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水滴籌被曝在醫(yī)院公然招募求助者 撰寫(xiě)故事 按單提成!官方回應(yīng)了
網(wǎng)址:www.blackcollegiateintl.com 編輯:長(zhǎng)沙社區(qū)通 時(shí)間:2019-12-01

每單最高提成150元,
月入過(guò)萬(wàn),末位淘汰……
近日,梨視頻拍客的一段
臥底“水滴籌”視頻登上微博熱搜。

蹲點(diǎn)醫(yī)院找患者

募捐金額商量來(lái)

近日

互聯(lián)網(wǎng)籌款平臺(tái)“水滴籌”

在超過(guò)40個(gè)城市的醫(yī)院派駐地推人員,

以“掃樓”的形式

在各大醫(yī)院內(nèi)開(kāi)展業(yè)務(wù),

經(jīng)媒體報(bào)道后引發(fā)關(guān)注。

據(jù)了解,這些全職或者兼職的籌款顧問(wèn)們,每天在醫(yī)院里,逐個(gè)病房引導(dǎo)患者發(fā)起籌款。

而在這過(guò)程中,他們對(duì)募捐金額填寫(xiě)隨意,對(duì)求助者財(cái)產(chǎn)狀況不加審核甚至有所隱瞞,對(duì)捐款用途缺乏監(jiān)督。

對(duì)于“‘水滴籌’發(fā)起標(biāo)準(zhǔn)是什么?金額如何確定?如何審核求助者資質(zhì)?

”這些問(wèn)題,籌款顧問(wèn)表示,通常來(lái)說(shuō)有一套房子的話可以發(fā)起籌款,車(chē)子如果超過(guò)30萬(wàn)以上的,需要問(wèn)一下什么時(shí)候買(mǎi)的。

在寧波一家醫(yī)院,從顧問(wèn)和患者家屬間的對(duì)話可以看到,對(duì)籌款目標(biāo)就是他們雙方“商量著來(lái)”,并沒(méi)有具體的醫(yī)療憑證或方案作為依據(jù)。

顧問(wèn)

你們想籌多少?

這個(gè)嘛,實(shí)際上那你說(shuō)...
家屬
顧問(wèn)

對(duì),照我說(shuō)沒(méi)具體數(shù)的

能捐幾塊就幾塊
家屬
顧問(wèn)

那你覺(jué)得目標(biāo)金額5萬(wàn)可以嗎?

可以
家屬

在鄭州,一名患者表示自己沒(méi)有職業(yè),是農(nóng)民,也沒(méi)有經(jīng)濟(jì)條件。對(duì)于這家,籌款顧問(wèn)幫他們定了15萬(wàn)的籌款目標(biāo)。但之后有知情人士表示,這家人曾于2015年獲得過(guò)征地拆遷補(bǔ)償,而患者家屬稱(chēng)“很早的事了,那10萬(wàn)8萬(wàn)夠干啥”。

諸如此類(lèi),籌款顧問(wèn)口頭詢(xún)問(wèn)患者診療費(fèi)用缺口、財(cái)產(chǎn)狀況而不加以查實(shí)的情況大量存在。而且當(dāng)對(duì)方問(wèn)及籌得資金去向監(jiān)管的問(wèn)題,顧問(wèn)表示,公司不會(huì)來(lái)調(diào)查,如果你想上傳(醫(yī)療費(fèi)用單據(jù))也可以上傳。

以地推方式發(fā)展業(yè)務(wù)

顧問(wèn)拿提成

“水滴籌”籌款顧問(wèn)工作流程:

1.“掃樓”向住院患者逐個(gè)推薦水滴籌2.口頭詢(xún)問(wèn)患者病情、經(jīng)濟(jì)狀況、治療費(fèi)用等信息3.撰寫(xiě)“求助人故事”發(fā)起籌款4.要求患者群發(fā)、轉(zhuǎn)發(fā)在朋友圈

網(wǎng)上關(guān)于籌款顧問(wèn)的招聘信息

● “掃樓”(指挨家挨戶(hù)敲門(mén)拜訪,是保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)等行業(yè)內(nèi)常用語(yǔ))

以成都為例,籌款顧問(wèn)自稱(chēng)是水滴籌的志愿者,每天的工作地點(diǎn)是成都的各大醫(yī)院,任務(wù)就是“掃樓”,“5到28樓,基本上一下午掃一半,第二天下午掃另一半”。

● 詢(xún)問(wèn)患者信息

在籌款顧問(wèn)的培訓(xùn)里,話術(shù)培訓(xùn)是其中一部分,“一句話就是讓患者現(xiàn)在做(求助籌款),但要說(shuō)得讓他覺(jué)得是在為他考慮,不然急功近利的話反而會(huì)適得其反”。

在現(xiàn)場(chǎng)可以聽(tīng)到顧問(wèn)這樣說(shuō)服患者:“半個(gè)小時(shí)就能給你辦好,前面這兩家都是我昨天剛給他辦的。他家昨天一晚上籌了五萬(wàn)多!

