近年來，面膜市場的競爭十分激烈，產(chǎn)品更新迭代頻繁，但市場始終處于上升態(tài)勢。據(jù)艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示，在2021年中國消費者常用護(hù)膚品類調(diào)查中，面膜以55.2%的使用率排名第二，在過去的2015-2020年間，我國面膜市場規(guī)模持續(xù)增長，已經(jīng)突破了350億元。

在微商行業(yè)，以面膜作為爆品打開市場的企業(yè)不勝枚舉，與靠大單賺錢的微商企業(yè)不同，一家名叫言蕾的微商項目，只需要花費59.9元購買一盒言蕾回春面具面膜，就能成為言蕾代理，然后通過不斷地拉新人加入和復(fù)購，每月就能收入數(shù)萬元。

一位言蕾代理商表示，“言蕾不是直銷，不是微商，也不是團(tuán)購，更不是什么商城。言蕾有自己的生產(chǎn)工廠，所有商品都是自己研發(fā)、生產(chǎn)、銷售，能夠直接批發(fā)給零售終端消費者，所以言蕾是工廠直供新零售。”

言蕾品牌創(chuàng)始人cecily 自稱是海歸，她在2021年5月的一場招商會上表示，“要讓每一位言蕾的家人，還的了債，買的起車，買的起房，有錢養(yǎng)老。”

一款面膜，真的有如此神奇嗎？

效果存疑，多款產(chǎn)品無備案，涉嫌虛假宣傳

在消費升級的當(dāng)下，面膜產(chǎn)品往往幾百元錢一盒，而言蕾的核心產(chǎn)品回春面具面膜只賣59.9元，成為代理之后復(fù)購價格更是低到了39.9元，但就是這么平價的一款面膜，卻被宣傳的十分神奇。

蕾核心產(chǎn)品“回春面具”面膜

在言蕾的宣傳文案中，一款被稱為回春面具的面膜堪稱神品，據(jù)說獲得了唯一一個集保濕、美白、除皺的專利號（ZL200610081498.4），通過查詢得知，其發(fā)明名稱為“重組人血蛋白和酵母酵素混合物，含有此混合物的組合物，其制備工藝及用途”，而專利權(quán)人是華北制藥集團(tuán)新藥研究開發(fā)有限責(zé)任公司，與言蕾沒有任何關(guān)系。

來源：言蕾宣傳資料

言蕾會員李女士說，“普通面膜只有補(bǔ)水保濕的作用，只能敷20多分鐘就必須取下來，而言蕾回春面具沒有膜布，所有頂級成分全部壓制在一片面膜里，是透明的果凍狀，滿滿都是膠原蛋白，需要用純凈水激活浸泡幾分鐘再貼，可以敷一整晚，第二天早上起床再取下來，無需清洗，可以直接上護(hù)膚品、化妝。經(jīng)過一整晚，可以把所有的營養(yǎng)成分都輸入到你的皮膚里，原本肉肉的面膜經(jīng)過一整晚的吸收變成了一張紙殼，同時會把皮膚里的垃圾帶走�！�

李女士還補(bǔ)充到，敷完一帖就可以看到效果：“美白淡斑嫩膚，皮膚亮澤通透細(xì)膩，淡化黑眼圈眼袋淚溝，全臉皺紋變淺，蘋果肌上揚，法令紋變淺，全臉提拉緊致，對痘痘肌和敏感肌有很好的修復(fù)效果�！�

但事實上，言蕾回春面具的功效可能沒有這么神奇。王女士表示，“自己不是敏感肌，用完在幾分鐘的時間就起痘，剛敷完就泛紅，真不懂好評怎么來的，太雞肋了。”

使用過言蕾其他產(chǎn)品的趙女士在小紅書發(fā)表了自己的使用感受，“因為一個朋友硬推，自己買了沒敢用，感覺那個什么藍(lán)銅肽精華跟水一樣，不吹牛，那個精華水也是跟自來水一樣，能吹的天花亂墜我也是挺服氣的。”

另外，言蕾宣稱自己是工廠直銷，但微商電商調(diào)研查詢得知，實際上只有一款言蕾奢養(yǎng)肌活煥顏面膜在國家藥監(jiān)局有備案，其他的產(chǎn)品資質(zhì)成迷。

據(jù)言蕾公司宣傳，自己的公司就是一家化妝品生產(chǎn)工廠，工廠名稱為廣州市佳昊生物科技有限公司，是一家集化妝品研發(fā)、生產(chǎn)、服務(wù)于一體的綜合性企業(yè)。建有規(guī)范的研發(fā)體系與生產(chǎn)質(zhì)量控制體系，符合美國及歐盟最高標(biāo)準(zhǔn)，工廠專注于化妝品、個人護(hù)膚用品的研發(fā)與生產(chǎn)，20000多平米建筑面積，500多名員工。

