�。�一把雨傘，8個事業(yè)版圖！　　――福太關(guān)系企業(yè)　　● 福太工廠：電鍍傘骨、 成品　　● 福泉鋼業(yè)：傘骨材料 →彈簧/鏈條材料　　● 福正金屬：傘用釘 →電子業(yè)釘、電容器鋁殼、自動保險絲銅殼　　● 福記鋼業(yè)：裁剪鋼材 →汽車業(yè)代工裁剪鋼板　　● 福昶金屬：中棒→電熱管、家具管

　　● 福島工業(yè)：傘柄（傘頭）→木制杯盤、環(huán)保塑料　　● 福盛：木頭材料　　● 福威：負(fù)責(zé)大陸內(nèi)銷市場業(yè)務(wù)　　注1：→表示延伸拓展領(lǐng)域　　注2：福太還有3間非制傘關(guān)系企業(yè)：　　1.福榮：電鍍電子零件　　2.福弘電子：電容器鋁殼　　3.福越：復(fù)合材料，木屑和塑料材料混合　　資料來源：福太企業(yè)

　　當(dāng)年，當(dāng)陳查某正大賣香蕉賺外匯，他反手進(jìn)口原料成立臺灣第一家制傘廠，當(dāng)年，當(dāng)雨傘王國由興盛到?jīng)]落，他卻在傘材供應(yīng)鏈上稱霸至今。

　　當(dāng)年，香蕉大王陳查某曾笑他，明明賣香蕉就可以賺大錢，哪里有人笨到賺了錢，還要花外匯投資做雨傘。也就是這點(diǎn)與眾不同，五十七年后的今天，福太企業(yè)董事長陳添福創(chuàng)立的企業(yè)，不但是臺灣第一家制傘工廠，即使在臺灣雨傘王國沒落后，它，依然在傘材供應(yīng)鏈上稱霸全球。

　　你可能不知道，目前全球一年有七千三百萬支雨傘的傘材來自福太，換句話說，平均全球五把傘中，就有三把傘含有福太生產(chǎn)的傘材。不論是從一支一百元的廉價傘，到一支上萬元的burberry、chanel……等名牌傘，都是陳添福的心血。福太一年光是生產(chǎn)中棒就高達(dá)六千噸，相當(dāng)于一艘巡洋艦的重量；如果拿去做成高鐵軌道，可以鋪設(shè)三條高鐵還有剩。

　　看到陳添福，如同看到臺灣的經(jīng)濟(jì)發(fā)展史。八十三歲的他，在制傘這個行業(yè)已有五十七年的歷史，他不但是臺灣雨傘工業(yè)的第一人，翻開經(jīng)歷，更可從香蕉王國，一路說到雨傘王國。

　　從賣香蕉到臺灣制傘第一，

　　陳添福究竟有何能耐，撐出這一片天？

　　民國四十年，距離臺灣光復(fù)不過六年，福太從臺北孔廟旁的蘭州街起家，當(dāng)時的陳添福是貿(mào)易行的經(jīng)理，賣過菠蘿罐頭，也賣香蕉。但是他心里想，難道臺灣只能賣廉價的農(nóng)產(chǎn)品賺錢嗎？臺灣不能有工業(yè)嗎？也就是這樣的念頭，當(dāng)年二十六歲的他，決定創(chuàng)業(yè)。但是資金哪里里來？他一手賣香蕉，一手又把賺來的錢再去進(jìn)口雨傘零件。

　　就是這樣從九人工廠開始，陳添福的堅持，不但率先做出全臺灣第一家雨傘廠，而且保持了五十七年的第一，即使到現(xiàn)在，他仍然是全球傘材的霸主，營收更是從當(dāng)年的一百零八萬元，做到一年?duì)I收七十四億元，擁有十家關(guān)系企業(yè)。臺灣區(qū)制傘公會總干事刁世勛說：「它（福太）的地位沒有人能夠撼動，是整個產(chǎn)業(yè)的頭頭，包含大陸。」

　　陳添福的地位，堪稱臺灣的「傘父」，但是他自己卻笑稱自己是「傘夫」，不論晴雨，一直在為臺灣制傘這個行業(yè)在撐傘。

　　不賺出口財，他比別人多想一步，

　　預(yù)見出口香蕉市場飽和，轉(zhuǎn)向制傘業(yè)

　　陳添福的思考，永遠(yuǎn)早一步。

　　時間回到民國四十年，當(dāng)時臺灣號稱「香蕉王國」，政府為了累積外匯，因此鼓勵出口農(nóng)產(chǎn)品。陳添福，是貿(mào)易公司負(fù)責(zé)出口的年輕經(jīng)理，業(yè)務(wù)前景看好，他卻決定成立福太行，從日本進(jìn)口傘材零件，在臺灣利用廉價勞力縫制、組裝后，做成雨傘成品出售。

