時候提出了離婚。離婚之后的王治華獨(dú)自帶著他1歲多的女兒生活，生意上和生活上的雙重難題壓的王治華整夜整夜的睡不著，還一個人偷偷的掉眼淚。

各種壓力蜂擁而至，王治華覺得既然選擇了這條路就要繼續(xù)走下去，大不了做錯了努力改正，肯定能夠翻身。

他的困境，家人都看在眼里。王治華的兩個弟弟參加工作后，他們都把錢拿去支援大哥。王治華的二弟看到哥哥這么困難又不肯開口借錢，就偷偷把錢放到王治華臥室的枕頭下面。王治華的三弟自己留一小點(diǎn)生活費(fèi)，其他的都給哥哥讓他創(chuàng)業(yè)。

可就在如此困難的情況下，王治華卻做了一件讓很多人都難以理解的事。他翻山越嶺，跑遍了當(dāng)?shù)丶爸苓叺貐^(qū)的70多個村寨，居然花了一萬多元，買了8只土雞，最貴的一只花了3000多元。

王治華為什么要這么做？他買的又是什么雞呢？

原來，在跟母親的一次閑聊中，母親的一句話，讓王治華知道了一種不一樣的雞。母親告訴他，她以前吃過一種很特別的雞叫翻毛雞，它的肉很香，現(xiàn)在早就吃不到了。

盡管沒見過翻毛雞，但第一次聽到雞的名字的時候，王治華就很興奮了。他趕緊查資料。翻毛雞其實(shí)是一種雞群體的自然變異，每個品種的雞都有產(chǎn)生翻毛的機(jī)率。云南多山，山大人稀，交通不便。當(dāng)?shù)厝损B(yǎng)雞，處于小群封閉，自繁自養(yǎng)的狀態(tài)，這也是多種多型的另一個原因。在云南，地方土雞品種有25種，其中不乏一些不同遺傳類型的雞，特殊羽毛的雞就包含泰和烏雞、蘭坪絨毛雞。而翻毛雞，不僅羽毛翻卷，還是絲羽、絨羽這些特殊特征的集合體。

因為翻毛雞的信息極少，數(shù)量也少，國內(nèi)都沒有大規(guī)模的種群繁育。王治華覺得，翻毛雞就是他未來翻身的寶貝。

可這樣的雞，又到哪里去找呢？

王治華先從香格里拉的村子開始，一家一家的挨著問，每天一走就是四五個小時�？砂肽陼r間過去了，王治華都沒有發(fā)現(xiàn)一只翻毛雞。

困難反而讓王治華對這樣的雞更加好奇，直到王治華在香格里拉市的士達(dá)村發(fā)現(xiàn)第一只翻毛雞。王治華很興奮，可興奮了半天，對方卻不賣，要留著自己吃。歷盡波折，王治華最后靠著把購買價格提高到普通土雞的幾倍，這筆交易才成功。

王治華不計價格，想盡一切辦法來買翻毛雞，到底看到了這種雞的什么價值？

在麗江市，民間流傳著翻毛雞有藥用價值，很多年紀(jì)大的人都知道翻毛雞。這讓王治華對翻毛雞更加信心滿滿。

王治華邊找雞邊偷偷擴(kuò)繁，生怕別人知道了，他把找來的8只雞偷摸的養(yǎng)在自家院子里。翻毛雞出生時與普通土雞羽毛上沒有區(qū)別，7-10天后，雞的羽毛才開始出現(xiàn)翻卷，35天后，翻毛雞的整個特征就表現(xiàn)的較為明顯。

在王治華眼里，這8只翻毛雞肯定能給他帶來翻身的機(jī)會，可事實(shí)真的像他想的那樣嗎？

2017年，王治華邊養(yǎng)土雞邊擴(kuò)繁翻毛雞，用土雞養(yǎng)殖的錢支撐翻毛雞養(yǎng)殖，但慢慢的王治華發(fā)現(xiàn)翻毛雞并不好養(yǎng)。

翻毛雞因為羽毛的緣故，自身保暖性比普通土雞差。在遇到陰冷天氣時，羽毛會降低翻卷度保溫。天氣越熱，羽毛翻卷越明顯，所以翻毛雞不太適應(yīng)較冷氣候，而且翻毛雞很能吃。

翻毛雞的胃比普通雞的胃要大，所以翻毛雞的飼料成本一天為0.6元，高出普通雞一倍。同時王治華在撿蛋的時候，也發(fā)現(xiàn)了新的問題。

翻毛雞產(chǎn)蛋數(shù)量少，一只雞比普通土雞少40枚。雞蛋的受精率也低，只有50%。而這50%中的蛋，靠著自然孵化的孵化率只有5%。這么低的受精率、產(chǎn)蛋率，讓王治華十分著急。照這樣下去，再加上后期翻毛雞自然散養(yǎng)，死亡風(fēng)險較高，一只母雞一年也就只能帶來兩三只小雞。

