● 潛藏地區(qū):所有存在區(qū)域市場和區(qū)域團(tuán)隊(duì)的地方

　　● 主要癥狀:思維僵化，渾身無力

　　● 患者人數(shù):不計(jì)其數(shù)

　　這里所說的“植物人"不是生理學(xué)和醫(yī)學(xué)意義上的植物人，而是指長期處在一種特定的環(huán)境里，隨著生活和工作習(xí)慣的形成，從職業(yè)發(fā)展的角度看已經(jīng)處于一種神經(jīng)麻木、思維僵化、行為固化狀態(tài)的營銷人。他們無法改變現(xiàn)狀又不能自拔，因失去自我推動(dòng)力，內(nèi)在動(dòng)力和欲望都嚴(yán)重缺乏。在區(qū)域團(tuán)隊(duì)里常存在以下3種“植物人"：

　　1.天生“淡泊"——潛意識植物人

　　潛意識植物人主要是受環(huán)境和行為固化的影響，根本認(rèn)識不到自己要不斷調(diào)整自我定位和發(fā)展目標(biāo)，不知道自己到底要到哪里去，習(xí)慣于日出而作、日落而息的“小農(nóng)"生活，外界環(huán)境對他的影響較小，這種人幾乎處于一種思維休眠狀態(tài)。

　　對于區(qū)域經(jīng)理來說，這種人是非常棘手的，因?yàn)榭v然你有千條計(jì)他也總有老主意，無論談及工作還是個(gè)人的發(fā)展，常規(guī)的手段都很難觸動(dòng)他的神經(jīng)系統(tǒng)。失去自我價(jià)值觀和認(rèn)知能力導(dǎo)致他沒有辨別能力，個(gè)人的發(fā)展欲望和動(dòng)力也處于封閉和休眠狀態(tài)，且逐步進(jìn)入一種自我感覺良好和自我滿足的狀態(tài)。

　　面對這種下屬，區(qū)域經(jīng)理的首要任務(wù)是改變他昏昏然的習(xí)慣，并讓他“功利"起來。

　　2.有力不愿使——有意識“植物人"

　　有意識“植物人"應(yīng)該屬于團(tuán)隊(duì)中的假積極分子，這種人輕浮自大，只愿瞎想不愿彎腰、動(dòng)手：因?yàn)槿狈ψ晕艺J(rèn)知能力導(dǎo)致個(gè)人發(fā)展停滯，即使有自己的目標(biāo)但不切合實(shí)際;因?yàn)閭�(gè)人愿景拉動(dòng)力不足，即使有自己的規(guī)劃也不去努力。

　　在一次培訓(xùn)會(huì)上，筆者曾經(jīng)問一個(gè)工作沒有積極性的年輕人：你目前最缺什么？年輕人回答：缺錢！事實(shí)果真如此嗎？缺錢只是個(gè)表面問題，缺錢是因?yàn)槿鄙賿赍X的能力（目前并不缺少高薪的崗位和掙錢的行業(yè)），而掙錢的能力需要學(xué)習(xí)和積累，有了這些可能就不會(huì)缺錢了。

　　對于區(qū)域經(jīng)理來說，常規(guī)的方法無法完成對這種人的溝通和管理，因?yàn)樗�的心理處于一種以自我為中心的封閉狀態(tài):習(xí)慣于當(dāng)面不說背后亂說，對任何事都評頭論足但從不做自我檢討和反思；無用武之地和不得志是他的口頭禪；留戀過去而逃避未來，對自己的發(fā)展更是表現(xiàn)出一臉的迷茫和無所謂。

　　面對這種下屬，區(qū)域經(jīng)理的首要任務(wù)就是幫他找到再“拼"的理由。

　　3.心有余而力不足——技能型“植物人"

　　技能型“植物人"與上述兩種人有一定的區(qū)別，這種人由于缺少個(gè)人進(jìn)步和提升的方法，如學(xué)習(xí)力不足、缺少膽識，或者沒有領(lǐng)導(dǎo)環(huán)境的幫扶，最初的個(gè)人內(nèi)在欲望和原始動(dòng)力基本處于退化的邊緣。時(shí)間一長，因?yàn)閭�(gè)人長期處于無發(fā)展、不改變的狀態(tài)，沒有成就感就沒有了前進(jìn)的持續(xù)動(dòng)力，這種情況的連鎖反應(yīng)和惡性循環(huán)導(dǎo)致技能始終沒有得到提高。

　　一個(gè)人成功和成長的過程必須有成就感做支撐，有了成就感才有信心和欲望，有了成就感才會(huì)有斗志和激情。記得有這樣一則寓言故事：伐木場的老板讓伐木工用斧子背砍樹，一天按5天的工錢給，當(dāng)伐木工人砍到第3天時(shí)，終于忍不住怒吼：我不干了，一直看不到倒下的大樹，再砍下去我會(huì)發(fā)瘋的。

　　面對這種下屬，區(qū)域經(jīng)理最重要的任務(wù)就是幫助下屬提升技能，讓他有看著“樹倒下去"的成就感。

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