近些年來(lái)，隨著社會(huì)發(fā)展進(jìn)程加快，人們的工作生活壓力增大，各種慢性病也進(jìn)入了高發(fā)期，越來(lái)越多的人加入到了養(yǎng)生保健的行列，就連90后們，都已經(jīng)成了各種保健品消費(fèi)的主力軍，他們特別熱衷于各種養(yǎng)生和排毒產(chǎn)品的消費(fèi)，似乎體內(nèi)有排不完的毒素，所謂“毒素”似乎成為了萬(wàn)惡之源。

在廣闊市場(chǎng)需求下，一家名叫周嘉福的珠寶企業(yè)選擇轉(zhuǎn)型，做起了保健養(yǎng)生的生意。據(jù)多位周嘉福董事經(jīng)銷(xiāo)商反映，周嘉福于2018年年底以一款膏藥琥珀通關(guān)醫(yī)用冷敷貼打開(kāi)市場(chǎng)，宣稱(chēng)以琥珀的保健功效，可以治療多種疼痛疾病，據(jù)周嘉福官方微信公眾號(hào)宣傳，產(chǎn)品上市月銷(xiāo)10萬(wàn)貼。

深入了解之下，周嘉福采用“多層次代理”的方式銷(xiāo)售產(chǎn)品，代理分為四個(gè)級(jí)別，分別是市代、省代、總代和董事，最高級(jí)別需要投入12萬(wàn)元，而成為代理之后，不斷地發(fā)展新人加入成為代理，完成相應(yīng)的條件不僅可以晉級(jí)，還能獲得金錢(qián)獎(jiǎng)勵(lì)。

有網(wǎng)友認(rèn)為，周嘉福的模式主要目的是拉人頭，賺的是發(fā)展人頭的利益或者利益差，特別是層層設(shè)置各級(jí)別的不同代理權(quán)限，而各個(gè)級(jí)別又有不同的利益，其實(shí)就是引誘各級(jí)代理層層向上晉級(jí)，層層向下發(fā)展人員參與。

值得一提的是周嘉福還推出了區(qū)域加盟店的代理政策，投入66萬(wàn)元到15萬(wàn)元不等的加盟費(fèi)，可以開(kāi)設(shè)周嘉福琥珀SPA汗蒸館，可以獲得區(qū)域保護(hù)的代理權(quán)，這樣在該區(qū)域發(fā)生的每一筆訂單，代理商都可以獲得收益。

周嘉福是誰(shuí)？琥珀的功效真有這樣神奇？其四級(jí)分銷(xiāo)的代理制度是否合規(guī)？帶著這些疑問(wèn)，微商電商調(diào)研展開(kāi)了調(diào)查。

珠寶企業(yè)做“新零售”：一盒膏藥218元，發(fā)展上萬(wàn)名代理

琥珀，又名虎魄、血珀，為古代楓樹(shù)、松樹(shù)等的樹(shù)脂埋藏于地層中，經(jīng)多年而形成的化石。一般產(chǎn)于煤層、黏土層中，有黃、橙、紅褐、橙紅等顏色，主產(chǎn)于云南、廣西等地，如今多被作為珠寶飾品穿戴在身上，而周嘉福卻憑借其“保健”功效，發(fā)展了上萬(wàn)名代理。

周嘉福董事長(zhǎng)周偉鴻

2021年9月1日，周嘉福生物醫(yī)藥區(qū)域運(yùn)營(yíng)研討會(huì)在福州麗景假日酒店召開(kāi)。為了實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)管理的系統(tǒng)化、琥珀養(yǎng)生SPA館的統(tǒng)一化、獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制的人性化，周嘉福董事長(zhǎng)周偉鴻在會(huì)上公布了9月區(qū)域招募優(yōu)惠政策，意在推進(jìn)各區(qū)域的復(fù)制裂變。

從多種渠道可以佐證，周嘉福市場(chǎng)火爆。2020年1月4日，周嘉福召開(kāi)2019年頒獎(jiǎng)典禮，300余位代理經(jīng)銷(xiāo)商參加。2020年6月10日，周嘉福公司南昌分公司開(kāi)業(yè)，在開(kāi)業(yè)典禮上，創(chuàng)始人周偉鴻表示，周嘉福在短短一年多時(shí)間，代理人數(shù)從最初的一百多人發(fā)展到上萬(wàn)人，月?tīng)I(yíng)業(yè)額從十萬(wàn)增長(zhǎng)至千萬(wàn)。

