鳳凰縣氣候溫?zé)幔�多山川河谷，吉信周遭的山上就盛產(chǎn)一種亞熱帶植物——棕樹，而棕樹葉就是編織蒲扇的主要原材料。

當(dāng)?shù)氐拿缂乙惨恢倍加兄窬�、蒲編的傳統(tǒng)，在沈從文《邊城》《蕭蕭》等名篇中就多次出現(xiàn)過關(guān)于“蒲扇、背簍”描述，很多村民直到現(xiàn)在還是習(xí)慣于背著一個(gè)背簍去鎮(zhèn)上趕集。但在黃明芳返鄉(xiāng)之前，蒲扇的編織手藝在當(dāng)?shù)貛缀踅^跡了。

今年40歲出頭的舒立俊是鎮(zhèn)上一家蒲編工廠的負(fù)責(zé)人，也是當(dāng)?shù)氐男袠I(yè)帶頭人。在2015年之前，舒立俊還在深圳打工，“主要在廠里打螺絲”，同樣因?yàn)榧彝サ脑�因，舒立俊決定返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，“結(jié)婚有了孩子就不能在外漂著了”。

幾經(jīng)嘗試之后，舒立俊還是決定從當(dāng)?shù)靥厣�的手工藝品尋找突破口。為了調(diào)研市場，他還專門去了一趟義烏小商品市場，發(fā)現(xiàn)傳統(tǒng)的手工蒲扇在義烏很受客商們的歡迎，于是就決定專門做蒲扇。

但從義烏回來之后，舒立俊很快被澆了一盆冷水，因?yàn)槠焉鹊木幙検炙囋诋?dāng)?shù)鼗�本失傳了�?/span>

“吉信處于山區(qū)，交通不便，蒲扇打不開銷路，大家就沒有動(dòng)力，慢慢就沒人編了�！笔媪⒖≌f，老一輩手藝人都上了年紀(jì)，普遍都六十多歲了，手藝失傳差不多有40年了。

為了把蒲編的手藝找回來，舒立俊前后多次深入苗族村寨，拜訪請教當(dāng)?shù)氐睦鲜炙嚾耍�才把蒲編的手藝重新拼湊了出來�?/span>

“這些老師傅年齡最大的已經(jīng)82歲了，過去太久了，他們也記不清蒲扇該怎么編了，只會(huì)起頭不會(huì)收尾�！笔媪⒖≌f，這個(gè)過程中唯一找到的一把樣品，還是從老師傅的床底下翻出來的。

蒲編手藝找回來之后，舒立俊立刻開始招募年輕的手工藝人，黃明芳就是在這個(gè)時(shí)候加入了舒立俊的團(tuán)隊(duì)。

“最初只有兩三個(gè)師傅，產(chǎn)量不算多，但是壓力很大�！笔媪⒖≌f，最頭疼的還是銷路，到底能不能賣出去，心里沒底。

因?yàn)榫o鄰鳳凰古城，舒立俊首先盯上的就是景區(qū)市場。為了開拓客戶，他先后跑遍了烏鎮(zhèn)、婺源、張家界、黃山等一眾景區(qū)，但一直沒有太大突破。景區(qū)客戶的訂單量都很小，每次進(jìn)貨只有10把、20把，最多100把，鳳凰古城一年到頭也就賣個(gè)幾百把，最多能保證不虧錢。

線下的銷路跑不通，舒立俊想到了電商，便嘗試在某平臺(tái)開了一家網(wǎng)店，但堅(jiān)持不到一年就關(guān)店了�！懊刻熨I兩三百塊錢的推廣，就給兩三百塊錢的單子，再算上物流、退貨的成本，做一單虧一單，實(shí)在堅(jiān)持不下去了�！笔媪⒖≌f。

直到2019年，舒立俊輾轉(zhuǎn)認(rèn)識(shí)了在義烏做電商的趙磊，開始在拼多多平臺(tái)出售吉信蒲扇。趙磊是拼多多商家“悅小七”的創(chuàng)始人，從事電商創(chuàng)業(yè)十幾年，主要經(jīng)營各種手工藝品。

在拼多多上線之后，吉信蒲扇的銷量迎來了突破，單日的銷量很快達(dá)到數(shù)百把，黃明芳和幾位師傅即使連軸轉(zhuǎn)還是供不應(yīng)求，以至于有時(shí)不得不緊急撤掉產(chǎn)品鏈接。

但穩(wěn)定的銷路也讓舒立俊有了底氣，他與合伙人一口氣貸款了30萬，打算擴(kuò)大培訓(xùn)提高產(chǎn)能。村民們一開始并不買賬，因?yàn)楫?dāng)?shù)貜膩頉]有人做過電商，都覺得不靠譜。

