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專業(yè)不夠 產(chǎn)品來湊?記者體驗(yàn)小兒推拿行業(yè) 套路話術(shù)一籮筐
網(wǎng)址:www.blackcollegiateintl.com 編輯:長沙社區(qū)通 時間:2023-03-20

孩子便秘,試試小兒推拿
出現(xiàn)積食,試試小兒推拿
·····
憑借著非藥物、無痛苦的“綠色療法”
小兒推拿的市場都幾火爆的
到底這些小兒推拿商家是否靠譜?

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小兒推拿市場走俏  

“綠色療法”安全誰保障?



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陳女士的兒子4個月大,近日有咳嗽、打噴嚏的癥狀,為了緩解孩子的不適,陳女士帶他嘗試了小兒推拿項目。

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記者嘗試在大眾點(diǎn)評上搜索過,上線平臺的廣東佛山“小兒推拿”相關(guān)商戶就有294個,這些開展“小兒推拿”項目的商戶,主要分布在小區(qū)、商圈、幼兒園附近, 分為小兒推拿連鎖機(jī)構(gòu)、自營機(jī)構(gòu),以及親子母嬰服務(wù)機(jī)構(gòu)等。

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在禪城普君華府小區(qū)附近,這間小兒推拿連鎖店,在招牌上十分顯眼地列舉了“小兒黃痘、蕁麻疹感冒、咳嗽發(fā)燒、健脾消食”等常見的癥狀。

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店員說,這里開業(yè)6年了,實(shí)行預(yù)約制,單次推拿168元,如果使用充值卡,則是平均每次60至100元不等,可搭配藥浴、艾灸、穴位貼等服務(wù)。記者觀察發(fā)現(xiàn),這里有員工5人,當(dāng)天下午3至6點(diǎn)客流量大約也是5人,主要是體驗(yàn)沐浴游泳項目。

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而在南海萬達(dá)廣場的一間自營的小兒推拿店在收費(fèi)方面,單次推拿同樣是168元,開卡1000元可享受8次,算下來平均每次125元。這家店的店員就告訴記者她已經(jīng)有8、9年的推拿經(jīng)驗(yàn),各式證件十分齊全!

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其實(shí),之前很多新聞也報道過多起嬰幼兒因小兒推拿受傷,甚至死亡的事件。不少家長也都表示,小兒推拿操作人員的技術(shù)把關(guān)很重要。




專業(yè)不夠 產(chǎn)品來湊?

小兒推拿門店經(jīng)營后續(xù)問題多




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低成本 回本快
宣傳點(diǎn)一
記者以加盟商的身份,咨詢了一家山東濟(jì)南的小兒推拿品牌——小美醫(yī)生,工作人員介紹,他們的加盟模式為“零加盟零培訓(xùn)”,即沒有加盟費(fèi),沒有培訓(xùn)費(fèi),但是需要首批貨款19800元,加上3000元保證金,“投資少、回本快”。

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見記者猶豫不決,工作人員不斷加碼,直言他們推出的是“三合一”168元套餐,內(nèi)容包括全身按摩、紫砂壺艾灸和2個中藥穴位貼,額外的穴位貼每個加收15元,非會員20元,折算下來,100元的服務(wù),成本10元都不用

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工作人員還打包票,他們還有線上線下全程扶持和指導(dǎo)。

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但記者走訪過程中,也剛好遇到一間打算關(guān)門的小美醫(yī)生門店,店長訴苦道,半年過去了,會員才10人左右,客流量也不足,實(shí)在經(jīng)營不下去。

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而另外一種連鎖機(jī)構(gòu)是需要交加盟費(fèi)用的。來自山東的品牌大圣駕到小兒推拿的工作人員介紹,加盟分為創(chuàng)業(yè)店和旗艦店,其中加盟費(fèi)用分為4萬多元至6萬多元不等,技術(shù)培訓(xùn)、裝修、運(yùn)營策略總部全部包攬,因此需要加上裝修費(fèi)用,硬裝費(fèi)用每平方300元,軟裝免費(fèi)配送,每年管理費(fèi)1000至5000元不等、以及品牌保證金等。




