對于那些想要做微商新零售的企業(yè)，以及正在轉(zhuǎn)型的直銷企業(yè)，光明新零售團隊的換殼經(jīng)歷值得深讀。

2021年7月25日，嘉宜德新零售全球啟動盛典在北京市星光大道上的一家酒店中舉行，來自全國各地的1500余名經(jīng)銷商齊聚，在高亢的音樂聲中，原光明新零售東北地區(qū)的一名系統(tǒng)領(lǐng)導(dǎo)人韓壯走上臺前，現(xiàn)場一片歡呼，在他的造富演講中，參會者的內(nèi)心十分激動。

根據(jù)嘉宜德代理商介紹，嘉宜德的所有系統(tǒng)團隊，都是從光明新零售平移過來，“產(chǎn)品和制度，都與光明新零售相似，但是新的模式更加刺激，獎金撥比由光明的79%，到如今的嘉宜德，獎金撥比達到了81%，也就是說公司每回款100萬元，會拿出81萬元分給代理商做獎金�！�

把時間撥回到2019年，光明新零售在中國跑馬圈地，攻城掠寨，頗有氣吞萬里如虎的氣勢，可如今的光明新零售團隊，為什么搖身一變，成為了嘉宜德的團隊呢？嘉宜德又是誰？可以成為20余萬名光明新零售代理商的選擇？

起盤前后：光明關(guān)網(wǎng)，系統(tǒng)領(lǐng)導(dǎo)選擇“公關(guān)公司”嘉宜德

嘉宜德培訓(xùn)導(dǎo)師劉國慶

“有團隊，就意味著有一麻袋一麻袋的錢！誰的團隊大，誰就能賺大錢！”在嘉宜德新零售啟動大會上，其培訓(xùn)領(lǐng)導(dǎo)人劉國慶這樣告訴代理商。

團隊是了解新零售企業(yè)的一扇窗戶，要真實的了解一個企業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀，最好的方式就是去了解其團隊。

合一團隊、王者團隊都是原光明新零售團隊中頗具規(guī)模與影響力的團隊，要了解光明新零售團隊如何換殼嘉宜德，這些代理商是最有發(fā)言權(quán)的。

帶著對嘉宜德起盤即火爆的種種疑問，微商電商調(diào)研通過電話聯(lián)系到一名原來在王者團隊的小團隊領(lǐng)導(dǎo)人王先生,向他了解相關(guān)情況。在通話中他表示，光明新零售已經(jīng)在2021年5月初就關(guān)網(wǎng)了，也就是說“光明新零售”已經(jīng)不復(fù)存在了。

據(jù)王先生介紹，以前的光明新零售，單月營業(yè)額可以超過1.5個億，造就了很多個收入過千萬的代理商。但是處于高光時刻的光明新零售，卻選在一天之內(nèi)關(guān)網(wǎng)。問及關(guān)網(wǎng)原因，王先生表示：“天欲使其滅亡，必先令其猖狂。在光明新零售里面，做的最好的一個系統(tǒng)叫做合一系統(tǒng)，其創(chuàng)始人是一名90后，名叫韓剛，之前曾運作過微商，韓剛加盟光明新零售，一年之內(nèi)創(chuàng)造數(shù)億元的業(yè)績，之后就有些飄了，韓剛曾帶領(lǐng)團隊去海南旅游，還包了直升機，給團隊代理商發(fā)的獎金，都是幾十萬的現(xiàn)金來發(fā)，這樣高調(diào)引來了監(jiān)管部門的關(guān)注�！�

2021年初，一家名為維蜜新零售的微商企業(yè)在新疆開招商會時，被監(jiān)管部門一鍋端，隨后經(jīng)過警方偵查，扯出了產(chǎn)品的生產(chǎn)方湖南泰爾制藥股份有限公司，而泰爾制藥又是光明新零售的產(chǎn)品供應(yīng)方，隨后韓剛被警方控制，據(jù)代理商回憶，光明新零售公司為了將韓剛弄出來，花費近億元。事后，光明新零售的老板覺得法律風(fēng)險太大，于是決定關(guān)網(wǎng)。

關(guān)網(wǎng)之后，20余萬名光明新零售代理商不知何去何從，隨后其九個系統(tǒng)領(lǐng)導(dǎo)人在十幾天內(nèi)考察了幾十家公司，最終選擇了嘉宜德。而據(jù)王先生介紹，嘉宜德其實是一家公關(guān)公司，在對接談妥之后，于2021年5月18日注冊江西省嘉宜德新零售有限公司，并由國藥集團天目湖藥業(yè)有限公司作為其部分產(chǎn)品的生產(chǎn)方。

