大四的藍晴霞運營起了家里的民宿

安吉阿忠的家民宿主 藍晴霞：“我叫藍晴霞，正在讀大四。今天放學回家。這是我家，也是我家新開的民宿。民宿的名字叫阿忠的家安吉青旅民宿，阿忠是我的爸爸，現(xiàn)在民宿主要由我在運營，大家跟我進入大廳，這是一張大桌子，我爸爸經(jīng)常在這邊泡茶、看書，客人進入大廳第一件事，就是辦理入住，這是我家的前臺，這位是我家的大管家，也是我的姨媽。”

安吉阿忠的家 管家：“我們阿忠的家，有十間客房， 有特惠房、標間、大床房、LOFT還有家庭房�！�

安吉阿忠的家民宿主 藍晴霞：“這是我最喜歡的一間房，平時我回家，沒被預(yù)訂的話，我最喜歡睡這間房。我家之前就是種白茶的，我家有三間客房就是以前擺放茶葉機器的倉庫。”

起初家里的意見也不統(tǒng)一，效果超出了預(yù)期

藍晴霞目前學的是旅游管理專業(yè)，這幢民宿，本來是自己家蓋起來自住的，旁邊這幢輔樓是倉庫，用來存放白茶和制作白茶的機器。起初要不要開民宿，家里的意見也不統(tǒng)一。

安吉阿忠的家民宿主 藍晴霞：“當時我媽媽是持反對意見的。一是擔心民宿裝修的經(jīng)濟情況，因為前期投入比較大，二是設(shè)計風格什么的�！�

藍晴霞家的民宿，整個設(shè)計加裝修花了300多萬。去年7月試營業(yè)到現(xiàn)在，通過藍晴霞在網(wǎng)絡(luò)上的經(jīng)營推廣以及客人的口口相傳，效果超過了他們預(yù)期。

安吉阿忠的家民宿主 藍晴霞：“十個房間一開始覺得差不多，但是住下來發(fā)現(xiàn)，十個房間不夠住，我們想三十個房間才差不多。旺季的話一個月10-20萬，淡季10萬左右�！�

客人過來，吃的菜是藍晴霞家菜園子里摘的， 魚是藍晴霞爸爸釣回來的，現(xiàn)在已經(jīng)積累了不少回頭客。

衡山塢村還引入了外來資本

安吉縣橫山塢村村主任 鄭光亮：“把人才，不要說外面的，把自己村里面的人才吸引回來，說實話人才是最寶貴的資源。”

橫山塢村就在當?shù)氐撵`峰旅游度假區(qū)旁邊，離安吉竹博園、中國大竹海、靈峰寺都不遠。除了藍晴霞這樣的本村人，橫山塢村還引入了外來資本。方勇是這家苜蓮青野的民宿主，眼前這幢民宿剛投入試運營。對于方勇來說，做民宿，也是第一次嘗試。

安吉苜蓮青野民宿主 方勇：“一個是比較喜歡民宿，另一個就是我想趁這次機會，看看我后半生的價值在哪里�！�

吃飯問題成了難題

方勇想到了新的“吃飯”模式

方勇介紹，目前試運營的這幢民宿，只有住宿，客人過來住，碰到的第一個問題就是吃飯怎么辦？

安吉苜蓮青野民宿主 方勇：“后來跟村民商量，我就直接把游客帶到村民家吃，也是很便宜的，沒有餐單，你就告訴村民，一個人50塊100塊的標準，村民給配菜�！�

方勇說，幾波客人試下來，反響不錯。這樣一來，不僅讓來住民宿的客人，嘗到了地地道道的農(nóng)家菜，彌補了眼前暫時的短板，還能適當增加當?shù)卮迕竦氖杖�，所以，哪怕今后周邊的配套都齊全了，他還是打算保留這種“吃飯”的模式。

鄭主任：對民宿的質(zhì)量有嚴格要求

村里的“美麗”，就是他們的資本

安吉縣橫山塢村村主任 鄭光亮：“村里做什么呢，道路環(huán)境，整體的外觀、綠化這塊，村里把外部環(huán)境打造好。把你的設(shè)計方案先提交，村里或者街道里，都要審核過，達到要求了才可以上馬做這個事情。”

橫山塢村的鄭主任介紹，并不是每家每戶隨隨隨便就能改造成民宿。他們對民宿的質(zhì)量有嚴格要求，對從事民宿的村民素質(zhì)也有要求，所以定期會組織一些培訓，另外，村里也會從宏觀上進行把控，民宿的體量差不多了，他們也會建議村民，開咖啡館、開餐廳等。在鄭主任看來，村里現(xiàn)有的“美麗”，就是他們的資產(chǎn)。

安吉縣橫山塢村村主任 鄭光亮：“美麗鄉(xiāng)村建設(shè)，就是我們村的資產(chǎn)，怎么把資產(chǎn)轉(zhuǎn)變成資本，把資本變成贏利點，轉(zhuǎn)變成資金，這一塊做起來之后，我們振興鄉(xiāng)村也是找到了一條新的路子�！