鐘勇：從高爾夫“玩”到帆船

    對(duì)于很多西方人來(lái)說(shuō)，中國(guó)人在歐洲購(gòu)買(mǎi)大型帆船游艇仍是一個(gè)新聞，玩帆船這種新的生活?yuàn)蕵?lè)方式其實(shí)已經(jīng)開(kāi)始在中國(guó)悄然展開(kāi)。前晚，首屆“中國(guó)杯”帆船賽正式在深圳落下帷幕。當(dāng)大家紛紛以好奇新鮮的眼光打量這項(xiàng)新生運(yùn)動(dòng)時(shí)，作為承辦方深圳市縱橫四海商務(wù)咨詢(xún)有限公司ceo的鐘勇，在接受本報(bào)記者的專(zhuān)訪時(shí)表示，今后他和他的同行們力將“中國(guó)杯”帆船賽打造成世界知名帆船賽事。

    只為熱愛(ài)不怕冷門(mén)

    俗話說(shuō)“男怕入錯(cuò)行，女怕嫁錯(cuò)郎”，在一般人的眼中，鐘勇的職業(yè)選擇讓人感到疑惑不解。放著教師的穩(wěn)定工作不干，偏偏專(zhuān)挑“冷門(mén)”行業(yè)來(lái)干。1997年由于受到東南亞金融風(fēng)暴的影響，剛剛進(jìn)入中國(guó)的高爾夫行業(yè)正處于最低迷的時(shí)候，鐘勇想都沒(méi)想就投入到這個(gè)對(duì)他來(lái)說(shuō)卻是那樣陌生的行業(yè)。而6年前，當(dāng)香港人都在爭(zhēng)相賣(mài)游艇，國(guó)內(nèi)相當(dāng)多的行業(yè)“先驅(qū)”相繼倒下的時(shí)候，鐘勇也在事業(yè)做得如火如荼的時(shí)候，跳出自己原有的生活軌道，開(kāi)始接觸到帆船這個(gè)新興、甚至有點(diǎn)陌生的產(chǎn)業(yè)。

    “或許喜歡運(yùn)動(dòng)，做運(yùn)動(dòng)的人都喜歡挑戰(zhàn)。”在他看來(lái)，之所以能做出上述“不可思議”的選擇也是自然而然的事情，所有的選擇都是緣于喜歡、熱愛(ài)。他解釋說(shuō)，所謂專(zhuān)業(yè)，我覺(jué)得并不重要�，F(xiàn)代社會(huì)是交響樂(lè)，不是鋼琴獨(dú)奏，人需要多方面地學(xué)習(xí)，更重要的是要學(xué)習(xí)后能為己用。

    玩的最高境界是賺錢(qián)

    鐘勇是一個(gè)典型的玩家，與其他人不同的是，他不僅僅是喜歡各項(xiàng)運(yùn)動(dòng)，他還能敏銳地在各項(xiàng)運(yùn)動(dòng)中看到商機(jī)，充分領(lǐng)悟到玩也是種產(chǎn)業(yè)的概念。經(jīng)過(guò)多年的高端及體育營(yíng)銷(xiāo)的歷練，鐘勇已然成為策劃帆船賽事的資深專(zhuān)業(yè)人士。作為眼光獨(dú)到、最資深的帆船經(jīng)紀(jì)人士，鐘勇運(yùn)用其所掌握的賽事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)手法，推出的首屆“中國(guó)杯”帆船賽成為中國(guó)首個(gè)自主自創(chuàng)的大型高端帆船賽事。

    “玩的最高境界就是能賺到錢(qián)。玩出一個(gè)產(chǎn)業(yè)來(lái)�！辩娪抡J(rèn)為，喜歡玩是出于自己的愛(ài)好，但現(xiàn)在玩對(duì)自己來(lái)說(shuō)已經(jīng)不僅僅是一種消遣方式，最重要的是，在玩的同時(shí)能否賺到錢(qián)。2005年2月，鐘勇認(rèn)為是中國(guó)帆船賽事值得紀(jì)念的一個(gè)日子，也是自己事業(yè)轉(zhuǎn)折的一個(gè)重要日子。在他的策劃下，中國(guó)首只帆船隊(duì)“縱橫四�！睔v時(shí)6個(gè)月完成中國(guó)人首次洲際航�；顒�(dòng)的壯舉，同時(shí)讓更多的人了解了帆船這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)，也讓國(guó)外的人開(kāi)始對(duì)中國(guó)的帆船運(yùn)動(dòng)刮目相看。

    在玩各類(lèi)運(yùn)動(dòng)的過(guò)程中，鐘勇深刻地體會(huì)到錢(qián)是給專(zhuān)業(yè)人士去賺的道理，因?yàn)橹挥袑?zhuān)業(yè)才能更長(zhǎng)久。從專(zhuān)業(yè)認(rèn)識(shí)的角度分析，鐘勇認(rèn)為國(guó)內(nèi)其他賽事之所以很難打出品牌，主要的障礙一是“缺船”，二是“缺人”。為此組委會(huì)為選手從法國(guó)訂購(gòu)了10艘博納多first40.7賽船，解決了“缺船”的根本問(wèn)題，同時(shí)也為解決“缺人”的問(wèn)題，還吸引了全世界頂級(jí)的選手參賽。