來(lái)源：企查查

公開(kāi)信息可知，福建省周嘉福生物醫(yī)藥有限公司成立于2018年11月29日，注冊(cè)資本1000萬(wàn)元，實(shí)繳資本20萬(wàn)元，法定代表人、董事長(zhǎng)周偉鴻，大股東周偉鴻持股80%，陳波持股20%。據(jù)介紹，周嘉福生物醫(yī)藥公司是福建省珠寶商標(biāo)“周嘉�！逼煜庐a(chǎn)業(yè)，據(jù)宣傳“周嘉福”是一家以琥珀為主要產(chǎn)品的珠寶企業(yè)。

另?yè)?jù)企查查數(shù)據(jù)，周嘉福生物醫(yī)藥公司于2020年9月9日因違反生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)說(shuō)明書(shū)、標(biāo)簽不符合本條例規(guī)定的醫(yī)療器械，被上海市場(chǎng)監(jiān)督管理所罰款2萬(wàn)元。

來(lái)源：企查查

周嘉福總經(jīng)理陳波

目前周嘉福的發(fā)展重點(diǎn)在保健養(yǎng)生領(lǐng)域，據(jù)周嘉福董事代理李先生介紹，周嘉福在2018年之前就準(zhǔn)備用直銷(xiāo)模式開(kāi)展市場(chǎng)，為了學(xué)習(xí)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)方法，周嘉福公司的總經(jīng)理陳波曾潛入到當(dāng)時(shí)的直銷(xiāo)企業(yè)權(quán)健團(tuán)隊(duì)內(nèi)部，學(xué)習(xí)直銷(xiāo)的的模式以及團(tuán)隊(duì)管理。

琥珀通關(guān)醫(yī)用冷敷貼產(chǎn)品外包裝

李先生表示，琥珀通關(guān)醫(yī)用冷敷貼是周嘉福生物醫(yī)藥面向市場(chǎng)的第一款主打產(chǎn)品，由周嘉福自主研發(fā)、生產(chǎn)。據(jù)介紹這款膏藥具有疏風(fēng)散寒、芳香溫通、祛瘀化濕、通絡(luò)止痛的作用，對(duì)由于體虛受寒、陽(yáng)氣衰微、風(fēng)寒濕三氣雜至而為痹引起的關(guān)節(jié)屈伸不利、疼痛，遇寒加重尤為有效。

但是從該產(chǎn)品的外包裝背面可以知道，其生產(chǎn)企業(yè)并非周嘉福，而是江西省百代藥業(yè)有限公司，江西省百代藥業(yè)有限公司成立于2017年3月29日，法定代表人為鐘瑞清，注冊(cè)資本為200萬(wàn)元，實(shí)繳資本56萬(wàn)元，股東中沒(méi)有周偉鴻或者陳波，也就是說(shuō)周嘉福的核心產(chǎn)品琥珀通關(guān)醫(yī)用冷敷貼很有可能是代工貼牌產(chǎn)品。

另外，周嘉福還推出了琥珀養(yǎng)宮貼、男士固本培元貼、眼部醫(yī)用冷敷貼開(kāi)展市場(chǎng)。周嘉福的宣傳資料中表示，琥珀養(yǎng)宮貼是周嘉福生物醫(yī)藥研究院，歷時(shí)兩年研發(fā)而成的一款專(zhuān)注于調(diào)理和養(yǎng)護(hù)女性生殖健康的本草護(hù)墊。運(yùn)用“芳香療法”通過(guò)人體自身體溫，作用婦科要穴會(huì)陰及其周?chē)�組織，疏通生殖道經(jīng)絡(luò)，使本草精華深層滲入，起到抗菌消炎、排毒祛味、活血化瘀、暖宮養(yǎng)巢、美容養(yǎng)陰等作用。男士固本培元貼可調(diào)理和養(yǎng)護(hù)男性泌尿生殖系統(tǒng)亞健康，借助人體自然體溫，靶向調(diào)理，使產(chǎn)品成分精華透皮吸收，起到化濕祛濁、溫陽(yáng)通脈、固本培元等作用。眼部醫(yī)用冷敷貼能疏風(fēng)散熱、消炎退腫、開(kāi)竅醒神、明目退翳、鎮(zhèn)靜舒緩、活血生肌、修復(fù)滋養(yǎng)、祛皺抗衰。一貼可覆蓋瞳子髎穴、魚(yú)腰穴、睛明穴、承泣穴等十幾大眼部重要穴位，全面調(diào)理各種眼部及眼周問(wèn)題。

