象牙塔是神圣而充滿活力的地方，里面的人們各個(gè)“滿腔熱血、滿腹經(jīng)綸”。他們當(dāng)中活躍著這樣一支令人自豪的隊(duì)伍：我要打造自己的天地、我要?jiǎng)?chuàng)業(yè)... 有一天，這些勇敢的人們開始了自己的計(jì)劃；可現(xiàn)實(shí)是殘酷的，幸存者并不多。情形甚至可以用“悲壯”來(lái)形容。筆者也在和一群志士們經(jīng)歷這樣的轟轟烈烈，但憑著十多年的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，他對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)提出了自己的思想，在這里與大家交流……

　　大學(xué)生在創(chuàng)業(yè)初期都是滿腔熱血、滿腹經(jīng)綸，而缺乏對(duì)中國(guó)基本國(guó)情的正確的和全面的理解，這樣下去必然造成資源的浪費(fèi)直至創(chuàng)業(yè)失敗。毛澤東說(shuō)沒有調(diào)查，就沒有發(fā)言權(quán)。在我們周圍可以看到，許多所謂老板的拍腦袋、拍胸脯、拍大腿的決策現(xiàn)象的下場(chǎng)。如果心血來(lái)潮，在沒有對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行科學(xué)的調(diào)查研究的情況下，就匆匆投入；在對(duì)自己和客觀經(jīng)濟(jì)規(guī)律還吃不透的情況下，就進(jìn)入創(chuàng)業(yè)行列當(dāng)老板，那是不科學(xué)的、是沖動(dòng)的！在知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代這樣蠻干是行不通的。

　　調(diào)查是發(fā)現(xiàn)問(wèn)題解決問(wèn)題的最有效手段。如何對(duì)資金、項(xiàng)目（產(chǎn)品或服務(wù)）、人才進(jìn)行整合？應(yīng)對(duì)發(fā)現(xiàn)的信息及時(shí)確認(rèn)，并從調(diào)查中認(rèn)識(shí)其中的客觀規(guī)律。對(duì)于陌生要調(diào)查，不可從書本中或感覺中去決策。我們的培訓(xùn)也是調(diào)查，不僅是自己對(duì)自己的調(diào)查，也是團(tuán)隊(duì)對(duì)成員能力的調(diào)查，更是經(jīng)驗(yàn)和資源的積累的調(diào)查。我們有三條原則：

　　一是，只相信真理和客觀事實(shí)。因?yàn)檎胬硎强陀^事實(shí)的規(guī)律發(fā)現(xiàn)，我們應(yīng)象律師一樣需要證據(jù)，象記者一樣了解事物，不可帶著自己的思想去調(diào)查。

　　比如it行業(yè)，現(xiàn)在許多大學(xué)生想在此行業(yè)創(chuàng)業(yè)，一般的人認(rèn)為自己是學(xué)計(jì)算機(jī)的或自己對(duì)此感興趣，因此創(chuàng)業(yè)以此為突破口，在信息的收集和資源的積累時(shí)，帶著自己的思想去調(diào)查，而失去了其他好機(jī)會(huì)。我們?cè)谶x擇項(xiàng)目時(shí)對(duì)it產(chǎn)品是堅(jiān)持快速、高效這一行業(yè)的客觀規(guī)律去調(diào)研，當(dāng)時(shí)美國(guó)硅谷開路鵬公司www..kilopass.com在上海公司的執(zhí)行總裁了解了我們的團(tuán)隊(duì)，并希望能做他們的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的全國(guó)總經(jīng)銷，我們團(tuán)隊(duì)4名成員在江蘇南通做市場(chǎng)調(diào)研50天，發(fā)現(xiàn)了超越此產(chǎn)品的市場(chǎng)運(yùn)行方案----中國(guó)電子商務(wù)快速實(shí)施的運(yùn)行模式。

　　二是，從系統(tǒng)的諸要素出發(fā)進(jìn)行調(diào)研。由于我們對(duì)事物的許多要素不了解，尤其是細(xì)小的不易注意的要素會(huì)因?yàn)楹?jiǎn)單而被忽視，最后問(wèn)題就是他們的集合。要不然就會(huì)象城外的人想進(jìn)來(lái)，城里人想出去。

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　　一位在日本講學(xué)多年的經(jīng)濟(jì)博士，97年帶著在日本結(jié)識(shí)的許多大型日本企業(yè)主這一資源到上海創(chuàng)業(yè)，并決定走把日本的項(xiàng)目引進(jìn)來(lái)，把國(guó)內(nèi)的項(xiàng)目帶出去的創(chuàng)業(yè)之路，從思想上和項(xiàng)目上看是優(yōu)秀的，在考慮這一系統(tǒng)時(shí)沒有做好市場(chǎng)調(diào)研，按他現(xiàn)在的話說(shuō)如果重新開始，我就應(yīng)先開小咨詢室。他發(fā)現(xiàn)上海的人文環(huán)境他沒吃透，結(jié)果造成幾個(gè)項(xiàng)目的運(yùn)作失敗。

　　三是，向經(jīng)驗(yàn)學(xué)習(xí)向經(jīng)驗(yàn)挑戰(zhàn)。經(jīng)驗(yàn)只是針對(duì)某一局部的策略，我們應(yīng)對(duì)調(diào)查的數(shù)據(jù)和自己的實(shí)際情況進(jìn)行全面的估量，才能得出正確的經(jīng)營(yíng)策略。我們需要經(jīng)驗(yàn)來(lái)借鑒、分析、判斷，更要有向經(jīng)驗(yàn)挑戰(zhàn)的意識(shí)，只有這樣才會(huì)有建立在事實(shí)基礎(chǔ)上的可行性策略產(chǎn)生。

　　在全國(guó)各地我們都能看到溫州人開的電器門市，他們的繁衍主要是他們的傳幫帶文化，但他們?yōu)楹螞]有自己形成規(guī)模？關(guān)鍵問(wèn)題就是沒有向經(jīng)驗(yàn)挑戰(zhàn)、沒有創(chuàng)新、沒有不斷學(xué)習(xí)的意識(shí)。在市場(chǎng)逐步正規(guī)化、知識(shí)化的今天，他們舉步艱難。但溫州是創(chuàng)業(yè)人才的聚集地，正泰集團(tuán)的老總才30多歲，他就是在突破經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上有今天的輝煌。

　　創(chuàng)業(yè)沒有固定模式，就其過(guò)程來(lái)講一般要經(jīng)過(guò)不斷調(diào)整心態(tài)、獲取信息、調(diào)查分析、轉(zhuǎn)化資源和運(yùn)用資源這幾個(gè)階段。積極健康的心態(tài)是創(chuàng)業(yè)者的靈魂；科學(xué)的獲取信息和扎實(shí)調(diào)查研究決定創(chuàng)業(yè)采取的策略；資源的轉(zhuǎn)化是策略與交際的結(jié)合；資源的優(yōu)化組合是資源高效運(yùn)用的必要條件。這些過(guò)程需要?jiǎng)?wù)實(shí)、需要高明策略、需要潛能。

　　反對(duì)本本主義！虛心務(wù)實(shí)！勤奮進(jìn)��！

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