    打造中國(guó)的“美洲杯”

    在中國(guó)，體育賽事的商業(yè)化運(yùn)作并沒(méi)有太多成功的先例。鐘勇為未來(lái)“中國(guó)杯”帆船賽描繪了具體的藍(lán)圖，努力將“中國(guó)杯”變成中國(guó)傳統(tǒng)體育賽事，并力爭(zhēng)躋身國(guó)際十大帆船賽事，力爭(zhēng)將其打造成中國(guó)的“美洲杯”賽事。眾所周知，“美洲杯”和“沃爾沃杯”一直是國(guó)際帆船界最負(fù)盛名的賽事�！拔覀兣e辦賽事不只是好玩，最終是要賺錢(qián)的”，鐘勇頗為平靜地表示，在他看來(lái)，這條全新的藍(lán)色產(chǎn)業(yè)鏈“錢(qián)”景無(wú)限。他舉例說(shuō)，在今年的比賽中，組委會(huì)已經(jīng)開(kāi)始嘗試了穿插進(jìn)行慈善拍賣(mài)、藝術(shù)品空間派對(duì)等活動(dòng)及以品牌冠名的“crocs”風(fēng)帆音樂(lè)季。而設(shè)想中的另外一塊收益來(lái)自帆船衍生品的開(kāi)發(fā)，比如船模，他指著辦公室臺(tái)面上放著的一個(gè)帆船模型告訴記者，模型是按照法國(guó)博納多first40.7帆船1:40比例加工生產(chǎn)的，航模的部分配件及技術(shù)已經(jīng)在國(guó)家相關(guān)部門(mén)申請(qǐng)了專(zhuān)利。

    按照他們的計(jì)劃，第一年的投入大約在5000萬(wàn)左右，未來(lái)的2-3年內(nèi)每年也都要保持大致相當(dāng)?shù)耐度�，目�?biāo)是把“中國(guó)杯”辦成中國(guó)乃至亞洲最好的帆船賽。鐘勇還透露說(shuō)，近期還將到希臘訂制一艘目前國(guó)內(nèi)最大的70英尺帆船，并計(jì)劃將其命名為“深圳號(hào)”，計(jì)劃在2008年期間開(kāi)赴青島參加奧運(yùn)項(xiàng)目。

    對(duì)話

    中國(guó)有進(jìn)軍帆船產(chǎn)業(yè)的資本

    記者：舉辦中國(guó)杯帆船賽的目的是什么？

    鐘勇：向全民推廣這項(xiàng)不再邊緣的運(yùn)動(dòng)。其實(shí)帆船運(yùn)動(dòng)并不是富人的專(zhuān)利，而是中產(chǎn)階層的生活方式，更重要的是它倡導(dǎo)的是一種健康、包容、具有探索性的新型生活休閑方式。這是一項(xiàng)不受年齡、性別和身份限制的水上運(yùn)動(dòng)，只要你想?yún)⒓�，不論大小，不論男女，都可以。其二，帆船業(yè)能創(chuàng)造更多的就業(yè)機(jī)會(huì)，也為現(xiàn)代物質(zhì)發(fā)達(dá)的社會(huì)帶來(lái)派生的時(shí)尚業(yè)商機(jī)，就像足球一樣，當(dāng)今國(guó)內(nèi)一些大企業(yè)完全有能力培養(yǎng)一支屬于自己的船隊(duì)，為企業(yè)文化和品牌效力。

    記者：目前中國(guó)的帆船運(yùn)動(dòng)處于什么樣的水平？

    鐘勇：由于大帆船不是奧運(yùn)項(xiàng)目，中國(guó)帆船運(yùn)動(dòng)起步較晚，參與的人數(shù)不多，相對(duì)于歐美國(guó)家的發(fā)展水平，只能說(shuō)是處于“小學(xué)”水平。

    記者：為什么首屆“中國(guó)杯”帆船賽設(shè)置統(tǒng)一設(shè)計(jì)組別？

    鐘勇：統(tǒng)一設(shè)計(jì)組別是亞洲賽事從未出現(xiàn)過(guò)的，一般這樣高規(guī)格的賽事只有歐洲賽才產(chǎn)生。同樣的設(shè)計(jì)，同樣的設(shè)備，才能更徹底體現(xiàn)競(jìng)技的公平性。這個(gè)組別隊(duì)目前有十支船隊(duì)參與，來(lái)的都是國(guó)際上的強(qiáng)手。

    記者：統(tǒng)一設(shè)計(jì)組別為什么要選博納多first40.7？

    鐘勇：因?yàn)椴┘{多first40.7是全球知名賽船，它的尺寸與操縱要求需要8-10人，有很多細(xì)微的操作位置，比普通的悠閑帆船來(lái)得復(fù)雜，但它既有悠閑的舒適，又有競(jìng)技專(zhuān)業(yè)帆船的速度。為了這次比賽，今年1月，“中國(guó)杯”組委會(huì)遠(yuǎn)赴歐洲，向法國(guó)博納多船廠簽訂一次性購(gòu)買(mǎi)十艘博納多first40.7帆船的合同。這一訂單打破帆船訂單世界紀(jì)錄，也充分顯示出中國(guó)人的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，完全具備向海洋進(jìn)軍的資本。

