�。�一把雨傘，8個(gè)事業(yè)版圖！　　――福太關(guān)系企業(yè)　　● 福太工廠：電鍍傘骨、 成品　　● 福泉鋼業(yè)：傘骨材料 →彈簧/鏈條材料　　● 福正金屬：傘用釘 →電子業(yè)釘、電容器鋁殼、自動(dòng)保險(xiǎn)絲銅殼　　● 福記鋼業(yè)：裁剪鋼材 →汽車業(yè)代工裁剪鋼板　　● 福昶金屬：中棒→電熱管、家具管

　　● 福島工業(yè)：傘柄（傘頭）→木制杯盤(pán)、環(huán)保塑料　　● 福盛：木頭材料　　● 福威：負(fù)責(zé)大陸內(nèi)銷市場(chǎng)業(yè)務(wù)　　注1：→表示延伸拓展領(lǐng)域　　注2：福太還有3間非制傘關(guān)系企業(yè)：　　1.福榮：電鍍電子零件　　2.福弘電子：電容器鋁殼　　3.福越：復(fù)合材料，木屑和塑料材料混合　　資料來(lái)源：福太企業(yè)

　　當(dāng)年，當(dāng)陳查某正大賣香蕉賺外匯，他反手進(jìn)口原料成立臺(tái)灣第一家制傘廠，當(dāng)年，當(dāng)雨傘王國(guó)由興盛到?jīng)]落，他卻在傘材供應(yīng)鏈上稱霸至今。

　　當(dāng)年，香蕉大王陳查某曾笑他，明明賣香蕉就可以賺大錢，哪里有人笨到賺了錢，還要花外匯投資做雨傘。也就是這點(diǎn)與眾不同，五十七年后的今天，福太企業(yè)董事長(zhǎng)陳添福創(chuàng)立的企業(yè)，不但是臺(tái)灣第一家制傘工廠，即使在臺(tái)灣雨傘王國(guó)沒(méi)落后，它，依然在傘材供應(yīng)鏈上稱霸全球。

　　你可能不知道，目前全球一年有七千三百萬(wàn)支雨傘的傘材來(lái)自福太，換句話說(shuō)，平均全球五把傘中，就有三把傘含有福太生產(chǎn)的傘材。不論是從一支一百元的廉價(jià)傘，到一支上萬(wàn)元的burberry、chanel……等名牌傘，都是陳添福的心血。福太一年光是生產(chǎn)中棒就高達(dá)六千噸，相當(dāng)于一艘巡洋艦的重量；如果拿去做成高鐵軌道，可以鋪設(shè)三條高鐵還有剩。

　　看到陳添福，如同看到臺(tái)灣的經(jīng)濟(jì)發(fā)展史。八十三歲的他，在制傘這個(gè)行業(yè)已有五十七年的歷史，他不但是臺(tái)灣雨傘工業(yè)的第一人，翻開(kāi)經(jīng)歷，更可從香蕉王國(guó)，一路說(shuō)到雨傘王國(guó)。

　　從賣香蕉到臺(tái)灣制傘第一，

　　陳添福究竟有何能耐，撐出這一片天？

　　民國(guó)四十年，距離臺(tái)灣光復(fù)不過(guò)六年，福太從臺(tái)北孔廟旁的蘭州街起家，當(dāng)時(shí)的陳添福是貿(mào)易行的經(jīng)理，賣過(guò)菠蘿罐頭，也賣香蕉。但是他心里想，難道臺(tái)灣只能賣廉價(jià)的農(nóng)產(chǎn)品賺錢嗎？臺(tái)灣不能有工業(yè)嗎？也就是這樣的念頭，當(dāng)年二十六歲的他，決定創(chuàng)業(yè)。但是資金哪里里來(lái)？他一手賣香蕉，一手又把賺來(lái)的錢再去進(jìn)口雨傘零件。

　　就是這樣從九人工廠開(kāi)始，陳添福的堅(jiān)持，不但率先做出全臺(tái)灣第一家雨傘廠，而且保持了五十七年的第一，即使到現(xiàn)在，他仍然是全球傘材的霸主，營(yíng)收更是從當(dāng)年的一百零八萬(wàn)元，做到一年?duì)I收七十四億元，擁有十家關(guān)系企業(yè)。臺(tái)灣區(qū)制傘公會(huì)總干事刁世勛說(shuō)：「它（福太）的地位沒(méi)有人能夠撼動(dòng)，是整個(gè)產(chǎn)業(yè)的頭頭，包含大陸。」

　　陳添福的地位，堪稱臺(tái)灣的「?jìng)愀浮�，但是他自己卻笑稱自己是「?jìng)惴颉�，不論晴雨，一直在為臺(tái)灣制傘這個(gè)行業(yè)在撐傘。

　　不賺出口財(cái)，他比別人多想一步，

　　預(yù)見(jiàn)出口香蕉市場(chǎng)飽和，轉(zhuǎn)向制傘業(yè)

　　陳添福的思考，永遠(yuǎn)早一步。

　　時(shí)間回到民國(guó)四十年，當(dāng)時(shí)臺(tái)灣號(hào)稱「香蕉王國(guó)」，政府為了累積外匯，因此鼓勵(lì)出口農(nóng)產(chǎn)品。陳添福，是貿(mào)易公司負(fù)責(zé)出口的年輕經(jīng)理，業(yè)務(wù)前景看好，他卻決定成立福太行，從日本進(jìn)口傘材零件，在臺(tái)灣利用廉價(jià)勞力縫制、組裝后，做成雨傘成品出售。

