一度被認(rèn)為是實(shí)體書店終結(jié)者的圖書電商，如今轉(zhuǎn)戰(zhàn)實(shí)體書店。

當(dāng)當(dāng)網(wǎng)日前宣布，3年內(nèi)將開1000家實(shí)體書店。無獨(dú)有偶，一個月前，網(wǎng)絡(luò)書店“鼻祖”亞馬遜也開出了其首家實(shí)體書店。

當(dāng)當(dāng)網(wǎng)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，將打通線下與線上，以互聯(lián)網(wǎng)的方式來經(jīng)營實(shí)體書店。一度被認(rèn)為是實(shí)體書店終結(jié)者的圖書電商，為何轉(zhuǎn)戰(zhàn)實(shí)體書店？此舉會給市場格局帶來怎樣的變化？

據(jù)記者調(diào)查了解，在經(jīng)歷過較長時間的衰退期之后，長沙實(shí)體書店不再是傳統(tǒng)模樣，24小時書店、眾籌書店等新型書店接連出現(xiàn)，實(shí)體書店有望以復(fù)合經(jīng)營、文創(chuàng)綜合體等新的面貌回暖。

圖書電商爭開實(shí)體店

當(dāng)當(dāng)網(wǎng)助理總裁張巍表示，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)明年4月在長沙開設(shè)一家實(shí)體書店，這家書店占地1200平方米，采取線上線下同價的策略。同時他表示，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)計劃在3年內(nèi)開1000家實(shí)體書店，計劃涵蓋MALL店、超市書店、縣城書店等多個類型。

當(dāng)當(dāng)網(wǎng)并不是第一個吃螃蟹的。11月3日，亞馬遜在西雅圖大學(xué)村開了第一家實(shí)體書店，名叫AmazonBooks。

注重顧客購書體驗(yàn)

“當(dāng)當(dāng)網(wǎng)此舉有意打通線上線下。”一名業(yè)內(nèi)人士告訴記者。

用戶讀書體驗(yàn)是圖書電商的短板，在網(wǎng)上看到的多是圖片，對于紙張、印刷的質(zhì)量缺乏直觀感受。張巍認(rèn)為，過去網(wǎng)絡(luò)書店吸引讀者，是因?yàn)槿藗兊南�費(fèi)習(xí)慣已經(jīng)轉(zhuǎn)向互聯(lián)網(wǎng)，但“顧客體驗(yàn)”幾乎為零，“我們打算做的實(shí)體書店其實(shí)已經(jīng)不是傳統(tǒng)意義上的書店，而是一個文化綜合體，形式涵蓋MALL店、超市書店、縣城書店等多個類型，既豐富體驗(yàn)，同時線上線下融合，增強(qiáng)當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的用戶黏性�！�

圖書線上線下同價

張巍介紹，雖然實(shí)體書店存在成本高等問題，但由于當(dāng)當(dāng)網(wǎng)直接提供貨源，給予毛利保護(hù)，圖書電商巨頭因規(guī)模帶來的成本優(yōu)勢，可以支撐線上線下同價。同時，還有大數(shù)據(jù)和評論等帶來的增值服務(wù)，以及咖啡、文創(chuàng)等周邊衍生產(chǎn)品�！皩�MALL店，希望合作方提供1000平方米以上5年免房租，并承擔(dān)裝修費(fèi)和講座等活動的費(fèi)用；對超市、文體部要有當(dāng)當(dāng)品牌露出；加盟店，要求圖書和文創(chuàng)產(chǎn)品從當(dāng)當(dāng)網(wǎng)進(jìn)貨，招牌用當(dāng)當(dāng)網(wǎng)統(tǒng)一標(biāo)識。與線上同價，我們提供毛利保護(hù)和供應(yīng)鏈。”張巍表示。

亞馬遜方面明確表明，亞馬遜的實(shí)體書店是線上線下同價，且實(shí)體店書籍的選擇都是線上銷量較好的。

上述業(yè)內(nèi)人士表示，圖書電商曾一度被認(rèn)為是實(shí)體書店的終結(jié)者，現(xiàn)在當(dāng)當(dāng)網(wǎng)憑借其規(guī)模、渠道優(yōu)勢，線上線下同價，殺回實(shí)體書店，以互聯(lián)網(wǎng)的方式來經(jīng)營實(shí)體書店。并且國家財政目前對實(shí)體書店有扶持和獎勵。

調(diào)查

24小時書店、眾籌書店……

長沙新型書店接連出現(xiàn)

在大部分市場被圖書電商侵占的情況下，長沙實(shí)體書店“被逼”轉(zhuǎn)型，新型書店花樣頗多，且“萬變不離其書”，獲得了長沙讀者的認(rèn)可。

位于湘府路的德思勤24小時書店總面積達(dá)3000多平方米。10月中旬，該店推出全新分享平臺型活動“德思勤晚八點(diǎn)”，文學(xué)“異類”薛憶溈、曾國藩研究專家劉緒義、阿里創(chuàng)客冠軍田飛等紛紛做客于此。書店負(fù)責(zé)人伍小姐告訴記者，“是書店，更是平臺，我們會做更多的文化交流活動。”

