打破傳統(tǒng)的動漫產(chǎn)業(yè)鏈順序，將衍生產(chǎn)品的開發(fā)前置，已經(jīng)成為現(xiàn)在眾多動漫公司降低投資風險、降低成本、提高動漫品牌效率的新“招”。湖南山貓卡通節(jié)目有限公司(以下簡稱“山貓卡通”)就是利用這樣的開發(fā)順序進行動漫產(chǎn)品開發(fā)的動漫企業(yè)，他們形成了一條能夠盈利的衍生運作產(chǎn)業(yè)鏈，海外動漫衍生產(chǎn)品的銷售成為他們最大的盈利點。

　　全面注冊商標公司多品推品牌

　　山貓卡通采用先開發(fā)衍生品市場，再開發(fā)動畫片的步驟。在社會上還沒有創(chuàng)出影響的時候用衍生產(chǎn)品“試水”已經(jīng)成為現(xiàn)在動畫公司普遍的做法。但是，隨著品牌影響力的擴大，許多衍生合作領域便有搶注商標的現(xiàn)象，也就是盜用成名品牌的品牌效應獲利。

　　為了解決這個問題，山貓卡通在公司創(chuàng)立之初，注冊了所有有關“山貓”元素的商標。“平均注冊一個商標要幾千元，雖然投入昂貴，但是對于整個‘山貓’品牌的推廣是頗有益處的�！鄙截埧ㄍ▓�(zhí)行總裁吳暉介紹道。

　　山貓系列衍生產(chǎn)品由公司自行設計、注冊，卡通人物有：猞猁“山貓”、兔子“吉咪”、小老鼠“朵拉”、小恐龍“克拉里”、小熊“伽木”、大狗“瑪可”、小外星人“哈理”、灰狼“辛克”、怪獸“古力”，這9個卡通形象，山貓卡通都注冊了商標，擁有獨立的自主知識產(chǎn)權并獲得國家專利，同時，公司在國家工商行政管理總局、商標局注冊了1000多種產(chǎn)品商標，涉及產(chǎn)品開發(fā)類別有：圖書、音像制品、電子出版物、服飾、文體用品、玩具、生活用品、食品、小電器等9大系列1萬多種衍生產(chǎn)品。

　　拓展海外市場專業(yè)團隊運作

　　吳暉介紹說，山貓卡通主要以卡通周邊產(chǎn)品和卡通欄目的海外出口獲得利潤。

　　海外出口文化產(chǎn)品，勢必要迎合外國讀者的文化特點。山貓卡通對其主打卡通形象“山貓”于今年9月確立最終形象，其間經(jīng)過了5年的修改時間。

　　對于文化產(chǎn)品的認同度東西方讀者是有差異的。經(jīng)過調(diào)研，山貓卡通發(fā)現(xiàn)，東方的讀者喜歡可愛型的動漫形象，而西方讀者更青睞于個性化的動漫形象。經(jīng)過內(nèi)部討論，山貓卡通得出結論，和日本動畫比“可愛”，中國動畫沒有優(yōu)勢，基于對西方文化包容性強的特點，山貓卡通決定他們的卡通形象要適合歐美，并兼顧亞洲。

　　在前期調(diào)研中，山貓卡通還發(fā)現(xiàn)，歐洲人對于文化產(chǎn)品的精細度要求很高，因此，山貓卡通對于“山貓”形象的修改直到今年才最終定稿。山貓卡通為了確定品牌形象，制定出一套觀眾回饋程序，即：向固定客戶發(fā)放行形象→提出修改意見→修改卡通形象→認同修改方案。

　　吳暉對于山貓卡通的海外銷售業(yè)績表示滿意：“去年，我們在海外的卡通產(chǎn)品銷售額為20萬美元，今年已經(jīng)達到50萬美元，明年的目標為100萬美元。

　　萬元向社會征集劇本

　　山貓的衍生品市場已經(jīng)得到市場回報，下一步就是對動畫片進行開發(fā)。山貓卡通正在制作一部100多集的動畫片《山貓兄弟》，這部動畫片的劇本便是向社會征集來的。