我，和許許多多人一樣，普實(shí)的一名畢業(yè)生，但又 與一些人不一樣的是，我今年剛畢業(yè)。在校期間，聽(tīng)過(guò)了太多的就業(yè)抱怨，也了解到了就業(yè)的如何之困難等等。對(duì)于當(dāng)時(shí)的 我來(lái)說(shuō)，深知一本大專(zhuān)文憑很難在社會(huì)中立足，那時(shí)便有一點(diǎn)點(diǎn)想自已創(chuàng)業(yè)的念頭了，于是在大二的時(shí)候，與舍友一起聯(lián)系 了個(gè)烤鴨代理商進(jìn)了一批烤鴨。在臨放假前，我們倆，一人手拿二只烤鴨，一間一間宿舍地敲門(mén)推銷(xiāo)。想想當(dāng)時(shí)進(jìn)門(mén)前的心 情，是即矛盾又刺激，進(jìn)門(mén)前總得想好臺(tái)詞，且二人互相推攘，誰(shuí)都不愿做第一個(gè)進(jìn)門(mén)的人，總覺(jué)得有那么一點(diǎn)點(diǎn)不好意思 ，畢竟面對(duì)的是同校的學(xué)弟嘛。幸運(yùn)的是，當(dāng)時(shí)我們雖只推銷(xiāo)了三天，最后總結(jié)一下，二人各賺180多元。這點(diǎn)錢(qián)雖然不多， 但在我們看來(lái)卻總有種說(shuō)不出來(lái)的感覺(jué)，至今仍然深記于心。

    唉呀，一不小心，對(duì)往事回顧太多了，呵呵，畢竟是學(xué)生時(shí)代的事嘛 ，況且那時(shí)候也只當(dāng)玩玩而已。話(huà)說(shuō)回來(lái)，貿(mào)易通我一年多前早就注冊(cè)好了，當(dāng)時(shí)因?yàn)樵谛＃�也沒(méi)怎么在意，直到現(xiàn)在畢業(yè) 了，才重現(xiàn)阿里。也是從畢業(yè)后，才開(kāi)始在阿里論壇里潛水深造。因此，我也只能算個(gè)新手罷了。看了太多太多前輩們的創(chuàng) 業(yè)經(jīng)歷，充滿(mǎn)了喜怒哀樂(lè)，有成功，也有失敗，有開(kāi)心，也有悲傷。曾為某人的驚奇經(jīng)歷驚訝不止，也曾因某人的一時(shí)失意 感慨萬(wàn)千。阿里中，人間百態(tài)，一一體現(xiàn)，才發(fā)現(xiàn)，人生充滿(mǎn)了這么多的精彩，而我，才正準(zhǔn)備開(kāi)始邁出左腳中 ……

    我見(jiàn)到“金子”也是因?yàn)橐淮闻既坏臋C(jī)會(huì)。我喜歡逛論壇，特別是北京一些論壇的商業(yè)版，我在某貼中看到了這 種鑰匙扣，在看到第一眼的時(shí)候，就有一種想擁有它的沖動(dòng)，冷靜下來(lái)一想，這未嘗不是一個(gè)賣(mài)點(diǎn)，那時(shí)，貼主報(bào)說(shuō)，此鑰 匙扣在北京尚未現(xiàn)市，她屬獨(dú)家。鑰匙扣的精致細(xì)巧從圖中看出是不由分說(shuō)了，至于受歡迎度呢？這點(diǎn)對(duì)于一種產(chǎn)品是否投 入市場(chǎng)才是最重要的因素。但不到一天，近一百多樓的回復(fù)便打消了我的顧慮。后來(lái)我又想了一下，她第一，我第二，這也 未嘗不可，況且我住的地方屬于郊區(qū)，周?chē)�大學(xué)就有好幾所，當(dāng)前市場(chǎng)上的確尚未見(jiàn)到此類(lèi)鑰匙扣，可以進(jìn)行相應(yīng)的市場(chǎng)開(kāi) 拓。念頭一閃，決定即下，機(jī)不待人，前輩們的經(jīng)驗(yàn)告訴了我這點(diǎn)。（想起了以前的競(jìng)選干部臺(tái)詞：1%的機(jī)會(huì)有可能創(chuàng)造出 100%的成功，但0%的機(jī)會(huì)就只能面對(duì)100%的失敗）。