▲吉信蒲扇的手藝前后迭代了10余次，圖為舒立俊為村民講解新的編織手法。（攝影 王鑫）

為了吸引村民參與培訓(xùn)，舒立俊承諾只要來聽課就管飯，但很多村民只是飯點(diǎn)的時(shí)候來蹭一碗米粉，吃完就走了，搞得舒立俊哭笑不得。

隨著訂單量的持續(xù)增加，村民的態(tài)度開始發(fā)生了轉(zhuǎn)變，因?yàn)槠焉冉o黃明芳們帶來了肉眼可見的不菲收入，再加上當(dāng)?shù)卣�府的鼓�?lì)，越來越多的村民開始參與其中，并出現(xiàn)“親戚帶親戚，村民帶村民”的現(xiàn)象。

蒲編隊(duì)伍拉起來之后，新的挑戰(zhàn)又接踵而來。由于失傳太久，當(dāng)?shù)仄丫幨炙嚨氖址ê驮O(shè)計(jì)都遠(yuǎn)遠(yuǎn)滯后于市場。經(jīng)過最初的快速增長之后，蒲扇訂單量很快觸達(dá)了瓶頸期。

“從店鋪的消費(fèi)數(shù)據(jù)來看，蒲扇的用戶普遍集中在北上廣深，而且大都是年輕人。”悅小七的店鋪負(fù)責(zé)人劉俊鵬表示，年輕群體更追求新潮，傳統(tǒng)手工藝要不斷創(chuàng)新才能跟上年輕人的喜好。

在悅小七的店鋪中，一款采用靛青棉布制作的香包一直賣得很好，劉俊鵬從這款產(chǎn)品中汲取了靈感，建議舒立俊可以在蒲扇的包邊中加入靛青、藍(lán)染的元素，沒想到大獲成功。

除了包邊上的設(shè)計(jì)創(chuàng)新，舒立俊還會(huì)定期采購市場上的新式蒲扇，與師傅們一一拆解，探索新的編織手法，前前后后迭代了十余次，才確定了如今的樣式。

“從來沒想過，蒲扇還能這么編。”黃明芳也對改良之后的手藝大為肯定，“現(xiàn)在的扇面更光滑，包邊用了織錦，手柄增添了平安扣，真的很時(shí)尚�！� 

現(xiàn)在，舒立俊最怕的就是接到劉俊鵬的催貨電話，7月中旬就承諾給悅小七的訂單，到月底還沒有備齊。

最近兩年，受疫情影響，舒立俊此前開拓的景區(qū)客戶陸續(xù)停止了進(jìn)貨，“現(xiàn)在只有一位客戶還在訂貨”。但電商的訂單卻不降反升，去年一個(gè)夏天就賣出了20萬把，今年受高溫影響，僅6月份的訂單就增長了三成左右。

“我們現(xiàn)在是全年都在干，冬天備貨，夏天賣貨�！笔媪⒖〗榻B，蒲編師傅有80人左右，初學(xué)者還有20多人，培訓(xùn)班也一直都沒停過，但人手還是不夠。

除了專門負(fù)責(zé)編織的師傅外，村民們還在市場導(dǎo)向下形成了不同分工，有的專門上山采摘棕樹葉，有的負(fù)責(zé)棕樹葉的蒸煮晾曬，有的負(fù)責(zé)蒲扇包邊的加工，已經(jīng)形成了一條集采摘、蒸煮、晾曬、編織和包邊等工藝于一體的產(chǎn)業(yè)鏈，整個(gè)鎮(zhèn)上參與進(jìn)來的村民可以達(dá)到數(shù)百人。

這些村民大都是村里的寶媽和阿婆，因?yàn)樾枰�照顧孩子才留守在家�！熬幤焉炔粌H可以掙一份收入，還不會(huì)耽誤家務(wù)和農(nóng)活�！秉S明芳說，老人不是空巢老人了，小孩也不是留守兒童了。

雖然是日常的兼職，但村民的收入?yún)s不錯(cuò)，一個(gè)熟練工的月收入能達(dá)到3000元左右，而收入最高的則是黃明芳同村的一位姐妹，月收入最高超過5000元。另外，黃明芳還專門為當(dāng)?shù)氐臍埣踩宿k了培訓(xùn)班，前后培訓(xùn)了20多位殘疾人，也幫助他們重拾了生活的信心。

▲為了扶持更多的“吉信蒲扇”出圈進(jìn)城，拼多多近期啟動(dòng)了“多多新匠造”行動(dòng)。

今年以來，劉俊鵬運(yùn)營的拼多多店鋪也多了一些新變化，“悅小七”被賦予了“品牌”黑標(biāo)，成了平臺(tái)認(rèn)定的品牌店，這也意味著吉信蒲扇有了更多被消費(fèi)者認(rèn)知的機(jī)會(huì)。“入夏以來，店內(nèi)手工蒲扇、麥秸扇等訂單增幅非常明顯，今年扇子的銷售額預(yù)計(jì)可以破千萬�！眲⒖※i表示。

此前不久，拼多多正式啟動(dòng)“2022多多新匠造”行動(dòng)，重點(diǎn)聚焦像“吉信蒲扇”一樣的鄉(xiāng)村手工產(chǎn)業(yè)，通過流量扶持、品牌打造、電商培訓(xùn)等一攬子措施，推動(dòng)鄉(xiāng)村好物實(shí)力“出圈”，帶動(dòng)村民創(chuàng)富增收。