一份擱淺的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃

　　不久前，西安理工大學(xué)2007屆畢業(yè)生小黃曾參加了市政府舉行的全市落實(shí)創(chuàng)業(yè)政策懇談會(huì)。會(huì)上，他一道出自己想建立一個(gè)大學(xué)生求職網(wǎng)站的想法就得到了市長(zhǎng)陳寶根的贊賞和支持。在市長(zhǎng)的鼓勵(lì)下，這個(gè)充滿了創(chuàng)業(yè)激情的小伙子迅速完善了先前醞釀許久的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)、架構(gòu)起未來(lái)網(wǎng)站的基本框架。但一個(gè)繞不開(kāi)的問(wèn)題是，由于自己并不會(huì)寫電腦程序，網(wǎng)站的建立必須由專業(yè)的技術(shù)人員來(lái)完成，這名技術(shù)核心人物在哪里？苦苦找尋數(shù)月無(wú)果，小黃只好暫時(shí)收起創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想，先找份工作，給別人打工。

　　“對(duì)創(chuàng)業(yè)條件分析不足，這是我最大的失敗�！毙↑S這樣總結(jié)自己失敗的起步。

　　坎坷求職經(jīng)歷激發(fā)創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想

　　大學(xué)最后一學(xué)期，迎接小黃的是一場(chǎng)接一場(chǎng)的招聘會(huì)、一次又一次的失望而歸�！拔覀儾煌５乇疾ㄓ诟鞣N招聘會(huì)，在海量的招聘信息里想要找到一個(gè)適合自己的企業(yè)卻很難�！痹谂c企業(yè)的接觸中，小黃了解到企業(yè)也存在類似的煩惱。因?yàn)槿狈��?duì)學(xué)生的了解，企業(yè)僅通過(guò)一次招聘會(huì)或一次簡(jiǎn)單的面試簽訂用人協(xié)議，事后卻發(fā)現(xiàn)招聘來(lái)的員工并不適合這份工作，為此浪費(fèi)了大量人力物力。于是，他萌發(fā)出這樣一個(gè)想法―――辦一個(gè)不同尋常的求職網(wǎng)站。

　　小黃介紹說(shuō)，在網(wǎng)站中，他將為企業(yè)和大學(xué)生搭建起一個(gè)長(zhǎng)期穩(wěn)定的接觸平臺(tái)，只要大學(xué)生和企業(yè)登錄注冊(cè)，雙方就可以通過(guò)這個(gè)平臺(tái)相互了解，企業(yè)甚至可以跟蹤大學(xué)生在校期間的各方面表現(xiàn)，決定畢業(yè)時(shí)是否錄用。

　　接下來(lái)的幾個(gè)月，小黃開(kāi)始了廣泛的市場(chǎng)調(diào)研。他登門20多家企業(yè)，與人力資源管理部門負(fù)責(zé)人溝通了這一想法，網(wǎng)站的特色服務(wù)內(nèi)容得到70％的人的肯定。“我會(huì)用兩到三年的時(shí)間向外界推廣網(wǎng)站，吸納大學(xué)生和企業(yè)登錄，并向企業(yè)收取一部分會(huì)員費(fèi)。三年后，點(diǎn)擊量有了一定提升，廣告將成為網(wǎng)站盈利的又一渠道。未來(lái)，在繼續(xù)完善網(wǎng)站服務(wù)內(nèi)容的基礎(chǔ)上，推出一系列連帶產(chǎn)品，我相信這會(huì)有更大的發(fā)展前景�！睂�(shí)際上，小黃已明確了網(wǎng)站的盈利模式。至于網(wǎng)站的長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃，小黃表示他已制定了相應(yīng)的計(jì)劃。

　　渴望獲得創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)

　　盡管制定了自己的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃、確立了盈利模式、進(jìn)行了市場(chǎng)調(diào)研，也得到了父母兄長(zhǎng)的資金支持，但小黃卻忽視了創(chuàng)業(yè)最為關(guān)鍵的因素之一―――組建得力的團(tuán)隊(duì)。

