近兩年，火遍全網(wǎng)的“谷子經(jīng)濟(jì)”正在經(jīng)歷一次行業(yè)洗牌。6月6日，新黃河記者走訪市場(chǎng)發(fā)現(xiàn)，省內(nèi)知名二次元周邊連鎖品牌“吃谷社”和諧廣場(chǎng)門店貼出了閉店停業(yè)公告，當(dāng)前門店已轉(zhuǎn)租，產(chǎn)品已經(jīng)全部撤柜。采訪中，吃谷社品牌門店創(chuàng)始人聶先生表示，該店自去年6月2日開(kāi)業(yè)至今整滿一年時(shí)間，此番閉店更多是出于業(yè)務(wù)層面的戰(zhàn)略調(diào)整。

事實(shí)上，今年以來(lái)，全國(guó)多地均曝出品牌“谷子店”閉店消息，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，截至5月初，閉店數(shù)量已經(jīng)超過(guò)百家。

吃谷社創(chuàng)始人直言“生意難做”

前五個(gè)月全國(guó)超百家谷子店閉店

從去年6月2日開(kāi)業(yè)到今年6月2日閉店，濟(jì)南這家品牌“谷子店”僅在大型商業(yè)綜合體內(nèi)堅(jiān)持了一年時(shí)間。

6月6日，新黃河記者在和諧廣場(chǎng)三樓的“吃谷社”看到，這家自稱“ACG周邊集合店”的連鎖門店內(nèi)已看不到任何一件動(dòng)漫周邊產(chǎn)品。貨架上已是空空如也，取而代之的是擺在桌面上的幾張步步高學(xué)習(xí)機(jī)宣傳樣板。該店門前貼出了一則“閉店停業(yè)公告”，文中表示，因吃谷社濟(jì)南和諧廣場(chǎng)店鋪合同到期，該店自6月2日起正式停業(yè)閉店，“由此給您帶來(lái)的不便，我們深表歉意”。

“這是處于業(yè)務(wù)戰(zhàn)略調(diào)整考慮做出的決定�！背怨壬缙放崎T店創(chuàng)始人聶先生表示，該店平時(shí)業(yè)務(wù)量和客流量只能算勉強(qiáng)說(shuō)得過(guò)去，目前行業(yè)內(nèi)卷十分嚴(yán)重，各家店利潤(rùn)都?jí)旱煤艿�，加之商�?chǎng)門店租金比較高，該店合約到期后，他決定先行閉店，下一步尋找一下合適位置考慮是否繼續(xù)開(kāi)設(shè)一家新店。

“目前世茂廣場(chǎng)店還在正常營(yíng)業(yè)，市場(chǎng)熱度還算可以�！甭櫹壬�表示，他是兩年前開(kāi)始入行經(jīng)營(yíng)線下谷子店， 當(dāng)時(shí)濟(jì)南市區(qū)“谷子經(jīng)濟(jì)”剛興起不久，學(xué)生和年輕人打卡購(gòu)買熱情較高，他也是看到商機(jī)果斷開(kāi)店。“前年確實(shí)比較賺錢，但是去年下半年以來(lái)，市面上做谷子生意的小店越開(kāi)越多，大家進(jìn)貨渠道和能拿到的行貨產(chǎn)品都差不多，利潤(rùn)開(kāi)始直線下降�！彼�表示，當(dāng)前生意太難做了，適當(dāng)收縮戰(zhàn)線也是迫于形勢(shì)的理性所為。

事實(shí)上，正如聶先生所言，今年以來(lái)，全國(guó)多地均曝出品牌“谷子店”閉店消息。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，前五個(gè)月，全國(guó)已有超過(guò)百家谷子店紛紛閉店，倒閉店鋪數(shù)量整體呈現(xiàn)一定的上升趨勢(shì)。從谷店類型來(lái)看，超過(guò)半數(shù)為知名連鎖品牌，其中，頭部一線品牌“潮玩星球”閉店數(shù)量最多，共有9家，行業(yè)殘酷現(xiàn)狀令人唏噓。

采訪中，多家“谷子店”老板表示，今年以來(lái)，線下谷子店經(jīng)營(yíng)壓力明顯增大，街邊店對(duì)商場(chǎng)店的沖擊很大。平時(shí)日營(yíng)收有幾百元，生意慘淡的時(shí)候一天才掙一百多塊錢。有店主表示，看似人流量較高的節(jié)假日，實(shí)際上營(yíng)收核算下來(lái)就是純虧，“根本沒(méi)有什么人流量，最終結(jié)賬的可能就沒(méi)有多少，或者說(shuō)只是進(jìn)來(lái)逛一圈玩一玩，結(jié)賬的金額也比較低�！�

“不打擦邊根本賺不到錢”

行業(yè)無(wú)序發(fā)展且嚴(yán)重飽和亟待“洗牌”

為何這些谷店開(kāi)不下去了？聶先生表示，表面來(lái)看，谷店關(guān)門包括選址和商圈規(guī)劃制約了店鋪生意；消費(fèi)者的吃谷熱情趨于理性；谷店沒(méi)有選品自由度，壓貨成為經(jīng)營(yíng)常態(tài)等。不過(guò)，行業(yè)的無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)及市場(chǎng)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)加劇等才是值得關(guān)注的深層次原因。

