如果說，8月初的長沙，遭遇一系列政策沖擊波的連番“轟炸”，那么，8月底的“后政策時代”，開發(fā)商則選擇了一種出乎意料的“大促”路線讓所有的觀察者們“大跌眼鏡”。

　　只不過，這一波大促主角，是地產(chǎn)大牌們。

　　8月20日，長沙萬科大張旗鼓推出“萬五條”。八盤聯(lián)動，五大政策，聲勢、力度前所未有。其中，最奪人眼球的是零契稅(直接補貼、沖抵房款)、零月供(返還部分月供)、零壓力(補貼房貸利息)、1.5成首付(補貼首付、降低門檻)。

　　8月22日，長沙綠地推出“5盤聯(lián)動，千萬讓利”的“前所未有優(yōu)惠政策”，“億元優(yōu)惠回饋客戶”。 綠地香樹花城“均價2字頭”，綠地海外灘“均價3字頭”， 綠地之窗“均價5字頭”， 綠地中央廣場“均價6字頭”……

　　8月24日，新華都萬家城首次針對經(jīng)濟適用住房貨幣補貼對象，推出貨補看房團專場活動，實景現(xiàn)房5800元/㎡起，還可接受貨幣補貼作為購房款。

　　而最新的消息是，位于南城的卓越·蔚藍城邦，也將在9月1日推出全新的價格體系。

　　龍頭們的大促，會帶來市場的銷售走高么?售樓部里的價格故事，究竟產(chǎn)生了怎樣的變化?記者第一時間直擊現(xiàn)場。

　　場景： “價格戰(zhàn)”提前開打?

　　場景一：8月25日下午，記者來到望城區(qū)雷鋒大道與銀星路交會處的新城·國際花都，售樓部外面，“買房送車位，3888元/平米封頂”的巨幅海報非常打眼，據(jù)其置業(yè)顧問介紹，新城國際花都目前主推二、三期實景現(xiàn)房，房源為79-141平米戶型，3888元/平米封頂�！巴�八條出來后，我們的來訪量還是增加了一些�！倍�在今年5月份時，該樓盤均價為5000元/平米。

　　場景二：在新城國際花都對面，金地三千府則打出了“75-120㎡墅區(qū)湖景高層，全系85折，26萬起住湖景高層 ”的廣告語，金地三千府置業(yè)顧問說，所有類型的產(chǎn)品都有超過15%的超高贈送率，性價比很高。半年來，其銷售價格變化不大。

　　場景三：位于長沙高新區(qū)的天元涉外景園，整個項目橫跨湖南涉外經(jīng)濟學院北門，去年6月開盤時價格為5600-5800元/平米，目前銷售均價在5400元/平米，項目營銷策劃經(jīng)理鄒華君說，自長沙限購取消、湘江新區(qū)和長沙高新區(qū)為五類人才買房補助200元/㎡的政策出臺后，項目來訪量有明顯增加，但成交和以前對比并無顯著變化，基本持平。

　　場景四：8月26日下午4點半，高鐵新城片區(qū)的綠地之窗營銷中心里，四五批客戶正在和置業(yè)顧問們洽談。綠地之窗大客戶經(jīng)理嚴濤說起這半個月來的成交情況有些興奮，“這兩周來，我們這里每個售樓員基本都有15套左右的成交。有的甚至更多。兩周時間，已經(jīng)賣了122套�！�

　　一個背景是，綠地之窗從2013年11月拿地到2014年6月7日營銷中心開放僅用了半年時間。以目前銷售的7號棟和8號棟為例，8號棟110平米N+1室2廳2衛(wèi)戶型目前價格為5480元/㎡，和此前的成交均價6000元/㎡比較，每平米直降五六百元，力度很大。而位于望城區(qū)的綠地香樹花城甚至推出2680元/平米特價房，3999元/平米封頂?shù)捏@爆價。

　　“這個政策優(yōu)惠，綠地之窗8月底就會取消了，15號棟9月中旬會開盤，肯定不是這個價格了�！眹罎�說。

　　“這個促銷價格對于我來說，已經(jīng)很劃算了，反正是自住，又在附近工作，可以出手了�！币晃徽郎蕚浜灱s的楊小姐對記者說。

　　去庫存、沖業(yè)績將成行業(yè)主旋律

　　緣何在此時，大牌們不約而同的選擇秋季大促?

　　一種觀點是，庫存過高帶來的業(yè)績壓頭，或者是大牌們選擇以價換金九的根本原因。

　　長沙市房產(chǎn)研究中心數(shù)據(jù)顯示，近三年長沙內(nèi)六區(qū)已取得預售許可證且未銷售的新建商品房面積為1893.39萬㎡，167800套。其中住宅1345.5萬㎡，123107套，占71.06%;非住宅547.89萬㎡，44693套，占28.94%。

　　分行政區(qū)劃來看，岳麓區(qū)商品住宅待售量最高，超過400萬㎡，然后依次是雨花區(qū)、開福區(qū)、望城區(qū)，待售量均在220-245萬㎡之間。同時，中大戶型商品住宅庫存量較大，下半年面臨較大的去庫存壓力。

　　一方面，是嚴峻的市場高存量，而另一方面，則是房企們并不那么美好的半年業(yè)績。

　　從近期四大龍頭房企半年報可以看出，雖然上半年業(yè)績有增有減，但無一例外地都將大量供貨集中在下半年。毫無疑問，去庫存、沖業(yè)績將是包括龍頭房企在內(nèi)幾乎整個行業(yè)三、四季度的主旋律。

　　“地方政府救市措施頻出，開發(fā)商讓利幅度進一步加大，或?qū)⑼苿淤彿空咴凇�金九銀十’積極入市�！焙夏艿禺a(chǎn)長沙公司營銷總監(jiān)陳重認為，目前制約樓市走勢的關(guān)鍵在于信貸環(huán)境，剛需購房者對房貸的依賴程度很高，相比松綁限購，房貸松動的影響將更大。

　　中原(湖南)房地產(chǎn)代理有限公司董事總經(jīng)理胡治鋼表示，下半年，開發(fā)商需要積極推出合理性價比產(chǎn)品去稀釋現(xiàn)欲購房者觀望情緒，激發(fā)新一批潛在誠意客戶，激活樓市成交，在此過程中，客戶挖掘的深入與否直接影響銷售量走向。

　　購房者，該出手了么?

　　在騰訊大湘網(wǎng)的一項長沙購房者心態(tài)調(diào)查中，33%的購房者認為，下半年是長沙買房的好時機，房企面臨高庫存，肯定將進一步“以價換量”，房價一松動即可置業(yè)。63.85%的人認為直接降價是最能刺激他們購房的促銷手段，“其他的優(yōu)惠都不及直接降價那么干脆”。

　　面對各種形式的促銷優(yōu)惠，購房者是否應該及時出手?湖南省房協(xié)首席經(jīng)濟學家王義高認為，如果是自住，如果價格符合自己的心理預期，就沒什么好猶豫的。他還提醒購房者，面對大量的樓市促銷，購房者還應理性看待。應該綜合考慮樓盤的品牌、戶型、配套、環(huán)境、物業(yè)管理等因素，理性判斷后再出手也不遲。