　　“剛開(kāi)始我以為這不是問(wèn)題，懂程序的人多，肯定能吸引到這樣的人。”直到制定創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的后期，小黃才向身邊好友發(fā)布信息，結(jié)果只找到一個(gè)做網(wǎng)站的高中好友�！叭颂�少了，編好這個(gè)網(wǎng)站的程序至少要兩年�！毙↑S說(shuō)，目前高校內(nèi)具備這方面技術(shù)的人太少，而有豐富經(jīng)驗(yàn)和能力的人卻不愿意放棄工作跟他一起創(chuàng)業(yè)，好比沒(méi)有左膀右臂，小黃孤軍奮戰(zhàn)的結(jié)果只能是退下陣來(lái)。

　　“合理的創(chuàng)業(yè)方案、資金和團(tuán)隊(duì)是創(chuàng)業(yè)的三大要素，缺一不可，之前我卻沒(méi)有認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)�！毙↑S感到有些后悔。他說(shuō)，如果當(dāng)初有人能給他指導(dǎo)和提醒，或許就不會(huì)出現(xiàn)這樣的錯(cuò)誤，“學(xué)校應(yīng)該開(kāi)設(shè)創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)選修課，給有創(chuàng)業(yè)想法的大學(xué)生一定的指引�！�

　　目前，小黃暫時(shí)放下了自己的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，開(kāi)始忙于找工作�！暗扔辛藥啄旯ぷ鹘�(jīng)驗(yàn)，我還會(huì)繼續(xù)完成創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想。這幾年，我會(huì)構(gòu)建自己的生活圈，尋找創(chuàng)業(yè)的最佳團(tuán)隊(duì)。”

　　明確方向朝成功進(jìn)發(fā)

　　除了西安交通大學(xué)研一學(xué)生這個(gè)身份之外，張研的另一身份是同心圓大學(xué)生創(chuàng)業(yè)社團(tuán)聯(lián)合會(huì)的主席團(tuán)主席，同時(shí)，他還是西安易貼耳機(jī)伴侶研發(fā)營(yíng)銷中心和圓心企業(yè)文化傳播有限責(zé)任公司的總經(jīng)理。

　　豐富的社團(tuán)經(jīng)驗(yàn)加上屬于自己的專利，踏實(shí)的行事方式以及堅(jiān)定的發(fā)展目標(biāo)，讓張研在短短一年多的創(chuàng)業(yè)路上越走越寬。

　　從申請(qǐng)專利到成功創(chuàng)業(yè)

　　經(jīng)常出入于網(wǎng)吧的張研觀察發(fā)現(xiàn)，網(wǎng)吧內(nèi)的鍵盤和鼠標(biāo)清潔起來(lái)比較容易，而網(wǎng)吧經(jīng)營(yíng)者對(duì)耳機(jī)的清潔一直沒(méi)有找到合適的方式。于是，張研琢磨出了一個(gè)在耳機(jī)上貼一次性衛(wèi)生隔膜的辦法，并成功申請(qǐng)了專利。在大學(xué)本科期間，樂(lè)于思考創(chuàng)新的張研共成功申請(qǐng)下三項(xiàng)專利。

　　由于這個(gè)項(xiàng)目生產(chǎn)成本低、操作性強(qiáng)，投入市場(chǎng)后能獲得較高的經(jīng)濟(jì)效益，經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的市場(chǎng)調(diào)研，張研啟動(dòng)了這個(gè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃。2006年6月，西安易貼耳機(jī)伴侶研發(fā)營(yíng)銷中心成立了。

　　張研介紹，目前公司采取委托生產(chǎn)的辦法，從外地購(gòu)得原材料后由經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)一家工廠負(fù)責(zé)生產(chǎn)。去年底，第一批100萬(wàn)包耳機(jī)貼膜順利下線�！霸谖�托工廠生產(chǎn)貨物的同時(shí)，我和朋友們開(kāi)始與各大網(wǎng)吧建立聯(lián)系，因?yàn)槲覀兊闹饕�消費(fèi)人群是網(wǎng)吧里的上網(wǎng)者。”張研說(shuō)，如今公司已與16個(gè)網(wǎng)吧建立起穩(wěn)固聯(lián)系，目前銷量達(dá)30％，生產(chǎn)成本已基本收回。