而微商電商調(diào)研通過工商信息查詢得知，該公司成立于2014年8月27日，注冊資本200萬元人民幣，實繳資本180萬元人民幣，法定代表人郭澤斌，該公司曾因未按規(guī)定提交年度報告信息而被列入企業(yè)經(jīng)營異常名錄。根據(jù)其2020年年度報告披露的信息顯示，佳昊生物公司社保信息一欄，繳納五險人數(shù)為0。

從言蕾代理商們的口中可知，言蕾的所有產(chǎn)品都是由廣州市佳昊生物科技有限公司生產(chǎn)，都在藥監(jiān)局有備案。但是微商電商調(diào)研登錄國家藥品監(jiān)督管理局官網(wǎng)，在國產(chǎn)非特殊用途化妝品備案信息中查詢得知，言蕾相關(guān)產(chǎn)品只有一款奢養(yǎng)肌活煥顏面膜是由廣州市佳昊生物科技有限公司自主生產(chǎn)。

來源：國家藥監(jiān)局官網(wǎng)查詢截圖

而其他的產(chǎn)品生產(chǎn)方分別為廣州雅頌化妝品制造有限公司、煙臺燕之夢生物科技有限公司、廣州二廣生物科技有限公司、廣州京妍生物科技有限公司、廣州眾彩生物科技有限公司等，這與言蕾公司宣傳的所有產(chǎn)品都是自主生產(chǎn)不符。

更加值得注意的是，微商電商調(diào)研登錄言蕾的會員商城發(fā)現(xiàn)，言蕾現(xiàn)在在售的言蕾童顏補(bǔ)水噴霧、言蕾細(xì)紋改善煥亮眼膜貼、言蕾大米原‬漿洗發(fā)水在國家藥監(jiān)局化妝品備案中沒有查詢到，也就是說這幾款產(chǎn)品的資質(zhì)沒有在國產(chǎn)非特殊用途化妝品官方備案平臺中進(jìn)行備案，產(chǎn)品質(zhì)量難有保障。

根據(jù)《中華人民共和國反不正當(dāng)競爭法》第九條規(guī)定：“經(jīng)營者不得利用廣告或者其他方法，對商品的質(zhì)量、制作成分、性能、用途、生產(chǎn)者、有效期限、產(chǎn)地等作引人誤解的虛假宣傳、廣告的經(jīng)營者不得在明知或者應(yīng)知的情況下代理、設(shè)計、制作、發(fā)布虛假廣告”。以及《中華人民共和國廣告法》第三條規(guī)定：“廣告應(yīng)當(dāng)真實合法，符合社會主義精神文明建設(shè)的要求”。第四條規(guī)定：“廣告不得含有虛假的內(nèi)容，不得欺騙和誤導(dǎo)消費者”。

以此看來，言蕾的相關(guān)宣傳，有很多處存在值得懷疑之處，涉嫌虛假宣傳。

投入59元，可以月入5萬？

言蕾商城里的禮包產(chǎn)品

除了涉嫌虛假宣傳之外，言蕾還因為自己的三級分銷制度被網(wǎng)友質(zhì)疑是“互聯(lián)網(wǎng)傳銷”。

言蕾會員李女士介紹到，自己花費59.9元成為言蕾代理，之后通過不斷地拉新人加入和復(fù)購，目前每個月的收入都在5萬元以上。

李女士說，購買言任蕾‬意拉新禮包，就能成為青銅會員，目前拉新禮包包含了四款產(chǎn)品，分別是59.9元的言蕾奢養(yǎng)肌活煥顏面膜、19.9元的言蕾童顏補(bǔ)水噴霧、59.9元兩盒裝的言蕾細(xì)紋改善煥亮眼膜貼、59.9元的言蕾大米原‬漿洗發(fā)水。

具體代理制度上，言蕾分為三個級別，分別是青銅會員、白銀會員、黃金會員。首先是花費59.9元購買一盒言蕾回春面膜，就可以成為青銅會‬員，青銅會員發(fā)展一個59.9元青銅禮包，返利10元錢，發(fā)展一個19.9禮包返利2.5元錢，再次購買時享受代理復(fù)購價39.9元，可以立省20元。