人民東路星城世家西門的百頤堂有一面書墻，背后支撐著的是一個書店。老板盧京青和老板娘郭紅梅在未開這家茶館之前，早已在長沙定王臺書城揚(yáng)名。十多年的書店經(jīng)驗(yàn)，讓他們深諳長沙書迷的口味。要是你急需的書，連網(wǎng)購都買不到的話，別急，你只要在百頤堂前臺報備下，隔幾天一定能拿到。甚至有些茶客，每次過來，不帶走幾本書似乎都覺得少了點(diǎn)什么。

Home24書房設(shè)在韶山北路一棟寫字樓里，頗有“大隱隱于市”的感覺，是由Home共享家的志愿者們發(fā)起，并通過眾籌的方式建立。而泊麓山咖啡書吧以書換咖啡，每周二、五都會舉辦CC英語文化沙龍，交換圖書、交流語言，成為了河西的時尚據(jù)點(diǎn)之一。

生意經(jīng)

由“店”到“館”，書店不靠賣書賺錢

從目前長沙的書市經(jīng)營情況來看，能取得良好效應(yīng)的書店，已不是單純的賣書場所了，不是一個“店”，而是一個“館”——咖啡館、茶館、圖書館、藝術(shù)館，或者是它們的集合。

在這些書店，幾乎每月甚至每周，都有文化交流活動、名家交流會或者作家簽名會、粉絲交流會等。書是紐帶，但已不再是主要的盈利點(diǎn)。

在百頤堂，茶、食、瓷器、沙龍……都有盈利，而且遠(yuǎn)超賣書的收益；卡佛人文書店老板直言：“賣書的利潤只有20%，盈利主要靠飲品、講座等其他收入�！泵�聲在外的熬吧也是如此，老板直言，“其實(shí)，書店本身的盈利可忽略不計。”

單純賣書，很難支撐下去，復(fù)合式的經(jīng)營模式，成為書店行業(yè)的趨勢。但實(shí)體書店的復(fù)合式經(jīng)營也還處于摸著石頭過河的探索階段，能否讓實(shí)體書店成功“逆襲”，還是未知數(shù)。

思考

實(shí)體書店是否

迎來了又一春？

6月24日開業(yè)的德思勤24小時書店，已成為長沙的新文化地標(biāo)；湖南本土品牌——弘道的“第三代書店”，已進(jìn)駐海信廣場，據(jù)悉將于春節(jié)前開門納客；此前，綠地湖湘中心已與三聯(lián)韜奮書店簽訂意向協(xié)議；泊富國際廣場正籌謀與新華書店合作；保利西海岸的購物中心也正計劃引進(jìn)實(shí)體書店……長沙的實(shí)體書店，似乎已經(jīng)迎來了新的春天。

前些年很多實(shí)體書店紛紛倒閉，因?yàn)榫W(wǎng)上買書很便宜也很方便；但現(xiàn)在越來越多人喜歡逛實(shí)體書店，只有在實(shí)體書店，才能感受到手撫過紙張的觸感，聞到油墨的清香，實(shí)體書店提供的，除了書，還有切實(shí)的用戶體驗(yàn)。

“從近年來的一些趨勢其實(shí)不難看出，在互聯(lián)網(wǎng)持續(xù)高速發(fā)展的同時，傳統(tǒng)閱讀在逐漸回潮，實(shí)體書店也再現(xiàn)生機(jī)。從全國來說，2014年，三聯(lián)韜奮率先開設(shè)24小時書店，并在全國發(fā)起成立24小時書店聯(lián)盟�！焙�南廣通發(fā)展教育咨詢有限公司的丁紅波，對書市的關(guān)注也從未間斷過，他說，“事實(shí)證明，實(shí)體書店是有生存空間的，關(guān)鍵在于如何拓展實(shí)體書店的功能，將其無法被網(wǎng)絡(luò)書店所代替的體驗(yàn)性發(fā)揮出來�！�

記者手記

線上線下，都需洞悉需求

因電商的崛起，傳統(tǒng)書店零售業(yè)經(jīng)歷了一輪前所未有的格局之變。在經(jīng)歷了高庫存、關(guān)店潮、深度調(diào)整、業(yè)績大幅下滑等系列打擊后，眾多書店毅然地選擇了關(guān)閉。

但實(shí)體書店并沒有在電子商務(wù)的擠壓下不復(fù)存在，長沙新式書店的出現(xiàn)和發(fā)展勢頭就說明，實(shí)體書店仍存在無限多的新機(jī)會。

購買書籍本身是美妙生活的一個重要部分，在實(shí)體店看書購書過程中的樂趣，是其他渠道無法代替的。除了商品本身，店鋪的裝修設(shè)計，物品的陳列擺放，店員為顧客提供的個性化服務(wù)，甚至于店鋪里細(xì)微至極的香氛氣味，都有可能是書迷光顧的強(qiáng)力誘因。而這些都蘊(yùn)藏著實(shí)體書店的新機(jī)會。

不止是實(shí)體書店，所有的實(shí)體店鋪都是一樣。如何為實(shí)體店的購物體驗(yàn)注入新活力？如何與消費(fèi)者進(jìn)行多維度、多方式的個性化互動？如何才能有效促進(jìn)消費(fèi)者的購買行為？這些，或許是眼下抓住實(shí)體店鋪新機(jī)會需要思考的關(guān)鍵點(diǎn)。要知道，線上與線下，其實(shí)沒有所謂的邊界和順序之分，零售的本質(zhì)，歸根結(jié)底在于洞悉消費(fèi)者的需求。