最近業(yè)界發(fā)生了一件很大、很好的事情，就是聯(lián)想收購(gòu)IBM.這個(gè)消息讓我興奮了很久，也足足花了一周的時(shí)間來(lái)琢磨這件事。我在想，如果我站在聯(lián)想的角度，這個(gè)事情應(yīng)該怎么做？聯(lián)想收購(gòu)IBM，是它這個(gè)行業(yè)一個(gè)成熟的表現(xiàn)。

　　甲骨文收購(gòu)仁科也是軟件業(yè)非常大的事情，像這樣的事在西方不奇怪，因?yàn)檫@是成熟行業(yè)的正常行為。目前，我們的軟件行業(yè)還沒(méi)有這么大的并購(gòu)事件發(fā)生，說(shuō)明中國(guó)的軟件產(chǎn)業(yè)還沒(méi)有完全成熟。

　　那么，一個(gè)產(chǎn)業(yè)成熟或者說(shuō)走向成熟的表征是什么呢？我認(rèn)為第一個(gè)就是專注，業(yè)務(wù)要專注。你必須要能夠幾句話就明明白白說(shuō)得清楚你的企業(yè)在做什么、做哪一個(gè)產(chǎn)品、哪一個(gè)市場(chǎng)。第二是它是否有現(xiàn)實(shí)的盈利模式。另外一個(gè)標(biāo)志，就是我前面談到的，像聯(lián)想、甲骨文他們都在進(jìn)行的大規(guī)模的并購(gòu)，進(jìn)行的股權(quán)之間的合作，這也是一種產(chǎn)業(yè)成熟的表現(xiàn)。

　　在產(chǎn)業(yè)興起的初期，由于企業(yè)創(chuàng)辦非常簡(jiǎn)單，因此根本談不上企業(yè)之間的合作。但當(dāng)這些數(shù)量龐雜的公司經(jīng)過(guò)一些年市場(chǎng)磨練，有的公司開始越來(lái)越成熟，同時(shí)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，合并就開始了。合并的規(guī)模越大，這個(gè)產(chǎn)業(yè)走向成熟的標(biāo)志就越明顯。

　　而談到軟件企業(yè)面臨的市場(chǎng)，目前各方面條件可以說(shuō)越來(lái)越成熟，而最不成熟的就是我在不同場(chǎng)所都講到的我們的資本市場(chǎng)。我們的資本市場(chǎng)極不發(fā)達(dá)，使得我們沒(méi)有很好的辦法培育出足夠發(fā)達(dá)的軟件企業(yè)。因?yàn)檐浖�需要投資，而且有風(fēng)險(xiǎn)。有風(fēng)險(xiǎn)就需要風(fēng)險(xiǎn)投資，大的并購(gòu)還需要資本之間合作的力量。如果聯(lián)想是在中國(guó)A股上市，并購(gòu)的可能性一點(diǎn)都沒(méi)有。不能充分利用資本市場(chǎng)這樣的工具，我認(rèn)為這是一個(gè)很大的問(wèn)題，所以我希望大家能幫助這個(gè)產(chǎn)業(yè)去呼吁解決這樣的問(wèn)題。

　　去年，我很多次前往印度。從印度最大的公司如Infosys，到幾個(gè)人的小公司，我走訪了不下40家印度軟件公司。一輪跑下來(lái)，大家都在談?dòng)《鹊能浖�企業(yè)和中國(guó)的軟件企業(yè)有怎樣的差異和不同，從我個(gè)人的角度看，我感覺印度的軟件產(chǎn)業(yè)非常成熟，主要反應(yīng)在幾個(gè)方面：

　　一、客戶很成熟。

　　印度軟件公司以做外包為主，它的服務(wù)對(duì)象是歐美國(guó)家。這些客戶可以跟印度軟件廠商按“人/小時(shí)”簽訂合同，而且付費(fèi)非常高。在中國(guó)，我們很難跟客戶簽這樣的合同。成熟的客戶奠定了印度軟件成熟的最重要的基礎(chǔ)。有了非常好的合同，就有了很好的現(xiàn)金流，同時(shí)，客戶也能夠?qū)�軟件提出很高的要求，這有助于提升軟件企業(yè)自身的能力。

　　第二，工程師很成熟。

　　印度很不發(fā)達(dá)，但印度人深刻地認(rèn)識(shí)到：印度的價(jià)值就在于它的低工資。我接觸過(guò)一位Infosys做電信行業(yè)的高層，他說(shuō)：“我一個(gè)星期只見我太太一次，在公司一天工作14個(gè)小時(shí)。”但他說(shuō)“我沒(méi)有任何抱怨”。他開一輛很便宜的車，“我沒(méi)有別的想法，但我知道我的下一步所在。我不想要什么平臺(tái)，不期望開發(fā)具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品。我什么都沒(méi)有，但我比美國(guó)人便宜。我天天干活就是為了賺錢，我手下的人也都踏踏實(shí)實(shí)地干工作”。他不浮躁，因?yàn)樗�很知道自己的價(jià)值所在。這是他的成熟。

　　這也讓我想到了日本的發(fā)展。日本經(jīng)濟(jì)發(fā)展初期，根本不跟美國(guó)人比什么新技術(shù)。美國(guó)人做的好的電視機(jī)，他們搬過(guò)來(lái)打開，然后模仿得一模一樣。美國(guó)人做什么，他就模仿什么，賣得比它還便宜。日本人成功了，幾十年之后他說(shuō)我可以做R&D了。韓國(guó)也一樣，韓國(guó)模仿日本的模式。韓國(guó)的汽車、電子產(chǎn)品等等都以模仿為主，但模仿的東西就是便宜。它也認(rèn)識(shí)到了自己的價(jià)值。日本、韓國(guó)參與到國(guó)際化的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)之后，找到了自己的定位。

　　第三，外包產(chǎn)業(yè)比較成熟。

　　外包產(chǎn)業(yè)的成熟反映在幾個(gè)方面，從培訓(xùn)、員工評(píng)價(jià)、開發(fā)過(guò)程到生產(chǎn)流水線等等。但我覺得這個(gè)成熟是我們可以通過(guò)管理模型很快達(dá)成的。

　　今天的中國(guó)市場(chǎng)，我們客戶裝修一個(gè)廚房的錢比付給我們工程師一年的錢都要多。但我們還要適應(yīng)這個(gè)市場(chǎng)。用什么辦法在這樣不是很成熟的市場(chǎng)里生存下去，這是我們不斷思考的問(wèn)題。2004年，我們花了很多時(shí)間讓大家原本非常急躁的心能夠穩(wěn)定下來(lái)，能夠適應(yīng)客戶和市場(chǎng)，能夠找到我們真正的定位。還有，就是2004年我們特別花功夫去做的事是我們的企業(yè)文化不是做的更虛而是變得更務(wù)實(shí)。

　　我們過(guò)去花了很多的時(shí)間調(diào)整，2005年，我希望我們?cè)谡{(diào)整之后更加成熟。