90后安徽安慶小伙李恒和廣西水果的結(jié)緣，源于一次探親之旅。李恒的母親是廣西人，2017年夏天，他來廣西探親，在乘坐三輪車時發(fā)現(xiàn)路邊遍布售賣水果的攤點(diǎn)，多年自主創(chuàng)業(yè)的他嗅到了商機(jī)，決定做電商銷售廣西水果。“這里是水果源產(chǎn)地，幾乎全年都有各種水果上市，產(chǎn)地拿貨，同等品質(zhì)的情況下，相比線下店鋪，價格會更有優(yōu)勢�！崩詈阏f。

很快，李恒開了第一家網(wǎng)店，主賣產(chǎn)品是芒果。每天早上7點(diǎn)多，他就往水果市場跑，找貨、采購，還要負(fù)責(zé)店鋪運(yùn)營、客服、打包和發(fā)貨，一個人身兼數(shù)職。有時候，一天要發(fā)上百個訂單。

隨著訂單量一天天地增長，李恒的經(jīng)驗也積累得越多，團(tuán)隊也在逐步擴(kuò)大，對電商的理解也越來越深入。

2019年，他瞄準(zhǔn)了拼多多，并迅速也開了第一家店鋪。今年年初截止到7月底，李恒的拼多多店鋪就銷售了170多萬單，營業(yè)額突破4000萬。

提到做電商的經(jīng)驗，李恒說，首先主要來自自己的實(shí)踐，如今商家越來越多、成本越來越透明，他越來越認(rèn)識到供應(yīng)鏈的重要性，嚴(yán)格把控每一個環(huán)節(jié)的成本。

其次，他十分注重采購環(huán)節(jié)，幾乎都是自己的團(tuán)隊直接和農(nóng)戶談，不亂壓價和挑剔貨品，形成長期的合作關(guān)系；貨品分級銷售，不同規(guī)格產(chǎn)品，標(biāo)注清楚，告知消費(fèi)者，然后區(qū)分銷售，“價格便宜，但貨品也不能差”。

去年拼多多上線了直播功能，李恒也開始試水店鋪直播，并一直堅持，每天直播10個小時。截止目前，他店鋪的直播次數(shù)達(dá)到950多場，店鋪的關(guān)注粉絲為101萬，位列拼多多新鮮水果店鋪暢銷榜單第2名。

“我的店鋪粉絲帶來的訂單量長年占到總的訂單量40%左右，回購率很高�！崩詈阏f。

出生于1987年的鄭鵬飛，家住北京朝陽區(qū)，在2016年前后，他辭去互聯(lián)網(wǎng)公司的工作，和愛人一起創(chuàng)業(yè)開了家公司，做海外婚禮定制業(yè)務(wù)。

起初，鄭鵬飛的公司業(yè)務(wù)發(fā)展得很快，團(tuán)隊迅速擴(kuò)大到近20人，辦公室位于北京國貿(mào)，業(yè)務(wù)涉及的線路集中在國外。

鄭鵬飛的微信朋友圈中，還保留著很多照片，主題大都是婚紗、陽光、海灘、藍(lán)天。2020年1月8日，他還在北馬里亞納群島與剛執(zhí)行完一場海外婚禮的公司團(tuán)隊成員們一起開年會;但其后的一條朋友圈，主題就轉(zhuǎn)向了疫情。到了當(dāng)年4月，他的朋友圈里已沒有了陽光沙灘，“田園風(fēng)”和各種水果成了主打。

新冠肺炎疫情肆虐，海外業(yè)務(wù)一時無法開展，每月的店租、員工工資等仍需支出。苦撐了幾個月、虧損數(shù)百萬元后，巨大的經(jīng)營壓力讓這個年輕的CEO萌生了轉(zhuǎn)型的念頭。

什么行業(yè)受疫情影響較�。克�想到了開網(wǎng)店做電商。

網(wǎng)店應(yīng)該賣什么？想來想去，他想到了——“就賣自己愛吃的水果吧！”

那，賣什么水果？

鄭鵬飛的腦海里盤旋這個問題時，已是2020年5月底。他上網(wǎng)查詢?nèi)珖�各地的水果，發(fā)現(xiàn)當(dāng)時正值廣西芒果上市。與家人商量之后，這個年輕人帶著剩下的20多萬元積蓄和網(wǎng)上查到的信息，獨(dú)自奔向2000多公里外的廣西。

鄭鵬飛的廣西第一站就是百色市田東縣。廣西百色市，地處右江河谷腹地，是與海南島、云南西雙版納齊名的中國最好的三大熱帶季風(fēng)地區(qū)之一，得天獨(dú)厚的氣候和地理條件，非常適合芒果生長，百色芒果是中國國家地理標(biāo)志產(chǎn)品。而田東縣是中國芒果之鄉(xiāng)，當(dāng)?shù)厣�產(chǎn)的桂七芒，是廣西特有的芒果名品。

到了百色后，鄭鵬飛租了一輛車，從問哪里農(nóng)貿(mào)市場賣芒果、哪個村子種芒果開始，一路靠著打聽，到處跑市場、跑果園、找物流站。之后，他還去了田陽縣、欽州、南寧、玉林、崇左、貴港、北海等芒果產(chǎn)區(qū)。

當(dāng)時，鄭鵬飛在拼多多的第一家店鋪已經(jīng)同步開了。為了迅速開張，他邊找果、邊賣果，一開始沒有駐點(diǎn)和倉庫，他就直接找本地商家?guī)兔Πl(fā)貨。