　　這個(gè)決定，跌破眾人眼鏡。當(dāng)時(shí)外銷農(nóng)產(chǎn)品可以享有許多優(yōu)惠政策，但政府對(duì)消耗外匯存底的進(jìn)口事業(yè)，卻課以高額關(guān)稅抑制。雨傘零件進(jìn)口，面對(duì)的是六五％關(guān)稅，而且兌換外匯時(shí)，還有抵押保證金等種種限制。

　　「陳查某（香蕉大王）笑我：「大家為的是賺香蕉錢，所以可以買雨傘賠錢（編按：日本為平衡逆差，因此要求臺(tái)灣必須購(gòu)買工業(yè)品，傘材也是選項(xiàng)之一），那你要來(lái)做雨傘工廠？」」陳添福笑著回憶。

　　「董事長(zhǎng)對(duì)決策很堅(jiān)持，往往事隔幾年以后，才看到他是對(duì)的，」進(jìn)公司三十幾年的老臣、福太洋傘總經(jīng)理林如村觀察。

　　受日式教育的陳添福，做事一板一眼，在業(yè)界是出了名的嚴(yán)肅，很少人看過(guò)他笑，不過(guò)談起生意，他的眼光神準(zhǔn)。當(dāng)時(shí)所有人看到是香蕉錢好賺，但是陳添�？吹膮s是市場(chǎng)逐漸飽和的危機(jī)，對(duì)他來(lái)說(shuō)，香蕉再賺也沒(méi)有幾年，洋傘才剛起步，雖然辛苦，但是只要做出來(lái)就可以賺個(gè)幾十年。

　　把目標(biāo)放在長(zhǎng)久財(cái)，而非機(jī)會(huì)財(cái)，寧可犧牲眼前暴利的生意算盤(pán)，讓陳添福選擇當(dāng)新興產(chǎn)業(yè)的先驅(qū)，比別人永遠(yuǎn)早一步培植實(shí)力。

　　福太行成立時(shí)，當(dāng)時(shí)臺(tái)灣根本沒(méi)有制傘工廠，更遑論制傘工業(yè)，加上當(dāng)時(shí)進(jìn)口關(guān)稅比率高達(dá)六五％，如果再加上成本，壓得陳添福根本喘不過(guò)氣來(lái)。不過(guò)擅于逆向思考的陳添福，反而從壓力中找到另一個(gè)商機(jī)。他發(fā)現(xiàn)若是進(jìn)口未完全加工的鐵管，關(guān)稅一降就降到二○％，因此福太行成立兩年后，他又成立福太洋傘工廠，把福太的版圖擴(kuò)及原料加工。

　　福太練兵四年后，臺(tái)灣始有第二家洋傘工廠，「雨傘王國(guó)」之勢(shì)也逐漸成形，大小規(guī)模的制傘工廠紛紛成立，陳添福回憶：「當(dāng)時(shí)招一個(gè)會(huì)，就可以開(kāi)一間雨傘工廠了�！姑耖g甚至喊出「客廳即工廠」的口號(hào)，農(nóng)閑時(shí)的家庭也成為雨傘組裝的下游「生產(chǎn)基地」。

　　雖然競(jìng)爭(zhēng)者如雨后春筍般冒出，福太因?yàn)楸葎e人早至少四年起跑，在技術(shù)、市場(chǎng)上都已經(jīng)站穩(wěn)腳步，加上充分掌握關(guān)鍵傘材，讓他可以在雨傘王國(guó)起落中，始終保持第一。

　　同業(yè)爭(zhēng)食，他把競(jìng)爭(zhēng)者變客戶，

　　別人賺機(jī)會(huì)財(cái)，他賺長(zhǎng)久財(cái)

　　臺(tái)灣雨傘王國(guó)極盛期，一年可賺一百二十億元外匯，全臺(tái)大大小小至少有三百家工廠。

　　不過(guò)此時(shí)，陳添福卻做了第二個(gè)跌破眾人眼鏡的決策。面對(duì)前來(lái)?yè)屖袌?chǎng)、勞工的同業(yè)，他不以技術(shù)或規(guī)模優(yōu)勢(shì)加以排擠，反而把福太自制的傘材賣給他們，讓他們也能站在福太的工業(yè)技術(shù)上，生產(chǎn)和福太質(zhì)量一樣的雨傘。

　　「那時(shí)臺(tái)灣是雨傘的供應(yīng)王國(guó)，我想，那如果雨傘的材料是我在供應(yīng)的時(shí)候，這個(gè)生意就能做，」陳添福得意的解釋：「人家說(shuō)這是鋪橋造路給人走，其實(shí)我只是賣材料而已。」

　　謹(jǐn)守「賺長(zhǎng)久財(cái)」的原則，陳添福和同業(yè)分享技術(shù)成果，雖然在雨傘市場(chǎng)上面臨更多競(jìng)爭(zhēng)，卻也開(kāi)拓出新的傘材市場(chǎng)。把競(jìng)爭(zhēng)者變成客戶，反而掐住對(duì)方喉嚨，穩(wěn)賺制傘的利潤(rùn)。

　　如果一直停留在終端產(chǎn)品上競(jìng)爭(zhēng)，市場(chǎng)總是兩、三年就換人當(dāng)?shù)谝唬�最后�?shì)必落入價(jià)格戰(zhàn)。福太舍棄競(jìng)逐市占率的零和