有數(shù)據(jù)顯示，2020年我國汽車保有量達(dá)到2.81億輛，如果按照14億人口計(jì)算，相當(dāng)于每5個(gè)人中就有1人擁有汽車。與此同時(shí)，汽車保養(yǎng)市場也在不斷發(fā)展壯大，俗話說“人需要水，車需要養(yǎng)”，對(duì)此，有業(yè)內(nèi)人士指出，中國的汽車保有量不斷攀升，存量市場巨大，但是服務(wù)質(zhì)量偏低、信息不透明，汽車保養(yǎng)市場未來會(huì)成為一個(gè)涉及萬億資金的巨大藍(lán)海市場。在這樣的背景下，近來可謂是毀譽(yù)參半的“養(yǎng)車俠”出現(xiàn)了。

據(jù)悉，養(yǎng)車俠是從2019年8月18號(hào)全國啟動(dòng)的，2021年3月1號(hào)關(guān)愛之家養(yǎng)車俠品牌戰(zhàn)略升級(jí)，至今已經(jīng)累計(jì)達(dá)到300多萬的會(huì)員數(shù)據(jù)和8000多家的合作門店，并且還在不斷的高速增長當(dāng)中。那么這個(gè)養(yǎng)車俠是一個(gè)怎樣的項(xiàng)目？參與者能從中拿到怎樣的收益？關(guān)于原始股的傳聞是真是假？精益車服可以說是養(yǎng)車俠的前身嗎？

據(jù)百度百科顯示，養(yǎng)車俠是精益車聯(lián)（北京）數(shù)字科技有限公司旗下品牌，軟件以全車件交易平臺(tái)為核心，上游連接供應(yīng)商，下游連接終端汽修廠，智能化、數(shù)字化、個(gè)性化改造汽修廠，為汽修廠提供管理軟件、營銷系統(tǒng)、財(cái)務(wù)系統(tǒng)，幫助線下門店實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)集成化和規(guī)范化，上線時(shí)間在2021年1月22日。

經(jīng)查，精益車聯(lián)（北京）數(shù)字科技有限公司成立于2020年9月3日，法定代表人和獨(dú)資股東都是鄒國共，據(jù)2020年度報(bào)告顯示，該公司的注冊資本為1000萬元，而股東的實(shí)繳出資額為0元，參保員工也為0人。

說到如今的養(yǎng)車俠，自然不得不提到關(guān)愛之家公司，據(jù)后者的官網(wǎng)顯示，養(yǎng)車俠名列該公司合作伙伴名單之中。

關(guān)于兩者之間的具體關(guān)系，也可以說是：養(yǎng)車俠是關(guān)愛之家公司“人、車、生活、科技”整體戰(zhàn)略的重要組成部分。

經(jīng)查，關(guān)愛之家科技服務(wù)有限公司成立于2020年5月9日，法定代表人龍紅成，股東有廣西菱業(yè)科技有限公司、北京中齡科技集團(tuán)有限公司、中科烯創(chuàng)科技發(fā)展有限公司、北京乾益企業(yè)管理中心（有限合伙）、北京星河互聯(lián)文化發(fā)展中心（有限合伙）、廣西菱耀科技有限公司、廣西精益數(shù)字科技有限公司，注冊資本5000萬元，據(jù)2020年度報(bào)告顯示，該公司股東的實(shí)繳出資額僅有10萬元，參保員工為6人。

據(jù)資料顯示，關(guān)愛之家結(jié)合線下經(jīng)營者團(tuán)隊(duì)，以社群營銷和社區(qū)實(shí)體B端為載體，不斷深入社區(qū)，貼近社區(qū)消費(fèi)粉絲。通過完整的產(chǎn)品線，持續(xù)互動(dòng)的運(yùn)營方式，打造經(jīng)營者個(gè)人私域流量。運(yùn)用數(shù)據(jù)智能和網(wǎng)絡(luò)協(xié)同發(fā)展模式，參與社區(qū)經(jīng)濟(jì)，整合更為豐富的實(shí)體店面，提高數(shù)據(jù)變現(xiàn)的頻次和效率，構(gòu)建線上+線下、社區(qū)服務(wù)+社群營銷的良性生態(tài)，探索社區(qū)“平臺(tái)+管家”服務(wù)新模式，平臺(tái)上線日期在2020年11月12日。

說到關(guān)愛之家這個(gè)平臺(tái)的背景，五菱汽車公司為其背書的消息早已傳出。

調(diào)查發(fā)現(xiàn)，龍紅成不但是關(guān)愛之家科技服務(wù)有限公司總經(jīng)理，也是廣西菱業(yè)科技有限公司（精益車服的經(jīng)營主體，該公司為關(guān)愛之家的股東之一）總經(jīng)理，此人曾以這樣的身份出席了在2019年11月舉行的五菱精益車服·聚小溪戰(zhàn)略合作簽約儀式。