李先生 大圣駕到小兒推拿工作人員

順德區(qū)的店做得比較好的,一年賺了70多萬元,小兒推拿的毛利潤可以達(dá)到85%以上。哪怕你房租再高、人工成本再高,最低也不會低過65%利潤。

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工作人員還給記者算了筆賬,一家50多平方米的店鋪15萬元就能落地,即使后期加上人工房租等成本,還是大有賺頭。



李先生 大圣駕到小兒推拿工作人員

你推拿一個孩子100元,你就只有人工成本,就算你去請個人,你給他5至10元,你掙90元。相當(dāng)于每天4個孩子1年就回本了。調(diào)理套餐一個人調(diào)理2980元,10個人就29800元,一個月就把這10個孩子服務(wù)好,其他外來的就是你額外賺的。



記者也到線下門店考察過,位于禪城普君的一間門店,有2天下午4至7點(diǎn)期間沒有看到顧客上門。而南海大瀝的另外一間門店,店長表示,每天客流量有時確實(shí)能有4、5人,但是客源就并不穩(wěn)定。

 

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零基礎(chǔ)速成
宣傳點(diǎn)二
當(dāng)記者走訪過程中,不少加盟店鋪的工作人員都表示,有專門的老師包教包會。
其中,小美醫(yī)生小兒推拿初級班培訓(xùn)8天,大圣駕到小兒推拿培訓(xùn)20天,小藥泥先生培訓(xùn)20-30天。



 小美醫(yī)生佛山運(yùn)營中心 工作人員

我們基礎(chǔ)理論8天,我們老師會教給你主方,你就傻瓜式操作就行。



至于技術(shù)不過關(guān)怎么辦,答案也很簡單,“專業(yè)不夠,產(chǎn)品來湊”。

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關(guān)女士 小美醫(yī)生普君華府店 店長
你手法不夠力,這個穴位貼夠力了吧,再不行有艾灸, 小孩子哪有什么復(fù)雜的東西。

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也有業(yè)內(nèi)人士就表示,一些商家的技術(shù)采取速成培訓(xùn),可能連小孩具體的癥狀都分不清。



梁先生 業(yè)內(nèi)人士
學(xué)半個月就想開店那些,你就說可能不可能,好多連病癥都按書上定的操作。書上每一個病的話,都只有那個病的癥狀,來到現(xiàn)實(shí)后 你會發(fā)現(xiàn)這個有點(diǎn)像、那個有點(diǎn)像,不一樣,得辯證,會難很多。



有小兒推拿店的工作人員就坦言,部分品牌商的技術(shù)和后續(xù)服務(wù),有時是難以保障的。



段女士 小兒推拿店工作人員
品牌跟品牌之間是不同的。有的品牌是賣產(chǎn)品的,以產(chǎn)品為主,相當(dāng)于微商一樣性質(zhì),不存在技術(shù)類型投資。
有的是靠掙加盟費(fèi)的,后期店鋪的收益跟技術(shù)之類的,他們不重點(diǎn)關(guān)注。有的加盟門店做得好,有的做得不好,存在一定誤差。






小兒推拿證書五花八門 

業(yè)內(nèi)人士:僅代表技能培訓(xùn)



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小美醫(yī)生運(yùn)營中心工作人員

如果你要考高級推拿師證,需要加1500元,線上考。



在培訓(xùn)完后,類似小美醫(yī)生、大圣駕到等不同的品牌的小兒推拿機(jī)構(gòu),均表示可以協(xié)助考取“小兒推拿師”證書,且難度不大。


記者

考證難不難

不難,給你三次機(jī)會 ,第二次你哪里錯了都會告訴你?纪曛竽憔涂梢钥创鸢福五六十歲的人都考過了,全部選擇題。


甚至有家政服務(wù)公司,也順帶提供小兒推拿培訓(xùn),培訓(xùn)期10天左右,優(yōu)惠價3280元,同樣可以協(xié)助考“小兒推拿師”證書,教學(xué)考證“一條龍”。


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但記者仔細(xì)觀察發(fā)現(xiàn),這些證書的發(fā)證機(jī)構(gòu),其實(shí)并不一致。