言蕾獎勵制度（活動期間59.9元禮包降為39.9元）

直推30個青銅會‬員，就晉升為白銀會員，發(fā)展一個59.9元的代理禮包，返利20元，發(fā)展一個19.9元禮包，返利4.5元。白銀會員可以獲得自己青銅會員隊團(tuán)‬中下單的每一個59.9元的10元的團(tuán)隊返利，下單的每一個19.9元可以獲得2元的團(tuán)隊返利。另外，白銀會員還可以獲得自己以及團(tuán)隊復(fù)購時每一單39.9元中的5元團(tuán)隊返利。獲得白銀會員直屬銀白‬會員團(tuán)隊下‬單的59.9元或39.9元的3元返利，下單19.9元產(chǎn)品則可以獲得0.5元的返利。

直推100個青銅會員，并‬且個人總傭‬金達(dá)到10萬元，人個‬中心后臺見可‬非粉絲數(shù)量滿700人，就可以晉級為黃會金‬員。黃金會員賣一單59.9代理禮包，享受22元的返利。賣一單19.9元的代理禮包，享受5.5元的返利。黃金會員可以獲得自己青銅會員團(tuán)隊下單59.9元代理禮包的的12元返利，獲得青銅會員19.9元禮包的的3元返利。黃金會員還獲得自己白銀會員團(tuán)隊下單59.9元或39.9元代理禮包的2元返利，獲得19.9代理禮包的1元返利。黃金會員獲得自己直屬黃金員會‬團(tuán)隊下單59.9元或39.9元代理禮包的2元團(tuán)隊返利，獲得19.9元禮包的0.5元團(tuán)隊返利。黃金會員還獲得自己團(tuán)隊中二級黃金員會‬團(tuán)隊下單59.9元或39.9元1元返利，獲得19.9元代理禮包的0.5元返利。

雖然有很多人宣稱自己花費59.9元購買一盒面膜，然后就實現(xiàn)了財富自由。但是有更多的人卻稱很難賺到錢。

有過微商從業(yè)經(jīng)驗的陳女士在今年6月份購買了一盒言蕾面膜，運作了一段時間就不再做了。問及放棄原因，她表示“言蕾的產(chǎn)品價格低，還有三代的返利，除去返利之后，再除去產(chǎn)品的成本，基本上都沒有什么了，所以感覺產(chǎn)品的成本高不到哪里去，成本不高的話，那這個原材料肯定也沒有多好呀，是吧？”

從言蕾微商的模式上看，主要就是靠價格低來吸引新人不斷地加入，但是由于一分錢一分貨的原因，復(fù)購又很難有保障。正是因為這個原因，陳女士不再做了，在她看來，這個模式的最大利潤點就是復(fù)購，但是復(fù)購的話，作為上面的團(tuán)隊長一般不會管下面的人，所以這種模式就需要自己很會拉人，只有自己團(tuán)隊的人變得很多才能賺錢。因為產(chǎn)品的利潤很少，如果裂變不起來，就沒賺頭。“像那種賺錢的都是幾千上萬人的團(tuán)隊，那確實是可以的�！�

陳女士坦言：“像自己這種做過微商的人去做言蕾都賺不到錢，更何況那些沒做過微商的人、沒有什么人脈的人，她們就更不會拉人、不會團(tuán)隊裂變了，所以賺不了什么錢，購買言蕾的產(chǎn)品，更多的人也就是覺得便宜，單純的用一下而已�！�

除了加入過言蕾的代理對其模式產(chǎn)生質(zhì)疑，還有一些網(wǎng)友表示言蕾的三級會員制度，和返利刺激代理拉人頭的行為涉嫌傳銷。

根據(jù)《最高人民法院、最高人民檢察院、公安部關(guān)于辦理組織領(lǐng)導(dǎo)傳銷活動刑事案件適用法律若干問題的意見》中對傳銷的定義：“以推銷商品、提供服務(wù)等經(jīng)營活動為名，要求參加者以繳納費用或者購買商品、服務(wù)等方式獲得加入資格，并按照一定順序組成層級，直接或者間接以發(fā)展人員的數(shù)量作為計酬或者返利依據(jù)……其組織內(nèi)部參與傳銷活動人員在30人以上且層級在3級以上的，應(yīng)當(dāng)對組織者、領(lǐng)導(dǎo)者追究刑事責(zé)任�！�

言蕾通過交納固定額度的入會費或者購買一定金額的商品后獲得發(fā)展下線資格，計酬方式按下線以及下線的下線發(fā)展數(shù)量進(jìn)行提成，已經(jīng)形成了層級模式，這是典型的“拉人頭”模式，已經(jīng)是很明顯的涉嫌傳銷。微商電商調(diào)研提醒廣大消費者，要理性購買產(chǎn)品，謹(jǐn)慎選擇項目。