“百年老字號廣譽遠國藥做新零售了，創(chuàng)業(yè)先機不要錯過！”“現(xiàn)在加盟譽德系統(tǒng)，將會有全方位的支持，助您事業(yè)成功！”“弘揚中醫(yī)藥，投入1萬元，奮斗兩三年，財富自由一輩子！”

前幾日，有代理商稱中華老字號廣譽遠開始布局新零售社交電商，并這樣向微商電商調(diào)研介紹。帶著種種疑問，我們展開了調(diào)查。

老字號的新玩法：上市公司做直銷？

來源：廣譽遠微信公眾號

廣譽遠是國家商務部首批“中華老字號”中藥企業(yè)之一，最早可追溯至明朝嘉靖年間設立的廣盛藥店，距今已有480余年歷史，該公司主要從事中藥產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售，核心業(yè)務為中成藥業(yè)務，養(yǎng)生酒板塊主要產(chǎn)品為加味龜齡集酒和龜齡集保健酒。其中龜齡集、定坤丹等產(chǎn)品為國家級保密配方，保密期限為長期。

盡管管擁有龜齡集和定坤丹兩大國家級保密配方品種，廣譽遠的發(fā)展不僅遠不及同仁堂、片仔癀等中藥企業(yè)。甚至在上世紀90年代末期，廣譽遠已經(jīng)沒落成一個瀕臨破產(chǎn)的小中藥廠。

2003年，被稱為陜西“公職下海第一人”的郭家學的東盛集團以0元收購當時已經(jīng)資不抵債的山西廣譽遠。在隨后進行的重組中，晉中市國資委以土地入股，占5%股權(quán)，東盛集團則獲得山西廣譽遠95%股權(quán)。

2007年時，因無法償還東盛科技資金，東盛集團將所持的山西廣譽遠95%股權(quán)作價6.49億元抵債給東盛科技，山西廣譽遠因而成為上市公司東盛科技的控股子公司。

2016年，上市公司最終拿下山西廣譽遠96.03%的股份，而此時山西廣譽遠成為東盛科技主要營收來源，東盛科技也正式更名為廣譽遠。

2021年7月，東盛集團將其持有的3150.90萬股公司股份過戶給晉創(chuàng)投資有限公司，控股股東變更為晉創(chuàng)投資，實控人變更為山西省國資委。

廣譽遠最為拿得出手的產(chǎn)品，一個是龜齡集、一個叫定坤丹，但是近年來廣譽遠的業(yè)績難言樂觀。廣譽遠2020年年報顯示，公司傳統(tǒng)中藥業(yè)務當年營業(yè)收入為7.62億元，同比下降19.76%；定坤丹、龜齡集系列產(chǎn)品銷售收入較上年同期分別大幅下降了41.54%和38.79%。

此外，自2018年起，定坤丹的利潤大幅度下降。廣譽遠的年報數(shù)據(jù)顯示，定坤丹大蜜丸和定坤丹水蜜丸在2018年的藥品集中采購的銷量分別占該產(chǎn)品2018年銷量的44%。中標價格最低為49.5元/盒和55.66元/盒。按照此前市場價99元/盒和297元/盒，最高降價比例為50%和81.26%。

這也直接帶動了廣譽遠的業(yè)績下滑。2019年和2020年兩年中，廣譽遠營業(yè)收入分別為12.17億元、11.09億元，同比下滑24.81%、8.85%；歸母凈利潤分別為1.3億元、0.32億元，同比下滑65.23%、75.4%；扣非后歸母凈利潤分別為1.12億元、-859.28萬元。

而2021年一季報顯示，廣譽遠一季度營收1.9億元，同比下滑15.5%，實現(xiàn)凈利潤517萬元，同比大幅下降81%。

雖然據(jù)廣譽遠財報顯示，2020年其養(yǎng)生酒業(yè)務營業(yè)收入為3334.8萬元，全年總營收為11.09億元，養(yǎng)生酒收入占總營收的比重僅3%。