● 寫(xiě)故事

對(duì)于顧問(wèn)的工作來(lái)說(shuō),如何說(shuō)動(dòng)患者及家屬是關(guān)鍵,之后撰寫(xiě)“求助者故事”就是“小case”了。這些文章都有模板可套用,路數(shù)都是一樣的。

● 要求轉(zhuǎn)發(fā)

最后,顧問(wèn)還會(huì)教求助者如何做才能讓效果最大化。在微信上群發(fā)消息,轉(zhuǎn)發(fā)的人越多,效果越好。

Q:

為什么要這么做?

A:

籌款顧問(wèn)說(shuō),這就類(lèi)似銷(xiāo)售員所進(jìn)行的“地推”,從個(gè)人收入來(lái)說(shuō),公司給顧問(wèn)的提成是5單有效單的話就是每單80元,6到10單的話是每單100元。這位顧問(wèn)自稱(chēng)上個(gè)月拿了14000元!懊吭伦钌俚35單,不然就被淘汰。末位淘汰制!

公司之所以強(qiáng)制要求發(fā)單,是因?yàn)橐碱I(lǐng)市場(chǎng)。比如一名癌癥患者,有四五千個(gè)人給患者捐款20來(lái)萬(wàn),他們捐款的時(shí)候后臺(tái)會(huì)推送一個(gè)癌癥保險(xiǎn),對(duì)于剛捐完款的人,這時(shí)候他購(gòu)買(mǎi)癌癥保險(xiǎn)的幾率是比較高的。

“發(fā)出去一個(gè)籌款,就有上百、上千人知道,不會(huì)虧的,沒(méi)誰(shuí)會(huì)做虧本的買(mǎi)賣(mài)!

平臺(tái)回應(yīng):已暫停地推

對(duì)于此事引發(fā)的熱議,

水滴籌平臺(tái)11月30日進(jìn)行了回應(yīng):

地推團(tuán)隊(duì)全面暫停服務(wù)。

全文如下:

水滴籌關(guān)于“線下籌款顧問(wèn)”相關(guān)報(bào)道的說(shuō)明針對(duì)日前媒體報(bào)道線下籌款顧問(wèn)引發(fā)的公眾討論,水滴籌高度重視,已第一時(shí)間由水滴籌總經(jīng)理牽頭,線下各區(qū)域籌款顧問(wèn)負(fù)責(zé)人以及其他相關(guān)負(fù)責(zé)人成立緊急工作小組,在全國(guó)范圍內(nèi)尤其是寧波、鄭州、成都等地,開(kāi)展相關(guān)情況排查。視頻報(bào)道中提到的部分地區(qū)個(gè)別線下人員的違規(guī)現(xiàn)象,嚴(yán)重違反了水滴公司價(jià)值觀、準(zhǔn)則及相關(guān)規(guī)定,調(diào)查清楚后我們將給以嚴(yán)懲。同時(shí)自即刻起,線下服務(wù)團(tuán)隊(duì)全面暫停服務(wù),整頓徹查類(lèi)似違規(guī)行為,組織重新回爐學(xué)習(xí),再次加強(qiáng)平臺(tái)紀(jì)律培訓(xùn)和提升服務(wù)規(guī)范,培訓(xùn)通過(guò)后方可重新提供服務(wù)。對(duì)于報(bào)道中部分片面現(xiàn)象可能引發(fā)的誤解,特說(shuō)明如下:

1、 水滴籌組建線下服務(wù)團(tuán)隊(duì)的起因,是發(fā)現(xiàn)一些年紀(jì)偏大、互聯(lián)網(wǎng)使用水平較低的患者,在陷入沒(méi)錢(qián)治病的困境時(shí),還不知道可以通過(guò)水滴籌自救。水滴籌不希望任何一名有需要的大病患者錯(cuò)失自救機(jī)會(huì),因此組建了線下服務(wù)團(tuán)隊(duì)為他們提供相應(yīng)的籌款支持服務(wù),比如患者關(guān)懷、平臺(tái)協(xié)議講解、醫(yī)療服務(wù)支持、與醫(yī)護(hù)核實(shí)等。同時(shí),對(duì)那些協(xié)助發(fā)起了不符合籌款條件的項(xiàng)目的線下服務(wù)人員,平臺(tái)有嚴(yán)格的懲戒措施。