有關(guān)報(bào)道稱，廣西菱業(yè)科技有限公司總經(jīng)理龍紅成與杭州聚小溪網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司董事長王小龍簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議。五菱精益車服與聚小溪強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合在聚小溪平臺(tái)打造“車省錢”版塊（經(jīng)查，杭州聚小溪網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司早在2020年7月已因通過登記的住所或者經(jīng)營場所無法聯(lián)系而被杭州市余杭區(qū)市場監(jiān)督管理局列入經(jīng)營異常名錄，至今未被移除）。值得注意的是，柳州五菱汽車科技有限公司總經(jīng)理謝寶明也出席了本次活動(dòng)，這樣來看，關(guān)愛之家和五菱汽車公司之間的關(guān)系的確匪淺。

事實(shí)上也果真如此，據(jù)企查查顯示，目前，圍繞著廣西菱業(yè)科技有限公司共有三則立案信息出現(xiàn)，據(jù)相關(guān)信息披露，原告一方是浠水縣市場監(jiān)督管理局，被告一方包括廣西菱業(yè)科技有限公司，柳州五菱汽車科技有限公司，中國石油天然氣股份有限公司廣西柳州銷售分公司在內(nèi)。據(jù)《浠水縣市場監(jiān)督管理局與中國石油天然氣股份有限公司廣西柳州銷售分公司，廣西菱業(yè)科技有限公司，柳州五菱汽車科技有限公司財(cái)產(chǎn)保全的案件》顯示，該案的案件類型為執(zhí)行案件，案由為財(cái)產(chǎn)保全，最新審理程序?yàn)樨?cái)產(chǎn)保全執(zhí)行。

2021年1月，以“精益有夢揚(yáng)帆起航”為主題的2020精益車服年度盛典在柳州舉行，此次盛典由廣西菱業(yè)科技有限公司主辦，柳州五菱汽車科技有限公司、中國石油天然氣股份有限公司廣西柳州銷售分公司、中國石油天然氣股份有限公司廣州潤滑油銷售分公司、司能石油化工有限公司協(xié)辦。由此，足見在上述裁判文書中一同淪為被告的三家公司關(guān)聯(lián)之密切。

但關(guān)于廣西菱業(yè)公司和五菱汽車公司之間的關(guān)系，“運(yùn)營商財(cái)經(jīng)網(wǎng)”的說法或許也可以提供另一種層面上的參考：在今年春節(jié)期間，一位阿姨來到銀行存款8000余元。大堂經(jīng)理見其神色緊張，便詢問其存款資金用途，一問才知是她在一個(gè)投資群的慫恿下，想去網(wǎng)上購買“廣西五菱汽車”的原始股票。覺察到異常的大堂經(jīng)理，馬上通過企查查APP查詢“廣西菱業(yè)科技有限公司”信息，告知阿姨這只是一家個(gè)人獨(dú)資企業(yè)，與五菱汽車并無直接聯(lián)系，且涉及多起訴訟案件，最終成功勸服阿姨打消了匯款的念頭。

上述報(bào)道指出廣西菱業(yè)科技有限公司和原始股有關(guān)，當(dāng)然也并非空穴來風(fēng)。

接下來，我們就來了解一下精益車服這個(gè)項(xiàng)目。

據(jù)公眾號(hào)“精益車服運(yùn)營服務(wù)商”介紹：精益車服是柳州五菱汽車科技有限公司和廣西菱業(yè)科技有限公司共同打造的汽車后市場服務(wù)品牌，柳州五菱汽車科技有限公司是廣西汽車集團(tuán)旗下的全資子公司，精益車服運(yùn)用的是汽車后市場o2o營銷加新零售的產(chǎn)品銷售模式，具有五菱品牌機(jī)油、配件渠道的供應(yīng)優(yōu)勢，以及全球采購供應(yīng)鏈優(yōu)勢。精益車服要打造的是汽車后市場的“美團(tuán)”，美團(tuán)是對(duì)接飯店到線上、精益車服是對(duì)接門店、修理店到線上。

據(jù)相關(guān)資料顯示，在精益車服平臺(tái)，只要消費(fèi)產(chǎn)品即可成為會(huì)員（會(huì)員分為普通會(huì)員和VIP會(huì)員），選購VIP注冊禮包成為VIP會(huì)員后，就可以享有以下權(quán)益：愛車保養(yǎng)的4到7折；商城的活動(dòng)優(yōu)惠；以及精益車服產(chǎn)品的全國銷售權(quán)。

