象牙塔是神圣而充滿活力的地方，里面的人們各個“滿腔熱血、滿腹經綸”。他們當中活躍著這樣一支令人自豪的隊伍：我要打造自己的天地、我要創(chuàng)業(yè)... 有一天，這些勇敢的人們開始了自己的計劃；可現實是殘酷的，幸存者并不多。情形甚至可以用“悲壯”來形容。筆者也在和一群志士們經歷這樣的轟轟烈烈，但憑著十多年的市場經驗，他對大學生創(chuàng)業(yè)提出了自己的思想，在這里與大家交流……

　　大學生在創(chuàng)業(yè)初期都是滿腔熱血、滿腹經綸，而缺乏對中國基本國情的正確的和全面的理解，這樣下去必然造成資源的浪費直至創(chuàng)業(yè)失敗。毛澤東說沒有調查，就沒有發(fā)言權。在我們周圍可以看到，許多所謂老板的拍腦袋、拍胸脯、拍大腿的決策現象的下場。如果心血來潮，在沒有對市場進行科學的調查研究的情況下，就匆匆投入；在對自己和客觀經濟規(guī)律還吃不透的情況下，就進入創(chuàng)業(yè)行列當老板，那是不科學的、是沖動的！在知識經濟時代這樣蠻干是行不通的。

　　調查是發(fā)現問題解決問題的最有效手段。如何對資金、項目（產品或服務）、人才進行整合？應對發(fā)現的信息及時確認，并從調查中認識其中的客觀規(guī)律。對于陌生要調查，不可從書本中或感覺中去決策。我們的培訓也是調查，不僅是自己對自己的調查，也是團隊對成員能力的調查，更是經驗和資源的積累的調查。我們有三條原則：

　　一是，只相信真理和客觀事實。因為真理是客觀事實的規(guī)律發(fā)現，我們應象律師一樣需要證據，象記者一樣了解事物，不可帶著自己的思想去調查。

　　比如it行業(yè)，現在許多大學生想在此行業(yè)創(chuàng)業(yè)，一般的人認為自己是學計算機的或自己對此感興趣，因此創(chuàng)業(yè)以此為突破口，在信息的收集和資源的積累時，帶著自己的思想去調查，而失去了其他好機會。我們在選擇項目時對it產品是堅持快速、高效這一行業(yè)的客觀規(guī)律去調研，當時美國硅谷開路鵬公司www..kilopass.com在上海公司的執(zhí)行總裁了解了我們的團隊，并希望能做他們的網絡產品的全國總經銷，我們團隊4名成員在江蘇南通做市場調研50天，發(fā)現了超越此產品的市場運行方案----中國電子商務快速實施的運行模式。

　　二是，從系統(tǒng)的諸要素出發(fā)進行調研。由于我們對事物的許多要素不了解，尤其是細小的不易注意的要素會因為簡單而被忽視，最后問題就是他們的集合。要不然就會象城外的人想進來，城里人想出去。

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　　一位在日本講學多年的經濟博士，97年帶著在日本結識的許多大型日本企業(yè)主這一資源到上海創(chuàng)業(yè)，并決定走把日本的項目引進來，把國內的項目帶出去的創(chuàng)業(yè)之路，從思想上和項目上看是優(yōu)秀的，在考慮這一系統(tǒng)時沒有做好市場調研，按他現在的話說如果重新開始，我就應先開小咨詢室。他發(fā)現上海的人文環(huán)境他沒吃透，結果造成幾個項目的運作失敗。

　　三是，向經驗學習向經驗挑戰(zhàn)。經驗只是針對某一局部的策略，我們應對調查的數據和自己的實際情況進行全面的估量，才能得出正確的經營策略。我們需要經驗來借鑒、分析、判斷，更要有向經驗挑戰(zhàn)的意識，只有這樣才會有建立在事實基礎上的可行性策略產生。

　　在全國各地我們都能看到溫州人開的電器門市，他們的繁衍主要是他們的傳幫帶文化，但他們?yōu)楹螞]有自己形成規(guī)模？關鍵問題就是沒有向經驗挑戰(zhàn)、沒有創(chuàng)新、沒有不斷學習的意識。在市場逐步正規(guī)化、知識化的今天，他們舉步艱難。但溫州是創(chuàng)業(yè)人才的聚集地，正泰集團的老總才30多歲，他就是在突破經驗的基礎上有今天的輝煌。

　　創(chuàng)業(yè)沒有固定模式，就其過程來講一般要經過不斷調整心態(tài)、獲取信息、調查分析、轉化資源和運用資源這幾個階段。積極健康的心態(tài)是創(chuàng)業(yè)者的靈魂；科學的獲取信息和扎實調查研究決定創(chuàng)業(yè)采取的策略；資源的轉化是策略與交際的結合；資源的優(yōu)化組合是資源高效運用的必要條件。這些過程需要務實、需要高明策略、需要潛能。

　　反對本本主義！虛心務實！勤奮進��！

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