周嘉福代理們宣稱(chēng)產(chǎn)品可治病

這些產(chǎn)品的宣傳中，均有一些功效類(lèi)的字眼，但是微商電商調(diào)研翻看周嘉福的相關(guān)產(chǎn)品，發(fā)現(xiàn)其產(chǎn)品外包裝上既沒(méi)有藥品批準(zhǔn)文號(hào)，也沒(méi)有保健品批準(zhǔn)文號(hào)。要知道，凡是藥品，在其包裝上一定能夠看到批準(zhǔn)文號(hào)：“國(guó)藥準(zhǔn)字H(或Z.S.J.B.F)+8位數(shù)字”，它的意思是國(guó)家藥監(jiān)局批準(zhǔn)生產(chǎn)、上市銷(xiāo)售的藥品，而保健品在包裝上一定能夠看到國(guó)家藥監(jiān)局的批準(zhǔn)文號(hào)：國(guó)食健字G(J)+8為數(shù)字，并且規(guī)定在包裝或標(biāo)簽上方必須標(biāo)有保健品的特殊標(biāo)識(shí)：“藍(lán)帽子”。

眾所周知，修復(fù)滋養(yǎng)、祛皺抗衰等效果是保健品才能夠宣傳的范圍，并且在周嘉福公司官方微信公眾平臺(tái)上，不乏宣傳其產(chǎn)品有疾病治療功能的文字。

對(duì)此，我國(guó)《廣告法》第十七條有所規(guī)定：除醫(yī)療、藥品、醫(yī)療器械廣告外，禁止其他任何廣告涉及疾病治療功能，并不得使用醫(yī)療用語(yǔ)或者易使推銷(xiāo)的商品與藥品、醫(yī)療器械相混淆的用語(yǔ)。

《廣告法》第二十八條明確規(guī)定：廣告以虛假或者引人誤解的內(nèi)容欺騙、誤導(dǎo)消費(fèi)者的，構(gòu)成虛假?gòu)V告。廣告有下列情形之一的，為虛假?gòu)V告：（一）商品或者服務(wù)不存在的；（二）商品的性能、功能、產(chǎn)地、用途、質(zhì)量、規(guī)格、成分、價(jià)格、生產(chǎn)者、有效期限、銷(xiāo)售狀況、曾獲榮譽(yù)等信息，或者服務(wù)的內(nèi)容、提供者、形式、質(zhì)量、價(jià)格、銷(xiāo)售狀況、曾獲榮譽(yù)等信息，以及與商品或者服務(wù)有關(guān)的允諾等信息與實(shí)際情況不符，對(duì)購(gòu)買(mǎi)行為有實(shí)質(zhì)性影響的。看來(lái)，上述產(chǎn)品宣傳或?qū)⑸婕疤摷傩麄鳌?nbsp;

除了銷(xiāo)售產(chǎn)品，周嘉福還開(kāi)啟了琥珀汗蒸館的加盟。

2021年9月9日，周嘉福杭州臨平琥珀養(yǎng)生SPA館開(kāi)業(yè)，新店含上下兩層空間，設(shè)置了接待區(qū)、會(huì)客區(qū)、汗蒸區(qū)、理療區(qū)、展覽區(qū)、會(huì)議室等多個(gè)功能區(qū)，據(jù)介紹，目前，福建、江西、四川、湖南、廣東、浙江等省市均開(kāi)有周嘉福琥珀養(yǎng)生SPA館。

周嘉福琥珀養(yǎng)生SPA館內(nèi)部

據(jù)代理商介紹，開(kāi)設(shè)一家琥珀汗蒸館，最少需要投入15萬(wàn)元，還不算店面租金的費(fèi)用，而周嘉福官方也將自己的琥珀汗蒸館宣傳的可以具有多種功效。據(jù)介紹，琥珀有定驚安神、活血散瘀、利尿通淋等功效，周嘉福琥珀汗蒸房采用琥珀壁板，發(fā)揮琥珀的養(yǎng)生和療疾效果，增加了汗蒸的功能性。用琥珀做成的汗蒸房，據(jù)說(shuō)有改善睡眠、美容養(yǎng)顏、減肥塑身、排寒祛濕、提升免疫力、改善呼吸系統(tǒng)、降脂降壓、預(yù)防和調(diào)理腸胃病、慢性皮膚病、女性宮寒痛經(jīng)、男性慢性前列腺炎以及夫妻生活質(zhì)量差等功效。