來源：天眼查

從工商信息上看，江西省嘉宜德新零售有限公司法定代表人陶家經(jīng)，主要受益人除陶家經(jīng)外，還有肖翠萍，至于嘉宜德的老板到底是誰，代理商們也不清楚，只是在7月24日的啟動大會上，嘉宜德執(zhí)行總裁劉臻現(xiàn)身，并做了講話，而從代理商們的口中描述，劉臻具有軍方背景，這又給來路不明的嘉宜德增添了一層神秘色彩。

嘉宜德公司執(zhí)行總裁劉臻

嘉宜德東北運營中心負責(zé)人、系統(tǒng)領(lǐng)導(dǎo)人韓壯

雖然公司來歷無法深入挖掘，但是嘉宜德營銷領(lǐng)導(dǎo)卻浮出水面。在嘉宜德啟動儀式上，系統(tǒng)領(lǐng)導(dǎo)人韓壯上臺發(fā)言，而據(jù)代理商們介紹，韓壯目前已經(jīng)是公司的主要領(lǐng)導(dǎo)，與其他幾個系統(tǒng)的領(lǐng)導(dǎo)人，共同代領(lǐng)從光明新零售平移到嘉宜德的代理商們做市場。

那么嘉宜德的市場到底是怎么運作的呢？

六級代理：脫胎于光明，獎金撥比更高

 來源：嘉宜德內(nèi)部資料

在“如何賺錢”這一問題上，嘉宜德代理商劉女士表示有兩種方式，一是直接銷售產(chǎn)品的利潤，即“零售價——拿貨價”。VIP、區(qū)代、縣代、市代、省代、區(qū)域經(jīng)理每直接售出1盒產(chǎn)品，可分別獲得43元到190元不等的利潤，每一層級利潤空間相差30元。   二是“團隊利潤”，即和自己直接推薦代理（以下簡稱“下級代理”）之間的級別差價。下級代理每售出1盒產(chǎn)品，區(qū)代、縣代、市代、省代可分別獲得30元到150元不等的級差獎金，每一層級相差30元。值得注意的是，這樣的代理制度，與此前的光明新零售營銷制度一模一樣，甚至差價都沒有改變。

具體而言，以嘉宜德產(chǎn)品“清悠纖”為例，購買一盒嘉宜德的清悠纖，含郵費總共331元，即成為vip會員，此時自購可省43元一盒，分享一盒可賺43元，隨著銷量的增加，級別也會上升，利潤空間會隨之加大。VIP累計花費1503元購買5盒產(chǎn)品，即可升級為微店，花費5000元到6000元，累計購買20盒產(chǎn)品，即可升級為縣代，累計購買80盒產(chǎn)品升級為市代，累計購買800盒產(chǎn)品，可以升級為省代，累計購買2400盒產(chǎn)品即可成為大區(qū)經(jīng)理。

代理商們表示，這個制度的亮點有很多，首先是小單易復(fù)制，只要消費331元就可以成為代理；其次，升級速度快，累積消費兩盒產(chǎn)品就晉級微店，累積2400盒產(chǎn)品70多萬業(yè)績就是大區(qū)經(jīng)理，而且還沒有時間限制，終身累積不歸零；再次，上到大區(qū)就拿分紅，只要團隊累積銷售達到2400盒產(chǎn)品，累積業(yè)績大約70萬元左右就成為大區(qū)經(jīng)理，就可以享受2%——12%的分紅；最后，平級別也掙錢，代理商和下級代理商同級別大區(qū)經(jīng)理時，公司給代理商獎30%；復(fù)購100%等于新增業(yè)績、根據(jù)級別不同享受著折扣價不同，以100%計算業(yè)績；

根據(jù)嘉宜德新零售代理模式不難看出：消費331元就可以成為代理VIP，也就是嘉宜德新零售最低級別，而331元也就是變相的入門費，自下而上還有著五個級別：微店、縣帶、市代、省代、區(qū)域經(jīng)理，只要傘下團隊業(yè)績到達480個套裝即可升級最高級別區(qū)域經(jīng)理，旗下有省代、市代、縣帶、微店，按照套裝來算，每個級別利差150元，以區(qū)域經(jīng)理來計算一天收入=微店X極差獎600元+縣代X極差獎450元X2組+市代X極差獎300元X10組+省代X極差獎150元X40組=10500元；也就是代理商所說的只要你上了大區(qū)級別以后一天的收入就能輕輕松松過萬，甚至幾萬十幾萬，也就是嘉宜德新零售代理商成為最高級別以后就可以拿到團隊以下所有級別利差的業(yè)績提成獎勵即多層級的團隊計酬，然而想要成為更高級別的代理商就需要不斷的發(fā)展下線拉人頭進行購買產(chǎn)品。