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記者在網(wǎng)站上搜索發(fā)現(xiàn),“小兒推拿師”證書頒發(fā)機(jī)構(gòu)還有很多,包括由中國國家人事人才培訓(xùn)網(wǎng)和中國民族醫(yī)藥協(xié)會聯(lián)合頒發(fā)的,由中國管理科學(xué)研究院頒發(fā)的,由全國工商聯(lián)人才交流服務(wù)中心頒發(fā)的等。


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但實(shí)際上,目前國家職業(yè)資格目錄當(dāng)中沒有“小兒推拿師”,有業(yè)內(nèi)人士就表示,職業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)五花八門,這些證書只代表參與了培訓(xùn),與 “職業(yè)資格”或“職業(yè)等級”毫無關(guān)系。




梁先生  業(yè)內(nèi)人士

小兒推拿證,你隨便買一個都可以現(xiàn)在。高級小兒推拿師證怎么說,像是培訓(xùn)班那種,你去外面隨便辦一個一千來塊都有。內(nèi)行人沒人看,外行人看這個。國家還沒有這個東西,大多數(shù)屬于地方性質(zhì)或者社會組織搞的證。


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記者走訪中發(fā)現(xiàn),大多數(shù)小兒推拿機(jī)構(gòu)營業(yè)執(zhí)照的經(jīng)營范圍為養(yǎng)生保健服務(wù)(非醫(yī)療),而按照相關(guān)規(guī)定,非醫(yī)療機(jī)構(gòu)不得宣傳治療作用,不得使用“中醫(yī)”“醫(yī)療”“治療”及疾病名稱等醫(yī)療專門術(shù)語。


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實(shí)際上,很多小兒推拿店打出的標(biāo)語上寫有“發(fā)熱感冒、咳嗽哮喘、嘔吐腹瀉、積食便秘”等癥狀字樣,基本上都沒有出現(xiàn)“治療”等用語,但是會使用“調(diào)理”“健康管理”“療法”等詞語代替。對此,業(yè)內(nèi)人士就表示,部分店鋪的宣傳其實(shí)就是打“擦邊球”。


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對此,佛山市市場監(jiān)管部門也表示,近年來,市監(jiān)部門嚴(yán)厲打擊虛假宣傳、借“保健”為名仿冒混淆等不正當(dāng)競爭行為,2022年已立案查處不正當(dāng)競爭案件121宗,罰沒300多萬元。





何建聰 佛山市市場監(jiān)督管理局價格監(jiān)督檢查與反不正當(dāng)競爭科

如果小兒推拿機(jī)構(gòu)對性能功效、銷售狀況、用戶評價、對經(jīng)營者的資格資質(zhì)作虛假、夸大宣傳、欺騙,誤導(dǎo)消費(fèi)者,是要嚴(yán)厲打擊的。如果涉嫌虛假宣傳,確實(shí)有夸大、欺騙、誤導(dǎo)性,我們根據(jù)中華人民共和國反不正當(dāng)競爭法進(jìn)行查處。

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有醫(yī)生認(rèn)為,小兒推拿主要是運(yùn)用各種手法刺激穴位等,作為一種輔助治療手段,在治療小孩感冒、咳嗽、便秘等消化系統(tǒng)、呼吸系統(tǒng)常見病,以及小兒斜頸、遺尿等疾病有一定的效果。值得注意的是,如果小孩存在局部皮膚破損、骨傷、惡性腫瘤、急性傳染病等疾病,就不適宜做小兒推拿。





霍志豪 廣東省名中醫(yī)高修安學(xué)術(shù)團(tuán)隊中醫(yī)師

如果小朋友是寒性感冒,我們應(yīng)該用溫性的手法,比如說揉外勞宮、推三關(guān)之類的。但如果用到什么推六腑、清天河水,這種寒涼的話 ,會加重感冒。


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但是,非專業(yè)人士的“診“和“亂推”,很有可能對小孩帶來不良影響。對此,醫(yī)生也建議,應(yīng)制定統(tǒng)一的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn),把好從業(yè)準(zhǔn)入關(guān),加強(qiáng)行業(yè)規(guī)范化管理。


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