宏觀(guān)政策似乎枯燥而遙遠(yuǎn)，但其中卻蘊(yùn)藏著無(wú)限的商機(jī)，有心人勤于思考并抓住它，或許就能改變自己的一生，將那些懶于思索的人遠(yuǎn)遠(yuǎn)拋在身后。浙商張堅(jiān)就是這樣一個(gè)有心人，11年的商海生涯讓他早已步入億萬(wàn)富翁之列。而這一切不過(guò)源自于他思考并洞察到政府宏觀(guān)政策隱藏的機(jī)會(huì)，然后在其他人還沒(méi)有嗅到變化的氣息前就開(kāi)始行動(dòng)……

　　第一桶金

　　思考政策選擇時(shí)機(jī)逢低入市

　　眼前的張堅(jiān)，深色毛衣內(nèi)襯白襯衣，黑色休閑外套，平頭。不像個(gè)生意人，卻像個(gè)知識(shí)分子。他不緊不慢的調(diào)子，隱約還有機(jī)關(guān)公務(wù)員的味道。但他早于11年前下海，和其他浙商一樣，思維跳躍，言語(yǔ)簡(jiǎn)潔，稍不留神，有可能跟不上他的思維步調(diào)。

　　就是這樣一個(gè)人，他所管理的集團(tuán)公司投資的高端商業(yè)樓項(xiàng)目遍布上海、浙江和成都。而他掘到的第一桶金，卻源自浙江余姚一早期不起眼的辦公樓。

　　1996年，他向親朋好友籌得50萬(wàn)資金，參與15%股份，與其他兩家公司合作用于投資房地產(chǎn)項(xiàng)目。項(xiàng)目定位為中小型商業(yè)辦公用樓。因?yàn)槭車(chē)?guó)家對(duì)房地產(chǎn)業(yè)進(jìn)行宏觀(guān)調(diào)控影響下，當(dāng)時(shí)全國(guó)房地產(chǎn)依然處于低潮期�！笆�年一周期，但我認(rèn)為房地產(chǎn)業(yè)已經(jīng)到了最低潮的時(shí)候，做一些‘短平快’的項(xiàng)目進(jìn)入，能迅速獲得成功。”

　　而這個(gè)判斷，并不是一時(shí)的心血來(lái)潮，“我已經(jīng)思考了好幾年，一直在研究政策走勢(shì)�！痹谙潞Ｖ�前，他在當(dāng)?shù)丨h(huán)保局任職。始于1992年的社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，讓他感到周?chē)��?jīng)濟(jì)發(fā)生了翻天覆地的變化：各種公司如雨后春筍冒出來(lái)，對(duì)辦公樓盤(pán)的需求有增無(wú)減；機(jī)關(guān)和企事業(yè)單位福利分房制度開(kāi)始取消，住房開(kāi)始商品化。而那時(shí)在當(dāng)?shù)�，市�?chǎng)的供給還幾乎為零。他斷定，商業(yè)用房的需求在當(dāng)?shù)乇厝粫?huì)急速上升。因?yàn)橛嘁Φ靥庨L(zhǎng)三角核心區(qū)，處于沿海經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)的活躍地帶。結(jié)果，他的第一個(gè)項(xiàng)目讓他順利賺了100萬(wàn)(凈利潤(rùn)50萬(wàn)元)。

　　他乘勝追擊，在當(dāng)?shù)貪L動(dòng)開(kāi)發(fā)了五六個(gè)小型商住項(xiàng)目。資金擴(kuò)張成了兩三千萬(wàn)�！斑@個(gè)頭炮項(xiàng)目的成功，影響了我的一生。因?yàn)樗�讓我�?jiān)信自己能做好房地產(chǎn)項(xiàng)目，而這個(gè)項(xiàng)目，至少還有30―40年的發(fā)展空間。”

　　創(chuàng)業(yè)心得

　　想好再做在了解后搶占先機(jī)

　　40多歲，這是男人的“黃金年齡段”。經(jīng)過(guò)11年的積累，張堅(jiān)的公司所投資開(kāi)發(fā)的商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目遍及了上海、浙江和成都，總投資規(guī)模近50億元。他成功的心得是，對(duì)行業(yè)周期發(fā)展的判斷以及對(duì)宏觀(guān)經(jīng)濟(jì)走勢(shì)的發(fā)現(xiàn)和思考�！暗�不要急著做決定，而是想好了再做”。

　　先行者有可能被人超越�？吹剿�的成功，余姚的商人蜂擁進(jìn)入開(kāi)發(fā)商業(yè)地產(chǎn)。“市場(chǎng)畢竟有限，你的眼光不能總放在老家，而是全國(guó)，甚至全世界。所以，我要走出來(lái)，給自己創(chuàng)造機(jī)會(huì)�！�1999年，他走出余姚，到人生地不熟的紹興建第一個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目，即紹興柯橋內(nèi)的新世紀(jì)廣場(chǎng)，用于“中國(guó)輕紡城”的配套商業(yè)設(shè)施。雖然是亞洲最大的布料市場(chǎng)，但之前輕紡城還沒(méi)有一個(gè)上檔次的配套商業(yè)設(shè)施。此外，他從朋友那獲悉，該市政府也將搬遷到柯橋�！澳且馕吨�紹興大量的資金和政策將向柯橋流動(dòng)。”于是，這個(gè)規(guī)劃面積超4萬(wàn)平方米的商業(yè)樓盤(pán)就此敲定。果不其然，此后，該地區(qū)興建馬路，路路相連；工業(yè)園增多。如今，他在柯橋的年開(kāi)發(fā)量占總量的1/4左右。

　　他有一條成功的“金規(guī)玉律”：除了要了解宏觀(guān)環(huán)境、當(dāng)?shù)匕l(fā)展?fàn)顩r外，還要知道當(dāng)?shù)氐娜丝诤拖�費(fèi)習(xí)慣。這讓他能迅速搶占先機(jī)。

　　中國(guó)有句古話(huà)，創(chuàng)業(yè)容易守業(yè)難�！拔椰F(xiàn)在可沒(méi)想過(guò)守業(yè)，而是無(wú)論什么時(shí)候都讓公司處于高速發(fā)展的狀態(tài)�！薄翱臁�，成了他的獨(dú)到秘訣。而“快”，也讓他成了“空中飛人”。如今，他在成都、上海和浙江都有三個(gè)總部，光是上海旗下就有20多家公司。而成都總部，他一個(gè)月就來(lái)一次，每次呆上兩三天，公司一個(gè)月內(nèi)的決策和大的商業(yè)談判就集中在這幾天。

　　“如此繁忙，精力顧得過(guò)來(lái)嗎？”記者忍不住問(wèn)。“雖然項(xiàng)目多，但我并不是都要親歷親為，公司做大了，就應(yīng)該學(xué)會(huì)構(gòu)架一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，讓職業(yè)經(jīng)理人為你管理項(xiàng)目�！彼�說(shuō)，這樣才能快而不亂。