謝佐鋒（左）在向顧客介紹產(chǎn)品。

　　――記威海萬瑞軒工藝品有限公司總經(jīng)理謝佐鋒

　　從一條“信息”中捕捉到先機(jī)

　　17年前，25歲的謝佐鋒被一條“信息”吸引，帶著溫州生產(chǎn)的石雕、甌繡來到威海。

　　謝佐鋒未踏上濱城土地之前，是家鄉(xiāng)溫州樂清一家小工藝美術(shù)品廠的業(yè)務(wù)員。1990年的一天，謝佐鋒到廣西桂林推銷產(chǎn)品，細(xì)心的他發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)夭少徆に嚸佬g(shù)品的單位很多把產(chǎn)品運(yùn)到了山東。一打聽，原來威海與韓國開通了中韓海上首個航班――“金橋”輪，這些工藝品在韓國市場很受歡迎。

　　商業(yè)嗅覺敏銳的謝佐鋒立即斷定這是個不可多得的好機(jī)會。盡管當(dāng)時公司沒有在外地設(shè)立經(jīng)營處的先例，謝佐鋒還是做通公司的工作，1991年春節(jié)過后，他獨自一人帶著價值5萬元的工藝品來到威海。

　　經(jīng)過一番考察，他把經(jīng)營地點選在了離威海港碼頭最近的體育路，租了一個40余平方米的門臉�！爱�(dāng)時全國各地去韓國的人都必須從威海走，走之前都想帶點有特色的禮品，我們的工藝禮品店可以說是應(yīng)時而生�！�

　　隨著中韓經(jīng)貿(mào)往來的增多，謝佐鋒的工藝禮品店的經(jīng)營業(yè)績直線上升。

　　記者點評：溫州商人具有敏銳的經(jīng)商嗅覺，在商機(jī)把握上總是能先行一步。謝佐鋒的起家再次驗證了這一點。而作為威海本地人，“金橋”輪的開通，我們又有多少人捕捉把握到這一商機(jī)呢？。

　　拿下一個商場打開了市場

　　謝佐鋒初入威海的時候，威海的工藝品經(jīng)營商店寥寥無幾，他經(jīng)營的質(zhì)優(yōu)價廉的溫州工藝美術(shù)品深受歡迎，很快打入威海市場。

　　在威海經(jīng)營的第4個年頭，謝佐鋒迎來了其經(jīng)營場所的第一次轉(zhuǎn)移。

　　1994年，市區(qū)友誼商場建成投入使用。其時，友誼商場一帶已是我市經(jīng)營批發(fā)韓貨的集中地帶。謝佐鋒認(rèn)為，進(jìn)商場經(jīng)營可以讓更多的客戶了解自己，有利于將生意進(jìn)一步做大。為此，他從體育路上搬出來，在友誼商場3樓“安營扎寨”。

　　機(jī)會再次垂青謝佐鋒是在1995年。這一年，由于友誼商場工藝品部經(jīng)營不善，商場決定將其交給謝佐鋒來經(jīng)營，這個足有300多平方米的工藝品部讓謝佐鋒有了大展“拳腳”的空間。利用當(dāng)年自己從事推銷時豐富的人脈資源，謝佐鋒與全國眾多的工藝品廠掛上鉤，經(jīng)營品種從早期的木雕、石雕、繡品擴(kuò)大到景泰藍(lán)、玉雕、瓷器、珍珠瑪瑙等數(shù)千個品種，威海最大的工藝珠寶禮品商場端倪初顯。

　　記者點評：謝佐鋒獲得友誼商場工藝品部經(jīng)營權(quán)無疑是他經(jīng)營生涯的一大轉(zhuǎn)折，這個轉(zhuǎn)折表面看，是因為他很幸運(yùn)，實際上是他永不滿足、不懈追求的結(jié)果。

　　一個變通生意越做越大

　　2002年6月，由于種種原因，友誼商場易主。謝佐鋒決定選擇新的經(jīng)營地點。他在新威路上的萬瑞達(dá)商廈租下300多平方米的經(jīng)營場地，并調(diào)整客戶群的定位，以旅游團(tuán)購客戶為主。由于自己的工藝品經(jīng)營規(guī)模越來越大，再加上威海的知名度不斷提升，來威旅游人數(shù)激增，從2002年開始，先是煙臺一家旅行社主動過來聯(lián)系謝佐鋒做旅游定點商店，后是他主動出擊聯(lián)系青島、威海的旅行社，使自己的公司擁有了穩(wěn)定的客戶群，生意也越做越大。

　　記者點評：精明的溫州人求新善變。謝佐鋒重新挖掘了新的客戶群――團(tuán)購。變則通，變則活，這一變?yōu)橹x佐鋒變出了大市場，帶來了大收益。