廣譽遠董事長張斌

銷路受阻之下，廣譽遠玩起了新零售模式。據(jù)代理商王先生介紹，廣譽遠新零售起盤于2020年12月，真正開始運作市場是在今年2月，負責人是廣譽遠集團董事長張斌，據(jù)代理介紹，張斌與廣譽遠集團老板郭家學是親兄弟，目前只有一個系統(tǒng)，就是宋強領導的譽德系統(tǒng)，據(jù)稱宋強是直銷老人，早年曾做過安利。從微商電商調(diào)研了解到的情況，目前廣譽遠的經(jīng)銷商絕大多數(shù)都有過直銷經(jīng)歷，而通過了解其獎金制度之后我們發(fā)現(xiàn)，廣譽遠新零售，更像是一個“直銷盤”。

社交新零售：1萬元進場，可實現(xiàn)財富自由？

據(jù)廣譽遠全國合伙人汪先生介紹，廣譽遠新零售發(fā)布了合伙人共享計劃，該計劃分為三個板塊，分別是社交新零售、共享商城和國醫(yī)館。

要加盟廣譽遠事業(yè)，必須從新零售開始做，當體系達到了一定的規(guī)模和流量之后，再開始運作共享商城，通過共享商城豐富產(chǎn)品類，最終打通遍布全國的國醫(yī)館。

運作新零售，就要成為廣譽遠公司的銷售代表，銷售代表有三個等級，初級代理需要購貨1800元，中級代理需要購貨5400元，高級代理需要購貨10800元。

新零售板塊的主要產(chǎn)品為廣譽遠黑參片、肚臍貼、龜齡集酒、煥妍植萃植物飲料、草本清潤植物飲料等保健食品。獎金采取日結(jié)周發(fā)，營業(yè)額無PV值，100%結(jié)算獎金。購買產(chǎn)品成為代理之后，有如下的獎勵計劃：

一、推薦獎：推薦獎統(tǒng)一是提成10%，也就是說推薦一個初級代理可以得到180元獎勵，推薦一個中級代理得到540元獎勵，推薦一個高級代理得到1080元獎勵。

來源：廣譽遠內(nèi)部資料

二、拓展獎，也就是直銷行業(yè)俗稱的對碰獎（量碰獎）：對碰獎初級代理獲得7%，中級代理獲得9%，高級代理獲得11%，有日封頂，初級每天最多拿2000元，中級代理每天最多拿6000元，高級代理每天最多拿12000元。

來源：廣譽遠內(nèi)部資料

“每個人終生只排一個點，只開一條線�！北热缫晃幻�叫李先生的人成為銷售代表，之后李先生去拓展市場，又發(fā)展了A、B、C、D四個朋友，這四個朋友根據(jù)加入的先后順序，自動排列成一條線，不用再開其他的線，A拓展市場再發(fā)展A1、A2、A3，同理B、C、D也會發(fā)展自己的下級市場。

來源：廣譽遠內(nèi)部資料

當陣型展開之后，就會形成夾角，然后前面和后面的營業(yè)額就形成了對碰獎金，比如說李先生有發(fā)展了一個E進入廣譽遠，E報單10800元成為高級代理，此時就要和D1進行對碰，產(chǎn)生獎金，也就是10800乘以11％，可以產(chǎn)生1188元獎金，系統(tǒng)對獎金進行了一次分配，用代理商的話說就是加入了一個共享的理念，就是將1188元劃分成兩份，每份594元，E因為D的推薦進入到廣譽遠事業(yè)之后，通過對碰D拿到594元的拓展獎金，而D是李先生推薦的，那么李先生也拿到594元獎金。同理B、C再發(fā)展到新的高級代理時，李先生同樣會拿到594元的獎勵，這樣算下來，李先生可以拿到4個594元，共計2376元獎金。用代理的話說，這個獎勵制度是“一人進場，萬人鼓掌”。

李先生算了一筆賬，假設自己團隊的人每天發(fā)展10個高級代理，此時就達到了12000的封頂獎金。這12000元也是平均分成兩份，一半由推薦人拿，另一半由最上級的李先生拿，這樣算下來，自己下面有三四個人在做市場時，自己每天最多就可以有1.8萬元的收入，一年下來就可以賺657萬元。