王治華到處詢問解決辦法，試著用孵化設(shè)備與室內(nèi)脫溫等方式，逐漸提高了雞30%的成活率。這樣一年時間，翻毛雞的數(shù)量達(dá)到了200多只。

就在這個時候，有人帶著現(xiàn)金找上了門。來的人想買翻毛雞，王治華不賣，對方就開始主動加價。200多只翻毛雞，最后加到了60萬，這個價格相對來說已經(jīng)是天價了。對方還提出一個要求，要求王治華把養(yǎng)的土雞也全部賣給他，因為對方怕王治華的土雞里有翻毛雞的血統(tǒng)，怕他以后自己偷偷擴(kuò)繁。

大家都勸他賣掉，面對60萬元的誘惑，王治華卻不為所動，他覺得自己的翻毛雞應(yīng)該有更大的價值，最終沒有賣。翻毛雞養(yǎng)殖一年，只有投入沒有回報，他開始急著增加翻毛雞的數(shù)量。為此，他不肯放過每一個細(xì)節(jié)。

雞在35天的時候脫溫結(jié)束，就要放到野外環(huán)境生長。雞的數(shù)量不斷增加，家里也沒有多余的地方養(yǎng)殖。王治華決定把雞搬到山上散養(yǎng)。

雞群受到外界的聲響、光照等影響，很容易引起炸群。炸群會讓雞之間發(fā)生打斗，啄咬，甚至大量死亡。夜晚的時候，雞的視力弱，敏感度低，也不易受到驚嚇，借助黑夜可以降低雞在運(yùn)送途中的死亡率，所以夜晚是王治華把雞送上山的最好時機(jī)。

由于山下土地面積有限，沒有足夠的地方養(yǎng)殖翻毛雞，所以原本王治華的父母在半山腰開辟的一片用來養(yǎng)殖土雞的荒地，成為了王治華養(yǎng)翻毛雞的首選。沒有路王治華就只能用背簍把雞背上山。爬半個小時，才能到王治華養(yǎng)雞的地方。一個晚上之后，這些雞就到了新的生活環(huán)境。王治華把翻毛雞和普通土雞一起在山上放養(yǎng)，到了2017年6月，他養(yǎng)殖的翻毛雞終于達(dá)到三千多只。

王治華把翻毛雞養(yǎng)到12個月才出欄，數(shù)量又不斷增加，資金很快支撐不住了。他開始去參加一些創(chuàng)業(yè)大賽，想通過這種方式尋找資金，快速發(fā)展。2017年7月，在去參加云南省團(tuán)委組織的青年創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新大賽的路上，他突然接到一個電話。

屋漏偏逢連夜雨，王治華的父親被查出癌癥晚期。

將近半年的時間，父親住院治療花了30多萬元。到了年底，病情終于逐漸穩(wěn)定�？砂肽陼r間，翻毛雞因為沒有專人照顧，只剩下100多只。王治華想要重整旗鼓，可他卻發(fā)現(xiàn)自己的兜里只剩下3000元了。

萬般無奈之下，王治華想起還有最后一根救命稻草，他要去找一個叫孫玉濤的人。孫玉濤是誰呢？是王治華在云南青年創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新大賽的頒獎典禮上，朋友介紹認(rèn)識的某集團(tuán)董事長。王治華懷著忐忑的內(nèi)心用最后的3000元買了往返杭州的機(jī)票。 

2018年1月9號，王治華在杭州見到了孫玉濤。就是這次見面，讓孫玉濤當(dāng)即決定投資，而且是233萬元的集團(tuán)投資。

原本孫玉濤是不看好王治華的，因為上次王治華去找孫玉濤的時候，他因為過于緊張，很多內(nèi)心真實(shí)的想法都沒有表達(dá)清楚，導(dǎo)致孫玉濤聽的是稀里糊涂、一頭霧水。那又是什么讓孫玉濤發(fā)生這么大的轉(zhuǎn)變，王治華到底做了些什么？

原來，在第一次跟孫玉濤見面之后，王治華主動打了一次電話，孫玉濤的一席話讓王治華坐立不安。

孫玉濤跟他講的團(tuán)隊、產(chǎn)業(yè)規(guī)劃、銷售市場的開發(fā)等等，這些王治華都不懂。所有的不成形，讓王治華的翻毛雞根本無法作為一個項目立足，更不用說獲得投資。