有眾多網(wǎng)友公開質(zhì)疑，“嘉宜德新零售”涉嫌傳銷。根據(jù)《禁止傳銷條例》，組織者或者經(jīng)營者通過發(fā)展人員，要求被發(fā)展人員發(fā)展其他人員加入，對發(fā)展的人員以其直接或者間接滾動發(fā)展的人員數(shù)量為依據(jù)計算和給付報酬，牟取非法利益的；組織者或者經(jīng)營者通過發(fā)展人員，要求被發(fā)展人員發(fā)展其他人員加入，形成上下線關(guān)系，并以下線的銷售業(yè)績?yōu)橐罁?jù)計算和給付上線報酬，牟取非法利益的等行為，可認定為傳銷。   

微商電商調(diào)研認為，現(xiàn)在很多微商打著新零售名義，但實際營銷模式已經(jīng)超過三級。層次越多，意味著底層代理賺得越少，頂層代理獲利最多�！敖ㄗh參與微商的人，凡是屬于第四、第五及以下梯隊的不要參與，一是賺得少，二是涉嫌傳銷。現(xiàn)在很多微商模式的核心還是‘排線布網(wǎng)’，產(chǎn)品只是道具，產(chǎn)品過了五六道手后已經(jīng)違反了銷售產(chǎn)品的本意。

而我們發(fā)現(xiàn)，嘉宜德用于開拓市場的四款產(chǎn)品，又陷入了“虛假宣傳”的窠臼。

嘉宜德“四寶”：保健食品能治病，被指虛假宣傳

嘉宜德的四款產(chǎn)品

6級代理模式下銷售的又是何種產(chǎn)品呢？從代理商們發(fā)來的資料上看，其主要銷售的產(chǎn)品有“亞麻籽膠原蛋白肽粉”“苗益清荷葉山楂壓片糖果”“苗益舒阿膠牡蠣壓片糖果”“清悠纖壓片糖果”四種產(chǎn)品，其中苗益清、苗益舒兩款產(chǎn)品的包裝上印有國藥集團天目湖藥業(yè)有限公司的logo，而且印有明星劉德華的形象照，據(jù)宣傳劉德華即將成為嘉宜德產(chǎn)品代言人。 

在嘉宜德的產(chǎn)品宣傳中，這些保健食品擁有了近乎神奇的治病效果。據(jù)稱，其清悠纖產(chǎn)品具有排油減內(nèi)脂，阻斷油膩，控油消除隱患，凈化血液的功效，能夠使人遠離肥胖心腦問題，促進腸道蠕動，增強基礎(chǔ)代謝排出毒素，還能增強免疫力；苗益清產(chǎn)品號稱藥食同源，排毒祛痘、排除腸毒、讓毒素徹底消失、祛化濕氣、保肝護肝改善腸道菌群；亞麻籽膳食粉中的亞麻籽是屬于天然谷物中富有營養(yǎng)的黃金種子，號稱能降血脂、降血壓，預(yù)防血栓以及能抑制各種炎癥，燃脂抗氧化a—亞麻酸，提高基礎(chǔ)代謝率；苗益舒產(chǎn)品被宣傳為具有補腎抗疲勞、補元氣、補精血，調(diào)理內(nèi)分泌、提高精力充沛，提高免疫力和記憶力，延緩機體衰老，固本精元重返年輕態(tài)的功效。在嘉宜德的減脂營中，更有人稱在第三天血糖6.9到第四天血糖降到5.9，老年斑也淡化了，痘大的脂肪瘤也不見了，可謂是藥到病除。

根據(jù)《廣告法》和《食品安全法》規(guī)定，食品廣告不得涉及疾病預(yù)防、治療功能；不得使用醫(yī)療用語或者易使推銷的商品與藥品、醫(yī)療器械相混淆的用語�！�

嘉宜德的四款傳品作為保健食品，只是一種普通食品，“排油阻食”“降血壓”是沒有依據(jù)的功效宣稱，涉嫌虛假宣傳。

關(guān)于嘉宜德的后續(xù)發(fā)展，微商電商調(diào)研將持續(xù)保持關(guān)注。