在當(dāng)時(shí)，精益車服有兩項(xiàng)關(guān)鍵業(yè)務(wù)：加盟店運(yùn)營和產(chǎn)品銷售，主營業(yè)務(wù)為汽車保養(yǎng)套餐。精益車服制定產(chǎn)品銷售政策如下：首先VIP會(huì)員想要銷售產(chǎn)品，他就要從經(jīng)銷商那里取得產(chǎn)品，精益車服的產(chǎn)品不用自提或者囤貨，用提貨卡即可進(jìn)行批發(fā)，也就是說VIP會(huì)員可以從經(jīng)銷商那里直接獲得提貨卡進(jìn)行零售；VIP會(huì)員有兩種零售方式，一種是直接零售，另一種是通過組建銷售渠道的方式進(jìn)行產(chǎn)品的零售，不管是哪種零售手段，零售者都可以獲得零售獎(jiǎng)勵(lì)。當(dāng)VIP會(huì)員通過直接零售或者組建銷售渠道零售，產(chǎn)品銷售業(yè)績不低于兩萬，并且直接零售產(chǎn)品不低于五套的時(shí)候，他就可以申請進(jìn)入經(jīng)銷商體系，獲得經(jīng)銷商的待遇；VIP會(huì)員銷售精益車服App商城的產(chǎn)品獲得相應(yīng)的零售獎(jiǎng)勵(lì)如下：

VIP會(huì)員申請成為產(chǎn)品銷售經(jīng)銷商后，即可進(jìn)行公司產(chǎn)品的批發(fā)業(yè)務(wù)，經(jīng)銷商銷售精益車服不同的產(chǎn)品獲得批發(fā)的利潤也有所不同，具體批發(fā)利潤如下：

舉例說明，若經(jīng)銷商的產(chǎn)品認(rèn)購承銷小于200套，當(dāng)經(jīng)銷商的產(chǎn)品銷售業(yè)績區(qū)間在2萬到20萬之間的時(shí)候，不需要任何的多渠道銷售業(yè)績評(píng)估就可以獲得經(jīng)銷商其所銷售產(chǎn)品的營業(yè)額的8%到16.3%的獎(jiǎng)勵(lì)比例；若經(jīng)銷商的產(chǎn)品認(rèn)購承銷大于等于200套，實(shí)際產(chǎn)品銷售業(yè)績區(qū)間在20萬到150萬之間的時(shí)候，會(huì)對(duì)此經(jīng)銷商多渠道銷售業(yè)績進(jìn)行綜合評(píng)估。并且此經(jīng)銷商的多渠道銷售總業(yè)績達(dá)到了8萬，（也就是說，此經(jīng)銷商除了其最大的銷售渠道業(yè)績以外，剩下所有銷售渠道的總業(yè)績之和超過八萬）這時(shí)候會(huì)給予此經(jīng)銷商其所銷售產(chǎn)品的營業(yè)額的13.1%到25.1%之間的獎(jiǎng)勵(lì)……以此類推。

精益車服的產(chǎn)品經(jīng)銷商除了可以獲得產(chǎn)品的批發(fā)利潤和產(chǎn)品銷售獎(jiǎng)勵(lì)以外，還可以獲得經(jīng)銷商的多項(xiàng)權(quán)益，如復(fù)購、分紅、孵化和工分。

第一，復(fù)購：是指按產(chǎn)品銷售業(yè)績區(qū)間不同，給予經(jīng)銷商不同的產(chǎn)品銷售獎(jiǎng)勵(lì)，此獎(jiǎng)勵(lì)不包含VIP會(huì)員注冊產(chǎn)品的銷售；第二，分紅：指的是把每日總營業(yè)額的4%用于經(jīng)銷商的分紅獎(jiǎng)勵(lì)（按照經(jīng)銷商不同的產(chǎn)品銷售業(yè)績區(qū)間進(jìn)行平均分配）；第三，孵化：是指經(jīng)銷商在與其銷售渠道經(jīng)銷商的產(chǎn)品銷售業(yè)績區(qū)間相同的時(shí)候，獲得的產(chǎn)品銷售補(bǔ)助；第四，工分：是按照經(jīng)銷商的所有產(chǎn)品銷售收益+自消費(fèi)指定產(chǎn)品價(jià)格的總和按照1：1的比例生成的，會(huì)直接體現(xiàn)在App頁面上。