琥珀+汗蒸，就能排毒養(yǎng)顏？這種說(shuō)法十分不科學(xué)。微商電商調(diào)研查閱相關(guān)文獻(xiàn)，發(fā)現(xiàn)不管用什么方式出汗，汗里 99% 的成分都是水。其它連 1% 都不到的成分包括鈉、鉀、鈣、氯以及尿素氮等，其中能和“毒”沾點(diǎn)兒邊的大概就只有尿素氮（蛋白質(zhì)代謝的產(chǎn)物，有尿騷味）了。而尿素氮主要通過(guò)小便排出人體，汗水里那一點(diǎn)點(diǎn)的量，真的可以忽略不計(jì)。

出汗只是人體調(diào)節(jié)體溫的一種本能手段，如果身體感覺(jué)熱了，就會(huì)讓自己出點(diǎn)汗、帶走熱量，身體自然也就舒服了。這也就是所說(shuō)的：感覺(jué)很舒服，像排了毒。如果出汗過(guò)多，身體還會(huì)出現(xiàn)不適。比如汗蒸后感覺(jué)口渴，很累想睡覺(jué)，折讓人們誤以為這是毒素排出后的正常反應(yīng)，其實(shí)這就是脫水啊，別以為脫水沒(méi)啥，嚴(yán)重的話是會(huì)危及生命的。而且有低血糖的人，最好不要去汗蒸。因?yàn)榈脱�糖再進(jìn)行汗蒸是有可能喪命的。

周嘉福為了利益混淆視聽(tīng)，推出了所謂的琥珀汗蒸排毒保健方式。殊不知，所有的宣傳手法，不過(guò)是盯上了投資者的錢(qián)包而已。

周嘉福代理“秀”出的轉(zhuǎn)款記錄

景德鎮(zhèn)人俞宛彤曾工作過(guò)微商和直銷(xiāo)，2019年初，俞宛彤受陳波邀約做周嘉福。陳波向俞宛彤介紹了周嘉福的大健康事業(yè)板塊愿景和新零售模式，俞宛彤幾經(jīng)考慮決定加盟。據(jù)周嘉福官方宣傳，到2020年5月底，俞宛彤手下團(tuán)隊(duì)人數(shù)已經(jīng)達(dá)到2000人，公司獎(jiǎng)金月收入6到8萬(wàn)元，自己批發(fā)零售月收入超過(guò)3萬(wàn)元，俞宛彤的月均總收入超過(guò)10萬(wàn)元。到底是什么原因，能讓銷(xiāo)售周嘉福產(chǎn)品的代理月入10萬(wàn)？

來(lái)源：周嘉福招商資料

從一份周嘉福內(nèi)部招商資料中可以看到，其代理分為四個(gè)級(jí)別，分別是市代、省代、總代和董事，投入1280元、5880元、15600元、120000元購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品可直接成為相應(yīng)級(jí)別的代理。

來(lái)源：周嘉福招商資料

如果不想直接投資，也可以選擇免費(fèi)升級(jí)，升級(jí)的方法就是不斷地拉人成為新的代理，市代拉3個(gè)人市代可以晉級(jí)成省代，省代拉4個(gè)人成為省代，可以晉升為總代，總代拉6個(gè)人成為總代，可以晉升到最高級(jí)別——董事。

周嘉福琥珀SPA汗蒸館加盟條件（部分）

除了線上代理，還可以選擇開(kāi)線下實(shí)體店琥珀SPA汗蒸館，從董事代理馮女士發(fā)來(lái)的“琥珀SPA活動(dòng)政策-9月”的招商課件上可以了解到，周嘉福的區(qū)域代理店，即開(kāi)設(shè)周嘉福琥珀SPA汗蒸館共分為三個(gè)層次，城市合伙人需要投資66萬(wàn)元，周嘉福公司會(huì)贈(zèng)送5個(gè)董事名額，區(qū)域合伙人需要投資25萬(wàn)元，贈(zèng)送2個(gè)董事名額，社區(qū)門(mén)店需要投資15萬(wàn)元，贈(zèng)送1個(gè)董事名額。

來(lái)源：周嘉福招商資料

首先是零售收入，以琥珀通關(guān)貼為例，零售價(jià)格為218元每盒，董事級(jí)別代理拿貨價(jià)為60元每盒，一般建議消費(fèi)者按療程購(gòu)買(mǎi)，3至5盒為一療程，一次買(mǎi)2盒就是VIP，VIP的價(jià)格為158元每盒，這樣一來(lái)董事每賣(mài)出一盒產(chǎn)品，就可以獲得90元的差價(jià)利潤(rùn)。同樣的計(jì)算規(guī)則，總代每賣(mài)出一盒產(chǎn)品，可以獲得80元的差價(jià)利潤(rùn)。