　　“在起步階段，我們受資金限制，無(wú)法大量投放廣告拓寬銷售渠道，只能采取最原始的辦法，一家一家跑網(wǎng)吧。”張研充滿信心地說(shuō)，只要腳踏實(shí)地慢慢積累，等收益達(dá)到一定程度、擁有足夠?qū)嵙�時(shí)，他和創(chuàng)業(yè)伙伴們一定會(huì)把這個(gè)產(chǎn)品推向全國(guó)市場(chǎng)。

　　從高校市場(chǎng)中發(fā)現(xiàn)商機(jī)

　　同心圓大學(xué)生創(chuàng)業(yè)社團(tuán)聯(lián)合會(huì)的工作讓張研更清楚地了解到高校市場(chǎng)與外部市場(chǎng)對(duì)接過(guò)程中存在著斷裂�！捌鋵�(shí)，高校是個(gè)商機(jī)很大的市場(chǎng)，而根據(jù)我與不少企業(yè)接觸的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，企業(yè)擁有很多的資源卻因?yàn)閷?duì)高校不了解而無(wú)法進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)。我想我們就可以做這方面的工作�！庇谑悄瓿�，張研成立了圓心企業(yè)文化傳播有限責(zé)任公司，主要承辦一些企業(yè)品牌進(jìn)校園的組織策劃及推廣活動(dòng)，負(fù)責(zé)新產(chǎn)品進(jìn)入高校市場(chǎng)的企劃工作。另外，公司依托同心圓大學(xué)生創(chuàng)業(yè)社團(tuán)聯(lián)合會(huì)的人力優(yōu)勢(shì)，在高校還開(kāi)辦了實(shí)體店鋪。

　　西安建筑科技大學(xué)華清校區(qū)內(nèi)的“同心圓大學(xué)生便利店”就是其中之一，主要經(jīng)營(yíng)數(shù)碼通訊產(chǎn)品。參與了便利店這個(gè)項(xiàng)目前期市場(chǎng)調(diào)研的西安理工大學(xué)學(xué)生何建偉說(shuō)，大學(xué)生對(duì)數(shù)碼產(chǎn)品的需求量很大，但他們因?yàn)閷?duì)產(chǎn)品不了解而常常受騙。便利店開(kāi)張后，學(xué)生出于信任感愿意前來(lái)購(gòu)買，再加上社團(tuán)和公司所強(qiáng)調(diào)的優(yōu)質(zhì)服務(wù)使便利店客源越來(lái)越多，目前每天純收入約為150元。張研透露，這個(gè)暑假，公司正在準(zhǔn)備西安外國(guó)語(yǔ)大學(xué)新校區(qū)和西安理工大學(xué)曲江校區(qū)兩個(gè)連鎖店的開(kāi)張，預(yù)計(jì)9月初就能開(kāi)門迎客。到年底，公司還將在高校內(nèi)開(kāi)5家連鎖店。

　　“我們未來(lái)的目標(biāo)是把公司打造成人才流、信息流和物流的綜合性平臺(tái)�！睆堁姓f(shuō)，目前公司在高校市場(chǎng)的“圈地運(yùn)動(dòng)”已取得了一些成就，只要按照發(fā)展計(jì)劃穩(wěn)步前進(jìn)，前途一定是光明的。

　　大學(xué)生創(chuàng)業(yè)你準(zhǔn)備好了嗎

　　由陜西聯(lián)通公司、西安高新區(qū)創(chuàng)業(yè)園發(fā)展中心和美國(guó)btrend公司主辦的2007“陜西聯(lián)通杯”西安大學(xué)生優(yōu)秀網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)新項(xiàng)目及創(chuàng)業(yè)大賽在5月31日正式開(kāi)賽。短短一個(gè)多月時(shí)間，大賽組委會(huì)收到了近150份創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)。組委會(huì)工作人員翟偉和感嘆道：“六七月正值大學(xué)生期末考試，能有這么多學(xué)生參賽，我們感到很吃驚。這足以看出西安大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)熱情多么高。”