    由于畢業(yè)前在校表現(xiàn)還算可以，畢業(yè)后托學(xué)校介紹，進(jìn)了一家公司， 薪金剛好可以滿(mǎn)足日常的生活開(kāi)支，尚余一絲“帛縷”。但心中的那份創(chuàng)業(yè)激情不僅未嘗減少，反而因?yàn)榭吹綑C(jī) 遇而更加強(qiáng)烈。于是乎，費(fèi)了九牛二虎之力，總算與廠(chǎng)家的銷(xiāo)售經(jīng)理取得了聯(lián)系，方知此產(chǎn)品也是他們的專(zhuān)利，他們的業(yè)務(wù) 主要是海外。我跟他表明了我對(duì)此產(chǎn)品的興趣及訂貨意向時(shí)，他也很爽快地答應(yīng)了，并將相關(guān)種類(lèi)，顏色，規(guī)格等用電子郵 件形式發(fā)送給我。當(dāng)晚，我將數(shù)量，總價(jià)等估算了一下，并仔細(xì)地一一羅列好，于第二天回復(fù)過(guò)去。接下去涉及到敏感的話(huà) 題，便是付款方式：先付款后發(fā)貨。對(duì)于這個(gè)問(wèn)題，我仔細(xì)考慮了一下，因?yàn)榘⒗锷铣Ｕf(shuō)，網(wǎng)上騙子多，且看了那么多例子 ，不得不防啊。問(wèn)過(guò)朋友，朋友也說(shuō)：“錢(qián)是你的，你給不給是你的權(quán)利，貨是人家的，人家給不給是看你的錢(qián) ”。于是，我心一橫，算了，大不了就當(dāng)晚畢業(yè)一個(gè)月好了，就將錢(qián)直接匯了過(guò)去。當(dāng)然，結(jié)果是知道的，我的運(yùn)氣還 不錯(cuò)，沒(méi)遇到騙子呵。

    接下去便是等貨的日子，當(dāng)然，我也不能閑著。突然想了個(gè)“釣 魚(yú)計(jì)”，即先把照片全部發(fā)到郊區(qū)最主要的二個(gè)網(wǎng)站上，但不留下聯(lián)系方式，先吊一吊大家的胃口。果不其然，有些回 貼稱(chēng)其精致，有的回貼稱(chēng)其漂亮，最主要的是，更多的回貼和我的想法吻和，詢(xún)問(wèn)購(gòu)買(mǎi)“坐標(biāo)”。四天后，廠(chǎng)家 的貨一到，我馬上回貼報(bào)上聯(lián)系方法。有的人問(wèn)我店面在哪，有的人問(wèn)我是否能送貨上門(mén)。但其中有一人直接發(fā)信息過(guò)來(lái)： 我對(duì)你在網(wǎng)上賣(mài)的鑰匙扣很感興趣，想批量進(jìn)一些，能否見(jiàn)面談一下價(jià)格？原本我還只想自己零售，沒(méi)想到還能批發(fā)。第二 天，見(jiàn)面后談妥價(jià)格后，他說(shuō)先下定了一百個(gè)，試探一下市場(chǎng)，如果可以的話(huà)，將來(lái)再大批量合作。我想也是，數(shù)量雖小， 但只要還有合作意向，前景還是一片樂(lè)觀的。就這樣，成就了進(jìn)貨以來(lái)第一批小單子。

    當(dāng)然，還得回到零售方面，由于正常工作日得上班，回到家后也差不 多晚上八點(diǎn)了，因此只有周六，周日有時(shí)間而已。況且無(wú)實(shí)體店為基礎(chǔ)，于是，決定采取擺地?cái)偡绞竭M(jìn)行零售，地點(diǎn)當(dāng)然選 在學(xué)生最多，且經(jīng)常逛的商業(yè)街咯~(畢業(yè)前的街可不是白逛的喲)。

