圍觀者遠(yuǎn)超當(dāng)事人的輿情發(fā)聲主體結(jié)構(gòu)性變化，是“雙11”不斷被漸趨理性而精準(zhǔn)的輿論重新審視，不斷被消費(fèi)者用腳投票來(lái)重新定義的充分體現(xiàn)，而這一消費(fèi)輿論新格局的背后，是內(nèi)外兩個(gè)系統(tǒng)四個(gè)變量交互作用的必然結(jié)果。

綜合治理的制度設(shè)計(jì)與嚴(yán)格監(jiān)管的組合施策靶向精準(zhǔn)、攻勢(shì)凌厲

以11月6日，市場(chǎng)監(jiān)管總局向全國(guó)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)企業(yè)和各地市場(chǎng)監(jiān)管部門(mén)下發(fā)《關(guān)于規(guī)范“雙十一”網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的工作提示》為標(biāo)志，網(wǎng)信辦、工信部、市場(chǎng)監(jiān)管總局等部門(mén)的系列行政指導(dǎo)意見(jiàn)橫向聯(lián)合、“無(wú)縫對(duì)接”；與此同時(shí)，“組合拳”與破除“二選一”、解除“平臺(tái)屏蔽”、保護(hù)個(gè)人信息、嚴(yán)管網(wǎng)絡(luò)直播、重罰壟斷行為等“緊箍咒”縱向呼應(yīng)、持續(xù)發(fā)力。網(wǎng)格密、招法準(zhǔn)，攻勢(shì)厲、聲勢(shì)猛。

少些套路、多點(diǎn)真誠(chéng)。11月4日，“雙11”購(gòu)物六大消費(fèi)提示發(fā)出后，全國(guó)各地各級(jí)消費(fèi)者組織、新聞媒體高頻互動(dòng)、密集發(fā)聲，堪比奧數(shù)的促銷(xiāo)套路、消耗耐心的滿減規(guī)則、明降暗漲的價(jià)格陷阱、唯利是圖的算法圍攻被接揭開(kāi)真相、打回原形。

雷厲風(fēng)行的執(zhí)法監(jiān)管、一針見(jiàn)血的勸喻提醒成為影響網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)邏輯、重構(gòu)行業(yè)發(fā)展格局、引導(dǎo)理性消費(fèi)決策的重要外部推手。

消費(fèi)者反套路、遠(yuǎn)算計(jì)的品質(zhì)消費(fèi)訴求從理念覺(jué)醒到實(shí)踐追求的做法寫(xiě)實(shí)、節(jié)奏加快

“費(fèi)手燒腦”迎接的“紅包挑戰(zhàn)”帶來(lái)的并非“驚喜連連”，付出巨大時(shí)間成本擁抱的也不是“買(mǎi)到即賺到”的心理期待，缺乏人文關(guān)懷的數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)“扎心”不只一回，消費(fèi)者數(shù)次遭愚弄被套路后的幡然覺(jué)醒、理性止損就成為必然。

另一方面，消費(fèi)者被毫無(wú)節(jié)制地推送、精心策劃地暗示所“綁架”，盲目囤貨、透支消費(fèi)正逐漸從個(gè)體的非理性行為，聚合并引發(fā)一系列社會(huì)性問(wèn)題。

誠(chéng)實(shí)信用從來(lái)是市場(chǎng)壯大、交易暢通的鐵律；消費(fèi)升級(jí)的方向本應(yīng)是“讓生活更美好”，而非“讓無(wú)節(jié)制的需求更滿足”。從交夠“智商稅”恍然大悟后的“剁手”，到尋找正確消費(fèi)打開(kāi)方式的“逆行”，越來(lái)越強(qiáng)烈的理性覺(jué)醒、越來(lái)越冷靜的消費(fèi)決策、越來(lái)越壯大的“不買(mǎi)”聲浪，成為提醒平臺(tái)與品牌雙方必須深刻反思“流量至上”單一價(jià)值導(dǎo)向、重拾“造節(jié)”本意初心的又一外部勢(shì)能。

以數(shù)據(jù)變現(xiàn)為目標(biāo)的新舊角色角力中，流量爭(zhēng)奪已成電商平臺(tái)最大難題+

“雙11”電商大促的招式創(chuàng)新乏力，聚光燈下傳統(tǒng)貨架電商“賣(mài)貨模式”密碼正被破解。算法畫(huà)像、“低價(jià)”引流的策略盡管創(chuàng)造了多輪商業(yè)奇跡，卻被新入局的直播電商以社交營(yíng)銷(xiāo)的新打法強(qiáng)勢(shì)叫板；從理論上來(lái)說(shuō)，“直播秀場(chǎng)”雖然因?yàn)楹?jiǎn)化了供應(yīng)鏈條而讓價(jià)格更具吸引力，但其營(yíng)造的場(chǎng)景效應(yīng)卻讓消費(fèi)者下單更感性、更沖動(dòng)。而這恰好可以說(shuō)明，它對(duì)流量的收割圍捕其實(shí)更簡(jiǎn)單、更粗暴。