來源：廣譽遠內(nèi)部資料

三:管理獎：以對碰獎為基數(shù)發(fā)放，普通合伙人無業(yè)績要求，直接拿第一代的對碰獎的50%。比如說李先生成功推薦了高級代理A，A又推薦了高級代理B，此時A拿到6000元的獎金，李先生也拿到6000元獎金，如果李先生是普通合伙人，還可以拿12000元的50%的管理獎，李先生一共可以拿到12000元獎金。同理，當普通合伙人推薦兩個高級代理，然后每個高級代理的業(yè)績達到3萬元，就晉升為市級合伙人，可以拿第一代對碰的50%，拿第二代對碰的10%作為獎金。以此類推，推薦2個市級代理，成為省級合伙人，拿第一代對碰的70%，拿第二代對碰的10%，拿第三代對碰的10%。推薦2個省代，成為全國合伙人拿第一代對碰的90%，拿第二代對碰的10%，拿第三代對碰的10%，拿第四代對碰的5%。推薦2個全國代理，成為股東合伙人，拿第一代對碰的100%，拿第二代對碰的10%，拿第三代對碰的10%，拿第四代對碰的5%，拿第五代對碰的5%。

李先生表示，假如自己有三個這樣的市場，只靠管理獎，一年就可以拿到1871萬的獎金。據(jù)說，這個管理獎的模式，與當年火爆行業(yè)的一吃黑十分相似。

來源：廣譽遠內(nèi)部資料

然后李先生又介紹了“三三復制”，揭秘廣譽遠制度是如何讓人年入幾千萬的。比如自己先發(fā)展三個下線，這三個人每人再發(fā)展三個下線，以此類推，發(fā)展到第五層，就有243個人，這樣每天對碰獎（也叫量碰獎）、和管理獎共計可以拿到27.36萬，一年下來可以拿到9986.4萬元。

四、分享獎：排位最后一個人，可以拿最高級別推薦人每天收入的5%作為補貼，日封頂同樣是12000元

五、福利獎及股份分紅：廣譽遠拿出4%作為加權(quán)分紅。

六：重銷獎：初級代理拿貨8折，中級代理拿貨7折，高級代理拿貨6折，此外還享受20代重銷獎金，其中初級代理享受1至5代重銷額6%的獎金，中級代理增加到6至10代重銷額4%的獎金，高級代理享受到11至20代2%的重銷獎。

專家解析：傳銷意味濃厚，法律風險極高

針對廣譽遠的獎勵制度，我們采訪了一位業(yè)內(nèi)專家，該專家表示，這個制度是屬于很明顯的直銷模式，與其宣傳的新零售概念不符，

“廣譽遠的入門用消費金額劃定了三個級別，門檻費概念十分明顯，直銷模式的成分濃厚。量獎的概念讓人自然聯(lián)想到雙軌，從廣譽遠的制度圖形解讀看，也是雙軌屬性。另外，經(jīng)銷商的收入計算屬于夸大收入，傳銷特性明顯。在整個行業(yè)中，經(jīng)營實踐中達成率較低，不可能365天天天都封頂，就算達成率高了，但獎金沉淀大，實際撥比反而更低�！�

“管理獎名義上是130%，實際是以量獎為基數(shù)。因為排滿三層達到封頂，量獎實際滿撥33%，管理獎滿撥實際約為43%，所以130%的管理獎其實是數(shù)字游戲�！绷硗庑�稱獎金無沉淀是不可能的，因為管理獎有晉升條件，導致達成率不高。宣稱消除大象腿，是單指管理獎的作用，但是管理獎的基數(shù)又是來自量獎，所以也是文字游戲。

廣譽遠制度的宣傳亮點是“底部點火，獨享高比例管理獎”，這樣不但誤導會員多點排網(wǎng)多投資，更會引發(fā)上級領導人被架空，得不到管理獎，導致團隊內(nèi)部矛盾凸起，反目成仇，最終導致團隊垮塌�！爱斈暌怀院谑菍儆谟眠@個模式的項目，但市場基本是曇花一現(xiàn)，而且出現(xiàn)了團隊內(nèi)訌。”

該模式的獎金滿撥比例突破90%，扣除管理費、產(chǎn)品券、代繳稅（其合法性有待商榷）等，還是高于70%，這樣運作風險很大。

來源：企查查

企查查顯示，2021年8月4日，北京廣譽遠投資管理有限公司成為被執(zhí)行人，執(zhí)行法院是太原市杏花嶺區(qū)人民法院，執(zhí)行標的為101.38萬元。

看上去，廣譽遠的酒賣的不太好，中藥銷售似乎也遇到了瓶頸，那么直銷模式會讓廣譽遠的業(yè)績起飛，還是會招致法律危機？微商電商調(diào)研將持續(xù)保持關注。