又是一年“雙11”，又是一年血拼季�！肮夤鞴�(jié)”已逐漸演變成全民購(gòu)物狂歡節(jié)，而這股熱潮，現(xiàn)在正由生活類消費(fèi)品衍生到房地產(chǎn)領(lǐng)域。

一場(chǎng)購(gòu)房“盛宴”正在地產(chǎn)圈悄然開(kāi)啟，據(jù)紅網(wǎng)不完全統(tǒng)計(jì)，長(zhǎng)沙已有十多家品牌房企通過(guò)各種方式加入到今年的“雙11”營(yíng)銷大戰(zhàn)中。

現(xiàn)象

“銀十”后房企掘金“雙11”

借助“雙11”東風(fēng)，許多房企季末跑量加速度中。明（11）日就是一年一度“雙11”，趁著全民購(gòu)物狂歡節(jié)的到來(lái)，中建、中信、綠地、保利等十多家房企集體搭上了“雙11”的便車，比拼著“放大招”。

記者了解到，中信地產(chǎn)在北京、天津、長(zhǎng)沙等全國(guó)7大城市推出了“買房也血拼”的“雙11”促銷活動(dòng)，落地長(zhǎng)沙中信新城項(xiàng)目，更增加了家具競(jìng)拍以及淘寶免單等活動(dòng)來(lái)助力。

中建芙蓉嘉苑第二屆“你購(gòu)物我買單”的雙11活動(dòng)，也積攢了滿滿人氣。市民前往項(xiàng)目，不僅將有機(jī)會(huì)獲得11.11萬(wàn)元的特等獎(jiǎng)，還有機(jī)會(huì)得到11111元、1000元、500元、200元等淘寶現(xiàn)金大獎(jiǎng)。

湖南保利也在“雙11”啟動(dòng)了“6盤(pán)聯(lián)動(dòng)”的折扣計(jì)劃，如保利國(guó)際廣場(chǎng)的特供房源可享受7.95折；保利西海岸最高優(yōu)惠折直減10萬(wàn)/套；保利香檳國(guó)際買房送車位等。

綠地湖南則將全民營(yíng)銷做到極致，提出轉(zhuǎn)接賣方獎(jiǎng)勵(lì)5000元，老帶新賣方獎(jiǎng)勵(lì)2000元等。

除此之外，包括恒偉、中房、富力，這些講“調(diào)性”拼“檔次”的房企們也前赴后繼發(fā)起年末前最后一波沖刺。

購(gòu)房者

是否購(gòu)房?jī)?yōu)惠力度很關(guān)鍵

進(jìn)入樓市最后一個(gè)季度，各路大佬早已摩拳擦掌。在眾多房產(chǎn)商看來(lái)，雙11可說(shuō)是房企年末搶收的最佳時(shí)機(jī)。

“今年五一、端午、中秋、國(guó)慶等假日，我們均使用了聯(lián)網(wǎng)秒殺行動(dòng)，收獲頗豐�！�雙11’，我們已于上周啟動(dòng)了系列活動(dòng)�！焙�南省中信控股有限公司副董事長(zhǎng)陳義生坦言，互聯(lián)網(wǎng)思維改變了傳統(tǒng)的購(gòu)物、消費(fèi)和購(gòu)房模式，現(xiàn)在也變成了諸多房企必不可少的“傳統(tǒng)”模式和銷售渠道。

然而，借力“雙11”，房企的營(yíng)銷大戰(zhàn)到底是“剃頭挑子一頭熱”還是真正能贏得購(gòu)房者的青睞？

“地產(chǎn)營(yíng)銷的戰(zhàn)場(chǎng)，從來(lái)不乏奇招迭出�！本W(wǎng)友逍遙游直言，“雙11”不過(guò)是房企的一種營(yíng)銷噱頭。實(shí)際上，房企不外乎還是通過(guò)推出特價(jià)房、主打優(yōu)惠、贈(zèng)送禮包等方式來(lái)吸引購(gòu)房者，但能否得到實(shí)惠，這就要看具體的項(xiàng)目和購(gòu)房者運(yùn)氣了。

“如果開(kāi)發(fā)商在‘雙11’給出的是實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠，我們消費(fèi)者當(dāng)然求之不得�！币灿胁簧儋�(gòu)房者向記者表示，決定是否買房與購(gòu)房?jī)?yōu)惠力度密切相關(guān)。

專家

扭轉(zhuǎn)樓市局面作用微乎其微

一個(gè)現(xiàn)實(shí)是，進(jìn)入地產(chǎn)白銀時(shí)代，快速跑量成為眾多開(kāi)發(fā)商的共識(shí)。在普遍去庫(kù)存壓力較大的情況下，歲末營(yíng)銷大戰(zhàn)似乎難以避免。上周（2015.11.1-2015.11.7），長(zhǎng)沙新房市場(chǎng)量?jī)r(jià)齊跌，住宅均價(jià)更是滑落至“5字頭”�！半p11”背景下的這場(chǎng)地產(chǎn)營(yíng)銷大戰(zhàn)，能否扭轉(zhuǎn)長(zhǎng)沙樓市趨冷的局面？

“‘雙11’是時(shí)尚消費(fèi)群體的狂歡節(jié)，對(duì)于小額零售商品而言確實(shí)是大商機(jī)。但房屋是大額商品，購(gòu)買時(shí)需要經(jīng)過(guò)深思熟慮�！贝鞯铝盒虚L(zhǎng)沙分公司副總經(jīng)理文學(xué)指出，地產(chǎn)商在營(yíng)銷手段上緊跟潮流，但其促銷的效果不會(huì)如小額零售商品那么有效。

“如果有切實(shí)的優(yōu)惠，還是能鎖定一些前期已考慮成熟的客戶。”湖南省房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)協(xié)會(huì)首席經(jīng)濟(jì)學(xué)家王義高的看法是，房企借力節(jié)點(diǎn)進(jìn)行促銷，特別是對(duì)單個(gè)項(xiàng)目而言，會(huì)對(duì)銷售起到一定的作用，但想要通過(guò)指望活動(dòng)能扭轉(zhuǎn)整個(gè)樓市不景氣的局面，作用卻是微乎其微。

“現(xiàn)在的購(gòu)房群體很年輕，對(duì)‘雙11’網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物節(jié)等促銷手段較為敏感，房企也是投其所好�！标惲x生同時(shí)表示，但房地產(chǎn)產(chǎn)品畢竟不是普通消費(fèi)品，目前的市場(chǎng)己發(fā)生很大變化，已沒(méi)有“一招鮮吃遍天”的方法。