王治華在去見孫玉濤之前，用了三個月的時間努力組建團(tuán)隊。他靠著自己的人脈加入了網(wǎng)絡(luò)技術(shù)顧問、農(nóng)業(yè)技術(shù)顧問等等，還有朋友向他推薦了一個關(guān)鍵性的人物，養(yǎng)殖技術(shù)員湯正杰。湯正杰曾經(jīng)在大型養(yǎng)雞場從事過五年多的養(yǎng)殖工作，技術(shù)過硬，他對翻毛雞也很感興趣。

除了團(tuán)隊，就是市場了。王治華把雞的價格定在100-138元一斤，一只四五斤的雞可以賣到500元左右，雞蛋8.8元一枚。因為比市場上的普通雞和雞蛋價格都高出很多，王治華并不能夠確定消費(fèi)者會不會接受他的定價，他開始不斷通過各類展會評估消費(fèi)者的接受度。

我們的生活中有一種叫做“二八定律”的現(xiàn)象，就是指80%的銷售收入其實(shí)是由20%的客戶創(chuàng)造的。事實(shí)上，王治華的定價也只有10%-20%的人群可以接受，所以王治華就開始尋找這20%的人群。

通過展會，王治華利用雞的差異性吸引了一批人，從這些人群中，他又篩選出一些做高端餐飲的人，跟他們成為了朋友。通過請他們吃雞，送雞蛋的形式，慢慢聚集了一個圈子。

就這樣，團(tuán)隊有了，對雞的市場也有了清晰的分析，一份強(qiáng)有力的項目規(guī)劃書自然讓王治華志在必得。王治華帶著他準(zhǔn)備了3個月的計劃書去找孫玉濤，里面寫的是王治華對翻毛雞的產(chǎn)業(yè)分析、市場規(guī)劃，以及它所能帶來的經(jīng)濟(jì)效益、社會效益等等�？删退闳绱�，王治華回到香格里拉后還是非常擔(dān)心，因為他與孫玉濤達(dá)成的協(xié)議都只是口頭上的，沒有簽合同。孫玉濤說錢會盡快匯出，一個盡快，讓王治華焦慮不已。

在煎熬中等待了兩天，2018年1月14號，一個電話讓王治華的心落了地，匯款到賬了。

2018年，王治華花了上百萬建設(shè)新場，購買設(shè)備，加速擴(kuò)繁。在技術(shù)員湯正杰的建議下，他開始人工授精，翻毛雞受精率達(dá)到90%，數(shù)量迅速增加。

除了這些，翻毛雞種雞也由散養(yǎng)改為籠養(yǎng)，通過外形、體格、打斗能力進(jìn)行種雞選育。經(jīng)過十幾輪選育，翻毛雞種雞數(shù)量達(dá)到3000多只，商品雞達(dá)到8000多只。

隨著雞數(shù)量的增加，王治華也迅速擴(kuò)展市場。他用一碗雞湯，半年時間換來400多萬的訂單量。

王治華首先鎖定昆明市排名前50的酒店，可如何才能打入這些酒店呢？他結(jié)合翻毛雞的獨(dú)特外貌，以“招牌菜”作為各個酒店的突破口。在這個過程中，王治華結(jié)識了做餐飲的羅鑫，跟他交談以后，王治華第一次知道了自己的雞作為食材獨(dú)有的特點(diǎn)。

由于王治華是在山中散養(yǎng)翻毛雞，運(yùn)動時間長達(dá)11個月，這樣的養(yǎng)殖不僅讓雞的口感好，還誤打誤撞，燉出來的雞湯基本沒有油，這更成了雞的特殊性。

同時，羅鑫還把王治華引薦給了云南省餐飲美食行業(yè)協(xié)會的會長張憲榮，這下，王治華的翻毛雞更是有了銷售渠道。他們又結(jié)合雞的特點(diǎn)，打造出新的高端菜品。

由于雞本身的獨(dú)特外貌，翻毛雞逐漸被十幾家高端餐飲店作為招牌菜推廣。王治華還順勢推廣雞蛋禮盒，僅用半年時間，訂單量就達(dá)到了400多萬元�，F(xiàn)在，王治華自己養(yǎng)殖翻毛雞，還把孵化的普通土雞苗免費(fèi)送給當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶。不僅提供技術(shù)，養(yǎng)成后，如果有農(nóng)戶賣不掉，他就以不低于當(dāng)?shù)厥袌鰞r進(jìn)行收購，帶動了60多戶農(nóng)戶養(yǎng)雞致富。

因為雞的特殊，首先吸引了王治華。通過尋找翻毛雞，王治華迅速的找到了具有差異化屬性的產(chǎn)品，這種差異化成為切入市場的亮點(diǎn)。從花大價錢購買種雞，到成功融資，再到精準(zhǔn)市場定位，終于，一種在大山深處，不被人注意的翻毛雞，被王治華開發(fā)出了它的商業(yè)價值，也讓更多的消費(fèi)者品嘗到了這種雞的美味。