舉例說明，首先當(dāng)經(jīng)銷商的產(chǎn)品實(shí)際銷售業(yè)績區(qū)間在2萬到20萬之間的時(shí)候，不需要任何的多渠道銷售業(yè)績評(píng)估就可以獲得其所銷售產(chǎn)品的營業(yè)額（除VIP會(huì)員注冊產(chǎn)品銷售營業(yè)額以外）的2%作為復(fù)購獎(jiǎng)勵(lì)。當(dāng)經(jīng)銷商的產(chǎn)品銷售業(yè)績區(qū)間在20萬到150萬之間的時(shí)候，并且該經(jīng)銷商多渠道銷售總業(yè)績大于8萬，則可獲得其所銷售產(chǎn)品的營業(yè)額（除VIP會(huì)員注冊產(chǎn)品銷售營業(yè)額以外）的3.2%作為復(fù)購獎(jiǎng)勵(lì)，以及當(dāng)日全國所有產(chǎn)品銷售總營業(yè)額的2%平均分配給當(dāng)日全國所有的銷售業(yè)績區(qū)間在20萬到150萬之間的經(jīng)銷商。若此經(jīng)銷商和其銷售渠道經(jīng)銷商所在的銷售業(yè)績區(qū)間相同了，則由其渠道經(jīng)銷商享受此業(yè)績區(qū)間的復(fù)購及銷售獎(jiǎng)勵(lì)，此經(jīng)銷商可獲得分紅獎(jiǎng)勵(lì)以及其渠道經(jīng)銷商收益的10%作為孵化獎(jiǎng)勵(lì)……以此類推。

在公司完成“藍(lán)�！睉�(zhàn)略六部曲的同時(shí)，經(jīng)銷商更是可以晉級(jí)成為精益車服的戰(zhàn)略合作伙伴，戰(zhàn)略合作伙伴可以進(jìn)入公司合作銷售體系；成立分公司、管理行政化規(guī)劃區(qū)域、享受渠道便捷；可對(duì)接優(yōu)質(zhì)資源，進(jìn)行項(xiàng)目孵化，享受項(xiàng)目發(fā)展優(yōu)勢；可參與享受公司集團(tuán)發(fā)展紅利。在這些紅利中，自然也包括上市后的收益，公眾號(hào)“商企金橋”也曾指出：“在精益車服計(jì)劃發(fā)展1000萬會(huì)員里面，就相當(dāng)于精益車服的發(fā)起人（股東），我們也理當(dāng)享受利益回報(bào)�！�

而在當(dāng)時(shí)，在由聚優(yōu)傳媒輿情監(jiān)測中心與防傳管家共同推出的《投訴舉報(bào)統(tǒng)計(jì)》(統(tǒng)計(jì)來源于反傳銷網(wǎng)旗下各網(wǎng)絡(luò)咨詢平臺(tái)及反傳銷網(wǎng)咨詢部接到的關(guān)于對(duì)各類疑似資金盤，網(wǎng)絡(luò)傳銷、非法直銷、非法集資等情況登記)當(dāng)中，“精益車服”這個(gè)關(guān)鍵詞已然是榜上有名。

或許是與2020年下半年發(fā)生的財(cái)產(chǎn)保全案件有關(guān)，也或許是因?yàn)?/span>其他什么原因，精益車服已漸漸消失在人們的視野之中（用戶現(xiàn)在進(jìn)入精益車服相關(guān)頁面時(shí)會(huì)得到“維護(hù)中”的彈窗提示），取而代之的便是如今一脈相承下來的關(guān)愛之家養(yǎng)車俠。

要知道，在2021年之前，一些推廣人員發(fā)布的宣傳材料就已經(jīng)開始將精益車服和關(guān)愛之家綁定在了一起。

后來才有的養(yǎng)車俠。

說到廣西菱業(yè)公司和關(guān)愛之家的關(guān)系，可謂錯(cuò)綜復(fù)雜，關(guān)愛之家以前是廣西菱業(yè)的股東，后來退出，而廣西菱業(yè)則一直是關(guān)愛之家的股東，換言之，以前是交叉持股關(guān)系，如今是廣西菱業(yè)入股關(guān)愛之家的關(guān)系。

（圖片來源：企查查）

認(rèn)定養(yǎng)車俠是精益車服的繼承人，當(dāng)然并非主觀臆斷，至少連經(jīng)銷商也是這么看待的——甘肅省關(guān)愛之家科技服務(wù)有限公司西和分公司舉行招商會(huì)時(shí)，邀請的目標(biāo)客戶之一就是“原精益車服的會(huì)員”。

在微博上，也有用戶將“關(guān)愛之家養(yǎng)車俠的共享股東”的身份和“精益車服20萬經(jīng)銷商(股東)”的身份聯(lián)系在一起。

綜上所述，在如今做養(yǎng)車俠項(xiàng)目的人群中，有不少都是原精益車服的會(huì)員。

在本篇報(bào)道中，我們了解到了養(yǎng)車俠項(xiàng)目的背景，以及精益車服是如何啟動(dòng)市場的，在下篇報(bào)道中，我們將著重關(guān)注的是關(guān)愛之家養(yǎng)車俠現(xiàn)行的模式該如何解讀，請繼續(xù)關(guān)注微商電商調(diào)研。