如果只顧隨機(jī)潛在消費(fèi)存量的肆意透支，而較少粘合固定消費(fèi)意愿的增量貢獻(xiàn)，流量爭(zhēng)奪的拉鋸戰(zhàn)只能繼續(xù)圍著“低價(jià)策略”的怪圈打轉(zhuǎn)。輿情熱點(diǎn)槽點(diǎn)中無(wú)論是價(jià)格爭(zhēng)議、虛假發(fā)貨，還是平臺(tái)方面暴露的諸多問(wèn)題，或是今年“雙11”流量效應(yīng)見(jiàn)頂?shù)膬?nèi)部矛盾外化。

價(jià)格戰(zhàn)常態(tài)化與利潤(rùn)空間收緊背景下，數(shù)據(jù)變現(xiàn)的效能正被品牌與商家重新評(píng)估

日益稀缺的流量資源與逐漸高企的獲取成本，讓品牌與商家進(jìn)退兩難。流量入口是消費(fèi)市場(chǎng)中品牌高速增長(zhǎng)的捷徑，但以拼價(jià)格帶來(lái)的“用戶(hù)收割”、數(shù)據(jù)變現(xiàn)除了消耗消費(fèi)者對(duì)品牌的良性感知，最終也將變成對(duì)質(zhì)量這一商品核心競(jìng)爭(zhēng)力的威脅隱患。

拉長(zhǎng)的戰(zhàn)線不僅稀釋了消費(fèi)者的注意力，同樣也沖淡了品牌與商家的耐心與信心。而“超低價(jià)”對(duì)線下渠道完整穩(wěn)定性的破壞沖擊、數(shù)據(jù)注水對(duì)商家投入與期待的蒙蔽欺弄，利潤(rùn)空間收緊的焦慮讓品牌和商家愈發(fā)理智清醒，急功近利的“快生意”必將成為往事，“雙11”的營(yíng)銷(xiāo)神話不得不被重新評(píng)估。輿情發(fā)聲主體結(jié)構(gòu)變化與輿情熱點(diǎn)槽點(diǎn)的漸趨集中，同樣也加劇了“雙11”內(nèi)部動(dòng)力系統(tǒng)的矛盾釋放。

 “雙11”期間消費(fèi)維權(quán)輿情應(yīng)對(duì)建議：

今年“雙11”消費(fèi)維權(quán)輿情強(qiáng)烈而明顯的信號(hào)指征，再次證明消費(fèi)升級(jí)語(yǔ)境下電商業(yè)態(tài)在加速演變、重塑，相關(guān)各方需有敏銳感知與切實(shí)應(yīng)對(duì)。如何積極而理性地直面輿情，中國(guó)消費(fèi)者協(xié)會(huì)提出以下建議：

（一）從充分保護(hù)消費(fèi)者的合法權(quán)益著眼，持續(xù)強(qiáng)化對(duì)電商營(yíng)銷(xiāo)促銷(xiāo)中違法違規(guī)行為的監(jiān)督管控，既要緊盯特定時(shí)間節(jié)點(diǎn)，又要嚴(yán)守平時(shí)日常。既要通過(guò)精準(zhǔn)的制度設(shè)計(jì)與釋法賦權(quán)保證執(zhí)法主體時(shí)時(shí)揚(yáng)眉劍出鞘，約束和推動(dòng)電商促銷(xiāo)始終循著法治軌道；又要通過(guò)形式多樣的同頻互動(dòng)，鼓勵(lì)網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)者與新聞媒體當(dāng)好監(jiān)督最前哨，提醒并推動(dòng)電商平臺(tái)與商家重視網(wǎng)絡(luò)口碑與市場(chǎng)聲譽(yù)。

（二）從充分回應(yīng)消費(fèi)者的消費(fèi)訴求著手，鼓勵(lì)并引導(dǎo)電商平臺(tái)及相關(guān)主體做深蹲、練內(nèi)功，尋找并構(gòu)建更具誠(chéng)意、更少套路的商業(yè)模式，呵護(hù)更加多樣、更重品質(zhì)的消費(fèi)訴求；通過(guò)對(duì)“套路”營(yíng)銷(xiāo)模式的“自我革命”，以及商品質(zhì)量與服務(wù)水平的雙提升、商業(yè)誠(chéng)意與營(yíng)銷(xiāo)信譽(yù)的共改善，喚回流量人氣，延續(xù)發(fā)展后勁。

（三）從引導(dǎo)消費(fèi)者的理性健康消費(fèi)著力，呼吁并鼓勵(lì)平臺(tái)與商家以科技向善為宗旨，既要向大數(shù)據(jù)算法求用戶(hù)畫(huà)像精準(zhǔn)，更要學(xué)會(huì)解析以人為本的傳統(tǒng)商業(yè)密碼；既要利潤(rùn)營(yíng)收的合理增長(zhǎng)，又要商德商譽(yù)的積累建設(shè)。切實(shí)拿出更具誠(chéng)意、更見(jiàn)實(shí)效的行動(dòng)，與政府、行業(yè)共同打造更健康理性、更高質(zhì)量的新數(shù)字文明。

同時(shí)，呼吁消費(fèi)者不斷加強(qiáng)健康消費(fèi)理念建設(shè)，以更智慧、更從容、更具社會(huì)責(zé)任感的消費(fèi)行為擁抱消費(fèi)升級(jí)。堅(jiān)定良好消費(fèi)心態(tài)、保持理性消費(fèi)節(jié)奏、把握合理消費(fèi)尺度，秉持綠色消費(fèi)理念、避免揮霍浪費(fèi)，讓消費(fèi)回歸理性，不要在數(shù)字化生活中迷失。