2、線下服務(wù)團(tuán)隊(duì)在申請(qǐng)發(fā)起前的服務(wù)僅僅是層層審核機(jī)制中的一環(huán)。限于目前個(gè)人家庭資產(chǎn)情況普遍缺乏合法有效的權(quán)威核實(shí)途徑,平臺(tái)采取覆蓋籌款發(fā)起、傳播、提現(xiàn)等環(huán)節(jié)的全流程動(dòng)態(tài)審核,借助社交網(wǎng)絡(luò)傳播驗(yàn)證、第三方數(shù)據(jù)驗(yàn)證、大數(shù)據(jù)、輿情監(jiān)控等技術(shù)和手段對(duì)籌款項(xiàng)目進(jìn)行層層驗(yàn)證。

3、關(guān)于報(bào)道中提到的財(cái)產(chǎn)信息審核、目標(biāo)金額設(shè)置、款項(xiàng)使用監(jiān)督等問(wèn)題,水滴籌皆建立了相應(yīng)的審核機(jī)制,確保財(cái)產(chǎn)等信息的充分公示并聯(lián)合第三方機(jī)構(gòu)驗(yàn)證,同時(shí)持續(xù)跟進(jìn)款項(xiàng)的使用情況。

求助者財(cái)產(chǎn)等信息審核方面,發(fā)起人會(huì)對(duì)包括求助者財(cái)產(chǎn)狀況在內(nèi)的所有求助信息全面公示,患者社交網(wǎng)絡(luò)中的熟人會(huì)參與證實(shí)、舉報(bào)、評(píng)論,而平臺(tái)會(huì)針對(duì)其反饋的信息進(jìn)行進(jìn)一步的核實(shí),比如由患者所在地的村(居)委會(huì)、車(chē)管所、房管局等機(jī)構(gòu)提供相關(guān)證明,與患者的就診醫(yī)院進(jìn)行電話或?qū)嵉睾藢?shí)等。

目標(biāo)金額及款項(xiàng)用途方面,對(duì)于目標(biāo)金額超過(guò)一定額度的籌款,平臺(tái)會(huì)強(qiáng)制要求發(fā)起人提交預(yù)期醫(yī)療花費(fèi)的權(quán)威證明,對(duì)于無(wú)法提供的,限制其發(fā)起目標(biāo)金額過(guò)高的籌款。重大疾病的醫(yī)療花費(fèi)常常會(huì)由于病情改變、治療方式調(diào)整等原因動(dòng)態(tài)變化,平臺(tái)會(huì)持續(xù)監(jiān)控籌款進(jìn)展,并正在積極嘗試打款到醫(yī)院或分批打款等方式,確保款項(xiàng)用途。

同時(shí),平臺(tái)在打款后也會(huì)持續(xù)要求發(fā)起人更新患者治療進(jìn)展和錢(qián)款用途,面向贈(zèng)與人的舉報(bào)通道仍保持開(kāi)通。近期,某失信籌款人挪用款項(xiàng),被水滴籌起訴退還了全部籌款,便是通過(guò)平臺(tái)的持續(xù)跟進(jìn)機(jī)制發(fā)現(xiàn)并處理的。水滴籌成立三年多以來(lái),始終秉持開(kāi)放的態(tài)度,水滴籌的監(jiān)督舉報(bào)郵箱是:jubao@shuidichou.com。歡迎全社會(huì)共同監(jiān)督,以幫助平臺(tái)不斷優(yōu)化改進(jìn),促進(jìn)行業(yè)更加有序發(fā)展。再次衷心感謝社會(huì)各界的監(jiān)督指正!水滴籌希望和全社會(huì)一起努力,盡快建立起互信互助的個(gè)人大病求助環(huán)境,幫助更多困境中的大病家庭走出困境、看到希望。

北京水滴互?萍加邢薰2019年11月30日

有媒體記者向客服進(jìn)行詢(xún)問(wèn)

客服做了如下回答:

水滴籌客服

我們有標(biāo)準(zhǔn)的審核流程,由專(zhuān)業(yè)的審核團(tuán)隊(duì)對(duì)求助項(xiàng)目進(jìn)行審核,F(xiàn)在通過(guò)質(zhì)疑舉報(bào)功能,讓患者社交網(wǎng)絡(luò)的廣大用戶(hù)參與監(jiān)督,只有當(dāng)項(xiàng)目在籌款期間不存在任何有效質(zhì)疑,該項(xiàng)目才能通過(guò)審核。

網(wǎng)友熱議

此事一經(jīng)曝光便引起熱議。

不少網(wǎng)友也講述了

自己曾經(jīng)遇到的水滴籌推銷(xiāo)經(jīng)歷。

大家都一致表示:

感到非常氣憤與寒心!

也有不少網(wǎng)友感嘆:

消磨大眾的同情心,

只會(huì)坑了那些真正需要幫助的人。

來(lái)源:看看新聞、澎湃新聞、中國(guó)青年報(bào)、新浪微博等

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