    記者：為什么首屆中國(guó)杯要在深圳舉行？

    鐘勇：深圳的海岸線最漂亮，最有優(yōu)勢(shì)。我們跑了大連、青島、福建等地，深圳的海上綜合優(yōu)勢(shì)最好。另外，在深圳有著發(fā)展帆船運(yùn)動(dòng)的雄厚基礎(chǔ)。這次定點(diǎn)深圳舉行首屆“中國(guó)杯”帆船賽，除了能提升深圳城市的濱海文化內(nèi)涵外，還可將這種高端化的休閑運(yùn)動(dòng)推廣到全國(guó)，引領(lǐng)全國(guó)的時(shí)尚風(fēng)向。活動(dòng)組委會(huì)也一致決定，下屆的“中國(guó)杯”帆船賽仍然會(huì)在深圳舉行。

    圖為帆船運(yùn)動(dòng)倡導(dǎo)的健康、包容、具有探索性的新型生活休閑方式受到越來(lái)越多市民的喜愛(ài)。

    經(jīng)營(yíng)理念

    沒(méi)人做的事就是最大的市場(chǎng)

    越是不被人關(guān)注的事情，越有可能存在商機(jī)。鐘勇坦承，在職業(yè)生涯中，對(duì)自己影響最深的就是“賣(mài)鞋”的故事，在沒(méi)有人穿鞋的地方，兩個(gè)推銷(xiāo)員得出兩種截然相反的結(jié)論，一個(gè)人認(rèn)為沒(méi)人穿鞋，所以鞋子根本沒(méi)有市場(chǎng)。另外一個(gè)人則認(rèn)為，因?yàn)闆](méi)人穿鞋，這里蘊(yùn)藏著一個(gè)巨大的市場(chǎng)潛力。他非常認(rèn)同第二個(gè)人的想法，相信市場(chǎng)是不會(huì)出現(xiàn)問(wèn)題的，如果出現(xiàn)問(wèn)題，也是人的問(wèn)題。

    對(duì)于還沒(méi)有形成的市場(chǎng)，只要按照市場(chǎng)需求，采用一種不犯錯(cuò)誤的經(jīng)營(yíng)方式經(jīng)營(yíng)，就非常有可能成功。鐘勇相信，只要能夠制造一個(gè)市場(chǎng)，并滿(mǎn)足這個(gè)市場(chǎng)的需求，就自然而然地成為生意。

    記者印象

    喜歡讓別人分享快樂(lè)

    在采訪過(guò)程中，鐘勇告訴記者，由于是采用新生的產(chǎn)業(yè)運(yùn)作模式運(yùn)作首次舉辦大規(guī)模的帆船賽事，完全沒(méi)有可以借鑒的經(jīng)驗(yàn)，在9個(gè)月的籌備過(guò)程中，自己也品盡了酸甜苦辣，但仍然樂(lè)在其中。

    “隨時(shí)都會(huì)發(fā)生任何可能發(fā)生的事情，有些事情簡(jiǎn)直是想都想不到的�！辩娪禄貞�9個(gè)月的籌備歷程時(shí)表示，他相信做任何事情都不會(huì)一帆風(fēng)順的，在過(guò)程中遇到挫折是難免的，但因?yàn)橄矚g，自己絕對(duì)沒(méi)有想到過(guò)要退縮。作為產(chǎn)業(yè)“領(lǐng)航者”遇到的各種困難，他表示，一切都已經(jīng)過(guò)去了，他更愿意回憶并傳遞其間發(fā)生的種種快樂(lè)，而不是其它。

    “講痛苦的事只能給別人帶來(lái)痛苦，相反，把快樂(lè)的事情講給別人聽(tīng)，則別人也可以同時(shí)分享�！彼麖�(qiáng)調(diào)說(shuō)，策劃組織“中國(guó)杯”帆船賽的主要目的也是希望所有的人能通過(guò)此次賽事感受到真正的快樂(lè)。

    人物檔案

    鐘勇，2007中國(guó)杯帆船賽組委會(huì)秘書(shū)處執(zhí)行副秘書(shū)長(zhǎng)、深圳市縱橫四海商務(wù)咨詢(xún)有限公司ceo。

    畢業(yè)于成都體院武術(shù)專(zhuān)業(yè)，1991年來(lái)深圳，相繼在深圳金棕櫚俱樂(lè)部及觀瀾高爾夫球會(huì)擔(dān)任銷(xiāo)售經(jīng)理，2001年開(kāi)始介入游艇行業(yè)，在深圳浪騎游艇會(huì)擔(dān)任總經(jīng)理。曾籌備中國(guó)首次洲際航海遠(yuǎn)行“縱橫四�！保�并參加第19屆“泰王杯”帆船賽，將中國(guó)帆船運(yùn)動(dòng)成功推向了國(guó)際市場(chǎng)，并成為中國(guó)帆船界的領(lǐng)航者。