    可是，事情并不是想像中的那么簡(jiǎn)單，我會(huì)想到擺攤，其他在校大學(xué) 生也會(huì)想到咯。所以，當(dāng)我去那到邊的時(shí)候，好地點(diǎn)差不多都被占了，有賣(mài)襪子的，有賣(mài)藏飾的，有賣(mài)手機(jī)配件的，也有賣(mài) 一些家居擺飾品的。不得不感概，一代比一代強(qiáng)啊。雖如此，我也找了個(gè)地開(kāi)始了我畢業(yè)后的創(chuàng)業(yè)。

    剛開(kāi)始，事態(tài)正常的發(fā)展，圍觀的人多，都稱(chēng)贊手工巧，東西精致， 還問(wèn)是否我親手制作。我當(dāng)然予以否定的答復(fù)，并回答說(shuō)雖不是我親手制作，但也是工人拿著鉗子一個(gè)彎一個(gè)角折成的，也 是人家的汗水結(jié)晶。并舉例說(shuō)明了此鑰匙扣不同于其他鑰匙扣之處：一、雖為鑰匙扣，也可以?huà)煸诎�包上，作為包包扣之�?，此為時(shí)尚女孩之選；除掉小扣扣，可以當(dāng)家居擺設(shè)，盡顯奇特；可當(dāng)兒童玩物，但只限三歲以上兒童，以避免誤食。二、 車(chē)身主要以合金及塑料作成，遇水不生銹，不用擔(dān)心老化問(wèn)題，易于保養(yǎng)。三、車(chē)身小重量輕，易于攜帶，且時(shí)尚前衛(wèi)，精 致小巧，人見(jiàn)人愛(ài)。四、物美價(jià)廉，相同產(chǎn)品類(lèi)型而言，價(jià)格容易讓人接受。經(jīng)我這么一說(shuō)，一些本來(lái)有些心動(dòng)的人自然樂(lè) 意購(gòu)買(mǎi)了。中間發(fā)生了個(gè)小插曲，管攤的工作人員看到我是新來(lái)的，生意還可以，就想收費(fèi)。但我表明了我剛畢業(yè)想創(chuàng)業(yè)的 急切心情，正所謂曉之以理，動(dòng)之以情，才勉強(qiáng)得到了和其他同學(xué)的待遇：免費(fèi)。看來(lái)天下真的難有免費(fèi)的午餐哦。

    收攤回家后，小算了一下帳，擺的三個(gè)小時(shí)攤，平均一下差不多每小 時(shí)賺了40元。冷風(fēng)沒(méi)白吹啊。也應(yīng)了一句話(huà)：一分耕耘一分收獲。

    以上僅僅是粗略地描述了一下我的部分經(jīng)歷而已，當(dāng)然，具體的銷(xiāo)售 情況還得看當(dāng)?shù)氐沫h(huán)境而決定。

    小結(jié)一下，此產(chǎn)品的市場(chǎng)還是廣闊的。

    首先，市場(chǎng)尚有足夠的空間，有足夠施展手腳的天地。我僅是以一人 之力而為之，雖有種種銷(xiāo)售想法，卻只恐心有余而力不足，客觀條件不允許，主觀再怎么努力也無(wú)濟(jì)于是，這點(diǎn)大部分人應(yīng) 該沒(méi)有顧慮。

    其次，正如我對(duì)顧客所說(shuō)，此鑰匙扣有四優(yōu)，功能優(yōu)，材料優(yōu)，性能 優(yōu)，價(jià)格優(yōu)，比較容易讓消費(fèi)者接受。

    再次，網(wǎng)上網(wǎng)下齊銷(xiāo)售，雙管齊下，即可批發(fā)，也可零售。經(jīng)營(yíng)方式 多樣化。

    最后，此產(chǎn)品有多個(gè)品種，各個(gè)品種又有多種顏色，這也是其他商品 的單一性所無(wú)法比擬的。

    總之，我對(duì)這塊“金”是充滿(mǎn)了信心。至此拿出來(lái)與大家 一起分享，就是想幫助一些想創(chuàng)業(yè)的朋友，特別是尚在尋找創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的畢業(yè)生們。市場(chǎng)不是某個(gè)人的，而是大家的。同分一 杯羹，服務(wù)更多人，這樣市場(chǎng)才有活力。堅(jiān)持，恒心，毅力，機(jī)遇，相信我們都會(huì)成功。