　　這個決定，跌破眾人眼鏡。當(dāng)時外銷農(nóng)產(chǎn)品可以享有許多優(yōu)惠政策，但政府對消耗外匯存底的進(jìn)口事業(yè)，卻課以高額關(guān)稅抑制。雨傘零件進(jìn)口，面對的是六五％關(guān)稅，而且兌換外匯時，還有抵押保證金等種種限制。

　　「陳查某（香蕉大王）笑我：「大家為的是賺香蕉錢，所以可以買雨傘賠錢（編按：日本為平衡逆差，因此要求臺灣必須購買工業(yè)品，傘材也是選項(xiàng)之一），那你要來做雨傘工廠？」」陳添福笑著回憶。

　　「董事長對決策很堅持，往往事隔幾年以后，才看到他是對的，」進(jìn)公司三十幾年的老臣、福太洋傘總經(jīng)理林如村觀察。

　　受日式教育的陳添福，做事一板一眼，在業(yè)界是出了名的嚴(yán)肅，很少人看過他笑，不過談起生意，他的眼光神準(zhǔn)。當(dāng)時所有人看到是香蕉錢好賺，但是陳添�？吹膮s是市場逐漸飽和的危機(jī)，對他來說，香蕉再賺也沒有幾年，洋傘才剛起步，雖然辛苦，但是只要做出來就可以賺個幾十年。

　　把目標(biāo)放在長久財，而非機(jī)會財，寧可犧牲眼前暴利的生意算盤，讓陳添福選擇當(dāng)新興產(chǎn)業(yè)的先驅(qū)，比別人永遠(yuǎn)早一步培植實(shí)力。

　　福太行成立時，當(dāng)時臺灣根本沒有制傘工廠，更遑論制傘工業(yè)，加上當(dāng)時進(jìn)口關(guān)稅比率高達(dá)六五％，如果再加上成本，壓得陳添福根本喘不過氣來。不過擅于逆向思考的陳添福，反而從壓力中找到另一個商機(jī)。他發(fā)現(xiàn)若是進(jìn)口未完全加工的鐵管，關(guān)稅一降就降到二○％，因此福太行成立兩年后，他又成立福太洋傘工廠，把福太的版圖擴(kuò)及原料加工。

　　福太練兵四年后，臺灣始有第二家洋傘工廠，「雨傘王國」之勢也逐漸成形，大小規(guī)模的制傘工廠紛紛成立，陳添�；貞洠骸府�(dāng)時招一個會，就可以開一間雨傘工廠了。」民間甚至喊出「客廳即工廠」的口號，農(nóng)閑時的家庭也成為雨傘組裝的下游「生產(chǎn)基地」。

　　雖然競爭者如雨后春筍般冒出，福太因?yàn)楸葎e人早至少四年起跑，在技術(shù)、市場上都已經(jīng)站穩(wěn)腳步，加上充分掌握關(guān)鍵傘材，讓他可以在雨傘王國起落中，始終保持第一。

　　同業(yè)爭食，他把競爭者變客戶，

　　別人賺機(jī)會財，他賺長久財

　　臺灣雨傘王國極盛期，一年可賺一百二十億元外匯，全臺大大小小至少有三百家工廠。

　　不過此時，陳添福卻做了第二個跌破眾人眼鏡的決策。面對前來搶市場、勞工的同業(yè)，他不以技術(shù)或規(guī)模優(yōu)勢加以排擠，反而把福太自制的傘材賣給他們，讓他們也能站在福太的工業(yè)技術(shù)上，生產(chǎn)和福太質(zhì)量一樣的雨傘。

　　「那時臺灣是雨傘的供應(yīng)王國，我想，那如果雨傘的材料是我在供應(yīng)的時候，這個生意就能做，」陳添福得意的解釋：「人家說這是鋪橋造路給人走，其實(shí)我只是賣材料而已。」

　　謹(jǐn)守「賺長久財」的原則，陳添福和同業(yè)分享技術(shù)成果，雖然在雨傘市場上面臨更多競爭，卻也開拓出新的傘材市場。把競爭者變成客戶，反而掐住對方喉嚨，穩(wěn)賺制傘的利潤。

　　如果一直停留在終端產(chǎn)品上競爭，市場總是兩、三年就換人當(dāng)?shù)谝�，最后勢必落入價格戰(zhàn)。福太舍棄競逐市占率的零和