　　如果說(shuō)這樣的一個(gè)大賽為西安大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想提供了呈現(xiàn)的舞臺(tái)的話，那么最近市委市政府出臺(tái)的全民創(chuàng)業(yè)的舉措則點(diǎn)燃了大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的激情�！疤貏e是3000元就能辦公司的優(yōu)惠政策，給大學(xué)生創(chuàng)業(yè)帶來(lái)了希望。”西安同心圓大學(xué)生創(chuàng)業(yè)社團(tuán)聯(lián)合會(huì)副主席何建偉說(shuō)。

　　從小黃失敗的創(chuàng)業(yè)起步和張研穩(wěn)打穩(wěn)扎的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷來(lái)看，顯然，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)僅有熱情是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。

　　關(guān)鍵詞：激情與理性

　　“有時(shí)候，激情會(huì)讓你沖過(guò)創(chuàng)業(yè)過(guò)程中的一次次挫折�！睆堁姓J(rèn)為，大學(xué)生擁有并保有一份創(chuàng)業(yè)激情是不可缺少的，“但更重要的是理性面對(duì)�！�

　　資深高校職業(yè)規(guī)劃師、長(zhǎng)安大學(xué)教授李滔認(rèn)為，并不是所有有創(chuàng)業(yè)激情的人都適合創(chuàng)業(yè)。創(chuàng)業(yè)之前，大學(xué)生應(yīng)該對(duì)創(chuàng)業(yè)生涯有所規(guī)劃，一個(gè)可執(zhí)行的計(jì)劃書(shū)必不可少。陜西省投資創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)提出的具體建議是，對(duì)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目必須進(jìn)行深入的市場(chǎng)調(diào)研，克服盲目樂(lè)觀的情緒。在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃中，明確要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)并將目標(biāo)分解成符合實(shí)際的小目標(biāo)，分階段實(shí)現(xiàn)。

　　關(guān)鍵詞：團(tuán)隊(duì)與核心

　　“團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)的成功幾率要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于個(gè)人獨(dú)自創(chuàng)業(yè)�！薄瓣兾髀�(lián)通杯”西安大學(xué)生優(yōu)秀網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)新項(xiàng)目及創(chuàng)業(yè)大賽組委會(huì)工作人員翟偉和介紹，從大賽收到的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃來(lái)看，許多大學(xué)生都忽視了這一點(diǎn)。他認(rèn)為，大學(xué)生應(yīng)該培養(yǎng)自己的團(tuán)隊(duì)意識(shí)，尤其是有志于創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生，更應(yīng)該注重合作意識(shí)，因?yàn)榻M織能力與管理能力是一個(gè)成功的創(chuàng)業(yè)家必需具備的主要能力。

　　翟偉和認(rèn)為，其實(shí)創(chuàng)業(yè)每個(gè)人都可以嘗試，大家不必都成為創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的核心，但創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)必須有一名核心人物才能夠凝聚人心。

　　關(guān)鍵詞：實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)

　　“在一些大公司實(shí)習(xí)的經(jīng)歷給了我很大的幫助�！毙↑S說(shuō)，如果沒(méi)有這些實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，他的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃操作起來(lái)會(huì)更難。張研也表示，創(chuàng)業(yè)社團(tuán)的工作經(jīng)歷是他走向創(chuàng)業(yè)的一筆財(cái)富。

　　李滔教授認(rèn)為，大學(xué)生缺少社會(huì)經(jīng)驗(yàn)和商業(yè)經(jīng)驗(yàn)，如果貿(mào)然創(chuàng)業(yè)，可能會(huì)對(duì)創(chuàng)業(yè)過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題缺乏心理準(zhǔn)備。翟偉和建議大學(xué)生們利用暑假時(shí)間去一些大企業(yè)實(shí)習(xí)，而不必關(guān)注于報(bào)酬的多少，關(guān)鍵是從企業(yè)中學(xué)到做事的方式，鍛煉自己的商業(yè)思維。翟偉和也呼吁企業(yè)開(kāi)放更多崗位接納大學(xué)生，給他們提供一個(gè)鍛煉的平臺(tái)。