“谷子”，即英文“goods”的諧音，指的是以動(dòng)漫、游戲、偶像等流行文化元素為主題的周邊商品。購(gòu)買這些商品被稱作“吃谷”，而生產(chǎn)銷售這些商品被稱作“種谷”。

2024年，被視為“谷子經(jīng)濟(jì)”的元年。以輕軟周邊產(chǎn)品為主導(dǎo)，通過(guò)線下快閃店、谷店零售、線上直播盲抽及代購(gòu)拼團(tuán)等多種方式，谷子經(jīng)濟(jì)迅速席卷消費(fèi)市場(chǎng)。艾媒咨詢發(fā)布的《2024—2025年中國(guó)谷子經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)分析報(bào)告》提到，中國(guó)谷子經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)規(guī)模呈上升趨勢(shì)，增長(zhǎng)速度加快。2024年中國(guó)谷子經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)規(guī)模達(dá)1689億元，較2023年增長(zhǎng)40.63%，預(yù)計(jì)2029年中國(guó)谷子經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)規(guī)模超3000億元。

數(shù)據(jù)很好看，但現(xiàn)實(shí)很骨感。

“谷子”產(chǎn)業(yè)鏈一般分為上游IP開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)、中游生產(chǎn)制造、下游市場(chǎng)銷售。上游的IP開(kāi)發(fā)和運(yùn)營(yíng)是關(guān)鍵環(huán)節(jié)，有好IP才有好“谷子”。目前國(guó)內(nèi)IP運(yùn)營(yíng)商包括海外內(nèi)容代理平臺(tái)、綜合內(nèi)容平臺(tái)、動(dòng)漫平臺(tái)、資訊平臺(tái)、游戲發(fā)行平臺(tái)等。嗶哩嗶哩、ACFUN、阿里魚(yú)、廣博等代表性公司在獲取IP授權(quán)后，進(jìn)行二次元商品的開(kāi)發(fā)與運(yùn)營(yíng)，助推IP的傳播。

由于國(guó)內(nèi)起步較晚，谷子市場(chǎng)發(fā)展很不平衡。中央財(cái)經(jīng)大學(xué)文化與傳媒學(xué)院、文化經(jīng)濟(jì)研究院教授戴俊騁日前表示，盡管國(guó)產(chǎn)“谷子”發(fā)展日新月異，但是進(jìn)口“谷子”仍然獲得更高的知名度�！叭展取钡冗M(jìn)口“谷子”具有更長(zhǎng)時(shí)間的二次元文化積淀，對(duì)“谷子”IP的經(jīng)營(yíng)更為完善，擁有更為完整的故事線，柄圖（“谷子”所印的圖案）更為豐富多彩�！皣�(guó)谷”發(fā)展年限較短，更多依靠單點(diǎn)爆品引流，受眾對(duì)“國(guó)谷”的認(rèn)可度仍需提高。從價(jià)格上看，國(guó)產(chǎn)“谷子”與進(jìn)口“谷子”平均價(jià)格差距達(dá)到20元至30元。

“業(yè)內(nèi)目前有一個(gè)共識(shí)，不打擦邊根本賺不到錢�！�聶先生表示，所謂擦邊是門店必須銷售一定數(shù)量的“雜谷”和“假谷”才能賺錢。雜谷也稱作同人谷，這些谷子沒(méi)有官方正版授權(quán)，是未經(jīng)合法授權(quán)流入市場(chǎng)的“谷子”�！肮茸印比�鏈條都存在“盜版”風(fēng)險(xiǎn)，上游未獲得合法授權(quán)，利用“同人創(chuàng)作豁免”的模糊邊界以“官谷”名義授牌；中游獲授權(quán)生產(chǎn)商超授權(quán)范圍生產(chǎn)，未獲授權(quán)生產(chǎn)商盜版盜印盜制；下游二手交易市場(chǎng)缺乏審核，部分散貨（原工廠淘汰的殘次品）仍然流入市場(chǎng)。

“經(jīng)營(yíng)谷店雖看似成本低，但要求經(jīng)營(yíng)者對(duì)谷圈有深入了解，并能及時(shí)跟進(jìn)動(dòng)態(tài)變化，這對(duì)個(gè)人谷店經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō)極為嚴(yán)苛。”聶先生表示，當(dāng)前，各谷店為爭(zhēng)奪客源陷入價(jià)格戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)等惡性循環(huán)，加之租金持續(xù)上漲，大幅推高運(yùn)營(yíng)成本，不少門店根本無(wú)力支撐，也只能關(guān)門大吉了。

從目前市場(chǎng)發(fā)展情況來(lái)看，更大范圍的倒閉潮即將在暑期后上演�！安贿^(guò)這也不全是壞事，行業(yè)洗牌在所難免，也希望有關(guān)部門加強(qiáng)監(jiān)管，千萬(wàn)不要形成劣幣驅(qū)逐良幣的局面，優(yōu)質(zhì)谷子和規(guī)范品牌門店還是可以有生存空間的�！甭櫹壬�認(rèn)為，行業(yè)社會(huì)消費(fèi)認(rèn)知已經(jīng)打開(kāi)，消費(fèi)需求只會(huì)更高，加之國(guó)內(nèi)日益成熟的IP運(yùn)營(yíng)授權(quán)生態(tài)與強(qiáng)大的制造能力，未來(lái)國(guó)產(chǎn)“谷子經(jīng)濟(jì)”發(fā)展肯定可以進(jìn)入快車道。