來(lái)源：周嘉福招商資料

第二個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)是批發(fā)收入，其實(shí)更像是推薦獎(jiǎng)。董事發(fā)展一個(gè)總代，可以獲利3600元，發(fā)展一個(gè)省代可以獲利2280元，發(fā)展一個(gè)市代可以獲利680元�？偞�發(fā)展一個(gè)省代獲利1200元，發(fā)展一個(gè)市代獲利500元，省代發(fā)展一個(gè)市代可以獲利300元。

 來(lái)源：周嘉福招商資料

第三個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)是平級(jí)推薦獎(jiǎng)，董事推薦一個(gè)新人成為董事，獲利20000元，總代推薦一個(gè)新人成為總代，獲利2400元，省代推薦一個(gè)新人成為省代，獲利600元，市代推薦一個(gè)新人成為市代，獲利200元。

來(lái)源：周嘉福招商資料

代理商們極力推薦人們直接做總代，原因是總代距離最高級(jí)別董事最近，通過(guò)發(fā)展團(tuán)隊(duì)就能免費(fèi)成為董事，上到董事級(jí)別后，可以享受月度提成，按照當(dāng)月按照?qǐng)F(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)給予銷(xiāo)售提成分配，詳情見(jiàn)上表。馮女士算了一筆賬，一名董事一年下來(lái)的收入可以達(dá)到165萬(wàn)元，并且說(shuō)，只要團(tuán)隊(duì)在不斷裂變，收入就會(huì)越來(lái)越多。

另外董事直推3個(gè)董事，團(tuán)隊(duì)超過(guò)500人，且獲得獎(jiǎng)金連續(xù)3個(gè)月，每個(gè)月都在3萬(wàn)元以上的人還能獲得豪車(chē)獎(jiǎng)。2020年6月27日，周嘉福首次奔馳車(chē)獎(jiǎng)?lì)C獎(jiǎng)活動(dòng)在福建鯉魚(yú)洲酒店舉行，60余名經(jīng)銷(xiāo)商共同見(jiàn)證，謝敏釗、俞宛彤、占秀英、張亞妹四位董事拿到周嘉福奔馳車(chē)獎(jiǎng)。

有眾多網(wǎng)友公開(kāi)質(zhì)疑，“周嘉�！鄙嫦舆`規(guī)。根據(jù)《禁止傳銷(xiāo)條例》，組織者或者經(jīng)營(yíng)者通過(guò)發(fā)展人員，要求被發(fā)展人員發(fā)展其他人員加入，對(duì)發(fā)展的人員以其直接或者間接滾動(dòng)發(fā)展的人員數(shù)量為依據(jù)計(jì)算和給付報(bào)酬，牟取非法利益的；組織者或者經(jīng)營(yíng)者通過(guò)發(fā)展人員，要求被發(fā)展人員發(fā)展其他人員加入，形成上下線關(guān)系，并以下線的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?yōu)橐罁?jù)計(jì)算和給付上線報(bào)酬，牟取非法利益的等行為，可認(rèn)定為傳銷(xiāo)。   

從周嘉福的獎(jiǎng)金制度上看，各個(gè)層級(jí)的經(jīng)銷(xiāo)商只有通過(guò)無(wú)限地發(fā)展自己的線下人員才能得到更低的拿貨價(jià)、獲取更高的級(jí)別，最終賺取更多利潤(rùn)。顯然，經(jīng)過(guò)層層經(jīng)銷(xiāo)商賺取利潤(rùn)，終端售價(jià)218元的產(chǎn)品到董事級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商拿貨價(jià)只有60元，不免讓外界懷疑此項(xiàng)目是賣(mài)產(chǎn)品還是拉人頭。

有專(zhuān)家表示，從周嘉福產(chǎn)品的銷(xiāo)售模式來(lái)看，滿足了“傳銷(xiāo)”的組織要件，組成上下線的人際網(wǎng)絡(luò)，形成傳銷(xiāo)的“人員鏈”，但是否真正構(gòu)成傳銷(xiāo)，還要看計(jì)酬方面，是否形成傳銷(xiāo)的“金錢(qián)鏈”。對(duì)于計(jì)酬要件的判定，最終還要由公安和市場(chǎng)監(jiān)管部門(mén)做正式認(rèn)定。

關(guān)于周嘉福的后續(xù)發(fā)展，微商電商調(diào)研將持續(xù)保持關(guān)注。